Как сделать свой заголовок до 4,5 раз эффективнее: 8 убойных формул

В этой статье я покажу, как повысить конверсию, вовлечённость и CTR вашей страницы до 4,5 раз…

…просто изменив заголовок.

Вы думаете это сложно?

Прочитав мою статью, даже ребёнок сможет составлять убойные заголовки.

Как я этого добился?

  • Я разделил самые эффективные заголовки на составные части
  • Разобрал эти элементы и выделил те, которые дают наилучший результат
  • Подготовил для вас шаблоны, по которым вы легко сможете собрать крутой заголовок

Всего получилось 8 готовых формул.

Вам осталось только расположить элементы в нужном порядке (по формуле) — и идеальный заголовок готов.

Что вас ждёт в этой статье:


Нажмите сюда, чтобы получить 100 примеров эффективных заголовков, которые я составил специально для вас (и разбил на категории).


Заголовки часто недооценивают.

Просто подумайте о следующем:

  • 8 из 10 посетителей читают заголовок
  • И только 2 из 10 читают остальную статью

Заголовок — это то, что можно очень быстро изменить и сразу же получить результат.

Причём очень хороший результат.

Ниже я приведу несколько примеров, которыми делился основатель CallBackHunter Руслан Татунашвили здесь.

Он рассказывал, насколько изменилась конверсия страницы после изменения заголовка.

Пример 1.

«Почему 78% учат язык годами, но так и не говорят на нем, а 22% свободно «болтают» уже на 8 уроке?»

Рост конверсии на 87,5%, по сравнению с обычным заголовком.

Пример 2.

«Одобрим кредит до 3 000 000 руб. онлайн, без справок и поручителей по ставке всего 16,7% годовых»

Рост конверсии на 168,5%, по сравнению с обычным заголовком.

Пример 3.

«Укажи своё настроение, и в течение 20 секунд мы пришлём тебе на email 5 HD фильмов под него»

Рост конверсии в 4,5 раза, по сравнению с обычным заголовком.

Смотрите видео о моих любимых формулах заголовков:

Элементы эффективных заголовков

1 элемент. Полезность (Usefulness — U1).

Полезность — это первая из четырёх «U», которые я буду рассматривать в этой статье.

Поэтому я обозначил её, как U1.

Очевидно, что наша страница должна содержать пользу для посетителя.

И задача нашего заголовка — показать эту пользу.

Примеры пользы:

  • Похудейте к лету…
  • Защитите свой дом от взломщиков…
  • Насладитесь путешествием…

Давайте рассмотрим применение U1 для коммерческих и информационных заголовков.

  • Коммерческие заголовки.

Такие заголовки можно встретить в рекламе, на продающих посадочных страницах, в продающей рассылке.

«Продавать нужно не дрель, а дырку в стене».

Эта заезженная фраза лучше всего показывает, как должна выглядеть полезность в коммерческом заголовке.

Фитнес-тренер должен продавать не программу тренировок, а накачанное тело.

А ещё лучше — эмоции от обладания этим телом.

Например:

  • Плохой вариант: «Купите мою авторскую методику тренировки.»
  • Нормальный вариант: «Получите тело своей мечты»
  • Хороший вариант: «Поразите всех своей шикарной фигурой»

Рекламное агентство должно продавать не рекламу, а клиентов.

А ещё лучше — дополнительную прибыль.

Например:

  • Плохой вариант: «Закажите рекламу у нас»
  • Нормальный вариант: «Получите дополнительных клиентов»
  • Хороший вариант: «Увеличьте прибыль компании»

Приведу ещё несколько плохих и хороших заголовков:

Пример 1.

  • Плохо: Купите наш кофе.
  • Хорошо: Ощутите непередаваемый вкус настоящих кофейных зёрен.

Пример 2.

  • Плохо: Купите наш крем для кожи.
  • Хорошо: Сделайте свою кожу гладкой и нежной, как у ребёнка.

Пример 3.

  • Плохо: Вложите деньги в наш фонд.
  • Хорошо: Приумножьте свои деньги с помощь советов опытных финансовых аналитиков.

Подумайте о результате, о том, что получит ваш покупатель.

  • Информационные заголовки.

