Перейти к содержимому

[Курс] Аккумулятивный Бизнес: история Паши и Саши

От чего зависит успех в бизнесе?

Почему одни добиваются результата, а другие терпят неудачу или долгие годы топчутся на одном месте?

Как бы вы сами ответили на этот вопрос?

Часто мы думаем, что причина неудачи – это невезение.

Им просто повезло, а мне – нет.

Или недостаток информации.

Они знают какой-то секрет, который помог им стать успешными.

И хотя нам так нравится обвинять в своих неудачах внешние непреодолимые силы…

…мы должны признать, что главная причина исходит изнутри.

Самое важное, что определяет успех – это наше мышление.

Ведь мышление влияет на все решения, которые мы принимаем. И, соответственно, на все результаты, которые мы получаем.

В курсе АМ я уже говорил о двух видах маркетинговых моделей.

Напомню вам, как они выглядят:

Слева неэффективная “воронка курильщика”, где каждый этап оптимизирован под свой локальный показатель. Справа эффективная “воронка здорового человека”, где каждый этап оптимизирован под один главный показатель (главную цель бизнеса).

И фактически они являются плодами двух разных видов мышления.

Примитивное, иррациональное и близорукое мышление, рассматривающее только последствия первого порядка, приводит нас к созданию воронки курильщика (первый вариант).

Если же мы начинаем мыслить долгосрочно и ориентируемся на последствия второго и третьего порядков, то неизбежно приходим к созданию воронки здорового человека (второй вариант).

Эти две модели мышления влияют и на другие сферы нашей жизни. В том числе и на бизнес.

Да, если вы страдаете интеллектуальной близорукостью, то будете строить бизнес, который я называю ТБ (Типичный Бизнес). В основе которого будет лежать воронка курильщика.

Бизнес, который имеет долгосрочную стратегию и основан на воронке здорового человека, может создавать накопительный эффект (это суперсила, которую он может в себе развить).

Я назову нашего супергероя Аккумулятивным Бизнесом (далее АБ).

Да, его главная фишка – это накопительный эффект.

Если попытаться представить его визуально, то получится такой график:

Сначала доходы растут медленно, отставая от расходов. Но потом АБ набирает обороты и показывает стремительный рост доходов при незначительном увеличении расходов.

Чтобы эффект накапливался и бизнес рос, как снежный ком, мы должны с самого начала заложить правильный фундамент.

Мы не боимся потратить лишнее время и ресурсы в начале, чтобы в будущем время работало на нас.

Мы подбираем тактики таким образом, чтобы они создавали импульс.

Мы даже можем пожертвовать быстрыми результатами, ради накопительного эффекта.

И это не искусственная (навязанная) модель, которая меняет наше поведение.

Это естественный результат нашего нового долгосрочного мышления.

(Приняв правильное мышление, мы просто не можем поступать иначе).

. . .

Типичный бизнес имеет явные недостатки. И их можно увидеть на изображениях ниже.

Доходы в нём всегда коррелируют с расходами.

Вот 2 самые распространённые модели.

Первая. Вечнозелёная модель.

Доходы и расходы растут почти параллельно.

Вторая. Вы получите такой график, если у вас сезонный бизнес или если вы используете запуски.

В несезон (или в периоды между запусками) расходы превышают доходы. В сезон же (во время запусков) доходы обычно вырываются вперёд, покрывая предыдущие убытки.

Если сравнить графики ТБ и АБ, то можно легко увидеть преимущества и недостатки последнего.

С одной стороны, АБ требует больших усилий в начале. И может потребовать дольшего срока окупаемости.

С другой стороны, со временем он обеспечивает стремительный рост доходов, не провоцируя при этом значительное увеличение расходов.

. . .

Воронка, созданная по модели АМ, в сочетании с принципами АБ, способна принести невероятные результаты.

Но для реализации этой модели на практике вам придётся отказаться от мышления спринтера и принять мышление марафонца.

99% людей не могут этого сделать и поэтому продолжают использовать неэффективные модели.

И в зависимости от типа мышления мы можем разделить людей на 2 неравные группы.

(Причём это касается не только маркетинга и бизнеса. Я вижу черты этих групп в различных сферах: спорт, инвестиции, изучение языков и т.д.)

