Мой идеальный бизнес и при чём тут Илон Маск?

Эта статья относится к моему бесплатному мини-курсу Аккумулятивный Бизнес. 

. . .

В мире нет ничего, что было бы идеальным для всех.

Трудно даже найти то, что безусловно понравилось бы подавляющему большинству людей.

И, конечно же, не существует идеального бизнеса.

Поэтому всё, о чём я буду говорить ниже, можно считать лишь частным случаем.

В этой статье я немного приоткрою для вас свой внутренний мир.

И расскажу о бизнесе моей мечты.

Это тот бизнес, который я всегда хотел создать.

Но по разным причинам, долго не мог осуществить свою мечту.

(Да, каждый раз я пытался строить бизнес, который был мечтой кого-то другого.)

Сейчас я понимаю, что мне мешали ложные убеждения и стереотипное мышление.

А также отсутствие должной решительности.

И я написал эту статью, чтобы уберечь вас от тех граблей, на которых я в прошлом основательно потоптался.

Я считаю, что вам важно понимать, какой бизнес я считаю идеальным для себя и почему.

И что именно я имею в виду, когда говорю о АБ.

Я предлагаю вам держать эту модель в голове при дальнейшем чтении моего мини-курса.

Так вы сможете лучше понимать, как эффективнее применять мои советы на практике.

. . .

Итак.

Давайте поиграем в игру.

Я называю вам фразу, а вы говорите, что первое пришло вам в голову.

Если я угадываю, что вы представили, то я победил.

Итак, что вы представляете себе, когда слышите словосочетание “успешный бизнесмен”?

Скорее всего, у вас в голове всплывает образ Илона Маска, Джефа Безоса, Тони Старка (да того самого, который миллиардер, плэйбой, филантроп). Ну или на худой конец Олега Тинькова.

Ну что, я угадал?

Дело в том, что массовая культура создала определённый образ бизнесмена.

Это харизматичный лидер, который ходит в костюме и выступает на совете директоров. Он постоянно ведёт переговоры, в которых на кону миллиарды. На него работают тысячи людей.

А теперь подумайте, какие ассоциации у вас вызывает человек, который постоянно живёт на Бали и носит исключительно шорты и майку?

Несколько часов в день он лежит в гамаке с ноутбуком на коленях. А остальное время проводит на побережье с доской для сёрфинга в руках.

Скорее всего, это какой-то ленивый фрилансер. Дауншифтер, который зарабатывает минимальную сумму, чтобы покрывать базовые потребности. Идеалист, который считает, что счастье не в деньгах.

Но, образы, которые нам привили фильмы, часто отличаются от реальности.

Драки в кино и драки в реальном мире совершенно не похожи.

Любовь в реальной жизни тоже сильно отличается от того, что мы видим на экране.

Поэтому мы не должны доверять и киношному образу успешного бизнесмена.

Очень вероятно, что наш “дауншифтер” с ноутбуком в гамаке – это Саша, который построил свой Аккумулятивный Бизнес.

Саша это собирательный образ людей, которые построили “бизнес моей мечты”.

Это архетип, который олицетворяет меня и моих единомышленников.

И, если мы обозначили первую группу людей, то давайте дадим имя и второй группе. Тем, кто строит клишированный киношный бизнес.

Чтобы не вызывать ненужных стереотипов и ассоциаций, возьмём какое-нибудь массовое распространённое имя. Например, Илон.

Теперь мы сможем лучше увидеть контраст между двумя этими архетипами.

Так вот, образ успешного предпринимателя – это просто красивая картинка. Это верхушка айсберга, которую все видят.

Но мало кто понимает, что находится под водой.

На самом деле, скрытая от наших глаз часть – это то, с чем подавляющее большинство из нас не хотели бы сталкиваться.

Да, часто мы не понимаем, чего по-настоящему хотим от бизнеса. И не осознаём, что ждёт нас на этом пути.

. . .

Мне сразу приходит в голову аналогия с профессиональным спортом.

Возьмём, к примеру, бодибилдинг.

Видели когда-нибудь соревнования по этому виду спорта?

