Модель бережливого бизнеса

Для того, чтобы монетизировать свою Идеальную Работу, я предлагаю использовать модель небольшого Бережливого Бизнеса, который основан на вашей индивидуальности.

И в этой части манифеста я подробно расскажу, как выглядит эта модель.

Я буду говорить о бизнесе (а не, например, о наёмной работе), потому что он позволяет вам выжать максимум из своей Идеальной Работы.

Так вы сможете убрать все ограничивающие рамки, получить максимальную свободу и начать зарабатывать так, как хотите.

Чтобы бизнес приносил вам настоящее удовольствие и был бережливым и крайне эффективным, я предлагаю сосредоточиться на двух вещах.

Во-первых, осознанно не раздувать штат. Вы можете даже работать в одиночку.

Во-вторых, отталкиваться от Идеальной Работы, а не от бизнес-модели.

То есть, вместо того, чтобы сначала выбрать бизнес-модель и потом пытаться встроить в неё свою Идеальную Работу…

…вы сначала разрабатываете и тестируете свой идеальный рабочий процесс (то, что вам нравится делать) и только потом строите бизнес вокруг него.

Модель Бережливого Бизнеса крайне эффективна и имеет более высокие шансы достижения успеха.

Потому что, закладывая в фундамент бизнеса свою индивидуальность, вы наделяете его суперсилой, которая даёт ему невероятное преимущество.

Ведь, транслируя свою индивидуальность, вы можете установить связь с узкой группой людей, которые резонируют с вами. И получить настоящих суперфанатов.

Давайте разберёмся, как это работает.

Дело в том, что в современном мире интернет вознаграждает людей, которые не бояться транслировать свою индивидуальность.

Все мы в какой-то степени странные. У всех нас есть необычные интересы, которые не понимает большинство.

И алгоритмы социальных сетей знают это и с радостью подсовывает нам что-то странное, что может понравиться нашему необычному вкусу.

Сейчас каждый фрик легко может найти себе релевантный контент или комьюнити таких же фриков.

И мы должны использовать эту особенность современного интернета для повышения эффективности своего бизнеса.

Если вы открыто показываете свою индивидуальность, то привлекаете людей, которые видят в вас родственную душу. Которые резонируют с вашим мировоззрением и идеями.

Подобное притягивает подобное.

Обращаясь к людям со схожим мировоззрением, вы сможете получать не просто просмотры или подписчиков, а настоящих суперфанатов. Которые будут чувствовать глубокую эмоциональную связь с вами и которые будут скучать по вам, если вы уйдёте.

Именно, благодаря тому, что интернет вознаграждает индивидуальность, в последнее время стали так успешны рэперы, блогеры и независимые стендап комики.

Они заработали аудиторию, популярность и деньги, благодаря своей индивидуальности.

Часто, чтобы добиться успеха в этих профессиях, нужно быть скорее необычным и странным, чем талантливым.

Давайте рассмотрим пример.

Допустим, есть молодой успешный рэпер.

И он стал популярен среди таких же молодых людей, как и он. Потому что он говорит с ними на одном языке, поднимает проблемы, которые их волнуют, говорит о чувствах, которые они переживают.

Слушая его тексты, фанаты думают: “Он поёт как-будто про меня! Он чувствует мои боли и понимает меня, как никто другой!”

Но, если этот рэпер решит размыть свою индивидуальность, то вся эта магия сразу же исчезнет.

Например, он может нанять какого-нибудь заслуженного 60-летнего поэта, чтобы тот написал тексты для его будущих треков.

Да, в таком случае стихи будут качественнее и профессиональнее.

Но такие треки перестанут транслировать его индивидуальность. И он потеряет связь с аудиторией и перестанет вызывать резонанс.

То же самое касается и вашего бизнеса. Вы не можете делегировать маркетинг, создание контента и коммуникацию с аудиторией кому-то другому. Даже кому-то более компетентному и профессиональному, чем вы.

А также вы не можете делегировать важную глубокую работу, которая лежит в основе вашего Бережливого Бизнеса.

Ведь так вы размоете свою индивидуальность. И потеряете своё главное конкурентное преимущество.

Так что суть вашей бизнес-модели заключается в том, что вам нужно найти людей, которым важна ваша Идеальная Работа и работать именно для них.

Делать качественную работу для тех, кому это важно, игнорируя всех остальных.

И с точки зрения заработка денег, эта модель невероятно эффективна. То есть она приносит максимальную финансовую отдачу на каждый вложенный доллар и затраченный человеко-час.

Уникальные результаты вашей Идеальной Работы – это ваше главное преимущество.

Но ваша уникальность и аутентичность принадлежит только вам и не может быть скопирована.

Это делает вас в каком-то смысле монополистом.

То есть другим бизнесам будет тяжело конкурировать с вами за ту аудиторию, которая по-настоящему резонирует с вами.

Таким образом, вам намного выгоднее оставаться маленьким, устанавливая глубокую связь с небольшим количеством людей, чем гнаться за большой аудиторией, жертвуя своей индивидуальностью.

Я понимаю, что такой подход может не встраиваться в ваше представление об успешном бизнесе.

Ведь, ориентируясь на узкую аудиторию, вам придётся отсекать много людей, которые в теории могли бы стать вашими потенциальными клиентами.

