Перейти к содержимому

4 принципа Устойчивого Экспертного Бизнеса [УЭБ]

В этой статье я расскажу о модели экспертного бизнеса, которая, на мой взгляд, является лучшим способом монетизации своей экспертности.

И поделюсь 4 принципами, на которых она стоит.

Я назвал её Устойчивый Экспертный Бизнес.

И главное слово, на которое нужно обратить внимание – это “Устойчивый”.

Оно отражает главную особенность этой модели.

УЭБ – это модель, которая делает бизнес более стабильным и антихрупким.

А также повышает вероятность добиться и удержать успех.

1 принцип. Бережливая модель.

Эта модель строится на эффективности и бережливом использовании ресурсов.

Бережливая модель подразумевает, что мы не должны пытаться масштабироваться  только ради масштабирования.

Она не про то, как добиться максимального оборота при небольшой маржинальности.

Она про то, как потратить как можно меньше ресурсов (денег, человеко-часов) и при этом получить максимальную отдачу на каждый вложенный рубль и затраченный на работу час.

Такая модель идеально подходит для тех, кто хочет оставаться небольшим и эксклюзивным, а не раздувать штат и бюджет в погоне за максимальным оборотом.

Преимущество Бережливой модели в том, что она значительно повышает ваши шансы на успех. Особенно, если у вас ограничены ресурсы.

Например, если вы – независимый криэйтор без команды и с минимальным бюджетом.

Есть много причин, почему такая модель вероятнее приведёт вас к успеху, вот 3 главные из них:

  • Вы сможете быть более релевантным для аудитории.
  • Ваши ресурсы будут тратиться более эффективно.
  • Доход с одного клиента (LTV) будет выше, так как вы будете эксклюзивным.

Используя Бережливую модель, вы должны будете отсечь всё лишнее. И сконцентрироваться только на том, что действительно важно.

Следуя принципу Парето, вам нужно будет сосредоточить свои усилия на 20% действий, которые приносят 80% результата.

Конечно же, Бережливая модель подходит не для всех.

Многие люди мечтают о том, чтобы построить огромную компанию с тысячами сотрудников. Они мыслят глобально и видят предпринимательство только так.

Заниматься бизнесом в одиночку или с небольшой командой для них звучит несерьёзно.

Но, нужно понимать, что это не единственный способ строить свой бизнес.

Если вы не хотите становиться рабом своей компании, повышать риски и взваливать на себя лишнюю ответственность, то Бережливая модель идеально вам подойдёт.

Вы можете оставаться небольшим и получать огромные преимущества от своего размера.

Так что, если вы хотите быть эффективным, а не большим, то это достойный выбор.

2 принцип. Делаем то, чем будем гордиться.

Я понимаю, что большинство начинает заниматься бизнесом ради того, чтобы зарабатывать больше денег.

Поэтому я не хочу обесценивать “грязные зелёные бумажки”.

Но проблема в том, что деньги – это слабый мотиватор.

Когда вы закрываете свои основные потребности, ценность денег снижается.

Тогда люди начинают выгорать, терять интерес к своей работе и мечтать бросить всё и заняться чем-нибудь другим.

Так что, чтобы заниматься бизнесом с удовольствием и оставаться мотивированным, вам нужна какая-то другая цель.

Например, это может быть желание помогать людям, желание изменить мир, миссия, сопричастность к чему-то большему и т.д.

Такой мощный мотиватор – это то, что заставляет очень состоятельных людей продолжать работать, когда у них уже есть столько денег, что они могут больше никогда не работать.

Например, подумайте о Стиве Джобсе. Он всегда, в первую очередь, хотел изменить мир. А деньги были для него лишь побочным результатом.

Или подумайте об Илоне Маске. Он уже давно мог бы выйти “на пенсию”. Но он продолжает работать по 16 часов в сутки. Очевидно, что его мотивируют не деньги.

Поэтому, перед тем как начать свой экспертный бизнес, подумайте, что будет мотивировать вас, когда деньги потеряют свою ценность.