На сцене стоят огромные, накаченные и сухие атлеты.

Они в гриме, на них падает правильный свет.

Эта картинка притягивает взгляд и у многих вызывает восхищение.

Да в 90-е фильмы со Шварценеггером вдохновили многих людей пойти в зал и начать заниматься спортом.

И многие молодые люди мечтали быть похожими на своего кумира.

Но мало кто из них представлял, какой путь нужно было бы пройти, чтобы хотя бы приблизиться к такому результату.

Мне вспоминается одна фраза, которую приписывают Арнольду.

Когда кто-то сказал ему: “Я не хочу быть таким как ты.”

Он ответил: “А ты и не сможешь.”

Да, даже если у вас есть желание стать соревнующимся атлетом, вы вряд ли представляете, чего это стоит.

Сколько труда, сил и времени вложено в то, чтобы иметь возможность просто постоять на сцене.

Через какие неудобства профессиональным спортсменам приходится проходить каждый день.

Это жизнь по режиму, дисциплина, контейнеры с едой, изматывающие ежедневные тренировки, травмы. И, конечно, литры фармакологии.

Только настоящие фанатики способны придерживаться такой дисциплины.

Только они готовы пожертвовать полноценной жизнью и поставить здоровье на кон, чтобы добиться результатов.

Если заставить обычного посетителя тренажёрного зала соблюдать режим профессионального спортсмена, то он сбежит через неделю.

И правильно сделает. Ведь обычный человек, в первую очередь, хочет повысить качество своей жизни. А не снизить его.

Да, люди покупают абонемент в тренажёрный зал, чтобы просто выглядеть спортивно и подтянуто.

Плечи пошире, талию поуже, живот площе.

И при этом иметь возможность наслаждаться полноценной жизнью.

Ходить на тренировки пару раз в неделю и позволять себе десерты и алкоголь.

А не быть рабом диет и тренировок.

В среднем люди не против выглядеть, как Брэд Питт в фильме Троя.

. . .

Короче говоря – гармония, баланс.

Этого же мы хотим и от бизнеса (по крайней мере, подавляющее большинство из нас).

Да, нас могут привлекать образы успешных бизнесменов.

Но нужно понимать, что на Олимпе оказываются только фанатики, которые готовы положить жизнь на то, чтобы подняться на пьедестал.

Причём везёт далеко не всем. Успеха добиваются только самые талантливые.

Я знаю успешных бизнесменов, которые пашут по 16 часов в сутки с редкими выходными. В их жизни нет вообще ничего кроме работы.

Готовы ли вы к такому?

Готовы ли вы стать рабом бизнеса, чтобы иметь шанс построить крупную компанию?

Даже если вы – амбициозный трудоголик, этого ещё не достаточно.

У вас должны быть врождённые данные (талант), чтобы стать успешным бизнесменом.

Просто представьте, какое эмоциональное давление оказывается на крупного предпринимателя.

Представьте, что у вас сотни или тысячи сотрудников, за которых вы несёте ответственность.

А также несёте ответственность за миллионы, которые вы взяли в кредит или у инвесторов.

Без феноменальной стрессоустойчивости и умения принимать решения под давлением вы быстро сгорите как спичка.

. . .

Но давайте подумаем, чего мы на самом деле хотим от бизнеса?

Во-первых, это свобода.

• Финансовая свобода.
• Свобода передвижения и возможность путешествовать.
• Возможность свободно управлять своим временем.

Просто представьте себе бизнес, который позволил бы вам уехать на тропический остров и работать там по несколько часов в день.

Как наш друг Саша.

Нет, вам не обязательно ставить цель действительно уехать на остров.

Например, я плохо переношу влажный климат, жару и надоедливых насекомых.

И начинаю чувствовать себя неуютно, если в радиусе километра от меня нет Макдональдса (или другой популярной фастфудной франшизы)

Но я рекомендую вам строить бизнес так, как будто вы планируете надолго уехать куда-нибудь познавать дзен.

Чего ещё мы хотим?

Это контроль и уверенность в завтрашнем дне.

