Существует огромное количество моделей для построения маркетинга и бизнеса. Есть огромное количество вариантов, на которые мы можем равняться (или которые мы можем пытаться копировать).
И вроде бы все они работают.
По крайней мере, мы видим кейсы и успешные примеры, которые подтверждают это.
Тогда, как нам сделать правильный выбор?
Мы понимаем, что каждая модель имеет свои плюсы и минусы. Что каждая модель требует от нас разного количества усилий и ресурсов. Что каждая модель имеет разную сложность реализации.
Но это не самые важные характеристики, на основе которых мы должны делать выбор.
Самое главное, что мы должны понимать, – что каждая модель даёт разную вероятность достижения успеха.
И нам жизненно важно выбрать ту модель, которая способна с наибольшей вероятностью привести нас к желаемому результату.
И в этой статье я помогу вам сделать правильный выбор.
Я помогу вам увидеть всю картину целиком и покажу, какое место занимает моя модель современного маркетинга во всём этом многообразии вариантов.
Важно, чтобы вы понимали, для кого она предназначена (а кому она не принесёт желаемого результата).
Как выбрать лучший вариант из бесконечности?
Итак, в теории все модели могут хорошо работать (принести результат).
Мы можем видеть, как 2 эксперта пропагандируют два противоположных (и часто взаимоисключающих) подхода. И, что удивительно, каждый из этих подходов работает.
Мы видим это на примере результатов самих экспертов и результатов их учеников.
Да, практически каждый метод способен создавать успешные кейсы.
И если мы посмотрим на все такие успешные примеры, то перед нами оказывается бесконечное количество вариантов, которые в теории могут сработать.
Получается, что наша задача – выбрать лучший вариант из бесконечности.
И нам нужно сделать правильный выбор с первой попытки. Ведь цена ошибки велика.
У каждой попытки есть своя стоимость.
Пробуя что-то, что не работает так, как мы хотим, мы тратим зря драгоценные ресурсы (время, деньги и моральные силы).
Так что грубая ошибка в выборе может выкинуть нас из игры.
Ошибка выжившего.
Многие эксперты, которые продают свои методы, пытаются подменить реальность. Они искусственно проектируют такую картину мира, которая выгодна им.
И если мы наивно поверим в их сфабрикованную историю, то в результате примем неверное решение (которое выгодно не нам, а эксперту).
Так что наша задача – понимать реальность максимально адекватно. Только так мы сможем сделать правильный выбор.
Когда мы видим успешные кейсы чьих-то учеников (и при этом не видим неудачных примеров), у нас создаётся ложное впечатление, что успеха добивается каждый.
И большинство экспертов публикуют такие кейсы именно для того, чтобы создать такое ложное впечатление. Чтобы мы поверили в то, что сможем гарантированно добиться успеха.
Например, из 1000 учеников успеха могли добиться всего 10 человек (1%).
Но, если показать только успешные кейсы и умолчать об остальных, то создаётся впечатление, что успех гарантирован.
Но как насчёт 99% неудачных попыток?
Все эти люди остаются скрытыми от посторонних глаз. Это то тело айсберга, которое запрятано под водой.
И так как мы их не видим, мы не принимаем их во внимание. И поэтому не можем адекватно оценить эффективность модели.
В результате мы принимаем решение, основываясь на неверной картине мира, которую спроектировал для нас эксперт.
Поэтому важно научиться смотреть на ситуацию адекватно и научиться отделять зёрна от плевел.
Далее я расскажу, как понять, какая модель имеет более высокую вероятность успеха.
И познакомлю вас с моделью, которую я называю: “Модель, обречённая на успех.”
Модель, обречённая на успех.
За любым успехом стоит или удача, или тяжёлая работа (или и то и другое).
И нужно понимать, что элементы этой формулы успеха влияют друг на друга:
Чем более тяжёлую работу вы будете делать, тем меньше ваш успех будет зависеть от удачи.
Чем более сложный путь вы выберите, тем выше шанс пройти его до конца. Ведь на сложном пути вы встретите меньше конкуренции.
Далее в этой статье я подробнее расскажу о том, что я имею в виду под “тяжёлой работой” и “сложным путём” (скорее всего, это не совсем то, что вы себе представляете).
Лично я – не азартный человек. И я не люблю играть в азартные игры. Например, я ни разу не покупал лотерейный билет и ни разу не заходил в казино.
Поэтому для меня важно использовать те модели, где удача оказывает минимальное влияние на конечный результат.
И, если вы похожи на меня и не пытаетесь использовать свой маркетинг для того, чтобы пощекотать себе нервы и получить всплески дофамина…
…то моя модель придётся вам по вкусу.
Это система, где мы повышаем шансы на успех за счёт того, что делаем эффективные вещи, которые действительно важны.
Раз, два, три, просто повтори и всё деньги в кармане.
Многие эксперты и гуру пытаются продать нам простоту. Они хотят убедить нас выбрать лёгкий путь.
И они делают это намеренно. Ведь они прекрасно знают, что намного проще продать волшебную таблетку, чем тяжёлую работу.
Люди всегда хотят проще, больше и быстрее. И раз есть спрос, то почему бы просто не дать им то, что они так сильно желают? (Спрос рождает предложение.)
Но, поступая подобным образом, они действуют в своих собственных эгоистичных интересах. Их цель – заработать больше денег, а не довести своих клиентов до результата.
Ведь, чтобы вероятнее довести человека до результата, нужно вдохновить его на тяжёлую работу, а не продать волшебную таблетку.
