В этой статье я покажу, как повысить конверсию, вовлечённость и CTR вашей страницы до 4,5 раз…
…просто изменив заголовок.
Вы думаете это сложно?
Прочитав мою статью, даже ребёнок сможет составлять убойные заголовки.
Как я этого добился?
- Я разделил самые эффективные заголовки на составные части
- Разобрал эти элементы и выделил те, которые дают наилучший результат
- Подготовил для вас шаблоны, по которым вы легко сможете собрать крутой заголовок
Всего получилось 8 готовых формул.
Вам осталось только расположить элементы в нужном порядке (по формуле) — и идеальный заголовок готов.
Что вас ждёт в этой статье:
Нажмите сюда, чтобы получить 100 примеров эффективных заголовков, которые я составил специально для вас (и разбил на категории).
Заголовки часто недооценивают.
Просто подумайте о следующем:
- 8 из 10 посетителей читают заголовок
- И только 2 из 10 читают остальную статью
Заголовок — это то, что можно очень быстро изменить и сразу же получить результат.
Причём очень хороший результат.
Ниже я приведу несколько примеров, которыми делился основатель CallBackHunter Руслан Татунашвили здесь.
Он рассказывал, насколько изменилась конверсия страницы после изменения заголовка.
Пример 1.
«Почему 78% учат язык годами, но так и не говорят на нем, а 22% свободно «болтают» уже на 8 уроке?»
Рост конверсии на 87,5%, по сравнению с обычным заголовком.
Пример 2.
«Одобрим кредит до 3 000 000 руб. онлайн, без справок и поручителей по ставке всего 16,7% годовых»
Рост конверсии на 168,5%, по сравнению с обычным заголовком.
Пример 3.
«Укажи своё настроение, и в течение 20 секунд мы пришлём тебе на email 5 HD фильмов под него»
Рост конверсии в 4,5 раза, по сравнению с обычным заголовком.
Смотрите видео о моих любимых формулах заголовков:
Элементы эффективных заголовков
1 элемент. Полезность (Usefulness — U1).
Полезность — это первая из четырёх «U», которые я буду рассматривать в этой статье.
Поэтому я обозначил её, как U1.
Очевидно, что наша страница должна содержать пользу для посетителя.
И задача нашего заголовка — показать эту пользу.
Примеры пользы:
- Похудейте к лету…
- Защитите свой дом от взломщиков…
- Насладитесь путешествием…
Давайте рассмотрим применение U1 для коммерческих и информационных заголовков.
- Коммерческие заголовки.
Такие заголовки можно встретить в рекламе, на продающих посадочных страницах, в продающей рассылке.
«Продавать нужно не дрель, а дырку в стене».
Эта заезженная фраза лучше всего показывает, как должна выглядеть полезность в коммерческом заголовке.
Фитнес-тренер должен продавать не программу тренировок, а накачанное тело.
А ещё лучше — эмоции от обладания этим телом.
Например:
- Плохой вариант: «Купите мою авторскую методику тренировки.»
- Нормальный вариант: «Получите тело своей мечты»
- Хороший вариант: «Поразите всех своей шикарной фигурой»
Рекламное агентство должно продавать не рекламу, а клиентов.
А ещё лучше — дополнительную прибыль.
Например:
- Плохой вариант: «Закажите рекламу у нас»
- Нормальный вариант: «Получите дополнительных клиентов»
- Хороший вариант: «Увеличьте прибыль компании»
Приведу ещё несколько плохих и хороших заголовков:
Пример 1.
- Плохо: Купите наш кофе.
- Хорошо: Ощутите непередаваемый вкус настоящих кофейных зёрен.
Пример 2.
- Плохо: Купите наш крем для кожи.
- Хорошо: Сделайте свою кожу гладкой и нежной, как у ребёнка.
Пример 3.
- Плохо: Вложите деньги в наш фонд.
- Хорошо: Приумножьте свои деньги с помощь советов опытных финансовых аналитиков.
Подумайте о результате, о том, что получит ваш покупатель.
- Информационные заголовки.