Подумайте, как вы можете получать удовольствие от процесса (он самой работы), а не от результата (финансового вознаграждения).

Более подробно я раскрыл эту тему в своём манифесте: Работа, которой вы будете гордиться.

3 принцип. Бесконечная игра.

Есть 2 типа людей.

Первые смотрят на бизнес, как на конечную игру.

То есть они считают, что в бизнесе есть победители и проигравшие, правила определены и ресурсы ограничены. И их задача – победить конкурентов, чтобы заполучить как можно больше ресурсов.

Вторые смотрят на бизнес, как на бесконечную игру.

Они считают, что правила постоянно меняются и ресурсы неограничены, поэтому в бизнесе победить невозможно. И их главная задача – продолжить играть как можно дольше.

Например, футбольный матч – это конечная игра. А бизнес – бесконечная (ведь в бизнесе невозможно победить).

Поэтому, вместо того, чтобы пытаться победить конкурентов и отжать ресурсы, вы должны сосредоточиться на процессе.

Вы вчерашний – ваш главный конкурент. И ваша задача в том, чтобы завтра стать лучше, чем вы были вчера.

Как такое мировоззрение влияет на экспертный бизнес?

Если вы решили строить свой бизнес на экспертном контенте, который будет приносить пользу людям…

…то вы должны рассматривать себя скорее, как криэйтора и эксперта, а не как бизнесмена.

То есть вашей основной деятельностью должно быть создание экспертно контента. И очень важно, чтобы вам нравился этот процесс.

Я знаю экспертов, которым не нравится создавать контент. Они надеются построить вечнозелёную контентную воронку (которая будет работать на автомате)…

…а затем делегировать создание контента и начать выполнять функции менеджера или бизнесмена.

Например, в сфере обучения такие люди строят не экспертный бизнес, а онлайн-школу. И это не та модель, о которой мы говорим в этой статье.

Чтобы повысить шансы на успех и сделать свою модель экспертного бизнеса более устойчивой, вы должны регулярно создавать контент для своей бесплатной аудитории (для людей, которые ещё не стали клиентами).

Ведь вся ваша бесконечная игра заключается в том, чтобы создавать контент как можно дольше. И при этом постепенно становясь всё лучше и лучше в своём деле.

На ум сразу приходит пример Сета Година, который в течение уже около 10 лет ежедневно публикует посты на своём блоге.

Самые лучшие криэйторы работают над контентом каждый день.

Так они не только делают ежедневный вклад в свой контент-маркетинг, но и повышают свою экспертность и мастерство.

Ведь нет ничего эффективнее для повышения экспертности, чем учить других. И нет ничего лучше для повышения мастерства, чем ежедневная практика.

Как говорится, постоянство бьёт класс.

Так что, чтобы повысить шансы на успех нужно научиться получать удовольствие от создания контента и настроиться на то, что вам придётся заниматься этим годами.

4 принцип. Наш успех зависит от успеха аудитории.

Если вы примите этот принцип и будете ориентироваться на него при принятии каждого решения, то всё станет намного проще и понятнее.

Тогда вы перестанете задавать вопрос: “Как бы мне хакнуть систему?”

Ведь самый эффективный способ добиться успеха – сосредоточиться на успехе своей аудитории.

То есть нам нужно создать ситуацию Win-Win. При которой, если наша аудитория выигрывает, то и мы тоже выигрываем вслед за ней.

Да, вы можете попробовать использовать хаки, чтобы сделать обмен неравнозначным. Вы можете попытаться зарабатывать больше денег, принося меньше пользы.

И я знаю экспертов, у которых это получается.

Но нужно понимать, что такой подход делает модель менее устойчивой. То есть вам будет тяжелее добиться успеха, шансы успеха будут ниже, удержать успех будет сложнее.

Так что я рекомендую направить все свои силы и креативность на то, чтобы принести больше пользы аудитории.

Тогда успех придёт в качестве побочного эффекта от этой деятельности.

Об авторе
Меня зовут Владимир Плотников. Узнайте обо мне подробнее или напишите мне. Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.