Несколько лет назад, на рубеже 35 лет, меня охватило новое чувство цели, которое вдохновило меня совершить разворот на 180 градусов.
Не просто запустить новый проект, а изменить всю систему координат. Изменить себя.
Я почувствовал острую потребность – создавать что-то значимое, делать важную работу, которой я мог бы по-настоящему гордиться.
Психолог Абрахам Маслоу говорил, что каждый из нас больше всего на свете хочет оставить след. Уже перед самой смертью он поставил эту потребность на самый верх своей легендарной пирамиды.
И я неожиданно осознал, что эта потребность вдруг проснулась во мне и стала моим внутренним зовом к изменениям.
Хотя внешне я казался успешным экспертом и реализовавшимся предпринимателем, внутри меня нарастал кризис.
Я больше не мог просто “делать” – создавать контент, совершать продажи. Я хотел “быть” – быть автором с репутацией. Создать бренд, который был бы отражением моих ценностей.
Я ушёл с понятного и предсказуемого пути, где главной целью был заработок, потому что осознал простую вещь: деньги – слишком слабая плата за компромиссы с собой.
Это путь, который ведёт к выгоранию, а не к выдающейся работе, наполняющей жизнь смыслом.
Да, со стороны это выглядело, как слишком рискованное и необдуманное решение: бросить всё и начать с нуля.
Но внутренний зов, который подталкивал меня найти подлинный смысл в том, что я делаю, был слишком сильным.
Я стоял перед выбором: заглушить этот зов и всю жизнь сожалеть об упущенной возможности, или решиться на смелую трансформацию.
И в итоге я сделал свой выбор.
И сейчас я с улыбкой вспоминаю, какой наивный я тогда был, и те розовые очки, через которые я смотрел на своё будущее.
Я хотел приносить реальную пользу, менять жизни людей к лучшему, помогать им достигать результата.
Я думал, что как только я начну давать ценность, делать человечный маркетинг и делиться трансформирующим контентом, люди сразу же примут и полюбят меня.
Я был уверен, что они откроются моим глубоким и смелым идеям и оценят их по достоинству.
Я верил, что, если я приду с экологичным подходом, с эмпатией, с реальной трансформацией…
…то сразу же выделяюсь на фоне неэкологичных маркетологов и экспертов, которые манипулируют и впаривают.
Что, если я буду одержим успехом своей аудитории, то она оценит это и примет меня с распростёртыми объятиями.
Да уж, я никогда так не заблуждался.
Реальность очень быстро отвесила мне отрезвляющую пощёчину.
Я просто не мог поверить своим глазам, когда люди игнорировали мои ценные, глубокие идеи и трансформирующий контент…
…и продолжали потреблять бесполезный информационный фастфуд и покупать волшебные таблетки.
А те эксперты, которые больше всего впаривали и манипулировали, которые кричали откровенную ложь во всё горло, получали больше всего внимания. Это было до слёз несправедливо.
Только тогда я по-настоящему осознал, насколько сложно пробиться через информационный шум, если ты не хочешь кричать и воровать чужое внимание.
Я пришёл с открытым сердцем и желанием служить аудитории, но с тяжестью в душе наблюдал, как моё адекватное, трансформирующее сообщение тонет в гуле однотипных, кричащих в унисон голосов.
Это грязная, манипулятивная игра, где побеждает тот, кто даёт самое нереальное, завышенное обещание. Это был бизнес, который строился на разочаровании людей.
И это была игра, в которую я отказывался играть.
Я хотел искренне помогать людям и вдохновлять их на результат и трансформацию. И не был готов променять свои убеждения на охваты.
Мы с детства верим, что мир справедлив и логичен, а успех приходит к самым достойным.
Нам кажется, что лучшие идеи и продукты должны естественным образом всплывать вверх, как сливки в кофе.
Что самые порядочные люди должны получать больше всего внимания.
Но эти лишь наши фантазии.
На самом деле, мир несправедлив.
У соцсетей и рекламных площадок нет стимула вознаграждать пользу и ценность. Их цель – удержать внимание любой ценой, чтобы больше заработать на рекламе.
Поэтому лучшие идеи слишком часто тонут в информационном шуме, а самые достойные люди остаются неуслышанными.
В этот момент легко было начать винить всех вокруг: несправедливые алгоритмы, узкомыслящую аудиторию, эгоистичных конкурентов.
Но я никогда не имел склонности ставить себя на место жертвы и винить в своих неудачах внешние обстоятельства.
Проблема была в моём неадекватном понимании мира – я просто неправильно оценил ситуацию и сделал ложные выводы.
Вот два принципа, которые открыли мне глаза на то, по каким законам работает эта реальность.
Первый. Большинство всегда заблуждается.
Массовый вкус всегда тяготеет упрощённому, быстрому и поверхностному – к информационному фастфуду. Большинство всегда ошибается – оно неэффективно и близоруко.
Алгоритмы – это лишь зеркало. Их задача – не находить и вознаграждать лучшее, а служить аппетитам незаинтересованного большинства.
Второй. Люди не готовы меняться.
Наш мозг заточен под экономию энергии. Он по умолчанию ищет путь наименьшего сопротивления.
