14 простых формул копирайтинга, которые помогут вам писать лучше!

Как писать крутые тексты, если вы — не копирайтер?

Не обязательно читать книги по копирайтингу, смотреть обучающие видео и проходить курсы.

Можно просто воспользоваться готовыми формулами.

Не нужно изобретать велосипед. Просто возьмите то, что успешно работает годами и десятилетиями и используйте для себя.

В этой статье я поделюсь с вами 14 лучшими формулами копирайтинга, которые позволят вам писать качественные тексты, даже если у вас совсем нет опыта в копирайтинге.

Что вас ждёт в этой статье:

Ниже вы найдёте формулы на все случаи жизни:

  • для продающих текстов
  • для историй
  • для холодных писем
  • для постов
  • для вступлений
  • для заключений
  • для заголовков

Если вы хотите писать крутые статьи, которые будут привлекать море трафика и занимать высокие позиции в выдаче, то смотрите мой полный гайд по копирайтингу для блога.


Инфографика: «14 лучших формул копирайтинга»


Расшифровка и объяснение формул

Формул много, но каждая из них заточена под определённую задачу.

Не знаете, в каких ситуациях их нужно применять?

Ниже я дам рекомендации по применению и расскажу подробно про каждую формулу и про отдельные элементы.


1 формула: PAS (Problem, Agitate, Solve)

По-русски: Проблема, Агитация, Решение.

Подходит для любых продающих текстов.

Дэн Кеннеди назвал её самой надёжной продающей формулой, которая была когда-либо придумана.

1. Проблема: определяем проблему, которая есть у наших читателей.

В первом пункте нужно просто обозначить проблему.

При желании можно обойтись одним коротким предложением.

Задача здесь в том, чтобы добиться согласия: читатель должен мысленно кивнуть и перейти к чтению следующего пункта.

Например, можно использовать короткое утверждение или вопрос:

«Устали от того, что ваши мышцы не растут?»

2. Агитация: усиливаем проблему.

Когда проблема определена, добавляем эмоции.

Мы должны сильнее погрузить читателя в проблему, чтобы он осознал, что она реальна.

Задача здесь в том, чтобы человек захотел предпринять что-то для решения этой проблемы.

Например:

«Вы изматываете себя в тренажёрном зале, правильно питаетесь, пробуете советы опытных фитнес-блогеров, но это не приносит желаемого результата.

Иногда просто хочется всё бросить. В такие моменты начинает казаться, что невозможно добиться тела своей мечты.»

3. Решение: предлагаем решение проблемы.

Теперь, когда читатель готов совершать действия, мы должны подсказать ему, что конкретно нужно делать.

«Но ничего невозможного нет. Сотни моих клиентов убедились в этом, попробовав мою авторскую программу тренировок.

Она разработана специально для тех людей, чьи мышцы плохо откликаются на нагрузку и растут очень неохотно.»


2 формула: FAB (Features, Advantages, Benefits)

По русски: Характеристики, Преимущества, Выгода.

Подходит для любых продающих текстов, в особенности для описания товаров или услуг.

1. Характеристики: краткое описание.

Кратко описываем, что делает наш продукт или сервис.

Можно ограничиться одной-двумя характеристиками.

Например:

«Знакомьтесь, наш новый двигатель с низким расходом бензина.»

2. Преимущества: чем ваш продукт лучше?

Теперь нужно выделить конкретные преимущества нашего продукта или сервиса.

Чем он отличается от конкурентов, чем лучше, в чём его уникальность?

Например:

«Нам удалось снизить расход на 10% без потери мощности за счёт уникальной технологии прямого впрыска топлива в цилиндры.»

3. Выгода: в чём ценность для читателя?

В заключении нужно показать, какую ценность получит читатель, если выберет наш продукт или сервис.

Например:

«Выбрав наш автомобиль, вы будете экономить не только деньги, но и время (благодаря более редким заправкам).»


3 формула: BAB (Before, After, Bridge)

По-русски: До, После, Мост.

Подходит для любых продающих текстов и рекламы.

Вы могли часто увидеть эту формулу в рекламе, когда показывается ситуация до, результат после, а продукт или сервис позиционируется как мост между «до» и «после».

1. До: рисуем мрачную картину.

Мы должны мрачно описать мир человека, пока он не использует наш продукт, подчеркнув актуальные проблемы.

Читатель должен узнать себя и признать важность своих проблем.

«Сейчас получать прибыль с помощью Яндекс.Директ становится всё сложнее.

Вы вынуждены тратить часы на подбор ключевых слов и написание уникальных объявлений.