Такие заголовки можно увидеть в информационном контенте (видео, статьи), задача которого — обучить, а не продать.

Правила отображения полезности в таких заголовках схожи.

Например, есть инструкции и гайды, где польза схожа с коммерческими заголовками.

Сравним:

  • Коммерческий: «Получите дополнительных клиентов»
  • Информационный: «Как получить дополнительных клиентов»

Или:

  • Коммерческий: «Сделайте кожу гладкой и нежной»
  • Информационный: «Как сделать кожу гладкой и нежной»

При этом есть статьи-списки, которые сами по себе являются пользой. В них не обязательно увиливать U1.

Например:

  • 5 самых быстрых поездов.
  • 10 самых недорогих седанов.
  • 15 самых посещаемых кафе Москвы.

Но при желании мы можем усилить их с помощью дополнительной полезности:

Пример 1.

  • Было: «10 самых недорогих седанов»
  • Стало: «Как сэкономить при покупке машины: 10 самых недорогих седанов»

Пример 2.

  • Было: «5 лучших упражнений на пресс»
  • Стало: «Как поразить всех своими кубиками на животе: 5 лучших упражнений на пресс»

2 элемент. Число: всё что нужно знать о цифрах в заголовках.

Почему большинство успешных заголовков содержат цифры?

Потому что это эффективно.

Эффективность цифр в заголовках подтверждает огромное количество исследований.

Например:

  • Исследование компании BuzzSumo.

Они исследовали 100 миллионов заголовков и определили заголовки с самой высокой вовлечённостью (как часто читатели делились статьёй в Facebook).

Как оказалось, заголовок типа «X причин, почему…» в 4 раза более эффективен, чем заголовок типа «Почему вам следует…»

  • Из первой десятки 5 заголовков содержат цифры
  • Два лидирующих заголовка тоже содержат цифры

Четыре самых эффективных заголовка можно увидеть на изображении ниже:

  • Исследование компании moz.com.

Они исследовали кликабельность заголовков и выяснили, что:

  • На заголовки, содержащие цифры, кликают на 71% чаще, чем на заголовки, которые обращаются к читателю
  • На заголовки с цифрами кликают на 227% чаще, чем на заголовки с вопросом

Таким образом, добавив цифру в заголовок, мы увеличим и CTR, и вовлечённость.

Важно замечание: числа должны быть написаны не буквами, а цифрами. То есть не «семь причин», а «7 причин».

Теперь когда мы убедились в важности цифр, давайте перейдём к конкретике.

  • Лучшие цифры.

Исследователи также определили лучшую цифру — это 10.

При этом, если вы не можете использовать цифру «10», тогда лучше остановиться на нечётных числах.

В своём исследовании компания ContentMarketInginstitute.com определила, что нечётные числа в заголовке на 20% более эффективны, чем чётные.

  • Не округляем числа.

В заголовке могут встречаться дополняющие цифры, которые показывают уникальность или специфичность.

Примеры:

  • Как заработать 1 000 долларов.
  • Как я похудел на 10 килограмм.
  • Как написать книгу за 10 дней.

Такие дополнительные цифры лучше не округлять. Чем конкретнее число, тем лучше.

Дело в том, что люди больше доверяют некрасивым числам.

Пример 1.

  • Было: Как заработать 1 000 долларов за 10 дней.
  • Стало: Как заработать 1020 долларов за 12 дней.

Пример 2.

  • Было: Как я похудел на 10 килограмм за 3 месяца.
  • Стало: Как я похудел на 11 килограмм за 95 дней.

Не бойтесь уходить в десятые или сотые доли, где это возможно.

Например: «Как я увеличил конверсию лендинга на 23,8%»

3 элемент. Прилагательные.

Эмоциональность заголовка влияет на количество расшариваний.

Это выяснила компания okdork.com в своём исследовании.

Они оценивали эмоциональность с помощью сервиса aminstitute.com.

А затем сопоставили полученную оценку эмоциональности заголовка с тем, сколько раз читатели поделились статьёй.

Как выяснилась, зависимость здесь прямая: чем выше эмоциональность, тем больше шеров.

Эмоциональность можно добавить с помощью прилагательных.

