Мой манифест, а также бесплатный курс (о котором я расскажу ниже) – для Криэторов.
То есть для экспертов, инфобизнесменов и маркетологов, которые создают полезный контент и пытаются продавать с помощью контент-маркетинга.
И я точно такой же Криэйтор, как и вы.
Я тоже пытаюсь сделать мир лучше с помощью своего контента. Я тоже пытаюсь изменить и улучшить жизнь своей аудитории.
Поэтому далее в этом манифесте я буду часто использовать слово “мы”.
Что отличает Криэйтора (с большой буквы К) от всех остальных криэйторов (с маленькой буквы к)?
Мы (Криэйторы) приносим пользу, делаем жизнь людей лучше, помогаем им достичь результата и реализовать мечту.
Мы хорошо зарабатываем. Но в то же время мы понимаем, что деньги – это лишь побочный эффект от той пользы, которой мы делимся.
Мы гордимся своей работой и получаем удовольствие от неё, ведь мы делаем вещи, которые важны.
Мы понимаем, что успех нашего бизнеса напрямую зависит от успеха нашей аудитории.
В результате мы получаем не просто клиентов, а суперфанатов, которые сметают всё, что мы продаём.
Мы получаем любовь, уважение и благодарность. Мы становимся настоящей рок-звездой в своей нише.
Мы помогаем другим добиться успеха и поэтому сами обречены на успех (в том числе и финансовый).
. . .
Но далеко не все, Криэйторы могут назвать себя успешными.
Проблема в том, что их контент не продаёт и не оказывает глубокого влияния на аудиторию.
Да, аудитория не хочет покупать. Люди ставят лайки, пишут комментарии, подписываются, но не спешат становиться клиентами.
Контент-маркетинг просто отказывается работать. Вроде бы они выпускают много полезного контента, но результат всё равно получается неудовлетворительным.
Почему так происходит?
Ответ на этот вопрос лежит на поверхности.
Дело в том, что Криэйторы пытаются копировать инфлюэнсеров, а не маркетологов.
Инфлюэнсеры vs Маркетологи.
Инфлюэнсеры хотят больше лайков и просмотров, они мечтают сделать свой контент вирусным.
И поэтому они ориентируются на широкую аудиторию, создают поверхностный контент, хотят понравиться всем и предпочитают оставаться в безопасной зоне.
Да, иногда им везёт и они получают много просмотров и подписчиков.
Но вовлечённость аудитории оказывается крайне низкой. Такого поверхностного влияния недостаточно, чтобы начать двигать людей в сторону покупки.
Да, вы можете копировать инфлюэнсеров, если планируете продавать рекламу или просто хотите быть популярным.
Так вы сможете хвастаться перед друзьями количеством подписчиков и ощущать себя селебрити.
Но вам будет крайне тяжело продать платный продукт (свой или партнёрский).
Я знаю многих инфлюэнсеров, у которых десятки тысяч подписчиков в разных социальных сетях…
…но они не могут вообще ничего продать.
. . .
С другой стороны, маркетологи всегда думают о конверсии, вовлечении и качестве лидов.
Они всегда озабочены эффективностью. Они хотят измерить и оптимизировать все процессы.
(Да, они часто делают неправильные выводы и поэтому поступают нелогично. Но это другая история, к которой я вернусь позже.)
Поэтому, Криэйторы должны учиться у маркетологов и брать на вооружение те инструменты, которые работают у них.
Мы должны создавать не тот контент, который собирает больше просмотров и лайков…
… а тот, который перестраивает убеждения, создаёт спрос, двигает человека в сторону покупки и продаёт, не продавая.
Такой подход к созданию контента будет привлекать вам не просто подписчиков или зрителей, а настоящих фанатов, которые будут относиться к вам, как к рок-звезде…
…и с воодушевлением покупать всё, что вы продаёте.
Я описал процесс создания такого контента (а также то, как он встраивается в эффективную маркетинговую модель) в своём бесплатном курсе.
Это курс про силу невидимого влияния, которая непреодолимо двигает человека в сторону покупки.
Обязательно прочитайте его, если хотите научиться перестраивать убеждения своей аудитории и стать для них самым доверенным советником.
А также не забудьте подписаться на мой Телеграм канал, который я создал специально для Криэйторов.
В нём я публикую не просто поверхностную информацию, а глубокие посты. В нём я объясняю сложные идеи, которые часто бывает сложно понять.
Начните с этого поста. Уверен, вам понравится.
Переходите на светлую сторону маркетинга.
Если вы послушаете моего совета, захотите поучиться у маркетологов и решите использовать те методы, которые они применяют…
…то вас будет ждать ещё одна ловушка.
Дело в том, что большинство маркетологов используют тёмную сторону силы маркетинга.
Тёмная сторона.
Тёмная сторона заманчива и привлекательна. Она обещает быстрые результаты. Это путь, который кажется лёгким.
Именно поэтому более 90% маркетологов находятся на тёмной стороне.
Они давят на болевые точки, манипулируют, подкупают и шантажируют свою аудиторию.
Они выжимают её, как губку, и пытаются сломать естественное поведение людей об колено.
Они думают, в первую очередь, о деньгах. Принесение пользы не является их приоритетом.
Да, тёмная сторона очень могущественна. Но её время проходит.
Все методы, на которые она опирается, разрабатывались и отлично работали в те старые добрые времена, когда конкуренции было мало и трафик был очень дешёвым.
Но мы все прекрасно понимаем, что конкуренция и цена клика растёт с каждым годом. Поэтому мы уже не можем позволить себе низкую конверсию из подписчика в клиента.
Мы не можем позволить себе не уважать свою аудиторию. Мы не можем позволить себе думать о себе и о деньгах, а не о пользе. Мы не можем позволить себе быть эгоистами.
Мы не можем позволить себе оставаться на тёмной стороне.
Светлая сторона.
Вместо манипуляций она опирается на простое правило, которое знакомо всем нам с детства:
“Обращайся с людьми так, как хочешь, чтобы обращались с тобой”
Если мы будем придерживаться этого правила, то весь наш подход к маркетингу кардинально изменится. И тёмная сторона станет нерелевантной.
Как перейти на светлую сторону?
Для этого вы должны принять следующие принципы:
- Мы заботимся об аудитории, обращаем на неё внимание и ставим её интересы выше своих. Мы обслуживаем людей, а не используем их в своих целях.
- Мы сначала приносим пользу, а только потом получаем деньги.
- Мы используем эмпатию, а не манипуляцию. Мы вдохновляем, а не заставляем.
- Мы не кидаемся в драку с конкурентами, а делаем шаг в сторону и тогда конкуренция становится нерелевантной.
- Мы создаём маркетинг с которым люди хотят взаимодействовать. Мы делаем работу, которой гордимся.
Это те принципы, которые вы должны принять, перед тем тем, как приступать к изучению маркетинговых методов, которыми я буду делиться.
Если вы решите остаться на тёмной стороне, то мои советы принесут вам мало пользы.
. . .
Итак.
У меня есть простой алгоритм, который поможет сделать ваш контент-маркетинг по-настоящему эффективным.
Вот он:
- Находим узкую, недообслуженную и неочевидную аудиторию.
- Устанавливаем с ней глубокую связь.
- Перестраиваем её убеждения.
- Вдохновляем на действие.
- Получаем суперфанатов, которые впоследствии становятся постоянными довольными клиентами.
И влияние – это секретный соус, который лежит в основе моего алгоритма.
С помощью влияния вы сможете внедрить людям необходимые убеждения.
Вы сможете заставить их поверить в те вещи, которые побудят их совершать определённые действия и двигаться в сторону покупки.
Да, всё почти также, как в фильме “Начало”.
Только это не фильм, а реальность.
Подробнее обо всём этом я расскажу на следующих страницах этого манифеста.
Но сначала я постараюсь изменить ваше мнение о маркетинговой воронке.
Я познакомлю вас с концепцией Построения Миров, которая поможет вам построить самую эффективную маркетинговую модель.