Почему ваш контент не продаёт?
Не важно, ведёте вы блог, Ютуб-канал, социальные сети, Телеграм-канал или рассылку.
Не важно, в какой сфере вы являетесь экспертом. Не важно, как вы монетизируете свои знания.
Симптомы всегда одни и те же.
Вы, действительно, стараетесь создавать полезный контент.
Вы обучаете людей и делитесь качественной информацией (и делаете это часто и регулярно).
И вроде бы ваша аудитория хорошо реагируют на вас и ваш контент.
Они подписываются, ставят лайки и говорят: “Спасибо!”.
Но при этом ничего не покупают.
Это распространённая картина, которую я часто вижу вокруг себя.
Я знаю инфлюэнсеров с многотысячными аудиториями, которые испытывают огромные трудности с продажами.
Каждая покупка выглядит, как случайность. И поэтому их доход нестабилен и непредсказуем.
И они не понимают, что они делают не так.
Такая нестабильность рано или поздно приводит к настоящему отчаянию.
Итак, почему это происходит?
Честно говоря, тут может быть много разных причин. Нужно рассматривать каждый случай в отдельности.
Но вероятность 99%, что это происходит НЕ из-за того, что вы некомпетентный эксперт, плохой учитель или недостаточно хорошо разбираетесь в своей теме.
Наоборот, чем больше опыта и экспертности у человека и чем лучше он разбирается в теме, тем хуже у него получается продавать с помощью контента.
Такие люди пытаются вложить больше ценности в контент и лучше обучить своих учеников.
Но результат выходит противоположным: чем больше пользы вы пытаетесь передать, тем меньше пользы получает аудитория.
У аудитории не просыпается жажда большего (не появляется спрос).
Давайте рассмотрим 2 самые частые причины, которые мешают вам двигать людей в сторону покупки.
Я даже придумал им названия, чтобы вам было проще их запомнить.
Первая. Ошибка учителя.
Это когда вы думаете, что есть только 2 вида контента: обучающий и продающий.
1 вид. Обучающий.
Тут “как слышится, так и пишется”. Вы делитесь полезной информацией, обучаете, отвечаете на вопросы, разжёвываете, создаёте гайды и туториалы.
Ваша цель – передать как можно больше информации.
Но при этом вы не создаёте спрос и не двигаете людей в сторону покупки.
В итоге люди потребляют вашу бесплатную информацию и даже говорят: “Спасибо большое, вы лучший специалист! Я так рад, что нашёл вас!”
А потом просто уходят. И они никогда ничего у вас не купят.
2 вид. Продающий.
Он про манипуляции, триггеры, цепляющие заголовки, любопытство, заманчивые обещания, срочность, страх упущенной выгоды и т.д.
Это тот контент, который создают копирайтеры, а не криэйторы. Он относится скорее к продающим текстам, чем к контент-маркетингу.
Такой контент сильно отдаёт инфоцыганством и уважающий себя эксперт относится к нему с некоторой брезгливостью.
Но, на самом деле, есть ещё и третий вид контента. Это контент, который влияет.
Он незаметно продаёт (или, как мне нравится говорить: “продаёт, не продавая”), создаёт спрос и двигает человека в сторону покупки.
Я уверен, что, как потребитель, вы много раз сталкивались с таким контентом.
Он дарит ощущение, как будто вы нашли жемчужину в мусорной куче. Он даёт надежду. Он заставляет вас сказать: “Ух ты, я никогда не думал о проблеме с такой стороны!”
Так что первое, что вам стоит сделать, чтобы получать стабильные продажи, это перейти с контента который только обучает, на контент, который ещё и влияет.
Вторая. Ошибка инфлюэнсера.
Это когда вы копируете модель инфлюэнсеров.
Вы хотите больше просмотров и лайков. Вы хотите, чтобы ваш контент стал вирусным.
В результате вы создаёте поверхностный контент для широкой аудитории. Который не устанавливает глубокую связь и не резонирует с проблемами и желаниями людей.
Инфлюэнсеры слишком поздно понимают, что рост просмотров далеко не всегда ведёт к росту продаж. Часто всё происходит с точностью до наоборот.
Так что вам нужно копировать не инфлюэнсеров, а маркетологов.
Маркетологи озабочены конверсией, эффективностью воронок и оптимизацией различных показателей. Они гонятся не за количеством, а за качеством аудитории.
Поэтому, чтобы контролировать доход своего экспертного бизнеса, вам нужно использовать маркетинговые стратегии.
Именно они позволяют получать не подписчиков, а суперфанатов. Которые не просто ставят лайки, а сметают, всё что вы продаёте.
И далее я расскажу, как избавиться от ошибок учителя и инфлюэнсера.
И научу вас, как стать успешным криэйтором и создавать контент, который оказывает незаметное влияние на вашу аудиторию.
Я поделюсь с вами 3 советами:
- Создавайте контент, который создаёт спрос и двигает человека в сторону покупки.
- Найдите неочевидную недообслуженную аудиторию.
- Оказывайте глубокое влияние (не информация, а инсайты).
И в следующей части я подробно разберу первый совет.
Узнайте, как создавать контент, который создаёт спрос и двигает человека в сторону покупки.