Перейти к содержимому

Эффективный Контент

Да, мы все понимаем, что качественный контент – это основа успешного КМ.

Но что это вообще значит?

Дело в том, что “качественный контент” – это очень абстрактное понятие.

Кто-то думает, что качество зависит от того, сколько денег и времени вложено в создание контента. Кто-то думает, что, чем больше просмотров и лайков собрал контент, тем он качественнее.

Я же предлагаю вам вообще отказаться от этого понятия. И посмотреть на КМ через призму эффективности.

Чтобы быть более конкретным, ниже я буду говорить только про Фундаментальный контент, который превращает холодную аудиторию в лиды (Лид-магниты 3.0).

Мы можем разделить всё путешествие человека на 2 этапа.

На первом этапе холодная аудитория 1.0 превращается в фанатов (в аудиторию 2.0).

А уже на втором этапе фанаты превращаются в клиентов (в аудиторию 3.0).

И в своём мини-курсе “Эффективный Контент” я буду говорить только про первый этап этого путешествия…

…где происходит самая тяжёлая работа и где основную роль играет Фундаментальный контент.

. . .

Итак.

Перед нашим Фундаментальным контентом стоит главная задача – превратить посетителя в суперфаната. То есть создать спрос и приблизить его к покупке.

Поэтому эффективным контентом мы можем считать только тот, который хорошо выполняет эту задачу.

То есть, чем эффективнее контент приближает аудиторию к покупке, тем более эффективным этот контент является.

Так что главный показатель первого этапа – это конверсия холодной аудитории в суперфанатов.

Хорошо.

Теперь я предлагаю посмотреть на весь наш КМ через призму принципа Парето.

Напомню, что согласно этому принципу, 20% усилий дают 80% результата. И мы можем переложить этот принцип на наш КМ.

Если мы продолжим оптимизировать процессы под максимальную эффективность с помощью принципа Парето и сконцентрируемся на 20% от 20%…

…то придём к следующим цифрам:

5% самого эффективного контента будут ответственны более, чем за половину нашего результата.

Значит, при правильной фокусировке мы можем работать в 20 раз меньше, получая более 50% результата.

Короче говоря, идея в том, что мы должны определить тот единственный формат контента, который принесёт нам максимальный результат. И сосредоточиться только на нём.

И, если мы сможем выжать максимум из этого формата, то сделаем наш КМ по настоящему эффективным.

Дело в том, что сейчас существует огромное количество площадок, на которых можно размещать разнообразный контент.

Да, если бы у нас было бесконечное время и бесконечные ресурсы, то мы могли бы создавать контент разных форматов для всех возможных площадок: записывать короткие видео, вести лайф-влог, запустить подкаст, писать посты в Твиттер и т.д.

Но, как я уже сказал в самом начале своего курса КМ 2.0, мы ориентируемся на Бережливую Модель. Наша задача – беречь ресурсы (время, деньги, усилия, человеко-часы).

Поэтому из всего этого бесконечного количества вариантов мы должны выбрать один-два, которые принесут максимальный результат в нашем конкретном случае.

Таким образом, наша задача – создавать максимально качественный вечнозелёный контент. Который станет нашим активом и будет годами приносить нам результат.

Грубо говоря, мы пытаемся сделать меньше, но качественнее и результативнее.

Например, вся наша лидогенерация может строиться на одном эффективном Лид-магните 3.0. Он может быть единственным фундаментальным контентом, который мы создали.

То есть, нам не обязательно публиковать каждую неделю новую статью для блога. Нам не обязательно наполнять сайт вечнозелёным контентом.

Если существующий ЛМ 3.0 работает хорошо, то мы можем сэкономить силы на этапе лидогенерации и потратить их в другом месте. Например, на работу с клиентами.

Так что, если вы только начинаете строить свой Контент-маркетинговый Мир…

…то вам лучше сначала создать один Лид-магнит под один специфичный сегмент аудитории и довести его до ума (сделать его эффективным). И только после этого переходить к созданию второго.

Грубо говоря, вы должны создать ЛМ 3.0 и запустить на него трафик. И такая модель должна окупаться.

Тогда у вас появится вечнозелёный актив, который будет в автоматическом (или полуавтоматическом) режиме приводить вам лиды. Так вы сможете раз и навсегда решить вопрос с лидогенерацией.

. . .

Хорошо, давайте разберёмся, какой формат контента я считаю предпочтительным.

По моему мнению, лучшим форматом первого этапа являются многостраничные курсы и манифесты. По большому счёту, весь ваш Фундаментальный контент может состоять только из них.