Например:

  • Потрясающие
  • Новые
  • Сумасшедшие
  • Крутые
  • Отличные
  • Запоминающиеся
  • Ужасные
  • Шокирующие

Или с помощью наречий.

Например:

  • Дёшево
  • Недорого
  • Быстро
  • Эффективно
  • Качественно

Давайте посмотрим, как прилагательные и наречия преображают заголовки:

Пример 1.

  • Было: 11 способов заработать 1 000 долларов.
  • Стало: 11 простейших способов заработать 1 000 долларов.

Пример 2.

  • Было: Как провести выходные в Испании.
  • Стало: Как провести сумасшедшие выходные в Испании.

Пример 3.

  • Было: Где поужинать в Москве.
  • Стало: Где вкусно поужинать в Москве.

Можно ли вставлять 2 прилагательных в один заголовок?

Можно.

Но только в том случае, если они гармонично сочетаются.

  • Плохой пример: 5 великолепных упражнений для накачки шикарного пресса.
  • Хороший пример: 5 простых упражнений для накачки шикарного пресса.

4 элемент. Дополнения.

Это фразы, которые усиливают наш заголовок.

Например:

  • которые должен знать каждый
  • которые от нас скрывают
  • которые все любят
  • где каждый должен побывать

Они могут заменять или дополнять прилагательные.

Пример 1.

  • С прилагательным: 6 потрясающих советов психолога.
  • С дополнением: 6 советов психолога, которые многим облегчат жизнь.

Пример 2.

  • С прилагательным: 10 гениальных фотографий знаменитостей.
  • С дополнением: 10 фотографий знаменитостей, которые должен увидеть каждый.

Пример 3.

  • С прилагательным: Как сочинить крутую песню.
  • С дополнением: Как сочинить песню, от которой все будут в восторге.

5 элемент. Вопросительные слова.

Такие слова часто встречаются в информационных заголовках.

Примеры слов:

  • Как
  • Где
  • Что
  • Когда
  • Почему

Вопросительные слова могут находиться в самом начале заголовка.

Например:

  • Как накачать пресс дома
  • Как создать свой сайт

Или они могут быть перенесены ближе к середине заголовка.

Например:

  • 5 советов, как накачать пресс дома
  • 3 секрета, как получить больше подписчиков

Нужно ли вставлять вопросительный знак в конце заголовка, в котором есть вопросительное слова.

Например: Как заработать 1000 долларов за месяц (?)

По правилам вопросительный знак не ставится. Но…

Если его поставить, вовлечённость увеличится на 23.

К такому выводу пришёл backlinko.com в своём исследовании.

6 элемент. Ключевые слова.

Если мы пишем заголовок для блога или YouTube, то нам нужно вставить в него ключевые слова.

Но мы знаем, что для получения наилучшего SEO-эффекта, нужно ставить ключевую фразу в начало заголовка.

Тогда лучим решением будет использование двоеточия.

Исследование ContentMarketingInstitute.com показало, что дефис или двоеточие увеличивает кликабельность заголовка на 9%.

Примеры:

  • Ключевая фраза «как накачать пресс». Заголовок: «Как накачать пресс: 5 эффективных упражнений»
  • Ключевая фраза «настройка яндекс директ». Заголовок: «Настройка Яндекс.Директ: 10 способов уменьшить цену клика в 2 раза»

7 элемент. Ультра-специфичность (Ultra-Specificity — U2).

Специфичность — это второе «U» из четырёх.

Она усиливает заголовок.

Показывает, сколько конкретно пользы мы получим.

Пример 1.

  • Было: Как похудеть с помощью безуглеводной диеты?
  • Стало: Как похудеть на 10 килограмм с помощью безуглеводной диеты.

Пример 2.

  • Было: Как я заработал с помощью этой бесплатной программы.
  • Стало: Как я заработал 1250 долларов с помощью этой бесплатной программы.

Пример 3 (коммерческий):

  • Было: Получи кредит без справок.
  • Стало: Получи кредит 300 000 рублей без справок.

В идеале специфичность должна выражаться в конкретных цифрах.

Но это далеко не всегда возможно.

В таком случае мы можем заменить цифры прилагательным или дополнением.

