Методы влияния (о которых я буду рассказывать в этом курсе) очень эффективны.
Поэтому они используются не только в маркетинге, но и в пропаганде, политтехнологиях, управлении массами и т.д.
Это те инструменты, которые могут применяться, как во благо, так и во зло (в зависимости от того, в чьи руки попадут).
Но в этом курсе я будут настаивать на их экологичном использовании.
Вместо того, чтобы принуждать, давить, манипулировать и пытаться продать человеку нерелевантный продукт…
…мы будем использовать силу влияния во благо нашей аудитории.
Мы будем использовать эмпатию, чтобы побудить человека решиться на исполнение своей мечты.
На самом деле, все мы хотим добиться чего-то или избавиться от какой-то проблемы. Все мы мечтаем о прекрасном мире, в котором наше желание реализовалось и проблема исчезла.
Но мы боимся начать движение в сторону этого прекрасного мира.
Инерция парализует нас и удерживает в кажущейся безопасности зоны комфорта.
И в этом курсе я расскажу, как победить инерцию и побудить человека двигаться в сторону прекрасного мира будущего. И, соответственно, в сторону покупки нашего платного продукта.
Мы будет использовать невидимую силу влияния, чтобы вдохновить человека на действие.
Чтобы заставить его мечтать и помочь ему решиться на исполнение этой мечты.
Этичность маркетинга очень важна для меня, поэтому я должен был сделать такой дисклеймер.
Мне было лет 13-14, когда мне в руки первый раз попала книга Дейла Карнеги “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей”.
Для взрослого человека она вряд ли откроет Америку. Но, как подросток с небогатым жизненным опытом, я нашёл в ней много полезных советов.
Но из всех прочитанных советов я выделил один, который оказал на меня наибольшее влияние. Он показался мне настолько важным, что я запомнил его на всю жизнь.
Звучит он так:
“Единственный способ заставить человека что-либо сделать – заставить его захотеть этого.”
Этот совет побудил меня задуматься и осознать, насколько могущественна и эффективна мягкая сила.
И вот уже несколько десятилетий я постоянно держу эту мысль в голове.
Что вместо того, чтобы заставлять, принуждать, давить, угрожать, шантажировать…
…мы должны убедить человека, что ему это действительно нужно.
И тогда он, как запрограммированный робот, будет совершать нужное действие.
Причём он будет стараться изо всех сил, уверенный, что действует в своих собственных интересах.
Схожий подход мы будем использовать и в маркетинге.
Он также будет основан на мягкой силе.
Наша задача – заставить человека поверить во что-то. Поселить в его голове нужные идеи и убеждения.
Тогда он сам естественным путём придёт к выводу, что наш продукт идеально ему подходит. И у него не останется другого варианта, кроме как купить его.
Причём наше влияние практически никак не будет им ощущаться.
Ведь лучший маркетинг – это тот, который человек не замечает.
Мы дадим ему все элементы пазла по отдельности. После чего он сам сделает нужные нам выводы и продаст наш продукт сам себе.
. . .
Весь мой курс будет плотно переплетаться со Стратегией Превосходства Джея Абрахама.
Давайте вспомним её основные принципы.
- Наша задача – стать самым доверенным советником.
- Тогда мы сможем позиционировать наш продукт, как единственное возможное решение.
- В таком случае конкуренция просто перестанет существовать и мы станем монополистом в своей нише.
Если вы ранее не были знакомы со Стратегией Превосходства, то эти принципы могут показаться вам сложными и непонятными.
Но мой курс поможет вам легко реализовать их на практике.
Главная цель курса – показать вам, как сделать конкуренцию нерелевантной.
Вместо того, чтобы бороться с возражениями, мы создадим такую ситуацию, в которой возражения просто не могут появиться.
. . .
Если мы попробуем измерить эту модель с помощью маркетинговых показателей, то обнаружим, что она крайне эффективна.
Под эффективностью я понимаю, сколько денег в долгосрочной перспективе приносит один целевой просмотр вашего контента.
Используя такую модель, мы делаем ставку не на количество, а на качество.
Что очень важно в текущих реалиях, когда цена клика и сложность получения посетителя стремительно растут.
Далее в этом курсе я покажу, как создать систему, в которой все элементы (выбор аудитории, лидогенерация, вовлечение и монетизация) будут работать как одно целое, чтобы обеспечить максимальную эффективность вашей воронки.
И, соответственно, максимальную отдачу на каждый вложенный доллар.
Содержание курса
- 1.1. Основы маркетинговой модели
- 1.2. Дополнение мировоззрения и внедрение нужных убеждений
- 1.3. Причины, симптомы и переопределение проблемы
- 1.4. Плоскость суперфанатов и 3 маркетинговые модели
- 2.1. Противопоставляем себя неэффективному статусу-кво
- 2.2. Переопределение проблемы и перестраивание убеждений
- 2.3. Истории двух архетипов
- 3.1. Суперэффект контент-маркетинга
- 3.2. Большая идея
- 3.3. 3 группы возражений
- 3.4. Обучающий контент
- 3.5. Фрейминг
- 3.6. Использование принципов влияния в лидогенерации и предпродаже
- 3.7. Больше, чем маркетинг: распространение идей
Нажмите на кнопку ниже, чтобы перейти к первой части первого модуля. В которой я познакомлю вас с главным принципом влияния в маркетинге.