  • Первая группа – спринтеры. 

Их называют по-разному: сёрферы, шабашники, халявщики.

Как я уже сказал, по моим ощущениям, в этот лагерь входит 99% всех маркетологов.

  • Вторая группа – марафонцы. 

Вот названия, которыми описывают участников этой группы: карьеристы, трудяги, профессионалы.

Сюда входит оставшийся 1% людей.

Чтобы вам было проще понять, чем отличаются эти 2 группы, я решил создать двух персонажей (архетипы).

Это будут типичные представители этих двух так не похожих друг на друга лагерей.

Паша и Саша – два друга.

И они в одно и то же время решили создать свой бизнес.

Каждый использует своё мышление. Свою стратегию. И получает уникальные результаты.

Давайте я подробнее расскажу вам про наших новых друзей, а вы попытаетесь честно ответить самому себе, кто из них больше похож на вас.

. . .

Знакомьтесь, Паша.

Паша является представителем первого лагеря.

Он – спринтер.

Немного напрягся, ускорился, забрал приз и уехал отдыхать (лежать в гамаке на тропическом острове).

Он гонится за быстрыми результатами. И верит, что каждый может разбогатеть быстро.

Для этого нужно просто оседлать хайп, сесть на волну, поймать тренд, быть расторопнее других.

Он считает, что в жизни нет строгих правил.

Всегда можно сократить. Всегда можно хакнуть. Всегда можно найти лазейку или короткий путь к успеху.

Он постоянно читает кейсы и истории успеха, в которых люди зарабатывают миллионы за один вечер.

И он верит, что когда-нибудь сможет так же.

В бизнесе он мотивируется только деньгами.

Он всегда водит глазами по сторонам в поисках “большого секрета”.

. . .

А вот, его друг Саша. 

Саша является представителем второго (очень малочисленного) лагеря.

Он марафонец.

Он не верит в быстрые результаты для всех. Да, кому-то может повезти, но, скорее всего, это будешь не ты.

Он понимает, что в жизни ничего не даётся просто так.

Для получения гарантированного успеха требуется терпение и вера. И вера особенно важна, когда результаты появляются не сразу.

Он уверен, что, если что-то выглядит “слишком хорошо, чтобы быть правдой”, то, скорее всего, это так и есть.

Он считает, что единственный способ заработать с помощью “кнопки бабло” – это продавать её наивным “Пашам”.

Он понимает, что нереально “стать богатым за один вечер, ничего не делая”.

Что кейсы и истории успеха демонстрируют лишь малую часть везунчиков. А все остальные неудачные кейсы скрыты от посторонних глаз. Это типичная ошибка выжившего.

. . .

Теперь, когда мы ближе познакомились с Пашей и Сашей, мы лучше понимаем, чем отличаются маркетологи с мышлением спринтера и марафонца.

Значит, пришло время перейти к нашей истории.

Напомню, что Паша и Саша примерно в одно время решили создать свой бизнес.

Давайте посмотрим, что у них получилось.

Паша, как типичный представитель “лагеря Паш”, начал искать “волшебную таблетку”.

У него нет времени на раскачку. Он не готов ждать годами, чтобы разбогатеть.

Он должен сразу сделать запуск на несколько миллионов (как в тех кейсах, которые он читал вчера).

Или построить автоматический источник дохода, который будет приносить деньги без его участия (об этом как раз будет рассказывать один эксперт на сегодняшнем вебинаре).

. . .

Саша ещё в самом начале пути решил потратить время на планирование и выстраивание прочного фундамента.

Лучше сразу попытаться избежать ошибок, чем потом исправлять их.

Он погрузился в изучение вопроса, сформировал долгосрочную стратегию и отобрал тактики, которые способны принести накопительный эффект.

Да, эти методы не обещают быстрых результатов. Они выглядят скучными и однотипными.

Но Саша не боится рутины. Он понимает, что “дисциплина и постоянство бьют класс”.

. . .

“Ты что, прилетел из прошлого? Ку-ку, 21 век на дворе.” – смеётся Паша.

