В этой статье я расскажу, как написать классное вовлекающее вступление.
Потратив на это не больше минуты.
Я покажу вам свои любимые формулы и шаблоны для вступлений.
С их помощью вы сможете приковать внимание читателей к статье с самых первых слов.
Просто поставьте элементы друг за другом по формуле — и цепляющее вступление готово.
Это так легко, что справится даже ребёнок.
Что вас ждёт в этой статье:
Хотите сделать свои стать ещё лучше? Тогда не забывайте про заголовки!
Нажмите сюда, чтобы получить 9 формул и 100 примеров эффективных заголовков, которые я составил специально для вас.
Когда я читаю статьи на блогах, то в 90% случаев просто пропускаю вступление.
Потому что чаще всего они абсолютно бесполезные.
Вместо того, чтобы приковать внимание пользователя и побудить его читать статью дальше, они просто зря тратят его время.
Сейчас, когда идёт война за каждую секунду внимания читателя, унылое вступление — это выстрел себе в ногу.
Просто посмотрите на этот график, представленный на сайте компании mediashower.com.
- Больше всего посетителей покидают страницу в первые же 10 секунд.
- Но если нам удалось захватить внимание читателя и задержать его на странице на 20 секунд, то он погружается в чтение.
Заголовок и вступление — это те элементы, которые должны побудить посетителя начать читать нашу статью.
Если вы хотите писать крутые статьи, которые будут привлекать море трафика и занимать высокие позиции в выдаче, то смотрите мой полный гайд по копирайтингу для блога.
3 совета по написанию вступлений
Перед тем, как мы перейдём к самым эффективным формулам, я поделюсь несколькими рекомендациями.
1. Вступление должно быть коротким.
Старайтесь вместить его в 10 строчек текста.
Не забывайте, что у нас есть всего лишь 10 секунд. И за это время посетитель должен успеть прочитать заголовок и вступление.
2. Проще и короче.
Простые слова и короткие предложения облегчают понимание написанного.
А нам как раз нужно, чтобы посетитель прочитал вступление быстро и понял всё, что в нем написано.
3. Персонализированно.
Обращайтесь непосредственно к читателю.
Не используйте фразы: “многие”, “все”, “каждый”. Замените их на “Вы”.
Пример 1.
- Было: “Многим людям трудно похудеть”
- Стало: “Уверен, вам трудно похудеть”
Пример 2.
- Было: “Все хотят начать зарабатывать онлайн”
- Стало: “Уверен, вам хотелось бы начать зарабатывать онлайн”
Формулы цепляющих вступлений
Что же, пришло время перейти непосредственно к формулам.
1 формула: 4U
Она уже знакома нам, как формула для написания заголовков.
Напомню:
- Первая U показывает пользу, которую приносит наша статья.
- Вторая U — специфичность. Показывает сколько конкретно пользы мы получим.
- Третья U — срочность. Она показывает, как быстро мы получим эту пользу.
- Четвёртая U показывает, как именно и за счёт чего мы получим пользу.
Более подробно об этой формуле вы можете узнать из моей статьи про заголовки.
Итак, несмотря на то, что схема 4U очень эффективна, я не считаю её полноценной формулой для написания вступления.
Но с её помощью мы можем усиливать другие формулы.
Или она может выступать, как продолжение заголовка.
Например, напишем заголовок по технологии 4U:
«Как я увеличил количество заявок с сайта в 2 раза за неделю, применив формулу AIDA при написании текстов.»
Заголовок получился длинным и громоздким.
Поэтому его часть можно перенести во вступление.
Что получится?
Заголовок:
«Как я увеличил количество заявок с сайта в 2 раза за неделю»
Вступление:
«В этой статье я расскажу, как мне удалось повысить конверсию сайта на 100%, просто изменив тексты.»
При написании текстов я применял формулу AIDA, которая и принесла такой потрясающий результат.»
2 формула: AIDA
Attention, Interest, Desire, Action.
