“Конкуренция – для неудачников.” – Питер Тиль
“Цель маркетинга – сделать продажу ненужной.” – Питер Друкер
Я рад, что вы добрались до третьей (заключительной) страницы моего Манифеста.
Вы проделали большой путь, в процессе которого у вас было было много поводов не согласиться со мной и просто закрыть страницу.
Поэтому я рассчитываю, что к данному моменту со мной остались только настоящие единомышленники.
Если вам близки мои мысли и вы разделяете мою философию, ценности и взгляд на экспертный бизнес, то вы в правильном месте. И я рад, что вы дочитали до этой страницы – это значит, что мы с вами на одной волне.
Для меня это очень важно. Ведь я ценю каждого нового единомышленника.
Это значит, что наше “племя” становится больше.
Мы все уникальные, в чём-то странные и непохожие на других. И мы все хотим быть окружёнными единомышленниками – людьми, рядом с которыми мы перестаём чувствовать себя одинокими и непонятыми и получаем подтверждение собственной адекватности.
И теперь, когда здесь остались только все свои, я хочу поделиться с вами самой важной мыслью этого Манифеста: каждый из нас способен на гораздо большее, чем мы привыкли думать.
Мы не винтики в системе, не пешки в чужой игре и не жертвы обстоятельств.
Мы не обязаны быть посредственными. Мы можем добиться большего и реализовать свой потенциал, если поставим себе амбициозную, вдохновляющую цель и приложим достаточно усилий.
И конечно же, мы не должны уподобляться типичным экспертам-инфобизнесменам – пытаться украсть внимание аудитории и манипуляциями выжать из неё деньги, чтобы заработать на разочаровании клиентов.
Мы можем посвятить свои усилия и таланты чему-то действительно важному, имеющему Смысл. Мы можем делать работу, которая имеет значение, для тех, кто её будет ценит.
Если вы готовы к этому, то вы в правильном месте.
Существует лучшая стратегия, которая позволяет построить прибыльный бизнес на фундаменте значимой работы. Её очень точно описал Сет Годин:
“Найти своё племя – минимальную жизнеспособную аудиторию – и создавать для неё такую ценность и выстраивать с ней такие отношения, чтобы эти люди начали скучать, если вы вдруг исчезнете.”
Это подразумевает сознательный переход от массовости к специфичности и уникальности. От масштаба – к глубине.
А это как раз то, что мы будет делать в нашем экспертным бизнесе.
Теперь вы понимаете, что я на случайно начал этот Манифест с важности предварительной квалификации посетителей.
“Выбери своих клиентов – выбери своё будущее.” – Сет Годин
То племя, которое вы построите вокруг себя, окажет решающее влияние не только на ваше профессиональное будущее, но и на всю вашу жизнь.
Если вы окружите себя людьми, которые не ценят вас, игнорируют ваши советы, бесконечно жалуются и впустую сжигают ваше время, то ваш бизнес превратится в настоящую пытку. У вас не будет желания помогать и служить таким людям и в итоге вы возненавидите свою работу.
Если же вы соберёте вокруг себя успешных людей, которые ценят вашу экспертность, добиваются результатов и благодарят вас за помощь, то ваш бизнес станет источником глубокого профессионального удовлетворения.
Большинство даже не задумывается об этом, принимая решение неосознанно.
Они выбирают не тех, кто им нужен (кто сделает их бизнес приятнее, стабильнее и прибыльнее), а тех, кого проще или дешевле привлечь.
Я предлагаю вам сделать продуманный, осознанный выбор – сфокусироваться исключительно на тех людях, которые вероятнее добьются результата.
А потом взять на себя фидуциарную ответственность за их результат и работать в их лучших интересах.
Так вы примите единственно верное решение: выберите будущее, которое принесёт вам наибольшее удовлетворение и максимальное профессиональной счастье. И успешный, прибыльный бизнес станет логичным следствием этого выбора.
“Любой по-настоящему успешный бизнес – это небольшая прибыльная монополия.” – Сет Годин
Впервые я услышал эту фразу много лет назад, когда случайно наткнулся на маркетинговый семинар Сета Година.