Такие заголовки можно увидеть в информационном контенте (видео, статьи), задача которого — обучить, а не продать.
Правила отображения полезности в таких заголовках схожи.
Например, есть инструкции и гайды, где польза схожа с коммерческими заголовками.
Сравним:
- Коммерческий: «Получите дополнительных клиентов»
- Информационный: «Как получить дополнительных клиентов»
Или:
- Коммерческий: «Сделайте кожу гладкой и нежной»
- Информационный: «Как сделать кожу гладкой и нежной»
При этом есть статьи-списки, которые сами по себе являются пользой. В них не обязательно увиливать U1.
Например:
- 5 самых быстрых поездов.
- 10 самых недорогих седанов.
- 15 самых посещаемых кафе Москвы.
Но при желании мы можем усилить их с помощью дополнительной полезности:
Пример 1.
- Было: «10 самых недорогих седанов»
- Стало: «Как сэкономить при покупке машины: 10 самых недорогих седанов»
Пример 2.
- Было: «5 лучших упражнений на пресс»
- Стало: «Как поразить всех своими кубиками на животе: 5 лучших упражнений на пресс»
2 элемент. Число: всё что нужно знать о цифрах в заголовках.
Почему большинство успешных заголовков содержат цифры?
Потому что это эффективно.
Эффективность цифр в заголовках подтверждает огромное количество исследований.
Например:
- Исследование компании BuzzSumo.
Они исследовали 100 миллионов заголовков и определили заголовки с самой высокой вовлечённостью (как часто читатели делились статьёй в Facebook).
Как оказалось, заголовок типа «X причин, почему…» в 4 раза более эффективен, чем заголовок типа «Почему вам следует…»
- Из первой десятки 5 заголовков содержат цифры
- Два лидирующих заголовка тоже содержат цифры
Четыре самых эффективных заголовка можно увидеть на изображении ниже:
- Исследование компании moz.com.
Они исследовали кликабельность заголовков и выяснили, что:
- На заголовки, содержащие цифры, кликают на 71% чаще, чем на заголовки, которые обращаются к читателю
- На заголовки с цифрами кликают на 227% чаще, чем на заголовки с вопросом
Таким образом, добавив цифру в заголовок, мы увеличим и CTR, и вовлечённость.
Важно замечание: числа должны быть написаны не буквами, а цифрами. То есть не «семь причин», а «7 причин».
Теперь когда мы убедились в важности цифр, давайте перейдём к конкретике.
- Лучшие цифры.
Исследователи также определили лучшую цифру — это 10.
При этом, если вы не можете использовать цифру «10», тогда лучше остановиться на нечётных числах.
В своём исследовании компания ContentMarketInginstitute.com определила, что нечётные числа в заголовке на 20% более эффективны, чем чётные.
- Не округляем числа.
В заголовке могут встречаться дополняющие цифры, которые показывают уникальность или специфичность.
Примеры:
- Как заработать 1 000 долларов.
- Как я похудел на 10 килограмм.
- Как написать книгу за 10 дней.
Такие дополнительные цифры лучше не округлять. Чем конкретнее число, тем лучше.
Дело в том, что люди больше доверяют некрасивым числам.
Пример 1.
- Было: Как заработать 1 000 долларов за 10 дней.
- Стало: Как заработать 1020 долларов за 12 дней.
Пример 2.
- Было: Как я похудел на 10 килограмм за 3 месяца.
- Стало: Как я похудел на 11 килограмм за 95 дней.
Не бойтесь уходить в десятые или сотые доли, где это возможно.
Например: «Как я увеличил конверсию лендинга на 23,8%»
3 элемент. Прилагательные.
Эмоциональность заголовка влияет на количество расшариваний.
Это выяснила компания okdork.com в своём исследовании.
Они оценивали эмоциональность с помощью сервиса aminstitute.com.
А затем сопоставили полученную оценку эмоциональности заголовка с тем, сколько раз читатели поделились статьёй.
Как выяснилась, зависимость здесь прямая: чем выше эмоциональность, тем больше шеров.
Эмоциональность можно добавить с помощью прилагательных.
