Сейчас у вас уже есть все необходимые знания для того, чтобы создать контент, который оказывает влияние на читателей и перестраивает их убеждения.
Осталось только разобраться, в каких случаях мы можем эффективнее всего применять этот инструмент.
Итак.
Вообще, мы можем использовать этот инструмент на разных этапах воронки: для лидогенерации, для написания постов рассылки, для предпродажи оффера, для допродажи и т.д.
Но мы остановимся только на двух самых важных этапах.
1. Лидогенерация.
Чем раньше мы зададим правильную динамику, тем лучше. Тем эффективнее будет наша модель.
Поэтому я считаю лидогенерацию самым важным этапом воронки.
Ведь ошибки, сделанные на начальном этапе, потом практически невозможно исправить.
С другой стороны, если мы сразу сделаем всё правильно и получим суперфаната, то выполним 80% всей самой сложной работы.
Тогда все следующие этапы пройдут очень просто. Нам нужно будет только ничего не испортить.
Лид-магниты 4.0.
Чтобы лучше объяснить, как будет выглядеть эффективная лидогенерация, основанная на принципах, которые я раскрыл в этом курсе…
…я введу новое определение – лид-магнит 4.0.
Давайте сравним разные виды лид-магнитов между собой, чтобы понять, в чём заключается суперсила ЛМ 4.0.
- ЛМ 1.0.
Лид-магниты 1.0 строятся на любопытстве.
Мы обещаем посетителю, что отдадим ему полезный материал после того, как он подпишется на нашу рассылку (или совершит какое-то другое целевое действие).
Но особенность этого подхода к лидогенерации заключается в том, что, по большому счёту, мы не обязаны решать проблему человека.
Нам достаточно лишь пообещать решить её. Нам достаточно просто подразнить его решением.
Данная модель оценивается не по тому, насколько качественный материал мы отдаём и насколько эффективно он решает проблему человека…
…а по тому, насколько сильное любопытство нам удалось вызвать с помощью ЛМ 1.0.
То есть, наша главная задача – не принести пользу, а получить подписчика.
Короче говоря, этот метод лидогенерации основан на манипуляциях.
- ЛМ 3.0.
С помощь этот вида лид-магнитов мы задаём совершенно другую динамику.
Мы сразу же на посадочной странице (в свободном доступе) публикуем полезный контент, который приносит ощутимую пользу определённому сегменту аудитории.
Если читатель находит наш лид-магнит полезным, то он начинает двигаться дальше по нашей воронке (подписывается, читает другие статьи, пишет нам сообщение и т.д.), чтобы получить ещё больше пользы.
Лид-магнит 3.0 основан на принципах контент-маркетинга.
Его задача – помочь человеку решить его проблему.
И, если мы даём эффективное решение прямо на лендинге, то получаем взамен лояльную аудиторию.
- ЛМ 4.0.
Этот вид лид-магнита представляет из себя улучшенный ЛМ 3.0.
Их различие заключается в том, что ЛМ 4.0 не решает проблему посетителя, а переопределяет её.
Он заставляет человека посмотреть на ситуацию под другим углом и увидеть новую перспективу.
Благодаря этому, мы можем обозначить новую проблему и дать решение этой новой проблемы.
Как вы уже знаете, так мы можем вырвать человека из лап инерции, заставить его поверить в свои силы и вдохновить его начать движение в сторону своей мечтой.
. . .
Хорошо.
Теперь, я буду использовать определение “лид-магнит 4.0”, чтобы описывать любой контент, который превращает холодную аудиторию в лиды с помощью принципов курса “Влияние в маркетинге”.
Начав использовать этот инструмент в своей лидогенерации, мы начнём привлекать не просто слабо заинтересованных подписчиков, а потенциальных клиентов.
ЛМ 4.0 захватывает внимание холодной аудитории и выполняет самую тяжёлую работу.
Он тянет нужных людей вперёд, перестраивая их убеждения.
При этом отталкивая всех остальных. Кто никогда ничего у нас не купит.
В результате “правильные люди” говорят себе:
“Я обязательно стану клиентом. Может быть не сейчас, но когда-нибудь я точно что-нибудь куплю у него.”
И теперь, когда человек уже стал клиентом в своей голове, нам лишь нужно ничего не испортить на следующих этапах воронки.
И тогда он станет клиентом и в реальности.
2. Предпродажа.
Второй способ эффективного использования методов влияния в своём маркетинге – это предпродажа оффера.
Короче говоря, это контент, который создаёт спрос для вашего платного продукта.
Он внедряет уже лояльной аудитории нужные убеждения, которые делают покупку следующим логичным (и неминуемым) шагом.
Как я уже говорил, если на этапе лидогенерации всё сделано правильно, то задача остальных этапов – просто ничего не испортить.
И навязчивая продажа (предпродажа) – это самая главная ошибка, которая может сделать вашу лояльную аудиторию менее лояльной.
Поэтому вы не можете продавать сразу всей своей аудитории.
Лишь небольшой процент из них готов рассмотреть покупку в данный момент.
Поэтому вам нужно каким-то образом выделить заинтересованный сегмент и отправить только его на предпродающий контент.
При этом все остальные (спящее незаинтересованное большинство) должны легко проигнорировать этот контент.
Например, в случае Телеграм-канала или Емэйл-рассылки вы можете использовать постскриптум.
То есть, вы пишите полезный пост. А затем в P.S. предлагаете заинтересованному сегменту (тем, кто созрел для покупки) перейти на статью, которая осуществляет предпродажу.
. . .
Вообще, разделение на лидогенерацию и предпродажу скорее условно.
В теории один и тот же контент может и создавать лиды, и создавать спрос для платного продукта (осуществлять предпродажу).
Тем не менее, для начала я бы порекомендовал вам разделять эти два этапа между собой.
. . .
В следующей (заключительной) части этого модуля я хочу выйти за рамки моркетинга и бизнеса.
И показать, где ещё вы сможете применить силу влияния.