По русски:
Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Это классическая формула копирайтинга. Её используют не только во вступлении.
По этой формуле пишутся целые статьи.
- 1 элемент — Внимание.
Первым предложением мы захватываем внимание читателя.
Для этого мы можем использовать вопрос или сильное утверждение.
Например:
“Это самая полная статья о похудении, которая существует на сегодняшний день.”
Согласитесь, это смелое утверждение и оно привлекает внимание.
- 2 элемент — Интерес.
После привлечения внимания вызываем интерес.
Для этого используем обещание.
Например:
“Ниже я поделюсь с вами очень действенными и эффективными советами, которые помогут вам похудеть быстро.»
- 3 элемент — Желание.
Пробуждаем у посетителя желание прочитать нашу статью.
“Если вы хотите чтобы ваш вес таял, прямо на глазах, то вы найдёте мою статью очень полезной.“
- 4 элемент — Действие.
Заканчиваем наше вступление призывом к действию.
Самый простой призыв это:
“Давайте приступим!”
У нас получился очень эффективный и простой шаблон вступления по формуле AIDA.
Можно применять его для любой статьи в любой нише.
Сам шаблон выглядит так:
“Это самая [лучшая/полная/информативная] статья о [ваша тема].
Ниже я поделюсь с вами [советами/секретами/уроками], которые [какую пользу принесут].
Если вы хотите [желание читателя], то [специфичная польза] [Призыв к действию: Готовы? Тогда давайте приступим]”
Давайте рассмотрим пример вступления, написанного по формуле AIDA:
“Эта статья о повышении конверсии лендинга настолько крутая, что я сначала даже не хотел её публиковать — мне было жалко отдавать такую информацию бесплатно.
Но я всё же решился.
И ниже я поделюсь с вами конкретными секретами, которые повысят конверсию вашего лендинга в 2-3 раза, буквально за несколько часов работы.
Так что, если вы хотите получать больше клиентов с посадочной страницы без повышения расходов на рекламу, то моя статья будет для вас супер-полезной.
Готовы?
Тогда устраивайтесь поудобнее, я начинаю. “
Такие крайне эффективные вступления вы можете создавать по шаблону за пару минут.
Дальше я покажу вам, как я объединил 2 формулы в одну.
AIDA+4U
Помните, я говорил про формулу 4U?
Если вы внимательно присмотритесь к последнего примеру вступления, то увидите, что я вкропил в него элементы из формулы 4U.
- Фраза «повысят конверсию вашего лендинга в 2-3 раза» — это U2 или Специфичность. Я мог сказать просто про увеличение конверсии, но я назвал конкретные цифры.
- Фраза «буквально за несколько часов работы» — это U3 или Срочность. Здесь я показываю, как быстро удастся достичь результатов.
- Фраза «хотите получать больше клиентов» — это U1 или Полезность. Я говорю не о дрели, а о дырке в стене. Я мог написать о повышении конверсии, но я перешёл к реальной пользе — увеличении количества клиентов.
- Фраза «конкретными секретами» — это U4 или Уникальность. Я не стал расписывать уникальность во вступлении. А лишь упомянул, про секреты, с помощью которых удастся добиться таких результатов.
Так что объединив эти 2 формулы, мы сможем сделать своё вступление ещё более вовлекающим.
3 формула: APP
Agree, Promise, Preview.
По русски:
Согласие, Обещание, Анонс.
Эта формула отлично работает, если вы хорошо понимаете проблемы и боли людей, интересующихся темой статьи.
- 1 элемент — Согласие.
Бывают такие утверждения, с которыми согласен ваш собеседник.
Вы говорите что-то и он задумывается на секунду, затем начинает кивать и отвечает: “Да, согласен”.
Например:
— Лето в этом году вообще не задалось, одни дожди с июня по август.
— Да, согласен.
Или что-то более специфичное:
— В центре города такая высокая аренда, что она съедает почти половину прибыли.