Например:
- Потрясающие
- Новые
- Сумасшедшие
- Крутые
- Отличные
- Запоминающиеся
- Ужасные
- Шокирующие
Или с помощью наречий.
Например:
- Дёшево
- Недорого
- Быстро
- Эффективно
- Качественно
Давайте посмотрим, как прилагательные и наречия преображают заголовки:
Пример 1.
- Было: 11 способов заработать 1 000 долларов.
- Стало: 11 простейших способов заработать 1 000 долларов.
Пример 2.
- Было: Как провести выходные в Испании.
- Стало: Как провести сумасшедшие выходные в Испании.
Пример 3.
- Было: Где поужинать в Москве.
- Стало: Где вкусно поужинать в Москве.
Можно ли вставлять 2 прилагательных в один заголовок?
Можно.
Но только в том случае, если они гармонично сочетаются.
- Плохой пример: 5 великолепных упражнений для накачки шикарного пресса.
- Хороший пример: 5 простых упражнений для накачки шикарного пресса.
4 элемент. Дополнения.
Это фразы, которые усиливают наш заголовок.
Например:
- которые должен знать каждый
- которые от нас скрывают
- которые все любят
- где каждый должен побывать
Они могут заменять или дополнять прилагательные.
Пример 1.
- С прилагательным: 6 потрясающих советов психолога.
- С дополнением: 6 советов психолога, которые многим облегчат жизнь.
Пример 2.
- С прилагательным: 10 гениальных фотографий знаменитостей.
- С дополнением: 10 фотографий знаменитостей, которые должен увидеть каждый.
Пример 3.
- С прилагательным: Как сочинить крутую песню.
- С дополнением: Как сочинить песню, от которой все будут в восторге.
5 элемент. Вопросительные слова.
Такие слова часто встречаются в информационных заголовках.
Примеры слов:
- Как
- Где
- Что
- Когда
- Почему
Вопросительные слова могут находиться в самом начале заголовка.
Например:
- Как накачать пресс дома
- Как создать свой сайт
Или они могут быть перенесены ближе к середине заголовка.
Например:
- 5 советов, как накачать пресс дома
- 3 секрета, как получить больше подписчиков
Нужно ли вставлять вопросительный знак в конце заголовка, в котором есть вопросительное слова.
Например: Как заработать 1000 долларов за месяц (?)
По правилам вопросительный знак не ставится. Но…
Если его поставить, вовлечённость увеличится на 23.
К такому выводу пришёл backlinko.com в своём исследовании.
6 элемент. Ключевые слова.
Если мы пишем заголовок для блога или YouTube, то нам нужно вставить в него ключевые слова.
Но мы знаем, что для получения наилучшего SEO-эффекта, нужно ставить ключевую фразу в начало заголовка.
Тогда лучим решением будет использование двоеточия.
Исследование ContentMarketingInstitute.com показало, что дефис или двоеточие увеличивает кликабельность заголовка на 9%.
Примеры:
- Ключевая фраза «как накачать пресс». Заголовок: «Как накачать пресс: 5 эффективных упражнений»
- Ключевая фраза «настройка яндекс директ». Заголовок: «Настройка Яндекс.Директ: 10 способов уменьшить цену клика в 2 раза»
7 элемент. Ультра-специфичность (Ultra-Specificity — U2).
Специфичность — это второе «U» из четырёх.
Она усиливает заголовок.
Показывает, сколько конкретно пользы мы получим.
Пример 1.
- Было: Как похудеть с помощью безуглеводной диеты?
- Стало: Как похудеть на 10 килограмм с помощью безуглеводной диеты.
Пример 2.
- Было: Как я заработал с помощью этой бесплатной программы.
- Стало: Как я заработал 1250 долларов с помощью этой бесплатной программы.
Пример 3 (коммерческий):
- Было: Получи кредит без справок.
- Стало: Получи кредит 300 000 рублей без справок.
В идеале специфичность должна выражаться в конкретных цифрах.
Но это далеко не всегда возможно.
В таком случае мы можем заменить цифры прилагательным или дополнением.
Давайте сравним 2 примера.
1 пример: «накачать бицепс».
