Это статья для криэйторов, экспертов, инфобизнесменов и маркетологов.
То есть, для всех, кто создаёт контент и пытается продавать с помощью контент-маркетинга.
Ниже я расскажу о том, как оказывать глубокое влияние на свою аудиторию и “продавать, не продавая”.
Если вы не довольны результатами своего контент-маркетинга (мало продаж, слабая вовлечённость, низкая конверсия), то моя статья будет по-настоящему полезной для вас.
“Я пишу посты, записываю видео, делюсь крутой информацией. Я действительно стараюсь, но у меня почти нет продаж.”
Это слова моего знакомого эксперта-криэйтора, которого зовут Алексей.
Он регулярно создаёт контент для социальных сетей, тратит деньги на трафик.
И аудитория любит его.
Алексей регулярно получает такие сообщения:
“Спасибо большое! Вы – самый лучший эксперт! Я так рад, что нашёл вас!”
Но при этом его благодарные подписчики совсем не горят желанием покупать.
Когда он пытается продавать им свои курсы, их энтузиазм резко пропадает.
Каждая его продажа выглядит, как случайность.
Ни о какой стабильности не может идти и речи. Его бизнес – это постоянные качели на грани окупаемости.
И это типичная ситуация, которую я регулярно наблюдаю.
Я знаю инфлюэнсеров с многотысячными аудиториями, которые испытывают огромные трудности с продажами.
И они не понимают, что они делают не так.
Почему так происходит?
Скажу сразу, точно НЕ потому что вы плохой эксперт и недостаточно хорошо разбираетесь в своей теме.
Наоборот, чем больше опыта или экспертности у человека, чем лучше он разбирается в теме, тем хуже у него получается продавать.
Он старается дать больше информации, обучить, разжевать.
В результате люди говорят, “Спасибо!” и уходят без покупки.
Да, одна из самый частых ошибок заключается в том, что ваш контент обучает, а не влияет.
Я не говорю, что вам нужно использовать агрессивные продажи или инфоцыганские методы.
Я сам отношусь к этим методам с некоторой долей брезгливости.
Я лишь говорю, что ваш контент должен создавать спрос и двигать людей в сторону покупки.
Он должен создавать не просто подписчиков, а суперфанатов.
И далее я поделюсь 3 советами, как создавать контент, который оказывает глубокое влияние.
Вот они:
- Создавайте контент, который создаёт спрос и двигает человека в сторону покупки.
- Найдите неочевидную недообслуженную аудиторию.
- Оказывайте глубокое влияние (не информация, а инсайты).
И в следующей части я подробно разберу первый совет.
Узнайте, как создавать контент, который создаёт спрос и двигает человека в сторону покупки.