В этом модуле я расскажу о том, как найти ложные убеждения и перестроить их.
Но сначала давайте рассмотрим ту модель, на основе которой строится наш бизнес.
(Я говорю об одной из тех трёх моделей, которые я описывал в предыдущей части.)
Итак, как мы уже знаем, чем неочевиднее воронка, тем важнее в ней значение маркетинга. И тем большую отдачу мы получим, если успешно перестроим убеждения аудитории.
Например:
Если вы используете маркетинг и силу влияния только для того, чтобы создать УТП, то весь процесс будет относительно простым.
Вам остаётся только решить, какая отличительная черта (уникальное торговое предложение) будет у вашего бизнеса. А затем убедить потенциальных клиентов в том, что эта особенность имеет критическое значение для них.
Те люди, которые согласятся с вами, начнут относиться к вашему продукту, как к единственному возможному решению.
Думаю, вы уже поняли, как именно это происходит, когда я описывал пример с доставкой готовой вегетарианской еды из органических овощей.
Но в этом модуле я хочу поговорить про более сложную и интересную ситуацию. Когда мы выбрали неочевидную аудиторию и пытаемся продать ей инновационный оффер.
Давайте подробнее разберёмся, в чём вообще заключается смысл такого подхода к маркетингу.
Итак, идея в том, что мы предлагаем недообслуженной аудитории какое-то новое решение.
Что-то лучше. Что-то релевантнее.
Почему такой подход эффективен?
В качестве ответа на этот вопрос, я поделюсь с вами двумя причинами.
Во-первых, большинство всегда ошибается.
Когда мы начинаем думать о позиционировании, перед нами всегда встаёт выбор: поддержать статус-кво или начать тыкать в него острой палкой.
Если вы считаете, что есть правила, по которым все должны следовать, то вы встаёте на сторону статуса-кво.
Если же вы считаете, что правила можно и нужно нарушать, то вы попадаете в оппозицию к общепринятой истине.
И многие думают, что рациональнее и выгоднее находиться на стороне статуса-кво.
Но это не так. Сейчас быть “еретиком” – это лучшая стратегия.
Ведь статус-кво всегда неэффективен, потому что большинство всегда ошибается.
Подробнее я описал эту идею на своём Телеграм канале в посте, который так и озаглавлен: “Большинство всегда ошибается”.
После прочтения поста, вы должны были понять, почему большинство людей всегда выбирает неэффективные методы.
Это естественное поведение людей и с этим ничего нельзя поделать.
Поэтому вы всегда сможете предложить что-то более эффективное для определённого сегмента аудитории.
Вот мой пример:
Практически все маркетологи думают, что лид-магниты – это идеальный инструмент для лидогеренации. Лид-магниты – это статус-кво.
Но, как известно, общепринятый подход всегда имеет недостатки.
И я нашёл что-то новое и более эффективное – лид-магниты 3.0.
Теперь я начинаю тыкать острой палкой в статус-кво, указывая на недостатки общепринятого подхода.
И, пока широкая аудитория покорно и равнодушно потребляет контент про лид-магниты 1.0…
…узкий сегмент аудитории глубоко резонирует моей идеей лид-магнитов 3.0.
И это задаёт совершенно другую динамику.
Во-вторых, люди всегда выбирают то, что релевантнее.
Обычно общепринятый подход ориентируется на широкую группу людей.
И поэтому сегменты аудитории (подгруппы) из которых состоит эта широкая группа, чувствуют, что предлагаемые советы не совсем релевантны для них.
Вот пост, в котором я показал, как это работает, на примере интровертов.
Таким образом, если вы найдёте недооблуженный сегмент аудитории и предложите ему релевантное решение (что-то подходящее именно для них)…
…то люди автоматически подумают, что они смогут добиться результата с помощью этого релевантного решения.
. . .
Хорошо, теперь мы понимаем, почему эта модель так эффективна и как её можно применять на практике.
Мы выбираем неочевидную недообслуженную аудиторию и предлагаем ей инновационное и релевантное решение.
И это решение будет эффективнее по двум причинам:
- Оно будет более релевантным.
- Оно будет противопоставлять себя неэффективному статусу-кво.
И теперь наша задача – убедить этот узкий сегмент в том, что общепринятый подход неэффективен. Показать все недостатки статуса-кво.
И предложить новый и эффективный метод, идеально подходящий именно для них.
Такой подход работает просто сумасшедше эффективно.
Ведь так мы пробуждаем спящий потенциал в людях, заставляем их поверить в свои силы и побуждаем их начать движение в сторону своей мечты.
. . .
В следующей части я расскажу, как эта модель связана с перестраиванием убеждений. И как на практике происходит процесс переопределения проблемы.