Здесь мы можем выразить специфичность цифрами.
Получившийся заголовок: «Как накачать бицепс до 45 сантиметров, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
2 пример: «накачать пресс».
В этом примере мы никак не сможем выразить U2 цифрами. Поэтому используем дополнение.
- Первый вариант (прилагательное): «Как накачать глубокий пресс, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
- Второй вариант (прилагательное+существительное): «Как накачать глубокие кубики пресса, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
- Третий вариант (дополнение): «Как накачать пресс, которому все будут завидовать, используя секретную методику бывшего Мистера Олимпия»
8 элемент. Срочность (Urgency — U3).
Предыдущий элемент показывал, сколько пользы получит читатель.
А третья «U» показывает, как быстро он получит эту пользу.
Пример 1.
- Было: Как похудеть на 10 килограмм с помощью безуглеводной диеты.
- Стало: Как похудеть на 10 килограмм за 85 дней с помощью безуглеводной диеты.
Пример 2.
- Было: Как я заработал 600 долларов без вложений.
- Стало: Как я заработал 600 долларов за 2 дня без вложений.
Пример 3.
- Было: Получите 10 новых заявок с сайта.
- Стало: Получите 10 новый заявок с сайта за 2 часа.
Лучше всего выражать срочность в цифрах.
Вместо «неделя» напишите «7 дней». Вместо «месяц» напишите «30 дней».
В тех случаях, где невозможно использовать цифры, их можно заменить словами:
- Быстро
- До конца дня
- Через несколько часов
Например: Как создать сайт очень быстро.
9 элемент. Уникальность (Uniqueness — U4).
U2 и U3 показывают, сколько пользы получит посетитель и как быстро он её получит.
Уникальность же показывает, за счёт чего он получит эту пользу.
В коммерческих заголовках U4 — это ваше уникальное торговое предложение.
В информационных она показывает уникальность вашей статьи.
Пример 1.
- Было: Как похудеть на 3 килограмма за 7 дней.
- Стало: Как похудеть на 3 килограмма за 7 дней, убрав лишь один продукт из рациона.
Пример 2.
- Было: Как я заработал 200 долларов за 2 дня.
- Стало: Как я заработал 200 долларов за 2 дня с помощью бесплатных финансовых советов.
Пример 3.
- Было: Как я нарастил 3 килограмма мышц за месяц.
- Стало: Как программа тренировки «5х5» помогла мне нарастить 3 килограмма мышц за месяц.
Если вы хотите писать крутые статьи, которые будут привлекать море трафика и занимать высокие позиции в выдаче, то смотрите мой полный гайд по копирайтингу для блога.
Какой длины должен быть заголовок
Определить идеальную длину нам помогут исследования.
Исследование компании contently.com определило, что заголовки длиной 90-99 символов являются самыми кликабельными.
Эти данные подтверждает и исследование Backlinco, в котором он определил, что заголовки длиной 80-100 символов получают наибольшее количество расшариваний.
Теперь мы знаем, что идеальный заголовок должен быть длиной 90-100 символов.
Так мы получим максимальное количество расшариваний и самый высокий CTR.
Но считать символы неудобно.
Поэтому давайте посчитаем слова.
Вернёмся к исследованию buzzsumo.com.
В нём они определили, из скольки слов состоят заголовки, которыми делятся чаще всего.
Как оказалось, лучше всего себя показали заголовки длиной 15 слов.
Эти данные подтверждает исследование Backlinco, в котором он определил, что больше всего расшариваний получают заголовки длиной 14-17 слов.
Все эти исследования говорят о том, что длинные заголовки — более эффективны, чем короткие.
Значит ли это, что мы должны вставить в наш заголовок, как можно больше элементов?
Да.
Но такие длинные заголовки применимы не всегда.
Например.
В Title будет показываться только 60 первых символов вашего заголовка.
В рекомендованных видео на YouTube тоже ограничено количество отображаемых символов.
На миниатюрах в Ютубе и изображениях в социальных сетях тоже не получится написать много текста.
Так что в большинстве случаев нам придётся сокращать заголовки под требования площадок.