А настоящая трансформация – это всегда трудный путь. Это работа, усилие и время.
Поэтому волшебная таблетка и информационный фастфуд всегда будут популярнее сложной, но эффективной работы. Ведь они продают не результат, а его дешёвый, но соблазнительный заменитель: временное избавление от чувства вины и сладкую иллюзию прогресса.
И хорошая новость в том, что, понимая эти правила, мы перестаём быть их заложниками.
Приняв нерациональность и несправедливость системы, как неизбежную данность, мы можем разработать свой контринтуитивный подход.
Мы можем отказаться от участия в навязанной нам гонке за примитивными целями и начать свою игру. По своим правилам.
Вот главный принцип этой новой игры:
Мы перестаём пытаться перекричать других в погоне за большинством. И начинаем говорить только с теми, кто готов нас слушать.
Наша задача – не усиливать шум. Наша задача – создавать чёткий сигнал, способный пробиться через этот шум.
И чтобы создать такой сигнал, мы должны принять несколько смелых решений.
Во-первых, мы сознательно игнорируем большинство.
Да, тысячелетия эволюции запрограммировали в нас желание нравиться всем — это эхо нашего племенного прошлого. Но в нашей новой игре это ложный сигнал.
Мы должны не бояться разочаровать тех малозаинтересованных людей, кто ищет лишь иллюзию пользы. Кто хочет лишь опосредованно получить поверхностный опыт.
Это не наша идеальная аудитория. Оставим их беспринципным маркетологом, которые готовы кричать громче и обещать невозможное.
Во-вторых, мы меняем метрику успеха.
Мы смещаем фокус с широкого охвата на глубину. Уходим от массовости в сторону специфичности и уникальности.
Наша целевая аудитория – это не незаинтересованное большинство (безликая масса), а мотивированное меньшинство.
Наша новая метрика успеха – не популярность, а качество и плотность сообщества вокруг нашего бренда.
Наша цель – не быть известным для многих, а стать незаменимым для специфичного племени единомышленников.
В-третьих, мы ставим доверие выше внимания.
Наша главная задача – не украсть внимание, а заслужить и удержать доверие тех, кто нас по-настоящему ценит.
И вот ещё одна прекрасная новость: в мире есть достаточное количество разумных, осознанных и мотивированных людей, которые ценят пользу и честность. Которые не ведутся на манипуляции и готовы к глубокому погружению и трансформации.
Они устали от шума и с нетерпением ждут вас. Они по достоинству оценят ту пользу, которую вы можете им принести. Они будут рады, когда найдут вас.
Но вы не сможете дотянуться до них, если будете играть в ту же игру, что и все остальные.
Ведь такие люди не слушают тех, кто пытается кричать громче. Они более требовательны и избирательны.
Они реагируют на совершенно другие сигналы.
Чтобы привлечь идеальную аудиторию и превращать её в суперфанатов, мы должны отказаться от эгоистичных и недальновидных методов традиционного маркетинга.
Вот игра, в которую играет большинство:
Они привлекают самые наивные лиды (отчаявшихся людей, которые готовы вестись на их манипуляции) и потом пытаются выжать из них деньги с помощью психологических трюков и неэтичных схем.
Эта игра построена на впаривании, манипуляциях и продаже бесполезных волшебных таблеток.
Не знаю, как вы, но я не хочу иметь ничего общего с таким подходом к маркетингу.
Я не хочу зарабатывать деньги на разочаровании доверчивых людей.
Моя цель – построить экологичный бизнес, которым я буду гордиться. Для людей, которые меня ценят.
Я верю, что настоящий маркетинг создаёт не просто подписчиков и продажи. Он создаёт суперфанатов и клиентов на всю жизнь.
Поэтому я играю в совершенно другую игру:
Я работаю с небольшой специфичной аудиторией, которой я могу принести максимальную пользу.
Мой маркетинг представляет из себя фильтрующий механизм, который отсеивает незаинтересованное большинство.
Но при этом я вкладываю максимум сил в построение глубоких долгосрочных отношений с людьми, разделяющими мои ценности, чтобы заслужить их доверие и лояльность.
Такой подход позволяет стать настоящей рок-звездой в своей специфичной нише.
Главный принцип моего подхода прост: я верю, что я должен избыточно инвестировать в отношения со “своими” людьми.
И моя Емэйл-рассылка, это одно из тех мест, где я реализую этот принцип на практике.
Это инструмент, с помощью которого я приношу пользу, служу людям, разделяющим мои ценности и убеждения, и инвестирую в отношения с аудиторией.
Вы либо сразу глубоко срезонируете с моим подходом к маркетингу и криэйторскому бизнесу, либо найдёте его странным, сложным, контринтуитивным…
…и захотите убежать от него как можно дальше.
Но, если вы останетесь, то это навсегда изменит вашу систему координат – вы уже никогда не сможете смотреть на маркетинг по-старому. Вы уже никогда не сможете развидеть то, что я вам покажу.
Приветственная серия моей рассылки — это не просто набор писем. Это настоящий мини-курс для экологичных экспертов и маркетологов.
Чтобы продолжить наше путешествие, переходите по ссылке, читайте манифест и подписывайтесь на рассылку.
