Перейти к содержимому

Как я смогу принести вам максимум пользы с помощью инновационной “Системы”

Эта статья относится к моему бесплатному мини-курсу Аккумулятивный Бизнес

. . .

Я вынес эту статью из письма на свой блог, так как она не сочетается напрямую с темой моего курса.

АБ – это курс про то, как построить бизнес с накопительным эффектом.

А в этой статье содержится важная (и довольно сложная) теория по инновационному маркетингу.

Но вам всё равно придётся вникнуть в эту теорию, если вы хотите стать по-настоящему крутым инновационным маркетологом.

И с помощью данной статьи вы сможете увидеть, как работает эта теория на примере моего маркетинга.

А также сможете почувствовать на себе влияние инновационной “Системы” (о которой я расскажу далее).

И, честно говоря, я рад, что вы перешли из письма на эту статью.

Это значит, что вам тоже интересна тема инновации в маркетинге.

И моя небольшая статья даст вам представление о том, как работает инновация.

. . .

Итак.

В письме мы остановились на обсуждении того, как я смогу помочь вам достичь успеха.

Ведь ваш успех – это главная цель моего бизнеса.

В этом мне поможет теория, которая называется Jobs To Be Done (Работы, которые должны быть сделаны).

JTBD используется маркетологами всего мира для создания инновационных продуктов.

Эта теория говорит нам, что каждый человек хочет получить “Прогресс” (с заглавной буквы).  Это какое-то улучшение. Желание стать “новым Я”.

И для этого человек нанимает ваш продукт, чтобы выполнить “Работу” (с большой буквы), которая ведёт к достижению Прогресса.

И “Система” (с заглавной буквы) позволяет обеспечить Прогресс эффективнее, чем один отдельный продукт.

Можно представить это так: несколько способов решения, направленные на проблему и атакующие её с разных сторон, позволяют избавиться от неё эффективнее, чем один изолированный способ.

А также, мы должны иметь в виду, что Система может расширяться элементами, как вширь, так и вглубь.

Давайте рассмотрим пример из фитнеса, чтобы лучше понять, как работает Система.

. . .

Допустим, есть какой-то человек, у которого есть конкретная задача – получить хорошую фигуру (стать худым, подтянутым, спортивным, мышечным).

Это тот Прогресс, который он хочет достичь.

Тогда один из обособленных продуктов, который может помочь ему добиться Прогресса – это программа тренировок, составленная под его цели.

И он может нанять этот продукт для выполнения Работы.

Но, как мы уже знаем, Система – всегда лучше, чем один отдельный элемент.

Поэтому этот человек может также приобрести другие продукты, которые ускорят его Прогресс (расширят Систему):

  • План питания для похудения.
  • Обучающий курс по спортивным добавкам.
  • Доступ в чат единомышленников, где люди общаются, подбадривают и мотивируют друг друга.

Идея в том, что взаимодействие этих элементов создаёт синегрию. В этом заключается суперсила грамотно разработанной Системы.

И, если маркетолог хочет победить конкурентов, то он должен предложить более эффективную Систему, чем конкуренты.

Для этого он может добавлять инновационные элементы в систему или же предложить уникальный набор этих элементов.

. . .

Хорошо, теперь давайте поговорим про процесс углубления Системы.

Идея здесь в том, что полученный Прогресс создаёт новый спрос.

Например, получив первые результаты в фитнесе и выйдя на новый уровень, у нашего спортсмена появится спрос для новых продуктов (которого раньше не было и не могло быть).

Теперь ему могут понадобиться следующие продукты:

  • Помощь в работе над отстающими мышцами.
  • Обучение, как правильно подготовиться к фотосессии или соревнованиям.
  • Курс по фармакологии.

То есть, в процессе достижения прогресса у человека появляются новые Работы, которые нужно выполнить. И это создаёт новый спрос для других продуктов.

В таком случае, идеальная система должна быть:

  • Широкой. Предлагать несколько продуктов, которые будут работать одновременно, чтобы выполнить текущую “Работу” (решить проблему или обеспечить Прогресс).
  • Глубокой. Она должна предлагать новые продукты, когда изначальная Работа будет закончена (или будет “нанята” лучшая Система) и начнут появляться новые Работы.

И ниже я объясню, как я применил эту теорию для своего бизнеса, чтобы эффективнее обеспечить вам Прогресс.

. . .

Думаю, теперь вы понимаете, что все мои курсы создаются не случайно.

Моя маркетинговая система – это инновационная Система, которая направлена на то, чтобы принести вам Прогресс наилучшим образом.

Давайте я расскажу, как это работает.

Мои курсы направлены, в первую очередь, на углубление и, только во вторую очередь, на расширение Системы.

Курс АМ (с которого я рекомендую начинать знакомство с моим контентом) показывает, как выглядит маркетинг, который действительно работает.

После изучения этого курса у вас могут возникнуть следующие вопросы:

  • Первый вопрос: “Как встроить принципы этого маркетинга в конкретную бизнес-модель?”

Ответить на этот вопрос сможет курс АБ.

  • Второй вопрос: “Как создавать контент, который вовлекает, перестраивает убеждения, двигает в сторону покупки и создаёт спрос.”

Для ответа на этот вопрос я написал курс КМ 2.0.

Эти курсы вытекают друг из друга, дополняют друг друга и вместе создают синергию.

То есть:

АМ + КМ 2.0 + АБ = Инновационная Система

. . .

Но элементы, которые должны помочь обеспечить Прогресс, не обязательно должны быть обучающими.

Как я уже говорил, мы должны атаковать проблему с разных сторон.

Поэтому моя рассылка и личное общение могут расширить нашу Систему.

То есть сделать процесс помощи в достижении Прогресса эффективнее.

Например, я могу мотивировать вас, вдохновить на действие, ответить на ваши вопросы, развеять сомнения и т.д.

Эти элементы позволяют по-умолчанию сделать мою Систему более эффективной, чем Системы, которые состоят лишь из обучающих элементов.

. . .

Надеюсь, теперь вам намного более понятно, о чём мои курсы, как они связаны друг с другом и какую Работу они выполняют.

Если вы прервали чтение письма для того, чтобы изучить эту статью, то не забудьте вернуться к Емэйлу и дочитать его.

В нём вас ждёт ещё много полезной информации.

Об авторе
Меня зовут Владимир Плотников. Узнайте обо мне подробнее или напишите мне. Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.