Поэтому ниже я поделюсь с вами несколькими формулами, с помощью которых вы сможете составить эффективные заголовки разной длины.
Формулы идеального заголовка.
Я оформил все формулы в виде удобной инфографики. Нажмите сюда, чтобы посмотреть.
Перед тем, как приступить непосредственно к формулам, перечислим все элементы, обозначим их и приведём примеры.
1. Полезность. Обозначение — U1.
2. Цифры. Обозначение — №.
Примеры слов, используемых с цифрами:
- Вещи
- Причины
- Факты
- Уроки
- Принципы
- Идеи
- Пути
- Секреты
- Трюки
- Стратегии
Например:
- 6 секретов…
- 4 стратегии…
3. Прилагательные. Обозначение — П.
Примеры прилагательных:
- Лёгкий
- Простой
- Тщательный
- Весёлый
- Бесплатный
- Недорогой
- Невероятный
- Странный
- Потрясающий
- Новый
- Сумасшедший
- Крутой
- Отличный
- Запоминающийся
- Ужасный
- Шокирующий
4. Дополнения. Обозначение — Д.
Примеры дополнений:
- которые должен знать каждый
- которые от нас скрывают
- которые все любят
- где каждый должен побывать
5. Вопросительные слова. Обозначение — В.
Примеры вопросительных слов:
- Как
- Где
- Что
- Когда
- Зачем
- Почему
Вы всегда сможете убрать вопросительное слово и превратить заголовок из информационного в коммерческий.
6. Ключевые слова. Обозначение — КС.
7. Ультра-специфичность. Обозначение — U2.
8. Срочность. Обозначение — U3.
9. Уникальность. Обозначение — U4.
Формулы укороченных заголовков (3 элемента):
1 формула: № + П + U1/КС
Число + Прилагательное + Польза (Ключевое слово)
Такие заголовки отлично подходят для статей-списков.
Примеры, в которых прилагательное стоит сразу же после числа:
- 5 потрясающих идей украшения дома к Новому Году.
- 7 чертовски простых способов приучить кошку к туалету.
- 10 невероятных фактов об Иосифе Сталине.
Примеры, в которых прилагательное относится к ключевому слову:
- 6 способов накачать шикарный пресс.
- 10 примеров выдающихся поступков знаменитых людей.
- 4 программы для сумасшедших результатов в подтягиваниях.
Примеры с двумя прилагательными:
- 3 простых способа сделать потрясающую укладку.
- 4 надёжных способа выгодно инвестировать деньги.
- 8 недорогих городов для незабываемого свадебного путешествия.
2 формула: № + U1/КС + Д
Число + Польза (Ключевое слово) + Дополнение
Заголовки также подходят для статей-списков.
Примеры:
- 3 факта о Мадонне, которые вы не знали.
- 6 способов заработка в интернете, которые действительно работают.
- 5 логических задач, с которыми справится даже ребёнок.
Формулы средних заголовков (4 элемента):
3 формула: В + U1/КС+ № + П
Вопросительное слово + Польза (Ключевое слово) + Цифра + Прилагательное
Это идеальная формула для Title. Ключевое слово в начале, а сам заголовок можно уместить в 60 символов.
Примеры с одним прилагательным:
- Как создать сайт самостоятельно: 5 самых простых способов.
- Где позавтракать: 10 недорогих кафе Москвы.
- Как накачать пресс: 6 невероятно простых упражнений.
Примеры с двумя прилагательными:
- Где вкусно поужинать: 5 потрясающих ресторанов Парижа.
- Как накачать изумительную грудь: 3 простых упражнения.
- Как написать захватывающую статью: 5 проверенных советов.
4 формула: В + U1/КС + U2 + U3
Вопросительное слово + Польза (Ключевое слово) + Специфичность + Срочность
Это формула для заголовков, в которых не получается использовать все четыре U из-за ограничений по длине заголовка.
В таких случаях U4 переносят в подзаголовок, во вступление или на миниатюру (изображение).
Примеры:
- Как заработать 20 долларов за 15 минут.
- Как получить 10 000 подписчиков на свой канал за 3 дня.
