Большинство криэйторов испытывают проблемы с продажами, потому что создают поверхностный контент…
…который не резонирует с глубокими проблемами и желаниями их идеальной аудитории.
И в этой статье я расскажу, как это исправить и начать создавать контент, который влияет.
Из предыдущей части мы уже знаем первую ошибку, которая мешает нам оказывать влияние.
При выборе широкой аудитории мы вынуждены создавать общий, нейтральный и поверхностный контент, который не будет резонировать с глубокими чувствами аудитории.
Но вы уже знаете, как не допустить эту ошибку.
И теперь пришло время поговорить об ещё одной частой ошибке, которая допускается повсеместно.
Проблема тут заключается в том, что криэйторы не понимают, какую работу должен выполнять их контент.
Они думают, что их задача – отвечать на вопросы и давать информацию.
Но на самом деле это не так.
С такой работой отлично справляются Гугл и Чат GPT. И вам не нужно пытаться с ними конкурировать.
Просто вспомните как выглядит ваш типичный пост.
Если человек может загуглить вопрос, на который вы отвечаете, и найти схожий контент где-то на первой странице выдачи, то ваш подход к созданию контента неправильный.
Если вы пытаетесь просто давать информацию или отвечать на очевидные вопросы, то не сможете установить глубокую связь с аудиторией.
Люди хотят от вас другого.
И ценят они в вас тоже совершенно другое.
То, что не может дать Гугл или чат GPT.
Чтобы создавать контент, который влияет, мы должны воспользоваться следующим правилом:
“Не информация, а инсайты.”
Это то правило, на которое я ориентируюсь при создании бОльшей части моего контента.
Инсайты – это настоящее супероружие.
Они перестраивают убеждения и заставляют аудиторию по-другому посмотреть на проблему.
Они дарят Ага!-моменты и вызывают сильные эмоции. Наткнувшись на инсайт, человек может даже воскликнуть: “Ух ты, я никогда не смотрел на это с такой перспективы.”
Инсайты создают настоящую магию.
Ведь, если вам удалось переопределить проблему для человека, то у него происходит разрыв шаблона.
Теперь он уже не может скептично отреагировать на ваш контент с помощью своей любимой фразы: “Я уже это пробовал, на мне это не сработает.”
Потому что вы предлагаете кое-что другое.
С точки зрения маркетинга инсайт работает так:
Он убеждает человека, что все его предыдущие неудачи – это лишь симптомы другой более глубокой проблемы. И если человек избавится от этой неочевидной проблемы, то все симптомы разом исчезнут.
Он снимает с человека чувство вины за предыдущие неудачи.
Например:
Ты не можешь похудеть, не потому что ты безвольный и нецелеустремнённый. Просто раньше ты выбирал неправильные диеты. Если ты перейдёшь со стандартной диеты на кето-диету, то сможешь худеть без чувства голода и слабости.
Ты не можешь построить успешный бизнес, не потому что у тебя нет предпринимательского таланта. Тебе надо просто изменить подход к управлению сотрудниками. И мы дадим тебе инструмент, который поможет повысить их продуктивность на 200%.
Инсайт пробуждает очень сильное чувство надежды. Человек начинает верить в свои силы.
Теперь он точно сможет добиться желаемого или избавиться от проблемы.
Ведь у него есть эффективное релевантное решение, которое он раньше не пробовал.
Инсайты, как никакой другой инструмент, стимулируют (и облегчают) первый шаг человека в сторону прекрасного мира будущего.
Контент (который содержит инсайты) оказывает влияние и двигают человека в сторону покупки.
И мой будущий курс (который я ещё пишу в данный момент) будет посвящён влиянию (не только с помощью инсайтов).
Я постепенно выкладываю и дополняю модули. Он растёт и трансформируется в реальном времени.
Так что подпишитесь на мою рассылку, чтобы не пропустить момент, когда я выложу модуль, посвящённый влиянию.
Так вы сможете получать и применить эти знания одним из первых.
Перейдите по этой ссылке, чтобы подписаться.