-Ты хочешь быть рок-звездой или стереотипным надоедливым консультантом из Орифлейм?
-Честно говоря, я не совсем понимаю, что ты имеешь в виду.
-Я говорю про твой бизнес. Твоя цель — получать фанатов, которые писали бы тебе благодарственные сообщения, носили твой мерч и просили селфи при встрече?
Или ты хочешь продолжать навязываться, раздражать и уговаривать свою аудиторию?
-Конечно же, я хочу, чтобы мой маркетинг приносил мне фанатов.
-Тогда почему ты ведёшь себя так, как будто планируешь затащить людей в сетевой маркетинг?
Примерно такой разговор недавно состоялся у меня с одним моим знакомым начинающим бизнесменом.
И этот диалог довольно показателен.
Он иллюстрирует очень важную ошибку, которую совершают большинство бизнесменов и маркетологов.
Думаю, все мы испытывали это чувство.
Вроде бы ты всё делаешь правильно, но ничего не получается.
При этом ты знаешь, что те же самые тактики и методы отлично работают у других.
Ты видишь, как различные коучи и “гуру” регулярно публикуют успешные кейсы своих учеников, которые получают быстрые результаты.
В такие моменты начинает казаться, что результат есть у всех, кроме тебя. Как будто именно с тобой что-то не так.
Но на самом деле проблема заключается не в нас и не в тактиках.
Дело в том, что мы ставим перед собой неправильную цель и, соответственно, наша стратегия тоже оказывается далеко не идеальной.
Выбирая стратегию, большинство ориентируется на быстрые деньги. Но это очень плохая затея.
Вы должны понимать, что деньги — это лишь бонус за ту пользу, которую мы приносим миру.
Если в наших глазах появляются значки доллара (как у известного мультяшного персонажа), то мы начинаем упускать из вида всё остальное.
Мы приносим меньше пользы и меньше заботимся о потенциальных клиентах.
Мы начинаем думать о себе (о выгоде), а не о том, как лучше обслужить свою аудиторию.
В результате мы теряем доверие людей. И они просто не хотят платить деньги тому, с кем у них нет достаточно глубокой связи.
Да, на практике всё работает именно так.
Поставьте деньги главной целью бизнеса и вы получите меньше денег и довольных клиентов.
Выберите служение фанатам, как главную цель, и деньги польются на вас абсолютно естественно, как награда за ту пользу, которую вы принесли.
Итак, главный вывод, который нужно сделать (несмотря на всю его кажущуюся противоречивость):
Чтобы заработать деньги мы должны перестать гнаться за быстрыми деньгами.
Но поставить правильную цель — это ещё полдела.
Нужно, чтобы выбранные методы способствовали достижению этой цели, а не мешали.
Давайте вернёмся к моему знакомому.
С целями у него всё было в порядке.
Он относился к бизнесу, как к чему-то большему, чем просто инструменту для заработка денег. Он думал о нём, скорее, как о способе самореализации.
Он хотел оказывать влияние, приносить пользу, менять мир к лучшему.
Он хотел, чтобы его аудитория становилась не просто клиентами, а настоящими фанатами.
И это то, что в где-то в глубине все мы хотим.
Быть полезным, получать признание, похвалу и удовлетворение от своей работы.
Мы хотим повысить свой статус и значимость.
Но жертвуя истинными желаниями ради быстрых денег, мы переворачиваем всё с ног на голову.
Единственная правильная модель выглядит так: сначала польза, потом деньги.
Если вы попробуете хакнуть или перехитрить этот естественный порядок вещей, то добьётесь только снижения эффективности вашего маркетинга и бизнеса в целом.
И это именно то, что неосмысленно делал мой знакомый.
На практике он действовал так, как будто забывал про те цели, которые ставил перед собой.
Он пытался затащить человека в свою воронку любым способом. А потом как можно быстрее конвертировать его в клиента.
Ради этого он был готов на всё: манипуляции, обман, спам, принуждение. Да хоть НЛП и гипноз.
Все методы, которые он использовал, были направлены на выжимание быстрых денег из своей аудитории.
Но при этом он не только зарабатывал мало, но чувствовал себя, как надоедливый и раздражающий МЛМ-консультант.
Да, глядя, как он работает с аудиторией, я сразу вспомнил тех людей, которые пытаются заманить тебя в какую-то сомнительную компанию по своей партнёрской ссылке.
Уверен, вам хоть раз писали малознакомые люди (а может быть даже и друзья) с “невероятно выгодным предложением”.
Нужно просто зарегистрироваться по его партнёрской ссылке и деньги польются рекой.
Конечно же мы понимаем, что этот человек хочет просто использовать нас, чтобы заработать реферальное вознаграждение.
В такие моменты мы чувствуем злость, раздражение и разочарование. Мы игнорируем таких людей, удаляем из друзей, блокируем, не берём трубку.
Не случайно же консультанты Орифлейм стали символом навязчивости и раздражающего рекрутинга.
Никто не любит, когда им нагло манипулируют. Никто не любит, когда к нему относятся, как к товару.
Именно поэтому я выбрал рок-звезду и консультанта Орифлейм, как две показательные модели отношения к маркетингу.
Подумайте, к какой из этих двух моделей приведут ваши цели, стратегия и тактики?
Для того, чтобы выбрать модель рок-звезды и оптимизировать свой маркетинг под супер-фанатов, вы должны отстроиться от толпы и посмотреть на маркетинг под другим углом.
И я написал бесплатный мини-курс, который поможет вам это сделать.
С его помощью вы сможете поставить правильные цели и выбрать эффективную стратегию и тактики.
В курсе я расскажу о том, как стать рок-звездой в своей узкой нише и превращать аудиторию в настоящих фанатов, которые будут покупать всё, что вы продаёте.
Но мой курс не только про заработок.
Это тот подход к маркетингу, который позволит вам менять мир к лучшему и самореализовываться.
Я назвал его Альтернативный маркетинг (далее АМ).
Это серия из 5 частей (статья, которую вы читаете в данный момент, плюс ещё 4).
Задача курса — перестроить вашу реальность и дать вам инсайты (откровения), которые изменят всё, что вы знали о маркетинге до этого.
Я хочу, чтобы вы посмотрели на маркетинг и бизнес другими глазами.
АМ — это система, а не набор тактик.
В основе этой системы лежит модель, которая обречена на успех.
И в следующей части я расскажу об одной из самых серьёзных ошибок в маркетинге, которую совершает большинство бизнесменов.
Именно она мешает им добиться серьёзных успехов.
Это будет первый инсайт, который позволит вам посмотреть на маркетинг под другим углом.