Всем привет, это Владимир.
Добро пожаловать в мою серию Емэйлов, посвящённую созданию Экологичной Экспертной Монополии. Для вашего удобства я буду помечать каждое письмо атрибутом [ЭЭМ].
Вы уже много раз были в похожих рассылках и могли ожидать, что наше знакомство пойдёт по стандартному сценарию.
Обычно всё начинается с истории успеха с красивым и привлекательным финалом.
Лица меняются, но шаблон остаётся всё тем же: ”Я был в отчаянии, потом открыл секретный метод, и теперь я успешен. Хотите так же – просто купите и повторите”.
Если вы хотели чего-то похожего, то у меня для вас плохие новости – я не могу использовать этот шаблон.
Дело в том, что я не верю в секреты и волшебные таблетки. Я верю, что успех приходит исключительно как результат тяжёлой работы, которая требует преодоления Сопротивления.
Поэтому я решил начать наше знакомство по-другому – с истории провала.
Я всегда ощущал сильное желание помогать людям.
Я хотел приносить реальную пользу, менять их жизни к лучшему, помогать им достигать результата.
И я наивно думал, что как только я начну давать ценность, делать человечный маркетинг и делиться трансформирующим контентом, люди сразу же примут и полюбят меня.
Я был уверен, что они откроются моим глубоким и смелым идеям и оценят их по достоинству.
Я верил, что, если я приду с экологичным подходом, с эмпатией, с реальной трансформацией…
…то сразу же выделюсь на фоне неэкологичных маркетологов и экспертов, которые манипулируют и впаривают.
Что если я буду одержим успехом своей аудитории, то она оценит это и примет меня с распростёртыми объятиями.
Да уж, я никогда так не заблуждался.
Реальность очень быстро отвесила мне отрезвляющую пощёчину.
Всё оказалось не так просто, как я думал. Я понял, что был просто не готов к той миссии, которую я на себя взвалил.
В результате мой путь занял намного больше времени, чем я планировал.
Намного больше…
Мне пришлось не только многому научиться, но и многое осознать. Я прочитал сотни книг, прошёл десятки курсов и провёл тысячи часов за созданием контента.
Но настоящие изменения произошли на более глубоком уровне.
Мне пришлось перебороть свои старые привычки. Научиться смотреть в лицо своим страхам, преодолевать внутреннее сопротивление и справляться с дискомфортом.
Мне пришлось сломать себя старого и переродиться в новую личность.
Как оказалось, это было путешествие не к созданию прибыльного экспертного бизнеса, а к новой идентичности, закалённой пережитыми трудностями.
И это длинное, но захватывающее путешествие началось с одного видео.
В нём Джордан Питерсон, канадский профессор психологии, рассказывал о зебрах.
Он спросил аудиторию: “Знаете ли вы, зачем зебрам полосы?”
Я, как и многие, сразу подумал, что они нужны для камуфляжа. Но быстро понял, что это глупый ответ. Как яркие чёрно-белые полосы помогут слиться с пейзажем в саванне?
Джордан Питерсон объясняет: это действительно камуфляж, который позволяет зебре слиться. Но не с пейзажем, а со стадом. Это делает её незаметной на фоне других зебр.
И мы, люди, тоже используем аналогичный механизм. Только камуфляж был нужен нам не для защиты от хищников, а для защиты от изгнания, отвержения и остракизма.
В древности исключение из племени означало неминуемую гибель. Человек, не имеющий клыков, когтей и мощных лап, мог выжить только в группе.
На этом фундаменте сформировалась идеальная эволюционная стратегия: не выделяться, соответствовать группе, слиться с другими членами племени, избегать конфликтов, не вызывать гнев вождя, быть удобным и предсказуемым для окружающих.
Данная эволюционная программа легла в основу одной из двух стратегий, которые мы используем сейчас в современном бизнесе.
Причём эта эволюционно предпочтительная стратегия является более массовой и распространённой.
Её суть можно сформулировать так:
Стремиться к гарантированному комфорту и социальному одобрению при сохранении иллюзии превосходства над конкурентами без какого-либо риска.
Грубо говоря, люди хотят быть как все, делать то, что делают остальные, не высовываться, не рисковать и не терпеть эмоциональный дискомфорт. И при этом быть на 10% успешнее своего ближайшего конкурента.
Джордан Питерсон верно подметил этот механизм:
“Люди не хотят выдающегося успеха. Они хотят всеми силами избежать боли.”
Однако в современном бизнесе у подобного подхода есть критические недостатки.
Делая то же самое, что и большинство, вы сливаетесь с рынком. В результате вы не только остаётесь вторичным, но и вынуждены бороться с конкурентами за одни и те же ресурсы.
Такая стратегия порождает атмосферу дефицита: вы вступаете в противостояние за ограниченные ресурсы, где ваша победа означает чей-то проигрыш.
Но хорошая новость в том, что это не единственный путь. Есть ещё и вторая стратегия – стратегия изобилия.
Природа наградила человека (единственного из всех живых существ на земле) уникальной способностью создавать новые ресурсы и ценности, которых не существовало ранее.
Это позволяет уйти от борьбы за дефицит, выйти за рамки сформированной ниши и сделать конкуренцию нерелевантной.
Именно эта стратегия изобилия лежит в основе модели Экологичной Экспертной Монополии.
Мой первый урок посвящён именно этой (второй) стратегии.
Мы начнём с перенастройки мышления: сместим фокус с конкуренции в “конечной игре” на принципы “бесконечной игры”.
Вы узнаете, как выйти за рамки привычных ограничений и начать проектировать уникальную ценность.
Нажмите на ссылку, чтобы перейти к первому уроку.