Это одна из тех фраз, услышав которую один раз, ты уже никогда не сможешь её расслышать.
Именно этот подход объединяет такие разные, но одинаково успешные компании, как Apple и Harley Davidson, Tesla и Patagonia, Basecamp и Toms Shoes.
Если вы внимательно проанализируете их маркетинг и продукт, то увидите: все они действуют в рамках одной и той же стратегии.
Я хочу, чтобы вы поняли меня правильно: я имею в виду не ту плохую и жадную искусственную монополию, которая могла появиться в вашем воображении.
Я говорю об экологичной монополии. О ситуации, когда есть специфичная группа людей, которая влюблена в конкретный продукт и хочет покупать только его. И готова переплачивать за него. При этом продукты конкурентов для неё просто перестают существовать.
С тех пор, как я впервые услышал эту фразу, мой фокус автоматически сместился с вопроса “как победить конкурентов?” на вопрос “как сделать их нерелевантными?”.
Вместо того чтобы пытаться стать лучшим в тесной нише, я всегда ищу пути для выхода за её рамки и построения личной монополии.
Итак.
Пришло время собрать все разрозненные пазлы в одну картину, чтобы увидеть нашу бизнес-модель с высоты птичьего полёта:
- Мы хотим делать выдающуюся работу, которой будем гордиться, и видеть реальные результаты своего труда.
- Для этого мы должны отфильтровать аудиторию и выбрать самых качественных людей – тех, кто имеет самые высокие шансы добиться успеха (и игнорировать всех остальных).
- Так мы окружим себя племенем единомышленников, которые будут ценить нас, внедрять наши советы и добиваться успеха. Людьми, с которыми нам самим будет приятно работать.
- Мы можем позволить себе отказаться от Буллщита. Вместо этого мы возьмём на себя ответственность за трансформацию наших единомышленников и поможем им достичь результата.
- Мы будем создавать для них весомый, трансформирующий контент, находясь в Тяжёлом режиме и состоянии Потока. Так мы сможем транслировать свою самобытность и уникальность – то, что невозможно скопировать.
- Создавая контент для асинхронного потребления на суверенной площадке, мы сможем добиться накопительного эффекта. Мы будем строить актив, который растёт в цене с каждой новой единицей контента.
В результате мы станем незаменимыми для качественного, недообслуженного сегмента аудитории (благодаря своей аутентичности) и будем получать не просто клиентов, а резидентов нашего Контентного мира, суперфанатов и клиентов на всю жизнь.
Так мы сделаем конкурентов нерелевантными и построим небольшую прибыльную монополию.
Перефразируя Сета Година, можно сказать так: любой по-настоящему выдающийся антихрупкий экспертный бизнес – это Экологичная Экспертная Монополия.
Подробнее про эту модель вы сможете узнать из моей Емэйл-рассылки.
Я расскажу, как Экологичному Эксперту построить бизнес, которым он сможет гордиться – небольшую прибыльную монополию, где отношения будут важнее воронок, а доверие важнее транзакций.
Вас ждёт мини-курс, который состоит из 5 уроков:
- Суперсила вашего мышления (Как бесконечное мировоззрение станет вашим конкурентным преимуществом)
- Стратегия Превосходства (Как стать самым доверенным советником и сделать экспертов-конкурентов нерелевантными)
- Теория 1000 суперфанатов (Как привлекать лучших клиентов, которые станут суперфанатами и постоянными клиентами)
- Инвестиции в аудиторию и расширенная воронка (Как превратить свою аудиторию в актив, который будет расти в цене)
- Модель трансформирующего бизнеса (Как создавать клиентов на всю жизнь)
Нажмите на эту ссылку, чтобы подписаться на рассылку и получить первый урок.
Важно! После того, как оставите свой Емэйл, не забудьте перейти в свой почтовый ящик и подтвердить подписку. Если письма с подтверждением не окажется во входящих, то проверьте “Спам” и “Промоакции”.
