“Конкуренция – для неудачников.” – Питер Тиль
“Главная цель маркетинга – сделать конкуренцию нерелевантной” – Питер Друкер
В этом и заключается наша главная задача. Вместо того, чтобы ввязываться в конкуренцию, мы должны сделать конкурентов нерелевантными, построив небольшую прибыльную монополию.
Ещё много лет назад Сет Годин сформулировал лучшую стратегию для успеха в современном маркетинге:
Найти своё племя – минимальную жизнеспособную аудиторию и создавать для неё такую ценность и выстраивать с ней такие отношения, чтобы эти люди начали скучать, если вы вдруг исчезните.
Да, залог успеха не в том, чтобы стать популярным, а в том, чтобы стать незаменимым.
Это подразумевает сознательный переход от массовости к специфичности и уникальности. От масштаба – к глубине.
Но посмотрите на большинство игроков в вашей нише. Их стратегию нельзя назвать по-настоящему эффективной.
Вместо того, чтобы создать “категорию одного”, в которой они будут монополистами, они повторяют одно и то же, бесконечно копируя друг друга.
Они создают однотипный шум, пытаясь украсть поверхностное внимание равнодушных людей.
В итоге они получают незаинтересованную аудиторию, которой очень тяжело что-то продать. Конверсия в покупку у них ниже 1%, LTV мизерный, а постоянный отток одноразовых клиентов делает их модель крайне неустойчивой.
И не понимая всех недостатков такой модели, новые криэйторы начинают копировать поведение существующих игроков, считая, что те всё делают правильно. Этот порочный круг заставляет выбирать неидеальные общепринятые методы, вместо более эффективных.
Но мы будем действовать умнее. Мы не будем ввязываться в эту бессмысленную битву и пытаться перекричать других.
Наша задача – не победить конкурентов, а сделать их нерелевантными.
Вот главный секрет антихрупкого и эффективного криэйторского бизнеса:
Чтобы сделать конкуренцию нерелевантной, мы должны найти неочевидный недоослуженный сегмент аудитории и стать для него незаменимыми. Мы должны так сильно срезонировать в этими людьми, чтобы стать тем единственным человеком, который понимает их и говорит на их языке.
Мы будем создавать сигнал, который резонирует с “правильными” людьми. А затем – начнём выстраивать с ними глубокие, доверительные отношения, превращая их в наших настоящих фанатов.
Такая модель будет построена на глубине. Мы не гонимся за максимальным количеством подписчиков. Мы сосредоточены на том, чтобы изначально привлечь самых качественных лидов и максимизировать LTV каждого из них.
Для успеха нам не нужны тысячи одноразовых клиентов. Чтобы зарабатывать достойно, нам может хватить всего сотни постоянных клиентов и нескольких сотен подписчиков-фанатов.
Это кардинально отличается от того, что делают все остальные.
И своей неэффективностью и близорукостью они дают нам возможность превзойти их.
Пока все гонятся за миллионными аудиториями, мы можем спокойно работать с несколькими сотнями преданных людей.
Мы будем служить тем, кто очень высоко ценит (переоценивает) то, что мы можем предложить. И при этом мы будем игнорировать всех остальных.
Мы можем выбрать свой идеальный сегмент аудитории и стать для него незаменимыми. Из-за того, что никто другой не может дать им такой же глубины и резонанса, у нас просто не будет конкурентов.
И это отразится на всех показателях:
- Пока остальные борются за 1% конверсии в покупку, наша конверсия будет двузначной.
- Пока остальные делают разовую продажу, после чего теряют клиента, мы будем получать постоянных клиентов.
- Пока остальные вынуждены постоянно бежать в беличьем колесе, привлекая новых подписчиков, мы будем получать новых лидов по рекомендациям от наших фанатов.
В этом и заключается сила экологичной монополии, построенной на служении своему племени.
Контентный мир
Контентный мир – это та модель, которая позволяет реализовать на практике всё то, о чём я говорил в первых трёх частях этого мини-курса.
Она позволяет вам создать безопасное место без посредников и собрать в нём своё племя суперфанатов.
Это не только лучший маркетинговый инструмент, который пришёл на смену воронке, но и антихрупкая модель экспертного бизнеса, которым вы сможете гордиться.
На следующей странице вы сможете узнать об этой модели подробнее.
И если вы захотите погрузиться ещё глубже, то вас будет ждать приглашение в мою Емэйл-рассылку, посвящённую Контентным мирам.
Нажмите на ссылку, чтобы продолжить наше путешествие.