Ведение рекламной компании — это отдельный разговор: подбор минус-слов, анализ объявлений, управление ставками.

Всё это приходится делать вручную, что занимает кучу времени и сил.»

2. После: рисуем картину, где проблемы уже нет.

Теперь описываем мир, где читатель смог решить все проблемы с помощью нашего сервиса или товара.

Часто этот пункт начинается со слов: «Представьте…» или «А что, если я скажу…»

Например:

«А что, если я скажу, что вам больше не нужно будет тратить время на Директ.

Настройка, управление, ведение — всё это можно автоматизировать. При этом качество рекламной кампании не ухудшится.»

3. Мост: путь из «до» в «после».

Представьте ваш продукт или услугу, как средство для достижения желаемого результата.

Не забудьте описать, как именно и за счёт чего будет достигнут этот результат.

Например:

«Наш сервис для автоматизации рекламных кампаний возьмёт все ваши обязанности на себя.

Он сам подберёт ключевые слова, сгенерирует заголовки и будет управлять ставками по выбранной вами стратегии.»


4 формула: PPP (Preview, Proof, Preview)

По русски: Анонс, Доказательство, Анонс.

Продающая формула, которую я использую для написания вступлений к информационным статьям.

Её можно применять, если у вас есть доказательство успеха, которое вы можете предъявить читателю.

1. Анонс: сразу к сути.

В первом же предложении анонсируем, о чём данная статья.

Так читатель поймёт, что в ней он найдёт то, что искал.

Например:

В этой статье я расскажу вам, как легко похудеть после родов.

2. Доказательство: развеиваем сомнения.

На втором этапе мы должны показать, что нам можно доверять.

Лучший способ вызвать доверие — показать доказательство, подтверждающее результат.

Например:

Способ, который я описываю в статье помог мне скинуть 10 килограмм за 2 месяца.

В подтверждение своих слов нужно предъявить доказательство. В данном случае это могут быть фотографии до и после, которые подтверждают ваш результат.

3. Опять анонс: стараемся быть более специфичными.

Этот анонс отличается от первого тем, что он более специфичен.

Например:

Хочу сразу прояснить

Похудение будет происходить без строгих диет и изматывающих тренировок.


5 формула: APP (Agree, Promise, Preview)

По русски: Согласие, Обещание, Анонс.

Продающая формула, которую я использую для написания вступлений к статьям.

1. Согласие: делаем так, чтобы читатель согласился.

В первом предложении мы должны вызывать согласие.

Задача в том, чтобы читатель мысленно кивнул нам.

Например:

Думаю, вы согласитесь со мной, если я скажу:

Заниматься спортом и поддерживать себя в форме при сегодняшнем ритме жизни очень тяжело.

2. Обещание: говорим, что знаем, как исправить проблему.

Затем, когда мы показали, что мы понимаем проблему, и вызвали согласие, говорим, что знаем, как исправить эту проблему.

Например:

Оказывается, можно хорошо себя чувствовать, занимаясь дома и тратя на это всего 15 минут в день.

3. Анонс: предлагаем решение.

В конце анонсируем, что решение можно найти в нашей статье.

И в этой статье я расскажу, как можно поддерживать себя в форме без спортзала и изматывающих тренировок.


6 формула: SSS (Star, Story, Solution)

По-русски: Звезда, История, Решение.

Это формула, которая продаёт с помощью истории.

Она обеспечивает глубокое эмоциональное вовлечение.

1. Звезда: представляем главную звезду истории.

Звезда — это главный герой истории, с которым читатель будет отождествлять себя.

Грани между первым и вторым этапами в этой формуле размыты.

Мы будем знакомить читателя с главным героем сразу же внутри истории.

Например, главным героем может быть наш клиент Николай.

2. История: рассказываем историю и добавляем эмоции.

Наш читатель должен отождествлять себя с главным героем.

Поэтому в истории у Николая должны быть те же проблемы, страхи и боли, что и у читателя.

Например:

«Я хочу рассказать вам историю Николая.

Год назад, когда Николай ещё не был моим клиентом, он уже 2 года безуспешно пытался похудеть.

Он старался как мог. Превозмогая себя, он вставал каждое утро и совершал пробежку.

Но весь результат, который он получил от бега — это боль в коленях и спине.

Николай изматывал себя строгими диетами. Казалось, что чувство голода не покидало его 24 часа в сутки.

С такими диетами его жизнь превращалась в муку. Он становился злым и раздражительным.

Не удивительно, что из-за этого он часто срывался и начинал заедать стресс едой.

Николай перепробовал всё, что мог, но ничего не получалось. Он уже отчаялся и начал думать, что никогда не сможет похудеть.»