Давайте сравним 2 примера.

1 пример: «накачать бицепс».

Здесь мы можем выразить специфичность цифрами.

Получившийся заголовок: «Как накачать бицепс до 45 сантиметров, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»

2 пример: «накачать пресс».

В этом примере мы никак не сможем выразить U2 цифрами. Поэтому используем дополнение.

  • Первый вариант (прилагательное): «Как накачать глубокий пресс, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
  • Второй вариант (прилагательное+существительное): «Как накачать глубокие кубики пресса, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
  • Третий вариант (дополнение): «Как накачать пресс, которому все будут завидовать, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»

8 элемент. Срочность (Urgency — U3).

Предыдущий элемент показывал, сколько пользы получит читатель.

А третья «U» показывает, как быстро он получит эту пользу.

Пример 1.

  • Было: Как похудеть на 10 килограмм с помощью безуглеводной диеты.
  • Стало: Как похудеть на 10 килограмм за 85 дней с помощью безуглеводной диеты.

Пример 2.

  • Было: Как я заработал 600 долларов без вложений.
  • Стало: Как я заработал 600 долларов за 2 дня без вложений.

Пример 3.

  • Было: Получите 10 новых заявок с сайта.
  • Стало: Получите 10 новый заявок с сайта за 2 часа.

Лучше всего выражать срочность в цифрах.

Вместо «неделя» напишите «7 дней». Вместо «месяц» напишите «30 дней».

В тех случаях, где невозможно использовать цифры, их можно заменить словами:

  • Быстро
  • До конца дня
  • Через несколько часов

Например: Как создать сайт очень быстро.

9 элемент. Уникальность (Uniqueness — U4).

U2 и U3 показывают, сколько пользы получит посетитель и как быстро он её получит.

Уникальность же показывает, за счёт чего он получит эту пользу.

В коммерческих заголовках U4 — это ваше уникальное торговое предложение.

В информационных она показывает уникальность вашей статьи.

Пример 1.

  • Было: Как похудеть на 3 килограмма за 7 дней.
  • Стало: Как похудеть на 3 килограмма за 7 дней, убрав лишь один продукт из рациона.

Пример 2.

  • Было: Как я заработал 200 долларов за 2 дня.
  • Стало: Как я заработал 200 долларов за 2 дня с помощью бесплатных финансовых советов.

Пример 3.

  • Было: Как я нарастил 3 килограмма мышц за месяц.
  • Стало: Как программа тренировки «5х5» помогла мне нарастить 3 килограмма мышц за месяц.

Если вы хотите писать крутые статьи, которые будут привлекать море трафика и занимать высокие позиции в выдаче, то смотрите мой полный гайд по копирайтингу для блога.


Какой длины должен быть заголовок

Определить идеальную длину нам помогут исследования.

Исследование компании contently.com определило, что заголовки длиной 90-99 символов являются самыми кликабельными.

Эти данные подтверждает и исследование Backlinco, в котором он определил, что заголовки длиной 80-100 символов получают наибольшее количество расшариваний.

Теперь мы знаем, что идеальный заголовок должен быть длиной 90-100 символов.

Так мы получим максимальное количество расшариваний и самый высокий CTR.

Но считать символы неудобно.

Поэтому давайте посчитаем слова.

Вернёмся к исследованию buzzsumo.com.

В нём они определили, из скольки слов состоят заголовки, которыми делятся чаще всего.

Как оказалось, лучше всего себя показали заголовки длиной 15 слов.

Эти данные подтверждает исследование Backlinco, в котором он определил, что больше всего расшариваний получают заголовки длиной 14-17 слов.

 

Все эти исследования говорят о том, что длинные заголовки — более эффективны, чем короткие.

Значит ли это, что мы должны вставить в наш заголовок, как можно больше элементов?

Да.

Но такие длинные заголовки применимы не всегда.

Например.

В Title будет показываться только 60 первых символов вашего заголовка.

В рекомендованных видео на YouTube тоже ограничено количество отображаемых символов.

На миниатюрах в Ютубе и изображениях в социальных сетях тоже не получится написать много текста.

Так что в большинстве случаев нам придётся сокращать заголовки под требования площадок.