Я считаю, что текст работает лучше, чем видео. Поэтому я отдаю приоритет именно тексту.

Ведь, чтение – это активный процесс обучения, а просмотр видео – это пассивный процесс. Поэтому текст оказывает намного больше влияния на аудиторию.

Использовать видео вы можете только в одном случае – если вы говорите лучше, чем пишите.

Да, есть от природы харизматичные и красноречивые люди. Есть люди, прошедшие актёрскую школу. Есть абсолютно не усидчивые люди, для которых написание текста превращается в пытку.

И все они могут использовать видео-формат.

Но вам не стоит использовать видео только потому, что вам кажется, что ваша аудитория предпочитает смотреть и слушать, а не читать.

Пытаясь облегчить себе работу, ваша аудитория делает себе же хуже.

Да, они хотят смотреть видео. Но для того, чтобы вероятнее добиться результата, им нужно читать текст.

И выбирая видео, они совершают ошибку.

Потому что: “Большинство всегда ошибается, когда дело касается высокой эффективности”

Подробнее об этом вы можете узнать из моего видео:

 

Так что ваша задача – уберечь их от ошибки. И дать им тот формат, который им нужен. А не тот, который им кажется удобнее.

По моему мнению, идеальный формат – это объёмный и глубокий текст, созданный для узкого сегмента аудитории…

…который решает специфичную проблему аудитории эффективнее, чем контент ваших конкурентов.

Конечно, вы много слышали о том, что сейчас люди перестали читать. Что они предпочитают смотреть видео.

Что люди разучились надолго концентрировать внимание. Поэтому идеальный формат для них – это динамичные полуразвлекательные короткие видео.

Да, скорее всего, это правда.

Но после прочтения моего курса КМ 2.0, вы уже знаете, что вам не нужны миллионы тех людей, кто смотрит короткие видео.

Вам нужно всего лишь несколько сотен тех людей, кто готов читать глубокий текст.

Ведь, если человек действительно хочет получить трансформацию и прогресс, если у него действительно есть острая проблема, которую он хочет решить…

…то он прочитает хоть 1 000 слов, хоть 10 000 слов, хоть 100 000 слов.

Если он не готов читать такой объём текста, если он не готов платить вам своим вниманием…

…значит, он не хочет трансформации и, соответственно, он никогда не станет вашим клиентом.

Модель Инфлюэнсера vs Эффективный Контент.

Я понимаю ваше желание упрощать свой контент.

Оптимизировать его таким образом, чтобы он собрал больше просмотров и стал вирусным. Чтобы он понравился большому количеству людей и собрал больше лайков.

Ведь так делают многие успешные инфлюэнсеры.

Поэтому я и назвал эту модель – “Модель Инфлюэнсера”.

Да, есть много успешных, влиятельных и богатых инфлюэнсеров с многомиллионными аудиториями.

И, глядя на их успех, появляется соблазн скопировать их модель.

Но проблема в том, что это очень неустойчивая модель.

Во-первых, успех в ней сильно зависит от везения и таланта.

Во-вторых, эту модель практически невозможно реплицировать (повторить).

Например, тысячи людей записывают короткие видео, пытаясь быть похожими на успешных инфлюэнсеров (пытаются копировать их модель).

Но из этих тысяч начинающих криэйторов лишь единицам удаётся стать настолько популярными, чтобы выйти на достойный заработок.

С другой стороны, если мы используем Бережливую Модель и делаем ставку на создание Эффективного Контента…

…то убираем удачу и талант из уравнения.

Успех нашей модели начинает напрямую зависеть от качества (эффективности) нашего контента.

И, если мы сконцентрируемся на создании контента для специфичной аудитории, то сделаем нашу модель обречённой на успех.

Ведь так нам не нужна будет многомиллионная аудитория, чтобы выйти на достойный доход.

Нам может быть достаточно всего тысячи подписчиков, чтобы зарабатывать столько, чтобы не думать о деньгах.

А, как вы понимаете, собрать тысячную аудиторию намного проще, чем многомиллионную.

. . .

Итак.

В своём Емэйл-курсе я буду рассказывать именно про то, как сделать свой контент максимально эффективным.

По большому счёту, вам будет достаточно создать и довести до ума хотя бы один Лид-магнит 3.0.

Так вы получите актив, который будет работать годами и эффективно превращать холодную аудиторию в суперфанатов и клиентов.

И, так как первый этап воронки (лидогенерация) берёт на себя самую тяжёлую работу, успех всего вашего маркетинга (или даже всего бизнеса) может зависит от одного этого актива.

Об авторе
Меня зовут Владимир Плотников. Напишите мне, если у вас есть вопросы. Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.