3. Решение: рассказываем, как наш товар или услуга решили проблему.

Теперь, когда читатель прочувствовал проблемы главного героя, нужно предложить ему решение.

Здесь также смазаны грани, потому что решение должно быть гармонично встроено в тело истории.

Например:

«С тех пор, как мы начали работать с Николаем, прошёл уже год.

За это время он изменился до неузнаваемости.

Минус 30 килограмм и минус 5 размеров одежды. Друзья, которые давно не видели Николая, теперь не узнают его.

А все эти большие изменения начались с маленького шага — Николай записался на мой коучинг по похудению.

Он узнал:

  • Как худеть, не испытывая чувство голода, и без изматывающих тренировок.
  • Как оставаться в хорошем настроении, несмотря на диету.
  • Как не терять мотивацию.

Также я поделился с ним секретными фишками и эффективными советами.

Уже в первый месяц нашего сотрудничества он получил ощутимые результаты.

За этот год мы добились многого, но Николай не собирается останавливаться.

Он говорит, что это только начало его пути к идеальному телу.»


7 формула: 6+1.

Расшифровка:

1. Context

2. Attention

3. Desire

4. The gap

5. Solution

6. Call to action

+1. Credibility

По русски: Контекст, Внимание, Желание, Расхождение, Решение, Призыв к действию + Доверие.

Эта формула подходит для холодных сообщений и писем.

Если вы пишите холодное продающее письмо, то формула 6+1 будет для вас очень эффективной.

1. Контекст: объясняем, кто мы и зачем пишем.

Сначала мы должны описать контекст: почему человек получил от нас письмо.

Получатель должен понимать, с кем он имеет дело.

Например:

«Здравствуйте, я пишу вам, потому что вы оставили свою почту на сайте похудейклету.рф. Меня зовут Александр Петров и я являюсь основателем этого сайта.

Мы публикуем десятки статей и видео о правильном питании и здоровом образе жизни. А также обучаем наших подписчиков основным принципам похудения без стресса.»

2. Внимание: вовлекаем читателя.

После того, как мы представились, нужно привлечь внимание читателя.

Можно задать вопрос или сделать смелое утверждение.

Например:

«И в этом письме я хочу сделать вам сумасшедшее предложение, которе изменит вашу жизнь!»

3. Желание: что он хочет.

Теперь мы должны обратиться к тому, что хочет (чего желает) читатель.

Например:

«Если вы хотите начать стремительно терять вес без диет, стресса и изматывающих тренировок, то я могу вам в этом помочь.»

4. Расхождение: говорим о том, что случится, если он не будет действовать.

На этом шаге мы должны показать, что будет, если человек проигнорирует ваше предложение.

Или если он вообще не будет предпринимать никаких действий для осуществления своих желаний.

Ваше описание должно подчёркивать проблемы, с которыми столкнётся читатель.

Например:

«Конечно, вы можете попробовать похудеть из без моей помощи. Но сразу предупреждаю, это будет нелегко.

Когда нет чёткого плана и выработанной системы, результаты могут быть неудовлетворительными.

Тысячи людей мучают себя диетами, выкладываться в тренажёрном зале, но не получают ожидаемого результата.»

5. Решение: показываем, как решить проблему.

В предыдущем пункте мы говорили о том, что будет, если человек не воспользуется вашим предложением.

А в этом пункте мы должны рассказать читателю, что будет, если он поступит наоборот.

Мы говорим о том, как наш товар или услуга решит проблемы читателя.

Например:

«Но с помощью моего коучинга, вы сможете похудеть легко и без стресса.

Я поделюсь с вами проверенной системой, которая позволит вам скидывать до 5 килограмм в месяц, без строгих диет и тяжёлых тренировок.

Я буду помогать вам в этом сложном пути, буду поддерживать вас и корректировать программу под ваш прогресс.»

6. Призыв к действию: закрываем продажу.

В конце мы должны побудить человека сделать целевое действие.

Это может быть покупка, подписка или любое другое действие, которые будет целевым на данном этапе продажи.

Например:

«Запишитесь на мою консультацию прямо сейчас и получите книгу «Похудение без стресса» в подарок!»

+1. Доверие: добавляем больше правдоподобия.

Мы должны заставить читателя поверить в то, что мы можем решить его проблему.

Доверие — это не отдельный элемент, который можно встроить в формулу.

Это несколько небольших элементов, которые нужно вкропить в наш текст.

Как это сделать?

Примеры.

  • Можно добавить социальные доказательства в первый пункт.

«Уже более 1000 человек похудели с нашей помощью.»