Да, нужно чётко понимать, что все шаблоны и формулы, которые можно просто скопировать и повторить, работают очень плохо (приносят крайне низкую вероятность успеха).
Все лёгкие способы (Раз, два три, просто повтори и всё деньги в кармане) больше напоминают лотерею, где ваш успех полностью зависит от удачи.
Это тот путь, который только кажется простым. Да, идти по нему легко, но дойти до результата крайне сложно.
Если вы полагаетесь на удачу, а не на тяжёлую работу, то ваше будущее вряд ли будет радужным. ”Мне повезёт” – это не стратегия, это мечта.
Поэтому я даю так мало шаблонов и формул в своих курсах. Ведь я искренне хочу, чтобы вы добились успеха.
Чужой успех только кажется простым.
Тяжёлая работа всегда скрыта от посторонних глаз.
Возможно, вы думаете, что эта статья естественно и без усилий вышла из под кончиков моих пальцев. Что я написал её за час, как будто под диктовку.
И вы не видите все те забракованные версии черновиков, которые я переписывал снова и снова.
Вы не видели, как я удаляю целые абзацы, по многу раз перечитываю и переписываю предложения и пялюсь в экран, пытаясь собрать мысли в кучу и найти стоящие идеи.
Не говоря уже о том, что эта статья является прямым продолжением моего более чем 10-летнего путешествия в маркетинге.
Часто, когда мы видим конечный результат, мы не понимаем, сколько усилий и времени было вложено.
Когда спортсмен выигрывает Олимпийские игры, это выглядит, как успех за один день. Но, на самом деле, это результат тяжёлых многолетних тренировок.
То же самое относится и к бизнесу.
Когда мы видим, как кто-то добивается быстрого финансового успеха, со стороны кажется, что это было очень просто.
Но мы не видели, как он годами шёл к этому успеху. Как он делал попытку, терпел неудачу, обучался на своих ошибках, собирался с силами и совершал новую попытку. Как он раз за разом падал и опять поднимался.
Так что, скорее всего, это не успех за один день, это успех за 5 лет и один день.
Успех и сумма вероятностей.
Многие люди рыщут по интернету в поисках того самого секретного метода, той самой сверхэффективной схемы, которая гарантированно приведёт их к успеху.
Но, на самом деле, не существует одного метода, который ответственен за наш успех.
Это не та бинарная ситуация, где результат на сто процентов зависит от одного выбора.
Скорее, к успеху приводит череда правильных решений.
Грубо говоря, каждое решение, которые мы принимаем, либо повышает вероятность успеха, либо снижает его.
И, если мы выберем самый эффективный и надёжный метод, но начнём принимать неудачные решения, то наш бизнес настигнет смерть от тысячи порезов.
Таким образом, мы не должны искать одну волшебную схему, которая приведёт нас к результату.
Мы должны рассматривать каждое решение, как возможность повысить вероятность успеха.
Наша задача – сложить вероятности в свою пользу.
Правильные решения – это результат правильного мышления.
И, если вы примите бесконечное мышление и научитесь смотреть на свой маркетинг, как на систему, то принимать верные решения будет очень просто.
Подробнее я об этом я расскажу в следующих частях.
Бережливая модель.
Строя бережливую модель, мы пытаемся достичь результата, используя минимум ресурсов.
В нашем случае мы хотим выйти на достойный финансовый результат, затратив на это как можно меньше денег и человеко-часов.
Это модель, которая позволяет даже солопренёру без команды, имеющему скромный рекламный бюджет….
…успешно конкурировать с большими зубастыми акулами, тратящими миллионы на рекламу и маркетинг.
Такая модель крайне устойчива, потому что она заточена под минимизацию расходов и максимизацию маржинальности.
И, чтобы добиться такого результата, мы должны быть одержимы эффективностью.
Из всей бесконечности методов и тактик, мы должны выбирать только те, которые позволят нам эффективнее всего добиваться поставленной цели.
Выбирая только лучшие инструменты и оттачивая мастерство их использования, мы повышаем вероятность успеха.
И первое важное решение, которые мы должны принять – сосредоточиться на тяжёлой работе.
Тяжёлая работа.
Это не тот случай, когда “мерилом работы считают усталость” (как думают многие). Мы не должны изматывать себя, работая по 12 часов в сутки.
Это интенсивная, но крайне эффективная работа.
Тяжёлой её делает страх, который мешает нам сосредоточиться на эффективных вещах. Страх, который заставляет нас выбирать лёгкий путь и принимать иррациональные решения.
Я много писал об этом страхе. Вот несколько постов на эту тему:
Когда вы выбираете делать тяжёлую работу, вы встаёте на тот самый сложный, но эффективный путь. Который повышает вероятность успеха.
И задача моего курса в том, чтобы помочь вам пройти этот сложный путь до конца.
Накопительный эффект.
Одно из главных преимуществ этой модели в том, что строгая приверженность сложному пути приводит к накопительному эффекту.
Если мы с самого начала заложим правильные основы и сосредоточимся на тяжёлой работе, то с каждым днём нам будет становится всё легче и легче.
Мы будем строить такую модель, где преодолевая каждую новую ступень развития, мы создаём инерцию. И время становится нашим союзником.
И мы можем быть уверены, что через год наш бизнес будет успешнее, чем сегодня. Ведь такой неминуемый прогресс изначально заложен в нашу модель.
Так что нам остаётся только строго придерживаться изначального плана. И не дать страху, сомнениям и заблуждениям сбить нас с верного пути.
Я продолжу эту тему в следующей части, посвящённой бесконечной игре.
- Вступайте в клуб Маркетинг 2.0
- Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.