В этом модуле мы объединим все полученные ранее знания, научимся создавать эффективный контент и рассмотрим варианты его применения.
Но сначала давайте подумаем, что означает словосочетание “качественный контент”?
В нашем случае слово “качественный” является синонимом слова “эффективный”.
То есть наш контент должен так эффективно создавать потенциальных клиентов…
…чтобы нам было выгоднее рекламировать, например, бесплатную обучающую статью, а не продающий лендинг.
Для этого наш контент должен перестраивать убеждения, создавать спрос и двигать человека в сторону покупки.
И такой контент может быть самым эффективным инструментом вашего маркетинга.
За счёт чего это происходит?
Дело в том, что у контент-маркетинга есть один очень интересный побочный эффект.
Описать его можно так:
- Мы отдаём бесплатно полезный контент, который помогает человеку решить его проблему или добиться желаемого.
- Этот человек благодарен нам за то, что мы бесплатно помогли ему.
- И он чувствует себя в долгу перед нами и хочет каким-то образом вернуть свой долг.
- И это чувство конвертируется в лояльность.
Да, именно по этой схеме контент-маркетинг превращает холодную аудиторию в лояльную аудиторию.
А также это приводит к нескольким другим побочным эффектам:
- Изучив наш полезный обучающий контент, наша аудитория начинает видеть в нас эксперта.
- Так как мы помогли человеку, он начинает больше доверять нам.
- Мы сдвигаем человека с мёртвой точки. И заставляем его двигаться в сторону покупки.
Всё это делает контент-маркетинг очень эффективным инструментом, который активно используется в совершенно разных сферах бизнеса.
Но что, если мы возведём этот эффект в абсолют?
Что, если мы выжмем из контент-маркетинга максимальную пользу?
Тогда в глазах нашей аудитории мы станем не просто экспертом, а самым доверенным советником.
Мы получим не просто лояльную аудиторию, а настоящих суперфанатов.
Мы не просто будем помогать решать проблему, мы будем пробуждать спящий потенциал в людях и вдохновлять их на достижение своей мечты.
Такой “контент-маркетинг на стероидах” создаст настоящую магию.
И всё это будет строиться на том психологическом эффекте, который уже долгие годы делает контент-маркетинг таким эффективным.
. . .
Итак.
В этом модуле я расскажу, как написать полезную обучающую статью, на которую выгодно будет направлять холодный трафик.
Потому что она будет создавать лиды и вовлекать аудиторию лучше, чем любой другой инструмент вашего маркетинга.
Да, я буду говорить именно о статье, потому что это тот формат, с которым я чаще всего работаю.
Но вы сможете применить те же самые принципы для создания любого другого вида контента: видео, сценария для вебинара, поста, серии статей, обучающего курса, рассылки и т.д.
Далее мы рассмотрим разные элементы, из которых состоит эффективная полезная статья.
И начнём мы с Большой Идеи – самого важного элемента, который оказывает определяющее влияние на успех всего вашего маркетинга.