После прочтения предыдущих частей моего курса (этой, этой и этой), вы могли почувствовать небольшой диссонанс.
С одной стороны, очевидно, что принципы АМ не могут не работать.
Они построены на мощном теоретическом фундаменте, гармонично встроены в человеческую психологию и доказали свою эффективность на практике.
Осознав это один раз, вы уже не сможете смотреть на маркетинг по-другому (именно так работают инсайты).
Коучи, инфобизнесмены, маркетологи и “гуру” практически не упоминают о принципах, лежащих в основе АМ.
Например, я подписан на многих инфлюэнсеров и активно мониторю и изучаю данную тему.
И во время каждого захода в интернет, меня буквально накрывает цунами рекламы.
Но я вижу исключительно хаки, фишки и схемы, направленные на получение быстрого результата.
Практически никто не рассказывает, как принести пользу своей аудитории. Никто не поднимает тему построения долгосрочных отношений.
Почему так происходит? Может быть АМ просто менее эффективен?
На самом деле, главная причина заключается в том, что принципы, которые лежат в основе АМ, тяжело продать.
Всё это вытекает из естественной природы человека.
Подавляющее большинство из нас хотят больше, проще и быстрее.
Никто не захочет покупать, то, что требует усилий и не обещает быстрых результатов.
И “гуру” прекрасно это понимают и продают именно то, что мы ищем — кнопку бабло.
- Заработай миллион уже через месяц.
- Просто скопируй мою готовую схему и увеличь доход в 10 раз.
- Узнай мой секретный метод, который принесёт быстрый результат.
Согласитесь, звучит заманчиво.
И, честно говоря, это именно то, что и хочет слышать подавляющее большинство людей.
Давайте для примера рассмотрим нишу изучения иностранных языков.
Вроде бы все понимают, что это сложный и долгий процесс.
Что требуются годы, чтобы начать говорить свободно на новом языке.
Тем не менее, внутри нас теплится надежда, что можно как-то обмануть систему.
С этим чувством и работают маркетологи.
Вот какие эмоции у вас вызывает следующий оффер?
«Занимайтесь по 2 часа ежедневно и за 3 года мы доведём вас с нуля до уровня C1 в китайском языке.»
Такой оффер выглядит не особо заманчивым. Хотя ровно, так и должно проходить изучение любого нового языка.
А теперь оцените это предложение:
«Заговори по-китайски свободно уже через месяц, используя секретную методику MI6 для изучения иностранных языков.»
Звучит намного более привлекательно. Ведь это именно то, что мы и хотим слышать.
И, несмотря на то, что этот оффер нереален, люди, скорее, выберут именно его.
Вся эта ситуация напоминает мне следующую картинку:
Изначально над левым столом было написано «Сладкая правда». Над правым — «Горькая ложь». Заменено на: «Быстрый результат, но с низкой вероятностью» и «Долгий, но гарантированный результат».
Офферы в стиле “Сладкая ложь” действует на аудиторию, как магия.
Поэтому вы очень часто могли видеть такую рекламу:
- Разбогатей за месяц с помощью дропшиппинга.
- Супер-воронка, которая принесёт миллион на автомате.
- Выйди на доход от 10 000 долларов в месяц, работая по 5 часов в неделю.
Всё, что обещает быстрый и простой результат, выглядит очень сексуальным.
Итак.
По большому счёту, вам нужно решить, какой путь выбрать: лёгкий или сложный.
И большинство людей выбирает именно лёгкий путь, поддавшись на уловки (хотя,на самом деле, этот путь только кажется лёгким).
Одна из главных особенностей лёгкого пути заключается в том, что предлагаемые методы и тактики работают явно хуже, чем обещает реклама.
Дело в том, что маркетологи оказываются в очень конкурентной среде.
Где каждый пытается впихнуть в свой оффер больше нереальных обещаний.
И в этом соревновании победит тот, кто пообещает больше, чем другие.
То есть, чем дальше оффер уходит от реальности, тем лучше для продаж.
В итоге, маркетологи вынуждены прибегать к манипуляции и делать прочие неэтичные вещи.
Всё это приводит к тому, что большая часть их клиентов остаются разочарованными.
Но из этой ситуации просто нет хорошего выхода.
Если ты не будешь обещать нереальные вещи, то проиграешь конкуренцию за внимание.
