Занимаясь маркетингом, мы часто начинаем не с того вопроса.
Мы ищем самые эффективные инструменты, которые принесли кому-то другому хороший результат. Мы пытаемся определить, какие тактики, форматы и площадки сейчас работают лучше всего.
Что должен делать эксперт для продвижения? Снимать рилсы? Завести ТикТок? Начать записывать подкаст? Писать посты для Телеграм-канала?
Это изначально неверный вопрос. Потому что любой ответ, основанный на внешнем результате будет ошибочным, неэффективным и неустойчивым.
Правильный ответ идёт изнутри. Он не в том, что эффективно, а в том, что созвучно именно тебе, что ты сам по-настоящему любишь делать.
Эта внутренняя страсть к формату – единственный источник энергии, который позволит нам не бросить.
Продержаться достаточно долго, чтобы стать мастером в своём деле…
…и в результате превзойти конкурентов, которые работают на внешней мотивации, а не на внутреннеей страсти.
Большинство криэйторов ломают себя, занимаясь “не своим делом” в погоне за эффективностью. Часто вся их работа держится на одной лишь силе воли.
И они неизбежно сдадутся, как только их эмоциональные и волевые инвестиции превысят прибыль от внешних результатов.
Вы же будете без усилий продолжать двигаться вперёд, независимо от результата, потому что получаете удовольствие от самого процесса.
Зачем бросать работу, если она не вытягивает из вас энергию, а, наоборот, питает и заряжает вас?
В своём подкасте, посвящённом этой же теме, Навал Равикант выразил эту мысль ещё жёстче и точнее:
“Я не имею в виду получать хоть немного удовольствия, нужно получать огромное удовольствие. Если хочешь быть в этом деле лучшим, нужно быть почти психопатом.”
Когда вы кайфуете от процесса, вам не нужно напрягать силу воли. Ваша работа просто перестаёт быть “работой”.
Джо Роган не чувствует себя на работе, когда ведёт 5-часовой подкаст. Стивен Кинг не чувствует себя на работе, когда каждое утро пишет свои 2000 слов.
И наша задача – найти этот источник. Не идти против себя, а наоборот, выбрать тот формат, в котором мы сможем максимально раскрыться.
Если вы – интроверт, то вряд ли вы будете получать истинное удовольствие от длинных подкастов или интервью. Если вы ненавидите быть в кадре, то вы не сможете добиться выдающегося результата с помощью видеоформата.
Кто-то будет получать максимальное удовольствие, каждое утро наливая себе кружку кофе и садясь писать глубокие эссе (например, как я)…
…а кто-то по-настоящему живёт только на сцене с микрофоном в руках, купаясь во внимании публики.
“Занимаясь маркетингом, нужно опираться на свои специфические знания и на себя. Если вам нравится говорить, попробуйте подкасты. Возможно, вам нравится писать. Если вам нравится длинный текст, Substack. Если вам нравится короткий текст, X.” – Навал Равикант
Я предлагаю вам выбирать не то, что кажется эффективным, а то, что вы по-настоящему любите делать. Тогда эффективность придёт к вам естественно, как следствие роста вашего мастерства.
Быть посредственным тиктокером, ненавидящим свою работу, – это плохой выбор, даже, если ТикТок – это самый эффективный маркетинговый инструмент в вашей сфере.
Но выбор формата – это лишь первая часть уравнения. Вторая, не менее важная, – то, для кого вы работаете.
“Выбери своего клиента, выбери своё будущее.”
Эта цитата Сета Година в своё время заставила меня полностью изменить свой взгляд не только на маркетинг, но на всю бизнес модель.
Большинство криэйторов подстраиваются под аудиторию. Ведь так учит их современный общепринятый маркетинг.
Они выбирают сегмент, с которым не имеют ничего общего, анализирует его, находят проблемы и боли и потом создают решение, которое можно продать этим людям.
В результате они вынуждены делать то, что терпеть не могут, для тех, кто им безразличен.
И, на самом деле, очень тяжело работать с людьми, на которых тебе, по большому счёту плевать. Очень тяжело по-настоящему помогать тем, чьи боли ты не чувствуешь и чьим проблемам не сопереживаешь.
Такая работа не приносит никакого удовольствия, превращая бизнес в бездушную рутину.
И, напротив, когда ты работаешь с единомышленниками, которые на одной волне с тобой, это несравнимо более приятное и глубокое ощущение.
Нужно признать, что всем нам больше нравится работать с теми, кто ценит нас, признаёт нашу экспертизу, уважает наше мнение, выполняет наши советы и достигает результата. С кем мы могли бы стать настоящими друзьями.
И здесь скрывается главная ловушка, в которую попадает большинство криэйторов:
Они изначально привлекают не тех идеальных людей, с кем им приятно будет работать, а тех, кого проще и дешевле привлечь.
Неосознанно выбирая дешёвых лидов, они вынуждены работать с циничными конформистами, которые уже подписались на десятки конкурентов и сравнивают только цены.
Которые пытаются выторговать скидку. Которые относятся к тебе как к одному из многих и в любой момент готовы уйти к конкуренту.
И я предлагаю вам отказаться от этой игры и изменить свой подход к маркетингу.
Вместо того, чтобы подстраиваться под рынок и прогибаться под чуждый нам сегмент…
…мы можем превратить свой бизнес в маяк, который будет притягивать правильных людей – единомышленников, которые разделяют наши ценности и мировоззрение.
Мы сознательно сосредоточимся на небольшой специфичной группе самых мотивированных и заинтересованных людей. И с лёгким сердцем оставим всех невовлечённых конформистов, “мечтателей” и “tirekicker-ов” нашим конкурентам.
Пусть они и дальше борются за этих низкокачественных, равнодушных лидов.
Современные технологии дают нам возможность взрастить вокруг себя “племя” преданных суперфанатов. Клиентов на всю жизнь – чей LTV будет в десятки раз выше, чем у одноразовых клиентов наших конкурентов.
Мы можем стать для этих людей незаменимым. Тем единственным человеком, который понимает их и говорит на их языке.
И в следующей части я расскажу, как стать незаменимым, сделать конкуренцию нерелевантной и превратить свой криэйторский бизнес в небольшую экологичную монополию.
Нажмите на эту ссылку, чтобы перейти к третьей части.