  • Показать, что мы понимаем проблемы человека. Можно вставить, например, в четвёртый пункт.

«Я понимаю, как тяжело худеть без правильных знаний. Когда-то я сам безрезультатно боролся с лишним весом, допуская все самые распространённые ошибки.»

  • Снизить риски для клиента.

«Если вы не получите ожидаемый результат, мы без вопросов вернём вам деньги.»


8 формула: TAC (Transition, Ask, CTA)

По-русски: Переход, Вопрос, Призыв к действию.

Это формула для написания заключений к информационным статьям.

Она применяется в том случае, когда мы хотим побудить читателей оставить комментарий.

1. Переход: шаг от статьи к заключению.

Сначала мы должны обозначить короткий переход от статьи к заключению.

Например:

«В этой статье я рассказал вам о 3 эффективных диетах для похудения.

И теперь я хотел бы узнать:»

2. Вопрос: спрашиваем что-то конкретное.

Теперь нужно задать не общий вопрос, а конкретный.

Можно задать несколько вопросов и даже предоставить читателю выбор между несколькими ответами.

Например:

«Какая диета кажется вам более эффективной?

Может быть кето диета? Или палео? Какую вы попробуете первой?»

3. Призыв к действию: просим оставить комментарий.

В конце мы должны попросить читателя выполнить целевое действие.

В данном случае — это написание комментария.

Например:

«Напишите своё мнение в комментарии к этой статье.»


9 формула: BAA (Before, After, Advice)

По русски: До, После, Совет.

Эта формула нужна для написания отзывов.

Если это возможно, просите своих клиентов оставлять отзывы по этой формуле.

1. До: делимся неудачным опытом.

Сначала нужно описать проблему, с которой столкнулся человек, до того, как стал нашим клиентом.

Он должен описать свою проблему, поделиться неудачным опытом.

Например:

«Я и раньше неоднократно пытался похудеть.

Я пробовал разные диеты и жиросжигающие тренировки. А также различные советы, которые находил в интернете.

Но ничего не работало. Несмотря на мои усилия, вес стоял на месте.»

2. После: говорим о результате.

Во втором пункте клиент должен поделиться результатами, которых ему удалось достичь после того, как он купил ваш товар или услугу.

Например:

«Но после того, как я купил этот обучающий курс по похудению, дела пошли в гору.

За первый же месяц я скинул 4 килограмма. И это было только начало.»

3. Совет: советуем товар или услугу другим.

В заключении клиент должен посоветовать читателю ваш продукт.

«Поэтому, если вы тоже испытываете трудности с похудением, то советую вам обратить внимание на этот курс.

Он изменил мою жизнь и я очень рад, что не пожалел денег на него.»


10 формула: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

По-русски: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Это самая известная продающая формула, которая используется в копирайтинге.

Она уже в течение многих лет доказывает свою эффективность и имеет большое количество модификаций.

Поэтому вы можете увидеть очертания AIDA во многих других формулах.

1. Внимание: привлекаем внимание читателя.

В начале мы должны вовлечь человека в чтение нашего текста.

Для привлечения внимания можно использовать вопрос или утверждение, резонирующее с проблемой читателя.

Также можно использовать смелое утверждение.

Примеры:

«Хотите похудеть быстро и без стресса?»

или

«Моё предложение изменит вашу жизнь!»

2. Интерес: подогреваем читателя.

Теперь, когда внимание привлечено, мы должные заинтересовать читателя.

Если мы пишем продающий текст, то должны погрузиться в проблемы потенциального клиента.

Например:

«Мы привыкли, что похудение — это всегда стресс, строгие диеты, тяжёлые тренировки.

Для получения результата нам приходится каждый день жертвовать, преодолевать себя.»

3. Желание: даём решение проблемы.

Для того, чтобы пробудить желание читателя, мы должны дать ему решение.

Описываем, как наш продукт решит его проблемы.

«Но для того, чтобы получить тело своей мечты, не обязательно превращать свою жизнь в постоянное преодоление.

Я научу вас, как худеть легко и без стресса: без изматывающих тренировок, без диет, без постоянного чувства голода.»

4. Действие: побуждаем читателя действовать.

В конце мы должны заставить человека сделать целевое действие.

Например:

«Хотите начать менять свою жизнь уже сегодня? Тогда оставьте заявку на покупку моего курса.»


11 Формула: ODC (Offer, Deadline, Call to Action)

По русски: Предложение, Срочность, Действие.

Эта формула нужна для написания коротких продающих сообщений для тёплой аудитории.

Она подходит для ограниченных акций и распродаж.

1. Предложение: сразу начинаем с продажи.