- Как за неделю найти работу, которая будет приносить 2 000 долларов в месяц.
Приведу примеры переноса U4 в подзаголовок:
Пример 1.
- Заголовок: Как я увеличил словарный запас английского языка на 1 000 слов за неделю.
- Подзаголовок: Плюс 1 000 новых слов с помощью бесплатного приложения.
Пример 2.
- Заголовок: Начните получать на 40% больше заказов с сайта уже через 20 минут.
- Подзаголовок: Увеличьте конверсию своего сайта с помощью нашего уникального виджета.
Примеры, где специфичность и срочность выражены не цифрами, а прилагательными:
- Как очень быстро создать современный сайт.
- Как построить уютный дом за 30 дней.
- Отрасти шикарную бороду за 2 месяца.
Формулы длинных заголовков:
5 формула: В + П + U1/КС + № + Д
Вопросительное слово + Прилагательное + Польза (Ключевое слово) + Цифра + Дополнение
Эта формула отлично подойдёт, чтобы оптимизировать заголовок H1 под ключевое слово.
Здесь ключевое слово вставляется в начало, а остальные элементы заголовка усиливают полезность.
Примеры:
- Как быстро заработать в интернете: 6 способов, которые вы не знали.
- Как накачать огромный бицепс: 3 упражнения, которые делают все профессиональные культуристы.
- Как приготовить божественный чизкейк: 5 рецептов от лучшего шеф-повара Москвы.
6 формула: № + П (U4) + U1/КС + U2 + U3
Число + Прилагательное + Польза (Ключевое слово) + Специфичность + Срочность
Если в заголовке не остаётся свободного места для полноценного раскрытия U4, то можно заменить его прилагательным.
В таком случае мы покажем уникальность нашей статьи (но не уникальность нашего метода или товара).
Так как фактически этот заголовок содержит все 4 U, я называю его облегчённым заголовком по технологии 4U.
Примеры:
- 11 простых советов, с помощью которых я увеличил свой доход на 22% за 3 недели.
- 3 невероятных видео, которые посмотрело 10 миллионов человек за неделю.
- 6 невероятных примеров, как ютуберы увеличили количество подписчиков в 2 раза за неделю.
7 формула: U1 + U2 + U3 + U4.
Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность
Это заголовки по технологии 4U — одной из самых эффективных формул для создания заголовка.
Правда такие заголовки получаются длинными и применимы не везде.
Примеры:
- Как похудеть на 3 килограмма за 10 дней, используя диету тибетских монахов.
- Как ускорить работу своего компьютера на 120% уже завтра, установив сверх-быстрый жёсткий диск.
- Увеличь свой доход в 2 раза уже через месяц, пройдя тренинг эксперта по личностному росту.
Бонусная формула: КС + U1 + U2 + U3 + U4.
Я подготовил для вас бонусную формулу заголовка 4U, который будет оптимизирован под ключевое слово.
Нажмите сюда, чтобы получить эту бонусную формулу. Кроме этого вы получите в подарок 100 примеров эффективных заголовков, которые я составил специально для вас (и разбил на категории).
Теперь вы знаете формулы по которым сможете без проблем составлять убойные заголовки.
Выбираете подходящую формулу, подставляете нужные элементы и идеальный заголовок готов.
В конце я дам вам ещё один совет.
Добавляйте год в заголовок, где это возможно.
Например:
- В тайтл
- В заголовок статьи
- В заголовок видео на Ютуб.
Год показывает пользователям, что ваша статья актуальная. Что вы регулярно обновляете её.
Конечно, если пишите статью о том, как накачать пресс, то указывать год необязательно.
Но если ваша статья о том, как выбрать смартфон, то покажите читателям, что она содержит актуальную информацию.
Примеры:
- Как выбрать лучший смартфон в 2020 году.
- Как продвинуть свой сайт в топ Google (2020).
- Какие документы нужны для получения Шенгенской визы в 2020 году.
На этом всё.
Не забудьте скачать бонусную формулу и примеры заголовков.
А также задавайте вопросы и оставляйте своё мнение в комментариях к этой статье.