Поэтому ниже я поделюсь с вами несколькими формулами, с помощью которых вы сможете составить эффективные заголовки разной длины.

Формулы идеального заголовка.


Я оформил все формулы в виде удобной инфографики. Нажмите сюда, чтобы посмотреть.


Перед тем, как приступить непосредственно к формулам, перечислим все элементы, обозначим их и приведём примеры.

1. Полезность. Обозначение — U1.

2. Цифры. Обозначение — №.

Примеры слов, используемых с цифрами:

  • Вещи
  • Причины
  • Факты
  • Уроки
  • Принципы
  • Идеи
  • Пути
  • Секреты
  • Трюки
  • Стратегии

Например:

  • 6 секретов…
  • 4 стратегии…

3. Прилагательные. Обозначение — П.

Примеры прилагательных:

  • Лёгкий
  • Простой
  • Тщательный
  • Весёлый
  • Бесплатный
  • Недорогой
  • Невероятный
  • Странный
  • Потрясающий
  • Новый
  • Сумасшедший
  • Крутой
  • Отличный
  • Запоминающийся
  • Ужасный
  • Шокирующий

4. Дополнения. Обозначение — Д.

Примеры дополнений:

  • которые должен знать каждый
  • которые от нас скрывают
  • которые все любят
  • где каждый должен побывать

5. Вопросительные слова. Обозначение — В.

Примеры вопросительных слов:

  • Как
  • Где
  • Что
  • Когда
  • Зачем
  • Почему

Вы всегда сможете убрать вопросительное слово и превратить заголовок из информационного в коммерческий.

6. Ключевые слова. Обозначение — КС.

7. Ультра-специфичность. Обозначение — U2.

8. Срочность. Обозначение — U3.

9. Уникальность. Обозначение — U4.

Формулы укороченных заголовков (3 элемента):

1 формула: № + П + U1/КС

Число + Прилагательное + Польза (Ключевое слово)

Такие заголовки отлично подходят для статей-списков.

Примеры, в которых прилагательное стоит сразу же после числа:

  • 5 потрясающих идей украшения дома к Новому Году.
  • 7 чертовски простых способов приучить кошку к туалету.
  • 10 невероятных фактов об Иосифе Сталине.

Примеры, в которых прилагательное относится к ключевому слову:

  • 6 способов накачать шикарный пресс.
  • 10 примеров выдающихся поступков знаменитых людей.
  • 4 программы для сумасшедших результатов в подтягиваниях.

Примеры с двумя прилагательными:

  • 3 простых способа сделать потрясающую укладку.
  • 4 надёжных способа выгодно инвестировать деньги.
  • 8 недорогих городов для незабываемого свадебного путешествия.
2 формула: № + U1/КС + Д

Число + Польза (Ключевое слово) + Дополнение

Заголовки также подходят для статей-списков.

Примеры:

  • 3 факта о Мадонне, которые вы не знали.
  • 6 способов заработка в интернете, которые действительно работают.
  • 5 логических задач, с которыми справится даже ребёнок.

Формулы средних заголовков (4 элемента):

3 формула: В + U1/КС+ № + П

Вопросительное слово + Польза (Ключевое слово) + Цифра + Прилагательное

Это идеальная формула для Title. Ключевое слово в начале, а сам заголовок можно уместить в 60 символов.

Примеры с одним прилагательным:

  • Как создать сайт самостоятельно: 5 самых простых способов.
  • Где позавтракать: 10 недорогих кафе Москвы.
  • Как накачать пресс: 6 невероятно простых упражнений.

Примеры с двумя прилагательными:

  • Где вкусно поужинать: 5 потрясающих ресторанов Парижа.
  • Как накачать изумительную грудь: 3 простых упражнения.
  • Как написать захватывающую статью: 5 проверенных советов.
4 формула: В + U1/КС + U2 + U3

Вопросительное слово + Польза (Ключевое слово) + Специфичность + Срочность

Это формула для заголовков, в которых не получается использовать все четыре U из-за ограничений по длине заголовка.

В таких случаях U4 переносят в подзаголовок, во вступление или на миниатюру (изображение).

