Перейти к содержимому

96% клиентов не проходят курсы до конца

    Я часто натыкался на похожие данные. Многие исследования показывали, что более 90% клиентов не заканчивают курсы.

    Например, по данным Сета Година, в среднем 96% людей, которые покупают обучающие курсы, не проходят их до конца.

    Давайте представим, что вы тоже продаёте обучающие курсы.

    И вы используете те же продающие тактики, что и ваши коллеги-инфобизнесмены.

    И вот вы применили манипуляции, дали нереальное обещание, использовали срочность, завалили людей бонусами. И получили какое-то количество клиентов.

    Да, вы заработали деньги, поздравляю.

    Но давайте на минутку отложим шампанское и подумаем о 96% ваших клиентов.

    У меня есть несколько вопросов о них:

    • Довольны ли они покупкой?
    • Купят ли они у вас снова?
    • Станут ли они вашими фанатами?
    • Расскажут ли о вас своим друзьям?
    • Не чувствуют ли они себя обманутыми?
    • Не жалеют ли они, что сделали покупку?
    • Стали ли они больше доверять вам после покупки?

    Но эта статистика не заставляет инфобизнесменов задуматься о методах продажи. Наоборот, они оправдывают себя с её помощью.

    Типа: “Видите, у всех так. Это не моя вина, что люди не хотят учиться и становиться лучше.”

    Но, на самом деле, это осознанный выбор этих инфобизнесменов.

    Они решили, что они готовы обменять доверие аудитории на деньги. Потому что все остальные поступают также.

    Если кто-то из них не готов жертвовать доверием, то он непременно найдёт выход из этой ситуации.

    Нужно лишь стать менее эгоистичным и начать думать об интересах аудитории.

    Например, Сет Годин нашёл выход.

    Его обучающую программу проходят до конца 97% клиентов. Лишь трое из сотни покупателей сходят с дистанции раньше времени.

    Так что это возможно.

    Если вы сосредоточитесь на том, чтобы принести пользу. И если вы хотя бы ненадолго отложите деньги на второй план.

    Так вы сможете получить фанатов и постоянных клиентов. А не просто единичные покупки.

    Мой пост относится не только с инфобизнесу и продаже курсов. Это просто один из ярких примеров

    Такое поведение встречается в большинстве бизнесов.

    Дело в том, что маркетологи ведут себя слишком эгоистично и строят Воронки Курильщика вместо Воронок Здорового Человека.

    Недавно я написал статью, в которой рассказал, чем отличаются эти два вида воронок.

    Об авторе
    Меня зовут Владимир Плотников. Напишите мне, если у вас есть вопросы. Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.