И это очень страшно и неприятно.

Но не нужно бояться быть маленьким.

Давайте посмотрим на это с другой стороны.

Предположим, вы строите успешный Бережливый Бизнес и работаете в одиночку. Тогда сколько клиентов вам будет достаточно для того, чтобы не думать о деньгах?

Допустим, вы занимаетесь инфобизнесом и продаёте обучающие курсы.

Тогда, если у вас будет 200 постоянных клиентов, которые будут приносить вам по 500 долларов в год, то ваш доход составит 100 000 долларов в год.

И это та сумма, которая позволит большинству людей не думать о деньгах и считать такое высокооплачиваемое хобби успешным.

Хорошо, а теперь подумайте вот о чём.

В мире более 200 миллионов русскоязычных людей.

Таким образом, чтобы добиться такого финансового результата, вам нужно чтобы вашим постоянным клиентом стал один человек из миллиона.

Представьте какой-нибудь город-миллионник: Челябинск, Самару, Казань.

И вот во всём этом огромном мегаполисе вам нужно найти всего лишь одного человека, который срезонирует с вами настолько, что будет готов платить деньги за вашу помощь.

Каким бы “странным” и оригинальным вы ни были, вы всё равно сможете найти людей, которых будет привлекать ваша индивидуальность.

Причём, чем более странным вас будет считать большинство (которое никогда ничего у вас не купит), тем более тесная связь будет устанавливаться с теми, кто увидит в вас родственную душу.

В Бережливом Бизнесе отношения с клиентами часто напоминают дружбу.

Ведь мы притягиваем тех людей, которые очень похожи на нас – со схожими убеждениями, мировоззрением и чертами характера.

И они будут видеть в нас не просто эксперта, а человека, с которым они хотели бы дружить в реальной жизни.

И, если мы будем работать с небольшим количеством клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения, то это неминуемо перерастёт в дружбу.

Именно так мы сможем получать клиентов на всю жизнь.

Есть одно упражнение, которое поможет вам лучше понять этот подход к работе с аудиторией.

Представьте, что вы вынуждены искусственно ограничить количество клиентов.

Например, вы работаете с людьми индивидуально (как наставник или консультант) и можете взять не более 10 человек.

То есть из всех этих миллионов потенциальных клиентов вам нужно выбрать только 10, с которыми вы будете работать в ближайшие месяцы или даже годы.

Теперь ответьте на следующие вопросы:

• Кто будут те люди, с которыми вы хотели бы завести такое долгосрочное сотрудничество?
• Будете ли вы брать всех подряд или станете подходить к выбору очень строго?
• Каких людей вы сразу же отфильтруете?

Модель Бережливого Бизнеса подразумевает, что вы должны работать только с самыми лучшими клиентами. С которыми вы могли бы стать друзьями.

И это упражнение поможет вам понять, какими свойствами и качествами должны обладать эти идеальные клиенты.

. . .

Бережливый Бизнес является, в первую очередь, бизнесом.

То есть вы решаете проблему клиентов, приносите пользу, меняете их жизнь к лучшему и получаете за это деньги.

Но не нужно путать причину и следствие.

Ваш бизнес не должен быть оптимизирован под то, чтобы выжать как можно больше денег из своей аудитории, отдавая им как можно меньше взамен.

Такое мышление разрушит всю модель.

Ведь модель Бережливого Бизнеса сама по себе заточена под то, чтобы крайне эффективно превращать отдаваемую пользу в деньги.

Таким образом, чем меньше вы будете думать о деньгах, тем большего успеха добьётесь (в том числе и финансового).

И ваш финансовый результат будет напрямую зависеть от той пользы, которую вы приносите своей аудитории.

Ваш бизнес будет заточен под то, чтобы совершать изменения в жизни тех людей, кто этого действительно хочет.

Подробнее об этом я расскажу в следующей части.

Итак, алгоритм по созданию Бережливого Бизнеса можно свести к следующим шагам:

• Подумайте, кому могут быть полезны ваши знания, опыт и компетенции. Какую проблему вы можете помочь решить.
• Найдите свою Идеальную Работу, которая находится на стыке того, чем вам нравится заниматься, и того, что будет полезно узкому сегменту аудитории.
• Начните делиться пользой, транслируя свою экспертность.
• Так вы будете притягивать правильных людей, которые будут резонировать с вашей индивидуальностью.
• Объединяясь вокруг вас, они будут превращаться в ваших суперфанатов. Так формируется лояльная аудитория.
• Теперь вам останется взять на себя роль лидера и вдохновить их на достижение мечты.
• После этого перед вами откроется много различных путей монетизации этой пусть и небольшой, но крайне вовлечённой аудитории.

. . .

Хорошо.

После прочтения первых двух частей моего манифеста, вы должны были понять, как построить Бережливый Бизнес на основе своей Идеальной Работы.

И для большинства людей этого оказывается достаточно.

Они начинают заниматься тем, что любят, помогать небольшой, но крайне вовлечённой аудитории, и получать за то достойные деньги.

Но, если вы хотите пойти дальше и научиться получать сверхотдачу от своей работы, то продолжайте чтение.

В следующей части я расскажу про модель ИнфоСтартапа одного человека, которая позволит вам выигрывать по-крупному.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