Перейти к содержимому

Монетизация – продаём без возражений и сопротивления

Пришло время спуститься на самый нижний этап воронки и поговорить о монетизации лояльной аудитории.

Думая о структуре маркетинговой воронки, я всегда держу в голове цитату Питера Друкера:

“Цель маркетинга – сделать продажу ненужной.”

Используя КМ 2.0, мы переносим самую тяжёлую работу на верхние этапы воронки. Таким образом, последние шаги к покупке нашего продукта человек делает практически без сопротивления.

Так что, как и завещал Питер Друкер, мы делаем продажу ненужной и избыточной.

Если на первом этапе нам удалось превратить холодных посетителей в фанатов, то мы сразу же заложили надёжный фундамент для будущего успеха.

Если на втором этапе мы смогли выстроить долгосрочные отношения с фанатами, то уже сделали всё необходимое, чтобы люди без возражений становились клиентами.

Ведь в таком случае для человека покупка становится следующим логичным шагом. Она гармонично и бесшовно встраивается в его путешествие к точке Б.

Но с точки зрения традиционного взгляда на маркетинг динамика, которую задаёт КМ 2.0 выглядит неправильной и контринуитивной.

Дело в том, что стандартный подход совершенно по-другому распределяет усилия между этапами воронки.

Обычно маркетологи, наоборот, делают лидогенерацию простой и бесшовной. Они убирают все препятствия и с помощью манипуляций затягивают на второй этап всех подряд.

Так схематически выглядит традиционный подход к лидогенерации.

А потом перекладывают всю самую тяжёлую работу на последний этап воронки – продажу. И поэтому они вынуждены продавать агрессивно.

Мы же, используя КМ 2.0, можем вообще отказаться от продающих текстов и видео. Нам не нужны запуски и вебинары.

  • Во-первых, нам не нужно создавать спрос (ведь он уже давно создан).

Как вы помните, посетитель ещё на первом этапе должен был самоопределить себя, как потенциального клиента.

  • Во-вторых, нам не нужно работать с возражениями.

Если вы тянете человека вперёд с помощью любопытства и нереальных обещаний, то провоцируете сильные сомнения.

Ведь он ощущает, что им манипулируют, и чувствует, что ему пытаются продать то, что ему не особо нужно.

Поэтому, чтобы конвертировать такого сомневающегося человека в клиента, нужно надавить на боли, пообещать бонусы, добавить срочность и убрать возражения. В противном случае он не только ничего не купит, но и вообще сбежит из вашей воронки.

Если же мы используем принципы КМ 2.0, то нам не нужно работать с возражениями. Потому что такой подход не провоцирует их появление.

Ведь мы не манипулируем, а вдохновляем человека двигаться в сторону своей мечты. И продажа начинает казаться логичной и неизбежной.

Так что, если вам удалось привлечь лояльную аудиторию суперфанатов и установить с ней долгосрочные отношения, то можете считать, что успех уже у вас в кармане.

Монетизация этой аудитории будет непринуждённым занятием, которое не вызовет у вас затруднений.

Работая со специфичной аудиторий, вы становитесь для неё самым доверенным советником. И делаете конкуренцию нерелевантной.

Таким образом, ваш продукт становится единственным возможным решением.

Именно так работает Стратегия Превосходства Джея Абрахама (подробнее я расскажу о ней в рассылке).

Благодаря этому, вы становитесь монополистом и рок-звездой в своей специфичной нише.

Это приводит к неожиданному эффекту – люди начинают сами писать вам и просить продать им что-нибудь. Они готовы сметать всё, что вы продаёте.

И продажа становится ненужной и избыточной.

. . .

В своём мини-курсе я описал Контент-маркетинг 2.0 довольно широкими мазками. Я познакомил вас с его основными принципами.

И, надеюсь, мне удалось показать вам “другой” подход к маркетингу, который не замечает 99% маркетологов.

И далее (уже в рассылке) я продолжу двигаться не только в глубину и в ширину, но и в сторону практических советов.

В рассылке я постараюсь ответить на 2 важных вопроса:

  • Первый. Как на практике создавать Фундаментальный контент?

Я пришлю вам несколько писем, в которых расскажу, как написать Лид-магнит 3.0, который будет создавать спрос и двигать человека в сторону покупки.

Я разберу важнейшие элементы Фундаментального контента и дам вам советы, которые вы сможете применить в своей практике.

  • Второй. Как монетизировать свою экспертность и построить бизнес на основе КМ 2.0?

Также я пришлю вам несколько писем о том, как использовать описанную выше модель для заработка денег.

И дам несколько советов, которые помогут ей окупиться.

Подробнее об этом я расскажу в своей E-mail рассылке.

Чтобы подписаться, нажмите на кнопку ниже.

ПОДПИСАТЬСЯ