96% клиентов не проходят курсы до конца

Я часто натыкался на похожие данные. Многие исследования показывали, что более 90% клиентов не заканчивают курсы.

Например, по данным Сета Година, в среднем 96% людей, которые покупают обучающие курсы, не проходят их до конца.

Давайте представим, что вы тоже продаёте обучающие курсы.

И вы используете те же продающие тактики, что и ваши коллеги-инфобизнесмены.

И вот вы применили манипуляции, дали нереальное обещание, использовали срочность, завалили людей бонусами. И получили какое-то количество клиентов.

Да, вы заработали деньги, поздравляю.

Но давайте на минутку отложим шампанское и подумаем о 96% ваших клиентов.

У меня есть несколько вопросов о них:

• Довольны ли они покупкой?
• Купят ли они у вас снова?
• Станут ли они вашими фанатами?
• Расскажут ли о вас своим друзьям?
• Не чувствуют ли они себя обманутыми?
• Не жалеют ли они, что сделали покупку?
• Стали ли они больше доверять вам после покупки?

Но эта статистика не заставляет инфобизнесменов задуматься о методах продажи. Наоборот, они оправдывают себя с её помощью.

Типа: “Видите, у всех так. Это не моя вина, что люди не хотят учиться и становиться лучше.”

Но, на самом деле, это осознанный выбор этих инфобизнесменов.

Они решили, что они готовы обменять доверие аудитории на деньги. Потому что все остальные поступают также.

Если кто-то из них не готов жертвовать доверием, то он непременно найдёт выход из этой ситуации.

Нужно лишь стать менее эгоистичным и начать думать об интересах аудитории.

Например, Сет Годин нашёл выход.

Его обучающую программу проходят до конца 97% клиентов. Лишь трое из сотни покупателей сходят с дистанции раньше времени.

Так что это возможно.

Если вы сосредоточитесь на том, чтобы принести пользу. И если вы хотя бы ненадолго отложите деньги на второй план.

Так вы сможете получить фанатов и постоянных клиентов. А не просто единичные покупки.

Мой пост относится не только с инфобизнесу и продаже курсов. Это просто один из ярких примеров

Такое поведение встречается в большинстве бизнесов.

Дело в том, что маркетологи ведут себя слишком эгоистично и строят Воронки Курильщика вместо Воронок Здорового Человека.

Недавно я написал статью, в которой рассказал, чем отличаются эти два вида воронок.