• Мы не хотим зависеть от ключевых сотрудников, которые могут уволиться или снизить продуктивность.
• Не хотим бояться резкого повышения расходов, что сделает наш бизнес неприбыльным. Например, если алгоритмы площадок изменятся или реклама подорожает.
• Не хотим волноваться, что на рынке может появиться крупный конкурент, который заберёт всех наших клиентов.
• Мы хотим бизнес? который никто не сможет “отжать”.

Я надеюсь, что всё это резонирует с вами. И что мы хотим одного и того же.

Если это так, то тогда пришло время подумать о том, как мы можем этого добиться.

. . .

Такой бизнес мечты строится на двух принципах.

Во-первых, мы не должны гнаться за масштабированием ради масштабирования.

Я говорю про слепое увеличение количества сотрудников, расходов, оборота, клиентов и т.д.

Вместо этого мы должны думать вот о чём:

• Как увеличить прибыль с одного клиента.
• Как увеличить маржинальность.
• Как снизить расходы, не потеряв в доходе.
• Как автоматизировать процессы и избавиться от лишней работы.
• Как задать инерцию и добиться накопительного эффекта.

Короче говоря, оставаться небольшим – это отличная стратегия.

Вообще, при создании бизнеса у вас есть два варианта позиционирования:

• Делать что-то умеренно полезное для большой группы людей (бизнес для масс маркета).
• Или делать что-то очень полезное для небольшой группы людей (эксклюзивный бизнес).

И я выбираю второй вариант.

Мой идеальный бизнес должен быть небольшим и эксклюзивным.

Я хочу ориентироваться на тех людей, кто готов платить больше за то, что я делаю.

Я не собираюсь быть нацеленным на масс маркет и продавать средние продукты для обычных людей.

Я хочу сам выбирать клиентов и работать только с теми, кто мне подходит.

Я хочу становиться лучше, а не больше.

Всё это сделает мою модель более устойчивой.

Да, возможно я только что разрушил образ успешного бизнесмена, который вы на себя примеряли. И сломал воздушные замки, которые вы себе построили.

Но, давайте посмотрим правде в лицо. Стать Сашей – это более реальная и достижимая цель, чем стать Илоном.

И, скорее всего, в роли Саши вы будете чувствовать себя намного более счастливым.

Ведь разве не в этом смысл жизни?

. . .

Во-вторых, мы должны заниматься тем, что нам нравится.

Это не значит, что нужно гнаться за своей страстью.

Бизнес – это не мир розовых единорогов. И мы не сможем избежать неприятных процессов. В любом случае придётся заниматься вещами, от которых мы не получаем особого удовольствия.

Тем не менее, в общем и целом, мы должны наслаждаться процессом. Иначе мы быстро потеряем мотивацию.

И для этого нужно, как минимум, разбираться в теме и интересоваться ей.

Например.

Если вы только что узнали про криптовалюту и NFT и вам кажется, что в этой нише можно неплохо заработать, то начать строить бизнес вокруг этой темы будет ошибкой.

Если вы уже давно интересуетесь спортом и боевыми искусствами, то лучше посмотреть в эту сторону. И подумать, как создать что-то в этой области.

Короче говоря, вам стоит выбирать то, что лежит в вашей сфере интересов. Это будет правильным стратегическим решением.

Почему это так важно?

Я уверен, что в бизнесе нас обязательно должно мотивировать что-то большее, чем деньги. Это является залогом долгосрочного успеха.

Важно, чтобы мы получали удовольствие от бизнеса. А не относились к нему только как к механизму для зарабывания денег.

Например, у вас может быть страсть к тому, чем вы занимаетесь.

Или вы получаете удовольствие от того, что помогаете своим клиентам. Меняете их жизнь к лучшему.

А может быть у вас даже есть какая-то миссия.

Это важно, ведь рано или поздно деньги перестанут вас мотивировать.

Причём это произойдёт быстрее, чем вы думаете.

Скорее всего, это случится сразу же после того, как вы закроете свои основные потребности (машина, квартира, приятная сумма на банковском счету).

И после этого вы либо начнёте выгорать, либо потеряете интерес к бизнесу.