— Да, согласен.
Вот и вы должны вызвать такой же эффект от своего первого предложения.
Например:
“Думаю, вы согласитесь со мной, если я скажу:
Заниматься спортом и поддерживать себя в форме при сегодняшнем ритме жизни очень тяжело.”
- 2 элемент — Обещание.
Затем, когда мы показали, что мы понимаем проблему, и вызвали согласие, говорим, что знаем, как исправить эту проблему.
Например:
“Оказывается, можно хорошо себя чувствовать, занимаясь дома и тратя на это всего 15 минут в день.“
- 3 элемент — Анонс.
В конце анонсируем, что решение можно найти в нашей статье.
“И в этой статье я расскажу, как можно поддерживать себя в форме без спортзала и изматывающих тренировок.”
APP+4U
Давайте рассмотрим пример объединения двух формул:
“Уверен, вы согласитесь со мной:
Привлекать клиентов с помощью Яндекс.Директ становится всё менее выгодно.
Цена клика растёт и расходы на Директ составляют львиную долю бюджета.
Но есть выход.
Существуют сервисы автоматизации, которые помогут вам уменьшить расходы на интернет-рекламу в 2 раза, уже со следующего месяца.
В этой статье я расскажу об одном из таких сервисов, который сэкономит вам рекламный бюджет при таком же количестве новых клиентов.”
- Фраза «уменьшить расходы на интернет рекламу в 2 раза» — это U2 или Специфичность.
- Фраза «уже со следующего месяца» — это U3 или Срочность.
- Фраза «сэкономит вам рекламный бюджет при том же количестве новых клиентов» — это U1 или Полезность.
- Фраза «Существуют сервисы автоматизации» — это U4 или Уникальность
4 формула PPP
Preview, Proof, Preview.
По русски:
Анонс, Доказательство, Анонс
Это формула применима в том случае, если у вас есть доказательство успеха, которое вы можете предъявить во вступлении.
- 1 элемент — Анонс.
Вы сразу же анонсируете о чём будет ваша статья. Чтобы читатель понимал, что попал туда, куда нужно.
Например:
“В этой статье я расскажу вам, как легко похудеть после родов.”
- 2 элемент — Доказательство.
Затем вы должны развеять сомнения читателя и показать, что вам можно доверять. Делаем это с помощью доказательства.
“Способ, который я описываю в статье помог мне скинуть 10 килограмм за 2 месяца.”
В подтверждение своих слов нужно предъявить доказательство. В данном случае это могут быть фотографии до и после, которые подтверждают ваш результат.
- 3 элемент — опять Анонс.
Разница в том, что если первый анонс — более общий, то второй — более специфичный.
Например:
“Хочу сразу прояснить
Похудение будет происходить без строгих диет и изматывающих тренировок.”
PPP+4U
Эту формулу тоже можно объединить с 4U.
Вот пример такого объединения:
“В этой статье я опишу 3 эффективных способа заработка денег онлайн.
Я сам использую эти методы и зарабатываю около 1 000 долларов в месяц не выходя из дома.
*СКРИНШОТ ПОДТВЕРЖДАЮЩИЙ ЗАРАБОТОК*
Скажу сразу:
Эти способы отлично подходят для новичков. Они не потребуют от вас специальных навыков или образования.”
- Фраза «около 1 000 долларов» — это U2 или Специфичность.
- Фраза «в месяц» — это U3 или Срочность.
- Фраза «отлично подходят для новичков. Они не потребуют от вас специальных навыков или образования» — это U4 или Уникальность.
- Фраза «заработка денег онлайн» — это U1 или Полезность.
Теперь вы знаете 4 простых формулы для создания вступлений, которые буквально приклеят читателей к вашим статьям.
На этом всё.
Не забудьте скачать 9 формул и 100 примеров заголовков.
А также задавайте вопросы и оставляйте своё мнение в комментариях к этой статье.