Вы должны чётко понимать роль обучающего контента в вашем контент-маркетинге.
Ведь качество обучения далеко не всегда влияет положительно на успех вашего маркетинга.
Дело в том, что, если вы будете пытаться разжевать, обучить, дать как можно больше информации и т.д., то принесёте больше вреда, чем пользы.
Да, ваш контент должен быть полезным. Но при этом он должен быть ещё и незаконченным.
То есть, после прочтения вашей статьи человеку должно хотеться большего: провалиться в кроличью нору вашего контента, изучить ещё одну статью, подписаться на рассылку и т.д.
Ваш контент должен дразнить читателя. Намекать, что у вас есть ещё что-то полезное и интересное. Что-то, что ему важно узнать, чтобы добиться успеха.
С помощью обучающего контента мы будем создавать почву для более глубокого изучения темы.
Ниже мы разберём три варианта, как это можно реализовать на практике.
Но сначала попробуем понять проблему, которая встаёт практически перед каждым экспертом, который пытается монетизировать свои знания.
С одной стороны, вы должны бесплатно делиться своим лучшим контентом, чтобы заработать доверие и продемонстрировать экспертность.
Но, с другой стороны, если вы отдаёте бесплатно свои лучшие идеи, то как же тогда быть с платным контентом?
В этой ситуации инфобизнесмены часто поступают очень примитивно.
Они экономят свои лучшие идеи. И делятся качественным контентом только с клиентами, которые уже заплатили деньги.
При этом весь их маркетинг строится на обещаниях, любопытстве и манипуляциях.
Как вы понимаете, это очень распространённый подход. Но он также и очень неэффективный.
Поэтому я рекомендую поступать по-другому.
. . .
Давайте представим, что вы обучаете людей, как создать пассивный источник дохода, зарабатывая на партнёрских программах с помощью автоворонок.
Тогда у вас есть как минимум 3 рабочих варианта.
- Первый вариант. Часть обучения мы даём бесплатно, остальное – за деньги.
В данном случае вы можете бесплатно отдать свой самый лучший контент о том, как выбрать, оценить и проанализировать нишу и партнёрский оффер.
Ваш бесплатный контент по качеству не должен уступать платному обучению.
Но, как я уже говорил, этот контент должен быть неполным.
Чтобы вся ваша система заработала, аудитории нужно узнать, как использовать недостающие элементы.
В данном случае им нужно научиться правильно строить воронку. И именно этому будет посвящено платное обучение.
- Второй вариант. Описываем систему широкими мазками, а детали – за деньги.
Эксперты понимают, что любая тема всегда глубже, чем кажется на первый взгляд.
Так что, всегда есть, куда погружаться, всё подробнее концентрируясь на деталях.
И именно от деталей больше всего зависит успех.
Поэтому в данном случае вы можете описать всю систему, не вдаваясь в глубокие подробности.
Например, вы можете бесплатно рассказать, как нужно правильно создавать рабочую автоворонку. А уже платно дать шаблоны, готовые решения, примеры, хаки, рабочие формулы и т.д.
В таком случае, ваш бесплатный контент может представлять из себя мини-курс размером 5 000 слов.
А платный контент будет состоять из полноценного курса 20 000 слов, 10 обучающих видео и подборки шаблонов и примеров.
- Третий вариант. Бесплатное обучение более широкой теме.
Чтобы лучше понять этот вариант, давайте сразу погрузимся в пример.
Вы можете бесплатно проводить обучение в широких тематиках: как заниматься бизнесом в интернете, как делать маркетинг для своего бизнеса, как нанимать сотрудников, как управлять людьми, как разрабатывать стратегию и т.д.
А платно вы будете обучать только конкретной схеме заработка на партнёрских программах с помощью автоворонок.
То есть “неклиенты” получат теорию и полезные советы, а клиенты – конкретный инструмент заработка.
. . .
Хорошо, давайте ещё раз повторим, как работает “влияющий контент”.
Сначала мы должны заставить человека поверить в то, что он сможет достичь желаемого.
В то, что ему удастся построить источник пассивного дохода с помощью наших советов.
А уже потом мы должны заставить его захотеть изучить дополнительный контент (платный или бесплатный).
Хочу ещё раз обратить ваше внимание на тот эффект, который должен производить наш контент.
Он должен трансформировать читателя.
Делать его лучше, чем он был до прочтения нашей статьи.
Мы должны показать ему, как превратить мечту в реальность.
И именно Большая Идея ответственна за то, чтобы побудить человека мечтать.
Так что наш бесплатный обучающий контент должен быть связан с Большой Идеей. Он должен объяснять, раскрывать и дополнять её.
Таким образом, Большая Идея вызывает интерес к нашему обучающему контенту.
Она как бы предпродаёт его. Заставляет человека захотеть прочитать его.
И тут мы вплотную приближаемся к ещё одному важному элементу нашей статьи – фреймингу.
Подробнее о нём я расскажу в следующей части.