Но дополнительная мотивация позволит вам продолжить бежать эту марафонскую дистанцию.

. . .

Как только я понял, чего по-настоящему хочу, и принял эти принципы, у меня сразу же выкристаллизовался единственно приемлемый вариант.

Это экспертный бизнес.

Да, я просто фанатею от него и считаю его работой мечты.

Но я понимаю, что вы можете не разделять моего восторга.

У некоторых людей экспертный бизнес строго ассоциируется с инфоцыганами.

Они сразу представляют человека в костюме, который рисует схемы на флип-чарте и учит, как притягивать деньги с помощью правильного мышления.

Или просветленного коуча, который целыми днями медитирует, читает аффирмации и обучает, как правильно открывать чакры и дышать маткой.

Но, на самом деле, экспертность – это лишь основа, на которой строится ваш маркетинг.

Используя свою экспертность, вы можете продавать не только информацию, но и консультации, услуги, сервис, физические товары и даже чужие продукты.

Допустим, вы являетесь специалистом в настройке контекстной рекламы (Яндекс Директ).

С помощью своей экспертности вы можете продавать:

• Сервис. Успешные примеры: Yagla или Elama.
• Услугу. В нашем случае это настройка Яндекс Директа под ключ. Многие агентства и фрилансеры предоставляют такие услуги.
• Обучение. Как эксперт, вы можете продавать свои авторские курсы по работе с контекстной рекламой.

И вам вообще не обязательно даже иметь свой собственный платный продукт.

Вы можете продвигать чужие сервисы, услуги или курсы с помощью партнёрских ссылок и получать комиссионное вознаграждение за привлечённых клиентов.

Многие эксперты начинают именно с этого.

А кто-то остаётся в партнёрском бизнесе надолго и решает заниматься им профессионально.

. . .

Но на пути к тому, чтобы начать заниматься экспертным бизнесом, лежит ещё одно препятствие.

Дело в том, “эксперт” – это очень страшное слово.

Думаю, вы слышали мнение, что для того, чтобы стать экспертом в чём-то, нужно посвятить этому минимум 10 000 часов.

Даже при полной занятости вам может потребоваться от 5 лет, чтобы набрать такое количество часов.

Но вам не стоит относиться к слову “экспертность” так серьёзно.

Тут мне сразу вспоминается момент из фильма “Поймай меня, если сможешь”.

По сюжету фильма главный герой успешно выдавал себя за профессора социологии. И даже в течение семестра преподавал этот предмет в университете.

Когда его спросили, как ему удавалось обучать людей социологии, если он никогда до этого её не изучал, он ответил:

“Все, что мне нужно было сделать, это прочитать одну главу из учебника раньше, чем студенты.”

. . .

Фактически, мы можем начинать приносить пользу людям сразу же после того, как “прочитали главу из учебника раньше них”.

Да, изучив несколько книг по теме и получив даже минимальный практический опыт, вы будете разбираться в ней лучше, чем 99% людей.

По большому счёту, чтобы быть полезным, вам нужно просто собрать информацию, пропустить её через себя, переупаковать и начать делиться с другими.

И, вопреки распространнённому мнению, быть экспертом для нас вполне естественно.

В реальной жизни люди с удовольствием ведут себя как эксперты.

И для этого им не нужны дипломы или многолетний опыт.

Мы с радостью советуем что-то друзьям и делимся своим мнением.

Мы спорим и дискутируем, отстаивая свою позиции.

Мы любим делиться знаниями, если они приносят пользу другим.

И такое поведение появляется в нас совершенно естественно.

Мы смело начинаем делать это уже после того, как прочитали всего несколько статей или посмотрел пару обучающих видео.

Так что демонстрация экспертности гармонично сочетается с нашим естественным поведением.

. . .

Итак.

Теперь вы знаете, какой бизнес является идеальным для меня.

И, когда я говорю про АБ, то подразумеваю именно ту модель, которую описал выше.

И именно с ней лучше всего сочетаются принципы АМ и советы, которыми я буду делиться далее в этом мини-курсе.

(Хотя, конечно же, они будут работать и с другими моделями.)