Я никогда не покупал трафик дороже, чем сейчас. Стоимость лида/подписчика никогда не была такой высокой.
И я не вижу ни одной причины, почему она могла бы снизиться.
Очевидно, что из-за роста конкуренции цена и сложность привлечения клиента будут только расти. Окупить расходы на трафик будет всё сложнее.
И это то будущее, к которому нужно готовиться.
Это было лет 7-9 назад. Я точно помню, как привлекал целевых Емэйл подписчиков из Яндекс Директ по 2 рубля.
Да, были времена, когда подписчик в конкурентных нишах стоил буквально копейки.
Я за выходные набросал PDF-гайд (лид-магнит) и быстро создал самую примитивную воронку.
В итоге, вложив 1000 рублей в трафик, наша небольшая компания получила больше клиентов, чем мы могли обслужить.
Сейчас эта история звучит немного фантастически. Трудно представить, что когда-то привлекать клиентов было так просто и дёшево.
Усложнение и удорожание маркетинга происходило на моих глазах. Проверенные годами методы постепенно переставали работать.
Этот тренд начался не вчера. И он точно не закончится завтра.
Я не люблю пугать читателей (это дешёвый копирайтерский приём, который я терпеть не могу)…
…но если посмотреть на картину целиком, то становится действительно страшно.
Реальность такова: если вы используете те маркетинговые модели, которые были разработаны и успешно применялись годы или даже десятилетия назад, то у вас серьёзные проблемы.
Я уверен, что тот подход к маркетингу, который доминирует сейчас, скоро перестанет существовать.
Чтобы предсказать это, не нужно быть гениальным аналитиком. Достаточно просто посмотреть на то, что происходит с конкуренцией.
Сейчас каждый, у кого есть смартфон или ноутбук, может создавать контент, запускать рекламу, набирать аудиторию, создавать комьюнити.
Любой школьник, подружившись с нейросетями, может производить контент приемлемого качества в промышленных масштабах.
И всё это приводит к тому, что конкуренция среди криэйторов и маркетологов начинает расти в геометрической прогрессии.
И это случится не когда-то в будущем, это уже происходит.
За последний год количество русскоязычных авторов выросло на 33%.
А это значит, что конкуренция за внимание людей тоже серьёзно выросла.
Доход Яндекса вырос на 38% за год. И это произошло за счёт нас – рекламодателей.
Это прямой результат того, что мы начали платить больше за целевого посетителя.
Такая высокая конкуренция не только напрямую влияет на стоимость трафика. У неё есть ещё один побочный эффект – аудитория быстро набирается опыта и становится всё более умной и требовательной.
Я видел, как совсем недавно кто-то в шутку жаловался:
“Раньше делаешь пост в социальных сетях о том, что у тебя будет вебинар, и люди приходят на него и благодарят за информацию. Сейчас делаешь пост про бесплатный вебинар и от тебя отписываются даже друзья.”
В этой шутке так много правды.
Давайте рассмотрим пример из инфобизнеса, который наглядно показывает, как именно их аудитория превращается в скептиков.
Дело в том, что по статистике в среднем 96% клиентов, купивших обучающие курсы, не проходят их до конца.
Как вы понимаете, они вряд ли довольны своей покупкой. Причём многие из них взяли ради этого обучения кредиты и рассрочки.
И теперь они очень скептично относятся к экспертам и их программам. Они сто раз подумают перед тем, как ещё раз купить обучение.
Люди много раз обжигались. И теперь уже не так легко поддаются на манипуляции и за версту чуют фальшь и наигранность.
Нам не нужны карты таро, чтобы предсказать, к чему всё это ведёт.
Очевидно, что нас накрывает цунами конкуренции. И это цунами смоет с рынка многих экспертов (может быть половину, а может быть и 80%).
Но есть и хорошая новость: после коррекции рынка останутся не те, у кого большие бюджеты…
…а те, кто лучше других сможет подстроиться под новую реальность.
Это естественный отбор, в котором выживают не самые большие и зубастые, а те, кто умеет приспосабливаться.
Напомню, что большие динозавры вымерли, а тараканы и грызуны пережили все климатические невзгоды.
И далее я расскажу, как вам победить своих неповоротливых конкурентов в этом естественном отборе.
Хорошая новость для вас в том, что сейчас большинство экспертов предпочитают не замечать новую реальность. Они держатся за старые модели.
Это объяснимо и ожидаемо, такое поведение называется предвзятостью статуса-кво. И большинство людей придерживаются такого поведение по умолчанию.
Люди не любят ничего менять. Они хотят, чтобы завтра всё было также, как и вчера.
Поэтому, когда происходят кардинальные изменения, предприниматели продолжают жить прошлым. И в итоге рынок смывает их в унитаз.
Так что скоро консервативные эксперты, маркетологи и криэйторы вымрут, как динозавры.
И на их место придут те, кто будут адекватно воспринимать текущую реальность и смогут подстроиться под новые обстоятельства.
Есть ещё одна интересная особенность человеческого поведения – когда ситуация меняется, люди начинают лечить симптомы вместо того, чтобы устранить главную проблему. Они пытаются приложить подорожник к открытому перелому.
Но такие полумеры не способны решить проблему. С помощью этих полумер, они смогут только ненадолго оттянуть свой конец.
Сложные времена требуют сложных решений.
Нужно смело отказываться от сломанных моделей с гнилым основанием…
…и сосредоточиться на тех золотых маркетинговых стратегиях, которые работали 50 лет назад и будут работать ещё через 50 лет.
Будущее – за адекватными и естественным маркетингом.
И, чем раньше вы поймёте это, тем больше у вас будет шансов пережить надвигающееся цунами.
И далее я дам вам инструкцию по выживанию в новой реальности.