В первом же предложении озвучиваем, что мы предлагаем.

Например:

«Успейте получить мой курс «Похудение без стресса» со скидкой 20%.

Из него вы узнаете, как похудеть без диет, тренировок, стресса и чувства голода.»

2. Срочность: ограничиваем время принятия решения.

На втором этапе ограничиваем время действия нашего предложения.

Например:

«Распродажа будет длиться только 3 дня, после чего цена снова повысится.»

3. Действие: побуждаем читателя действовать.

В конце призываем читателя к действию.

Например:

«Нажмите на кнопку ниже, чтобы успеть купить мой курс со скидкой.»


12 формула: 4U (Usefulness, Ultra-specifity, Urgency, Uniqueness)

По-русски: Полезность, Ультра-специфичность, Срочность, Уникальность.

Продающая формула, которую я использую для составления длинных заголовков.

1. Полезность: показываем, в чём польза для читателя.

Сначала показываем, в чём польза.

Если мы составляем коммерческий заголовок, то говорим именно о выгоде, а не о преимуществах.

Например.

  • Неправильно: «Купите наш крем для кожи…«
  • Правильно: «Сделайте свою кожу гладкой и нежной…«

В информационных заголовках можно делать акцент на преимуществах.

Например:

«Как похудеть…»

2. Ультра-специфичность: показываем, сколько конкретно пользы получит читатель.

Чаще всего специфичность выражается в цифрах.

Например:

«Как похудеть на 3 килограмма»

В данном примере «на 3 килограмма» — это специфичность.

3. Срочность: показываем, как быстро читатель получит пользу.

Срочность, как и специфичность, лучше всего выражать в цифрах.

Например:

«Как похудеть на 3 килограмма за 10 дней»

В данном примере «за 10 дней» — это срочность.

4. Уникальность: показываем, за счёт чего читатель получит пользу.

По факту, это наше уникальное торговое предложение (в случае коммерческого заголовка).

Или она может показывать, в чём уникальность нашей статьи.

Например:

«Как похудеть на 3 килограмма за 10 дней с помощью кето диеты»

В данном примере «С помощью кето диеты» — это уникальность.


13 формула: № + П + U1/КС

Расшифровка: Число + Прилагательное + Польза (Ключевое слово).

Это отличная формула для составления коротких заголовков.

Например, она отлично подходит для написания Title.

1. Число: начинаем заголовок с цифры.

Исследования подтверждают, что число в заголовке повышает кликабельность и вовлечённость.

Также рекомендуется начинать заголовок именно с цифры.

Подробнее читайте в моей статье: Как написать заголовок: 8 убойный формул.

2. Прилагательное: добавляем эмоциональность.

Эмоциональность заголовка влияет на количество расшариваний статьи.

Поэтому нужно добавить в заголовок 1-2 прилагательных или наречия.

Например:

  • Потрясающие
  • Новые
  • Сумасшедшие
  • Дёшево
  • Недорого
  • Быстро
3. Польза или ключевое слово.

В конце добавляем наше ключевое слово, чтобы рассказать, о чём будет наша статья.

Примеры заголовков:

  • 6 быстрых способов накачать шикарный пресс.
  • 8 недорогих городов для незабываемого свадебного путешествия.

14 формула: В + U1/КС+ № + П

Расшифровка: Вопросительное слово + Польза (Ключевое слово) + Цифра + Прилагательное.

Это формула для заголовков.

Я использую эту формулу для составления заголовков средней длины для информационных статей.

1. Вопросительное слово: начинаем с вопроса.

На первое место вставляем вопросительное слово:

  • Как
  • Где
  • Что
  • Когда
2. Польза или ключевое слово.

Затем добавляем наше ключевое слово, чтобы рассказать, о чём будет наша статья.

Например:

  • Как написать статью
  • Как создать сайт
3. Число: добавляем цифру в заголовок.

Как я уже говорил выше, цифра в заголовке повышает вовлечённость и кликабельность.

4. Прилагательное: добавляем эмоциональность.

Вставляем в заголовок 1-2 прилагательных или наречия.

Так мы сможем увеличить эмоциональность заголовка.

Примеры заголовков:

  • Как создать сайт самостоятельно: 5 самых простых способов.
  • Как написать захватывающую статью: 5 проверенных советов.

На этом всё.

Если вы часто пишете статьи, посты или продающие тексты, то мои формулы облегчат и ускорят этот процесс.

Поэтому добавьте эту статью в закладки, чтобы всегда иметь к ней быстрый доступ.

Так вы сможете быстро пробежаться по инфографике, выбрать подходящие формулы и применить их в своей работе.