По большому счёту, у любого бизнеса есть только 2 пути:
- Либо он вступает в прямую конкуренцию,
- Либо он делает конкурентов нерелевантными.
И, по какому пути пойти – это лишь вопрос выбора.
Многие думают, что маркетинг – это набор трюков, тактик и методов, которые позволяют им перекричать конкурентов.
Что в борьбе за внимание аудитории победа достанется тому, кто найдет самый большой мегафон и докричится до тех, кто не особо то и хочет его слушать.
Но это дорога в тупик.
Люди, выбравшие путь прямой конкуренции, заходят в переполненные ниши, копируют маркетинг лидеров, дают однотипную рекламу, и в итоге довольствуются лишь крошками с лидерского стола.
Ведь, на самом деле, эффективный маркетинг – это не про то, как кричать громче…
..а про то, как создавать адекватное маркетинговое сообщение (ценный сигнал) для тех, кто готов нас слушать и оценит нас по достоинству.
Главный секрет современного маркетинга в том, что борьба с конкурентами – это не единственный путь.
Используя принципы маркетинга 2.0, мы можем сделать конкуренцию нерелевантной и стать экологичным монополистом в своей уникальной нише.
Стратегия Превосходства Джея Абрахама
Как сделать конкурентов нерелевантными? Этот вопрос занимал меня многие годы.
Первый ответ я нашел в Стратегии Превосходства Джея Абрахама.
Это не просто набор приемов, это целостная философия бизнеса и система координат, которая во многом сформировала и мой подход к маркетингу, который я раскрываю в этом курсе.
Суть Стратегии Превосходства – в смене фокуса: с продукта на клиента.
Мы должны видеть в клиенте не источник дохода, а человека, которому нужна помощь. Задача – стать для него не просто продавцом, а доверенным советником, искренне заинтересованным в его успехе.
И вы могли заметить, что многие идеи этого курса явно перекликаются со Стратегией Превосходства.
В предыдущих частях я тоже много говорил о важности доверия, бескорыстной пользы и глубоких отношений.
Так что этот курс, по сути, – о том, как стать тем самым доверенным советником, о котором говорит Джей Абрахам.
Стратегия Превосходства предлагает следующий алгоритм для борьбы с конкурентами:
- Вы должны стать самым доверенным советником.
- С самого начала позиционировать свой продукт, как единственное возможное решение.
- И тогда конкуренция станет нерелевантной.
Но есть один важный момент. Слово “превосходство” в названии стратегии подразумевает сравнение себя с конкурентами, стремление быть лучше них. Это – всё ещё конкурентное мышление, пусть и на более высоком уровне.
Поэтому я предлагаю вам перейти на новый уровень – стать экологичным монополистом.
Концепция небольшой прибыльной монополии – это не про “превосходство”, а про уникальность.
Про то, как стать единственным. Но не в масштабах рынка, а в сознании конкретной группы людей.
Это не про то, чтобы быть “лучше”, а про то, чтобы быть “другим” – уникальным, незаменимым и единственным в своём роде.
Чтобы построить небольшую прибыльную монополию, нужно глубже погрузиться в психологию и позиционирование.
Нам нужно найти свободную перспективную нишу, которую наши конкуренты не замечают.
Небольшая прибыльная монополия
Итак, пришло время поговорить о высшем пилотаже в маркетинге – построении небольшой прибыльной монополии.
Это продвинутый маркетинг для тех, кто хочет вывести свой бизнес на принципиально новый уровень.
Сразу уточню: речь идёт не о захвате рынка и не о нечестной конкуренции. Я говорю не о той монополии, которая держится на искусственных ограничениях.
Мы говорим об экологичной монополии. О ситуации, когда есть особая группа людей, которая влюблена в конкретный продукт и хочет покупать только его. И даже готова переплачивать за него. При этом продукты конкурентов для неё просто перестают существовать.
Как этого добиться?
Все начинается с правильного выбора аудитории. Мы должны забыть о широких нишах и очевидных сегментах, где идет жесткая конкуренция.
Наша задача – найти неочевидный, недооцененный, недообслуженный сегмент, который наши конкуренты не замечают. Тот самый “голубой океан”, о котором пишут в книгах по стратегии, но который так сложно найти в реальной жизни.
Но, на самом деле, это не так сложно, как кажется. Нужно лишь знать, где искать и куда смотреть.
Пока все остальные будут сражаться за внимание очевидных сегментов аудитории, вы можете стать единственным игроком на своем, особом поле, где правила устанавливаете вы.
Именно так вы сможете найти ту самую неочевидную нишу, в которой и станете экологичным монополистом.
Если вы хотите узнать больше о том, как построить небольшую прибыльную монополию, продолжайте изучение этой темы на моем Telegram-канале. Там я подробно разберу эту концепцию в серии постов.
Сначала прочитайте этот пост. Он поможет вам сориентироваться и поможет начать путешествие в сторону создания своей экологичной монополии.