Перейти к содержимому

Основы маркетинговой модели [модуль 1, часть 1]

Главный принцип влияния в маркетинге можно свести к следующему:

Мы внедряем человеку определённые убеждения. Он должен поверить во что-то, согласиться с нами и принять какую-то новую идею. После чего он сам придёт к выводу, что ему необходим наш продукт.

Да, это чем-то напоминает фильм “Начало”.

Только это не фильм, а реальный инструмент, который вы легко можете научиться применять на практике.

Но есть один важный момент, который будет определять всю нашу дальнейшую стратегию:

Мы не будем пытаться переубеждать всех подряд. Это пустая трата времени и сил.

Например:

  • Мы вряд ли сможем обратить убеждённого атеиста в веру.
  • Мы вряд ли сможем заставить вегетарианца стать мясоедом.

Сделать это практически невозможно.

И с точки зрения маркетинга такая стратегия не имеет смысла.

Поэтому мы будем действовать по-другому.

Мы будем дополнять мировоззрение людей. А не пытаться менять его.

Мировоззрение состоит из того, во что мы верим. Из наших фундаментальных убеждений. Из наших ценностей. Из историй, которые мы себе рассказываем.

И наша задача – найти людей с определённым мировоззрением, которые резонируют с нашими историями и нашими маркетинговыми сообщениями.

И потом дополнить их мировоззрение. Предложить им какое-то улучшение.

В следующих частях я расскажу про это подробнее и приведу несколько примеров.

Но перед этим мы должны понять ещё один важный принцип, на котором будет строиться наш маркетинг.

Итак, наш маркетинг:

  • С одной стороны, должен резонировать с нужными людьми и тянуть их вперёд (в сторону покупки).

Правильные люди идентифицируют себя, как члена нашего комьюнити и идеального клиента.

Мы устанавливаем с ними глубокую связь и превращаем их в суперфанатов.

  • С другой стороны, наш маркетинг должен отфильтровывать всех лишних (кто никогда ничего у нас не купит).

И эффективность нашего маркетинга будет зависеть от того, насколько качественно мы отсеем всех лишних.

. . .

Итак.

Наша задача – найти людей с определённым мировоззрением и внедрить им убеждения, которые улучшат историю, которую они себе рассказывают.

И это те же самые убеждения, которые сделают наш продукт единственным возможным решением. А покупку – логичным, очевидным и неотвратимым шагом.

С помощью силы влияния мы сможем провести такую предпродажу, после которой стандартная продажа будет уже не нужна.

Или, как сказал Питер Друкер:

В следующей части я расскажу, как происходит процесс перестраивания убеждений и как именно мы будем дополнять мировоззрение людей.

А также, как с помощью силы влияния мы можем заместить картину мира аудитории нашей картиной мира.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