Всегда найдётся кто-то, кто пообещает что-то сумасшедшее. Убедит, что это реально. И соберёт все сливки.
Поэтому, покупая хайповые маркетинговые методики, на практике вы всегда получаете более слабые результаты, чем изначально рассчитывали.
Тем не менее даже после неудачи люди продолжают идти по лёгкому пути.
Ведь мы часто склонны обвинять в неудачах себя или тактики, но не систему. Особенно, если мы видим успешные кейсы других учеников.
Поэтому вместо того, чтобы уйти с лёгкого пути, мы просто пытаемся найти новый блестящий хак, который быстро принесёт нам миллион.
Дело в том, что все эти тактики действительно работают.
Мы видим это из результатов гуру и кейсов их учеников (и большинство этих кейсов реальные).
Да, действительно, можно провести вебинар и заработать миллион.
Но реальность такова, что получится это далеко не у всех.
Здесь мы сталкиваемся с той самой ошибкой выжившего.
На каждого, кто заработает миллион за один вечер, найдётся десяток тех, кто не сможет окупиться.
Часто человеку может просто повезти. Например, он может выбрать хайповую и прибыльную нишу, которую конкуренты ещё не разглядели.
И тогда этот везунчик превращается в кейс, который его коуч выпускает на всеобщее обозрение.
А также бывает, что успех зависит не от самого метода, а от других обстоятельств.
Например, человек может заработать миллион на вебинаре, благодаря тому, что у него есть харизма, богатый опыт в продажах и публичных выступлениях.
А не из-за того, что структура вебинара особенно эффективна.
Бывает такое, что человек 5 лет вёл Ютуб канал, набирал аудиторию, строил отношения, а потом за один вечер разбогател с помощью вебинара.
В таком случае мы видим лишь верхушку айсберга, которая демонстрируется нам в кейсах.
При этом всё, что связанно с предварительно тяжёлой работой сознательно умалчивается.
Я хочу, чтобы вы поняли меня правильно — я не являюсь противником агрессивного маркетинга.
Я не против тактик, схем, методов и хаков, которые обещают быстрые результаты.
Ведь я сам много лет успешно их использовал.
И я знаю, что есть такие ситуации, где лёгкий путь работает намного лучше, чем сложный.
Но, я хочу чтобы вы понимали фундаментальную разницу межды этими двумя путями.
Да, они оба работают.
Но различие между ними заключается в вероятности успеха.
Например, если вы выберите лёгкий путь, то можете рассчитывать на быстрый результат с минимальными усилиями.
Но вероятность того, что вы добьётесь этого результата очень низка. Допустим, шанс 1 к 10.
И эта вероятность сильно зависит от везения.
А, если в вашей маркетинговой стратегии присутствует такой параметр, как “везение”, то она выглядит очень сомнительной, неустойчивой и непрогнозируемой.
Если же вы выберите сложный путь, то ожидаемые результаты покажутся не такими привлекательными. Скорее, они будут адекватными и реалистичным.
Но при этом вероятность достижения успеха будет высокой. Допустим, 8 из 10.
И это именно то различие, которое вы должны держать в уме, когда выбираете свой путь в маркетинге.
Как вы видите, я не случайно называю АМ моделью, которая обречена на успех.
Ведь у вас не может не получиться реализовать те принципы, которые лежат в его основе.
Например:
- У вас может не получиться конвертировать посетителей на вебинаре.
- Люди могут не покупать товар на вашей продающей странице.
- Ваша воронка может не окупаться.
Но как может не получаться приносить пользу людям?
Я не разу не слышал, чтобы кто-то жаловался: “Я так хотел помогать своей аудитории, но у меня не получилось.”
Например, точно также не может не получиться бегать по утрам. Тут вопрос только в желании, мотивации и дисциплине.
Так что, как я уже говорил, лёгкий путь только кажется легче.
Да, идти по нему проще, но дойти до конца будет намного сложнее.
Если рассматривать АМ с точки зрения построение бизнеса и заработка, то у него есть одно преимущество — он приводит к накопительному эффекту.
Это значит, что применяя долгосрочную маркетинговую стратегию, вы можете заставить свой бизнес расти, как снежный ком.
Создаваемая инерция приведёт к тому, что для обеспечения роста прибыли вам нужно будет вкладывать всё меньше сил и ресурсов
И на следующей странице я расскажу, как использовать АМ при построении бизнеса, чтобы добиться накопительного эффекта.