Примеры:

  • Как заработать 20 долларов за 15 минут.
  • Как получить 10 000 подписчиков на свой канал за 3 дня.
  • Как за неделю найти работу, которая будет приносить 2 000 долларов в месяц.

Приведу примеры переноса U4 в подзаголовок:

Пример 1.

  • Заголовок: Как я увеличил словарный запас английского языка на 1 000 слов за неделю.
  • Подзаголовок: Плюс 1 000 новых слов с помощью бесплатного приложения.

Пример 2.

  • Заголовок: Начните получать на 40% больше заказов с сайта уже через 20 минут.
  • Подзаголовок: Увеличьте конверсию своего сайта с помощью нашего уникального виджета.

Примеры, где специфичность и срочность выражены не цифрами, а прилагательными:

  • Как очень быстро создать современный сайт.
  • Как построить уютный дом за 30 дней.
  • Отрасти шикарную бороду за 2 месяца.

Формулы длинных заголовков:

5 формула: В + П + U1/КС + № + Д

Вопросительное слово + Прилагательное + Польза (Ключевое слово) + Цифра + Дополнение

Эта формула отлично подойдёт, чтобы оптимизировать заголовок H1 под ключевое слово.

Здесь ключевое слово вставляется в начало, а остальные элементы заголовка усиливают полезность.

Примеры:

  • Как быстро заработать в интернете: 6 способов, которые вы не знали.
  • Как накачать огромный бицепс: 3 упражнения, которые делают все профессиональные культуристы.
  • Как приготовить божественный чизкейк: 5 рецептов от лучшего шеф-повара Москвы.
6 формула: № + П (U4) + U1/КС + U2 + U3

Число + Прилагательное + Польза (Ключевое слово) + Специфичность + Срочность

Если в заголовке не остаётся свободного места для полноценного раскрытия U4, то можно заменить его прилагательным.

В таком случае мы покажем уникальность нашей статьи (но не уникальность нашего метода или товара).

Так как фактически этот заголовок содержит все 4 U, я называю его облегчённым заголовком по технологии 4U.

Примеры:

  • 11 простых советов, с помощью которых я увеличил свой доход на 22% за 3 недели.
  • 3 невероятных видео, которые посмотрело 10 миллионов человек за неделю.
  • 6 невероятных примеров, как ютуберы увеличили количество подписчиков в 2 раза за неделю.
7 формула: U1 + U2 + U3 + U4.

Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

Это заголовки по технологии 4U — одной из самых эффективных формул для создания заголовка.

Правда такие заголовки получаются длинными и применимы не везде.

Примеры:

  • Как похудеть на 3 килограмма за 10 дней, используя диету тибетских монахов.
  • Как ускорить работу своего компьютера на 120% уже завтра, установив сверх-быстрый жёсткий диск.
  • Увеличь свой доход в 2 раза уже через месяц, пройдя тренинг эксперта по личностному росту.
Бонусная формула: КС + U1 + U2 + U3 + U4.

Я подготовил для вас бонусную формулу заголовка 4U, который будет оптимизирован под ключевое слово.

Нажмите сюда, чтобы получить эту бонусную формулу. Кроме этого вы получите в подарок 100 примеров эффективных заголовков, которые я составил специально для вас (и разбил на категории).

Теперь вы знаете формулы по которым сможете без проблем составлять убойные заголовки.

Выбираете подходящую формулу, подставляете нужные элементы и идеальный заголовок готов.

В конце я дам вам ещё один совет.

Добавляйте год в заголовок, где это возможно.

Например:

  • В тайтл
  • В заголовок статьи
  • В заголовок видео на Ютуб.

Год показывает пользователям, что ваша статья актуальная. Что вы регулярно обновляете её.

Конечно, если пишите статью о том, как накачать пресс, то указывать год необязательно.

Но если ваша статья о том, как выбрать смартфон, то покажите читателям, что она содержит актуальную информацию.

Примеры:

  • Как выбрать лучший смартфон в 2020 году.
  • Как продвинуть свой сайт в топ Google (2020).
  • Какие документы нужны для получения Шенгенской визы в 2020 году.

На этом всё.

Не забудьте скачать бонусную формулу и примеры заголовков.

А также задавайте вопросы и оставляйте своё мнение в комментариях к этой статье.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *