Альтернативный маркетинг помогает нашему бизнесу быть устойчивым.
Он создаёт накопительный эффект и инерцию.
В результате мы получаем модель, которая обречена на успех.
Для удобства я назову эту модель “Аккумулятивный Бизнес” (коротко АБ).
Об этой модели я и расскажу ниже.
Чтобы получить максимальную пользу от той информации, которой я поделюсь с вами, вы должны быть знакомы с принципами Альтернативного Маркетинга (АМ).
Так что я советую сначала прочитать мой бесплатный курс (если вы этого ещё не сделали).
Потому что АМ — это основа, на которой строится всё остальное. И ваша стратегия будет опираться на принципы этой маркетинговой системы.
Если АМ резонирует с вами, то ниже я смогу изменить ваше представление о построении успешного бизнеса.
Если посмотреть на мир через чёрно-белые очки, то все бизнес стратегии начинающих предпринимателей можно будет разделить на 2 группы.
В первую группу попадают бизнесмены с мышлением шабашника.
Это краткосрочное и примитивное мышление.
Схема здесь такая: человек находит работу, выполняет её, получает деньги и снова отправляется на поиск работы.
К чему приведёт такое краткосрочное мышление через 10 лет?
Скорее всего, человек также будет бегать от работы к работе, от клиента к клиенту, от заработка к заработку.
Ведь, если нет долгосрочной стратегии, то не будет и накопительного эффекта от предыдущих действий. То есть каждый раз придётся начинать всё с нуля.
И бизнес, построенный на мышлении шабашника, скорее мечется из стороны в сторону, а не делает шаги к долгосрочной цели.
Во вторую группу попадают бизнесмены с мышлением карьериста.
Карьерист сразу ставит себе долгосрочную цель. Например, через 10 лет он должен дослужиться до начальника отдела.
И он прекрасно понимает, что каждый его успех или ошибка приближает или отдаляет его от поставленной цели.
Он делает ставку на те действия и решения, которые увеличивают вероятность получить повышение.
И, если в течение определённого времени он будет строго придерживаться этой стратегии, то его жизнь кардинально изменится.
Если он начинал с того, что перекладывал бумажки и приносил кофе, то через 10 лет он, скорее всего, дослужится до должности начальника.
И бизнес, построенный на основе долгосрочной стратегии, со временем будет набирать инерцию и становиться более прибыльным.
И стратегия АБ основана именно на мышлении карьериста.
Наша стратегия должна быть оптимизирована под долгосрочные результаты.
И каждое наше действие должно задавать инерцию. Тогда каждое решение, которое мы принимаем сегодня, будет годами приносить пользу нашему бизнесу.
Вся схема выглядит так:
- Долгосрочная стратегия вызывает инерцию.
- Инерция создаёт магию.
- В результате бизнес будет стремительно расти. При этом требуя меньше усилий и ресурсов для поддержания этого роста.
Что это значит в практическом смысле?
- Во-первых, если вы только начинаете, то вероятность успеха будет выше. Я неслучайно называю эту бизнес модель “обречённой на успех”.
- Во-вторых, со временем бизнес будет становиться более прибыльным. Ведь наша стратегия направлена на долгосрочный рост.
- В-третьих, результат будет более прогнозируемым. Развитие будет неспешным, но уверенным и контролируемым.
- В-четвёртых, ваш бизнес будет устойчивым. То есть он легко сможет пережить кризис или приход на рынок сильного конкурента.
(Хотя эта модель оптимизирована скорее под экспертный бизнес, она также применима и к любому другому виду бизнеса.)
Давайте сначала ответим на самый главный вопрос: “Почему люди не могут построить успешный бизнес?”
Главная ошибка — чаще всего они просто не понимают, что делают.
У большинства из них нет абсолютно никаких знаний о маркетинге.
И они не только не могут найти правильную стратегию. Они вообще не понимают, зачем она нужна.
Всё сводится к тому, что они копируют некоторые работающие тактики у конкурентов. Или находят что-то заманчивое в интернете.
Потом сваливают все эти рандомные и несвязанные друг с другом методы в кучу. Называют этого монстра Франкенштейна своей маркетинговой стратегией. И пытаются оживить.
А когда этот эксперимент не удаётся, они начинают обвинять во всём устаревшие тактики и отправляются на поиск новых хайповых методов.
Затем меняют несколько элементов своей системы и пробуют запустить её ещё раз.
Если вы повторяете эти ошибки, то ваш бизнес вряд ли станет успешным. И уж точно он не будет устойчивым.
Если у вас нет фундаментальных знаний о маркетинге, то вас ждут большие трудности.
Вы не будете понимать:
- что вы делаете,
- почему вы это делаете
- и какой конкретно результат должно принести это действие (в том числе и в долгосрочной перспективе).
И когда вы получите слабые результаты, то не сможете понять, в чём заключается истинная проблема.
Не зная матчасть, вы не сможете создать стратегию. И вам придётся двигаться наугад.
Ответьте на следующие вопросы:
- Знаете ли вы, что вообще такое маркетинг?
- Умеете ли вы выбирать нишу?
- Понимаете ли вы, что такое Стратегия Голубого Океана?
- Знаете ли вы, что такое УТП?
- Умеете ли вы позиционировать свой продукт?
Ответы на эти вопросы — основа любого успешного бизнеса.
Эти знания помогут вам создать стратегию.
А строить бизнес без стратегии — это, как строить дом без фундамента.
Мне нравится сравнивать бизнес с вождением автомобиля.
Думаю, вы согласитесь, что водить машину намного легче, чем создать успешный бизнес. Практически каждый может это делать.
Тем не менее, чтобы получить возможность легально сесть за руль, мы несколько месяцев интенсивно учим теорию, практику и тренируемся на площадке.
Но, что будет, если мы проигнорируем этап обучения?
Например, посмотрим несколько обучающих роликов в интернете. Запомним, что педаль тормоза находится по центру, поворотники включаются слева от руля и перед знаком “Стоп” нужно остановиться.
После чего выедем на оживлённую улицу в час пик.
Вряд ли эта затея закончится успешно. В лучшем случае мы просто не сможем сдвинуться с места.
Если даже такое простое действие, как вождение машины требует месяцы подготовки и тренировки, то почему мы думаем, что сможем создать успешный бизнес без базовых знаний?
При этом не обязательно поступать в ВУЗ на факультет маркетинга. Или проходить глубокие курсы.
Вам достаточно получить основные фундаментальные знания. А потом применить их, чтобы создать правильную стратегию.
И, чтобы помочь вам в этом, я решил создать бесплатный Емэйл курс.
В нём я поделюсь с вами самыми необходимыми знаниями и самыми важными инсайтами, которые помогут вам построить Аккумулятивный Бизнес.
На данный момент курс ещё не готов. Я всё ещё работаю над ним.
Но вы можете записаться в лист ожидания.
И я смогу прислать вам уроки сразу же после того, как они будут готовы.