Эта статья и мой бесплатный курс (который опубликован в свободном доступе) кардинально изменят ваш взгляд на создание контента.
Я расскажу, как с помощью контент-маркетинга создавать спрос и незаметно двигать человека в сторону покупки.
А также о том, как оказывать глубокое влияние на свою аудиторию и “продавать, не продавая”.
Если вы не довольны результатами своего контент-маркетинга (мало продаж, слабая вовлечённость, низкая конверсия), то этот курс будет по-настоящему полезным для вас.
Это очень серьёзная проблема, с которой сталкивается каждый второй эксперт, маркетолог, криэйтор, ифлюэнсер и инфобизнесмен.
Короче говоря, любой человек, который создаёт контент.
Не важно, ведёте вы блог, Ютуб-канал, социальные сети, Телеграм-канал или рассылку…
…симптомы всегда одни и те же.
Вы создаёте качественный контент, но продаж почти нет.
Вы пытаетесь приносить пользу, но аудитория, как будто не ценит это.
Точнее, они ставят лайки, пишут комментарии и говорят: “Спасибо, вы самый лучший эксперт!”
Но при этом ничего у вас не покупают.
Я уже более 10 лет занимаюсь контент-маркетингом и знаю, что делать в таких ситуациях.
Давайте посмотрим, как раз и навсегда избавиться от этой проблемы.
На этой и следующих страницах я разберу следующие вопросы:
- Как создавать контент, который незаметно продаёт (продаёт, не продавая)
- Как создать спрос и двигать людей в сторону покупку
- Как превратить холодную аудиторию в суперфанатов
В итоге мы создадим такой контент, который будет выгодно рекламировать даже для холодной аудитории.
То есть он будет вовлекать и создавать спрос так эффективно, что мы сможем даже использовать его в качестве лид-магнита.
Если вы всё сделаете правильно, то ваш контент-маркетинг будет работать лучше, чем классические маркетинговые инструменты: подписные страницы, автоворонки, вебинары и т.д.
И самое главное, вы перестанете бегать за клиентами. Теперь они сами будут писать вам и просить продать им что-нибудь.
Итак, как создать такой контент?
В этом нам помогут 2 инструмента: Правило взаимного обмена и Невидимая сила влияния.
Правило взаимного обмена
Правило взаимного обмена – это один из шести фундаментальных принципов, описанных в легендарной книге Роберта Чалдини “Психология влияния”. Считается самым мощным орудием влияния.
Дело в том, что люди природой запрограммированы отвечать услугой на услугу.
Если кто-то сделал что-то для нас, то мы начинаем чувствовать себя обязанными этому человеку и мы хотим как-то отблагодарить его.
Если мы помогли человеку или подарили ему что-то, то он благодарен нам и чувствует себя в долгу перед нами.
И этот принцип очень эффективно используется в контент-маркетинге.
Если мы отдаём бесплатно полезный контент, который решает проблему аудитории, то мы запускаем принцип взаимного обмена.
В результате мы получаем лояльную аудиторию, которая чувствует себя обязанной нам.
Но, чтобы получить суперрезультат от этого принципа, мы должны будем возвести его в абсолют.
Тогда мы превратим его в “эффект взаимного влияния на стероидах”.
Для этого мы будем создавать контент по определённому алгоритму.
Идея в том, что мы должны показать человеку новую возможность. Тогда мы снимем с него ответственность за прошлые неудачи и освободим от негативного опыта.
И тогда он автоматически поверит, что наше решение его проблемы эффективнее, чем решения конкурентов.
То, есть задача нашего контента – не обучать…
…а заставить человека поверить в свои силы, побудить его начать мечтать и вдохновить начать делать шаги в сторону своей мечты.
Итак.
Очень часто наш контент-маркетинг не работает, потому что мы пытаемся помочь аудитории решить проблему обычным способом (примерно тем же, что и конкуренты).
Но с помощью эффективного контента, мы показываем людям новую возможность. Какой-то новый метод, который сможет вдохновить аудиторию на действие.
Подробнее, как это сделать, я расскажу позже в первом модуле своего курса.
Сила невидимого влияния.
С её помощью мы сможем незаметно создать спрос и начать двигать аудиторию в сторону покупки платного продукта.
Таким образом, наш маркетинг будет строиться на мягкой силе.
Ведь, лучший маркетинг – это тот, который человек не замечает.
Вместо того, чтобы давить, манипулировать, обманывать, и подкупать…
…мы будем использовать силу влияния.
Наша задача – заставить человека поверить во что-то. Поселить в его голове нужные идеи и убеждения.
Тогда он сам естественным путём придёт к выводу, что наш продукт идеально ему подходит. И у него не останется другого варианта, кроме как купить его.
Причём наше влияние практически никак не будет им ощущаться.
Мы дадим ему все элементы пазла по отдельности. После чего он сам сделает нужные нам выводы и продаст наш продукт сам себе.
Это чем-то напоминает фильм “Начало”. Только это не фильм, а реальность.
И с помощью силы влияния, вы легко сможете перестраивать убеждения и внедрять новые идеи.
Подробнее об этом я рассказываю в своём бесплатном курсе: Влияние в маркетинге: как создавать спрос и двигать человека в сторону покупки.
Курс состоит из следующих модулей.
Содержание курса
- 1.1. Основы маркетинговой модели
- 1.2. Дополнение мировоззрения и внедрение нужных убеждений
- 1.3. Причины, симптомы и переопределение проблемы
- 1.4. Плоскость суперфанатов и 3 маркетинговые модели
- 2.1. Противопоставляем себя неэффективному статусу-кво
- 2.2. Переопределение проблемы и перестраивание убеждений
- 2.3. Истории двух архетипов
- 3.1. Суперэффект контент-маркетинга
- 3.2. Большая идея
- 3.3. 3 группы возражений
- 3.4. Обучающий контент
- 3.5. Фрейминг
- 3.6. Использование принципов влияния в лидогенерации и предпродаже
- 3.7. Больше, чем маркетинг: распространение идей