Давайте разберёмся, что не так с окружающим нас экспертным рынком и как мы можем воспользоваться массовым заблуждением большинства игроков. Для этого посмотрим на него внимательнее.
Вы не можете не замечать тот Буллщит, которым насквозь пропитана наша индустрия.
Да, подавляющее большинство экспертов заявляют, что их главная цель – приносить пользу и доводить клиентов до результата. И в подтверждение этого они даже демонстрируют успешные кейсы.
Но, если внимательно проанализировать их действия, нам откроются их истинные намерения.
Хотя они и утверждают, что работают в лучших интересах своих клиентов, на самом деле они всеми силами стремятся к транзакции. Их истинная цель – монетизация базы, а не её успех.
В этом и заключается Буллщит – маскировка истинных транзакционных намерений красивыми декларациями о пользе, миссии и трансформации.
Причина тут не в том, что все эксперты – циничные манипуляторы, которые получают удовольствие, обманывая клиентов…
…а в том, что доводить людей до реального результата очень сложно. Зачастую это ощущается так, словно ты тянешь бегемота из болота.
Реальность такова, что в любой аудитории, которая проявляет желание трансформации, лишь 1% людей действительно доходит до результата. Остальные неизбежно сдаются в процессе.
Те эксперты, которые пытались помочь клиентам преодолеть сопротивление и добиться реальных изменений, быстро поняли, насколько это сложное и неблагодарное занятие. В итоге они пришли к выводу, что этот подход экономически невыгоден, и решили сменить стратегию.
Они поняли, что гораздо проще монетизировать то неперспективное и немотивированное большинство, которое не способно добиться результата.
Они начали продавать аудитории иллюзию полезной деятельности и формировать для них безопасную среду, где можно спрятаться от важной и сложной работы.
Полностью отказавшись от попыток обеспечить трансформацию, они начали выжимать деньги из пассивного большинства, освобождая их от необходимости сталкиваться с трудностями и преодолевать сопротивление.
Сейчас практически в любой нише невозможно найти эксперта, который был бы по-настоящему одержим успехом своих клиентов. Того, кто сфокусирован исключительно на доведении людей до результата.
Как следствие, в каждой подобной нише существует небольшой сегмент невероятно качественной и мотивированной аудитории, которая ощущает себя недообслуженной. Они устали от Буллщита и жаждут реальной трансформации, но никто на рынке даже не пытается предложить им то, что им на самом деле нужно.
Здесь скрыта та огромная рыночная возможность, которой мы можем воспользоваться.
Любой эксперт способен отстроиться от рынка, отказаться от Буллщита и сфокусироваться на доведении до результата тех, кто действительно этого хочет и готов прилагать усилия.
И это не просто абстрактная теория: я сам выбрал для себя именно этот путь.
Далее я подробно поделюсь с вами логикой своих действий. Я покажу, что я сам делаю на практике, чтобы вы могли пропустить этот алгоритм через себя, прочувствовать его на собственном опыте и решить, подходит ли вам подобная модель экспертного бизнеса.
И начнём мы с одного из самых дискомфортных и контринтуитивных действий – фильтрации на входе.
Если разобраться, то весь Буллщит современного экспертного бизнеса является прямым следствием совершенно прагматичных решений.
Как говорится: спрос рождает предложение.
Когда люди заявляют, что они хотят добиться чего-то (похудеть, накачаться, выучить иностранный язык, построить успешный бизнес), в подавляющем большинстве случаев это просто пустые слова, которые не повлекут за собой никаких активных действий.
Чаще всего они просто обманывают сами себя.
Да, они мечтают о результате. Но они хотят, чтобы он свалился на них с неба, и не готовы прилагать ради него по-настоящему серьёзные усилия.
Достижение успеха всегда связано с Сопротивлением, внутренними кризисами и желанием всё бросить. Если у человека недостаточно мотивации, то он неизбежно начнёт саботировать процесс, когда наступят первые реальные трудности.
Например, я уверен, что практически все посетители этой страницы мечтают делать выдающуюся работу и хотели бы построить антихрупкий экспертный бизнес, которым они могли бы гордиться.
Но давайте будем реалистами: 99% из них никогда не добьются этого результата. Большинство даже не приступит к работе, испугавшись сделать первый реальный шаг за пределы зоны комфорта. Остальные начнут, но быстро сдадутся, не выдержав давления и Сопротивления.
И лишь 1% посетителей обладает необходимыми качествами и достаточным уровнем мотивации, чтобы действительно добиться результата.
Я называю таких людей Деятелями.
И пока все остальные игроки на рынке пытаются заигрывать с пассивным большинством, моя цель совершенно иная: показать редким Деятелям, что они наконец-то оказались в правильном месте.
Парадокс рынка заключается в том, что серьёзно настроенные люди, обладающие самым высоким потенциалом, ощущают себя непонятными и остаются недообслуженными – с ними никто не хочет работать.
Вся реклама и весь окружающий их маркетинг обещают лишь волшебные таблетки и быстрый результат без усилий.
Но Деятели прекрасно знают, что реальный результат недостижим без тяжёлой работы. Что настоящий успех приходит только к тем, кто не сдаётся, несмотря на трудности и временные неудачи.
Они видят, что вся реклама вокруг них – не более чем Буллщит для наивных Мечтателей.
Начиная с этого момента я буду предполагать, что вы узнали себя в моём тексте и осознали, что вы – мотивированные Деятели. И при этом все Мечтатели также поняли, что оказались не в том месте, и покинули эту страницу.
Поэтому я буду обращаться к вам, как к своим единомышленникам, которые готовы совершать смелые действия ради выдающегося результата.
И теперь вы готовы получить важный инсайт, который переворачивает модель экспертного бизнеса с ног на голову.
Если вы хотите создавать выдающийся, трансформирующий контент для людей, которые готовы действовать и добиваться результата, то должны поступать так же, как я – сразу же старайтесь оттолкнуть всех тех, кто очевидно не сможет добиться результата.
Как вы видите, я не стараюсь затянуть всех подряд в свою рассылку. Мне нужны только самые качественные и самые мотивированные люди, которые готовы к реальным действиям.
Если все остальные закроют эту страницу, я не только не расстроюсь, но и буду этому искренне рад.
В рамках нашей экологичной модели нет никакого смысла гнаться за количественными показателями, привлекая людей, которые не будут становиться идеальными клиентами и реализовывать наши советы на практике.
Вместо этого мы сделаем ставку на строгую предварительную квалификацию. Для нас намного выгоднее будет выбрать из массовой аудитории только самых мотивированных и вовлечённых людей и работать только с ними.
И хорошая новость заключается в том, что в каждой нише существует небольшой, но очень перспективный сегмент, который игнорируется рынком.
Поэтому перед каждым экологичным экспертом открывается возможность – взять на себя ответственность за результат этого сегмента.
Да, это будет сложно. Но это определённо того стоит.
Да, таких людей не так уж и много, но вам их будет более чем достаточно, чтобы построить прибыльный, стабильный и антихрупкий бизнес.
Вы сможете стать для них незаменимым экологичным монополистом. Вы сможете создавать для них выдающийся, трансформирующий контент, находясь в состоянии Потока.
Если вы будете использовать фильтрацию и предварительную квалификацию, то можете собрать своё племя единомышленников.
А это первый шаг к превращению своего бизнеса в антихрупкий актив.
На следующий странице мы поговорим о том, как построить бизнес с накопительным эффектом. Главная идея в том, что мы должны перестать создавать одноразовый контент и начать строить инфраструктуру.
Нажмите на эту ссылку, чтобы перейти ко второй части.