“Зачем ты возишься с этим сайтом? Ты что, не знаешь, что сейчас все в ТикТоке? Короткие видео дают сумасшедший эффект. Я только вчера читал кейс, как один школьник набрал миллион подписчиков за неделю.”

Саша сразу отогнал начавшие зарождаться сомнения. Он должен придерживаться изначальной стратегии, а не отвлекаться на каждую новую блестящую тактику.

Да, мало приятного в том, чтобы месяцами делать одно и то же.

В первые недели был выброс дофамина, всё было интересно и ново. А затем процесс начал постепенно напоминать рутину.

Но Саша относится к ней, как профессионал. Это его работа, которую он должен выполнить.

Он просто вставал каждое утро и делал то, что считал правильным.

. . .

У Паши же постоянно горели глаза.

“Вау, недавно я был на вебинаре, там рассказывали о новой фишке. Называется “Игровая воронка”. Спикер показывал кейс, как его ученик за неделю создал одну такую и смог получить Х10 с холодного трафика.”

. . .

Саше становилось всё сложнее сдерживать себя от соблазнов. Трудно было не заразиться Пашиной любовью к простым решениям.

Не так просто делать каждый день одно и то же. Скучно отрабатывать один и тот же удар десять тысяч раз.

Но он держался и продолжал строго придерживаться дисциплины.

. . .

И вот прошло полгода с того момента, как они начали заниматься бизнесом.

И Саша заработал свои первые 100 долларов.

“Ха, ещё 100 таких месяцев и ты сможешь купить себе подержанную машину.” – смеялся Паша.

Он даже не думал о такой мелочи.

100 долларов в месяц – это просто смешно.

Его интересуют десятки, сотни тысяч. А лучше, миллионы. Причём как можно быстрее.

. . .

Но, проблема в том, что в его заработке не было стабильности.

Всё, что он зарабатывал, он тут же тратил. На коуча, покупку курсов, сервисов, тестирование новых фишек.

Он был, как на качелях.

Один инструмент начинал давать результаты (окупаться) и Паша был в экстазе. Это был чистый кайф.

Но потом он понимал, что эта тактика не позволит ему стать миллионером. Уровень дофамина спадал и метод всё больше напоминал рутину.

И Паша сразу же начинал крутить головой в поиске чего-то нового.

В среднем 2 из 3 попыток были неудачными. А та одна успешная попытка не удовлетворяла Пашу. 

Ни один метод не приносил того результата, который был заявлен в рекламе. 

Но всё это временно. Ещё пара попыток и ему повезёт. 

Он видел, как после долгих неудач люди наконец-то срывают джекпот. И скоро настанет его очередь.

Он чувствовал, что успех был где-то рядом. Он уже ощущал его запах. 

Кажется, вот-вот и он найдёт золотую жилу. 

. . .

Тем временем у Саши наблюдалась совсем другая динамика. 100 долларов превратились в 200. А потом в 500. 

Прошёл год с момента запуска бизнеса и Саша наконец-то пробил 1 000 долларов в месяц. 

Тот фундамент, который он заложил в начале пути начал приносить накопительный эффект. 

Авторитет и доверие росли, бизнес набирал фанатов, алгоритмы разгонялись, реклама работала всё лучше. 

Да и та воронка, которую он строил так долго, оказалась крайне эффективной. 

“Зачем ты вообще создавал бизнес? Если ты хотел заниматься скучной рутиной и зарабатывать 1 000 долларов, то мог просто устроиться на обычную работу. ” – не унимался Паша. “Накинь ещё минимум 2 нуля и тогда сможешь привлечь моё внимание.”

“Я сейчас прохожу тренинг по созданию автоматических микровебинаров. Спикер с помощью этой схемы стал миллионером за пару месяцев. Вот это настоящий бизнес. А не то, что у тебя.”

. . .

Прошло ещё 2 года. За это время подходы друзей к бизнесу никак не изменились. 

Саша продолжил превращать каждый инструмент в актив.

Да, он создавал активы, которые со временем приносили его бизнесу накопительный эффект. 

Время работало на него. Бизнес стабильно и уверенно рос. 

Его прибыль перевалила уже за 20 000 долларов в месяц. 

Сначала Саша хотел и дальше масштабироваться, увеличивая доходы своего бизнеса. 

