В двух предыдущих частях (здесь и здесь) я рассказал о главных принципах, которые позволят сделать наш бизнес устойчивым, прибыльным и прогнозируемым.
Давайте вспомним их.
Во-первых, мы должны строить долгосрочные отношения.
Во-вторых, мы должны устанавливать глубокую связь со своей узкой аудиторией.
И теперь пришло время разобраться с методами и тактиками, которые мы будем использовать на пути к достижению этих принципов.
Итак, существует много различных маркетинговых инструментов.
Например, для продвижения бизнеса можно:
- Создать блог на WordPress.
- Настроить авто воронку.
- Провести вебинар.
- Запустить подкаст.
- Начать записывать короткие ролики для социальных сетей.
- Создать продающий лендинг и настроить Яндекс Директ.
- Завести Телеграм канал.
Это лишь небольшая часть из огромного списка инструментов, которые успешно используется маркетологами в различных нишах.
На какие из них нам стоит сделать ставку?
Реклама от различных коучей и “гуру” обещает, что все эти инструменты приносят отличные результаты.
И они действительно работают (в той или иной степени) для достижения определённых задач.
Но недостаточно просто выбрать инструмент. Ведь мы можем использовать его по-разному.
Важно не только, что мы будем делать, но и как мы будем это делать.
Допустим, вы решили вести телеграм канал. Но есть бесконечное количество способов, как именно это делать.
Можно писать глубокие посты, делиться своим лайфстайлом, делать анонсы контента с других площадок, а также публиковать мемы или мотивирующие цитаты.
Короче говоря, у нас есть огромное количество инструментов и бесконечное количество способов их использования.
И из всей этой бесконечности мы должны выбрать лишь несколько вариантов. Так как наши ресурсы ограничены и мы сможем эффективно работать только с небольшим количеством инструментов.
Чтобы сделать правильный выбор, мы должны сместить фокус с тактик на стратегию.
То есть, сначала задаём чёткую цель и ставим понятный ориентир.
А потом выбираем подходящие инструменты и используем их так, чтобы они максимально быстро приводили вас к желаемой цели.
В данной ситуации это единственно правильный подход.
Чтобы маркетинг был максимально эффективным, нужно, чтобы все его элементы работали, как одно целое.
В этом нам поможет ориентир, с которым мы будем сверять каждый наш шаг.
Если мы не будем этого делать, то рискуем начать метаться из стороны в сторону.
Я проиллюстрирую эту ситуацию на простом примере.
Представьте, что вы заблудились в лесу без компаса, карты и навыков ориентирования.
Вы начинаете идти в одну сторону в надежде выйти к населённому пункту.
Но потом слышите шум машины слева и сворачиваете.
Затем где-то неподалёку залаяла собака и вы опять изменили направление.
Если вы продолжите также часто менять направления, то ваш путь будет выглядеть примерно так:
Точно такая же ситуация может произойти и с вашим бизнесом.
Если вы будете совершать разнонаправленные действия, то в лучшем случае получите средний невыраженный результат.
А в худшем — будете просто топтаться на одном месте.
Хорошо, теперь представим, что вы опять оказались в лесу. Только на этот раз у вас с собой есть компас. А также вы знаете, что к северу от вас находится населённый пункт.
Тогда вы не будете отвлекаться на голоса, собак и машины, а пойдёте строго на север, куда и указывает компас.
И ваш пусть будет максимально коротким и быстрым.
В бизнесе это работает точно также.
Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг был наиболее эффективным, вам нужно правильно настроить компас.
И затем как можно чаще сверяться с ним, чтобы случайно не отклониться от маршрута.
Напомню, что главная цель нашего маркетинга — это супер-фанаты.
А самый эффективный способ получить фанатов — это приносить как можно больше пользы нашей аудитории.
Понимая это, мы можем каждый раз делать правильный выбор, который будет двигать нас в сторону желаемой цели.
Теперь при выборе маркетингового инструмента вы должны задать вопрос:
Поможет ли этот инструмент приносить максимальную пользу моей узкой аудитории?
Допустим, вы решили использовать Ютуб для продвижения бизнеса.
Тогда вам нужно найти ответ на вопрос: Как именно я могу использовать Ютуб, чтобы принести максимальную пользу?
Хочу обратить внимание:
Не собрать больше просмотров и лайков, не попасть в тренды, не стать популярным.
А именно принести максимальную пользу небольшому количеству людей, у которых есть потенциал стать вашими фанатами.
В качестве ответа на этот вопрос, я бы скорее выбрал создать объёмный обучающий курс, а не 30-секундное видео.
Да, возможно, он соберёт меньше просмотров. Но при этом принесёт намного больше пользы.
А наш ориентир — это, как раз, польза, а не просмотры.
Таким образом, алгоритм выбора методов выглядит так:
Мы изучаем различные инструменты и площадки. И думаем, как мы можем с их помощью принести пользу нашей аудитории.
Затем составляем рейтинг инструментов.
Чем больше пользы мы можем принести, тем выше этот метод будет находиться в рейтинге. И тем больше сил и времени мы должны на него тратить.
Теперь, когда вы понимаете, как правильно выбирать тактики, остаётся последняя проблема — это дисциплина.
Вокруг так много блестящих штук. Так много новых секретных инструментов.
Реклама обещает, что они прекрасно работают и приносят отличные результаты.
Вы видите кейсы, где люди зарабатывают миллионы с их помощью.
И, конечно же, очень легко поддаться соблазну, забыть про главную цель и начать пробовать самые хайповые инструменты.
Но я знаю к чему это приведёт. Я видел это много раз.
Вы начнёте метаться из стороны в сторону, получая невыраженный результат.
Я понимаю, как тяжело игнорировать новые хайповые тактики, которые буквально бомбардируют нас с каждый сторон.
Но для того, чтобы добиться успеха, вы должны проявить силу воли и строго придерживаться выбранной стратегии.
Всё таки ваша задача — развивать свой бизнес, а не спонсировать продавцов новых блестящих методик.
И в следующей части я подробнее раскрою эту тему.
А также расскажу о выборе между двумя путями: лёгким и сложным.
И о том, что вас ждёт на каждом из них.