Но затем подумал, что он всё таки создавал бизнес не для того, чтобы становиться его рабом. Он хотел получить больше свободы и независимости.

Поэтому он сделал выбор в пользу свободного времени. 

Саша нанял помощника, на которого переложил часть рутины. 

И теперь он работал по 3 часа в день. Обычно к полудню он уже был свободен. И мог посвящать время своей семье и хобби. 

. . .

Всё это время Паша продолжал кататься на американских горках. 

Вверх, вниз, вверх, вниз.

Он чувствовал себя, как в казино. 

“Всё на красное! Чувствую, сегодня мне повезёт!”

За 3 года он так и не построил ни одного надёжного источника пассивного дохода. Он не стал миллионером. 

Да, он нашёл несколько десятков инструментов, которые не работают. Но это лишь капля в море. 

Вокруг так много возможностей. 

Теперь Паша больше не смеётся над Сашей. 

Он говорит: “Пфф, тебе просто повезло.”

Паша хотел добиться быстрого результата. И делал всё возможное для достижения этой цели.

Саша же выбрал более медленную, но надёжную стратегию.

И какой из этих подходов быстрее привёл к результату?

. . .

Фактически, эта история описывает 2 пути: лёгкий и сложный.

Но дело в том, что лёгкий путь только кажется лёгким.

Парадокс в том, что по нему проще идти, но намного сложнее дойти до конца.

Паша выбрал путь, который казался ему лёгким. Он начал строить ТБ.

Что же, это было действительно весело.

Ему нравилось получать дофамин. Ему нравилось быть в комьюнити людей, которые гонятся за “успешным успехом”. Ему нравилось пробовать новые методы.

Но он не понимал, что вероятность получить успех, выбрав простой путь, крайне мала.

Не знаю, кто сказал эту фразу, но она точно описывает взаимоотношения лёгкого и тяжёлого путей:

“Простого пути не существует. Если ты думаешь, что нашёл его, то ты ошибаешься.”

Саша же выбрал сложный пусть и начал строить АБ,

В начале пути его одолевали сомнения:

“Может быть стоило выбрать лёгкий путь?”

Когда в первое время нет результатов, то требуется вера и дисциплина.

Делать одно и то же каждый день – скучно и утомительно.

Появляется соблазн начать искать что-то новое (особенно когда тебя со всех сторон атакует реклама, обещающая невероятные быстрые результаты). Легко повестись на кейсы и отклониться от стратегии.

Но Саша переборол этот соблазн.

Он продолжал растить компетенцию и авторитет в одной нише. Он придерживался долгосрочной стратегии. Он фокусировался на нескольких строго отобранных тактиках.

И получил за это награду.

. . .

Когда мы начинаем заниматься бизнесом и маркетингом, то попадание в лагерь Паш кажется неизбежным.

Рапределительная шляпа без разбора отправляет нас всех туда.

Да мы и сами не особо сопротивляемся. Уж слишком привлекательная их модель. Уж слишком заманчивыми кажутся их методы и цели.

И меня тоже не обошло это стороной.

Я был в лагере Паш и строго придерживался заповедей этой многочисленной группы.

Я верил в линейное мышление, быстрые результаты хаки, лазейки и прочие секреты.

Потребовалось время, чтобы я созрел до такой степени, чтобы начать подвергать сомнению эти неподвергаемые сомнению истины.

И потребовались годы, чтобы превратиться из Паши в Сашу и перейти в другой лагерь.

Но свой путь я делал как будто в темноте. Я совершал ошибки, ходил по граблям и двигался наугад.

И теперь, глядя назад, я понимаю, что стать Сашей очень просто.

Это лишь вопрос выбора.

Это простая трансформация.

Которая начинается с изменения своего мышления (не зря я начал свою статью именно с этого).

. . .

Я не смог бы лучше объяснить разницу между АБ и ТБ.

История Паши и Саши подробно описала все нюансы каждого из этих видов бизнеса.

АБ – это модель, которая медленно раскачивается, но потом стремительно набирает обороты.

Модель, которая растёт, как снежный ком.

Модель, которая превращает ваш маркетинг в актив.

Это тот бизнес, который строил Саша.

. . .

Продолжение следует…