Чем глубже вы погружаетесь в свою Идеальную Работу, тем больше интереса она у вас вызывает. Вопросы порождают новые вопросы.
Вы потребляете всё больше информации, общаетесь с единомышленниками, получаете опыт и со временем становитесь экспертом в этой конкретной области.
Погружение в тему подразумевает, что вы натыкаетесь на большое количество разных идей: от очевидных до контринтуитивных.
И теперь ваша главная задача – не начать вести себя, как упрямый догматик, и не начать отвергать новые идеи только потому что они не вписываются в вашу консервативную картину мира.
Если вы откроетесь для новых идей и начнёте изучать их и сравнивать между собой…
… то спровоцируете инновацинное мышление, запусите творческий процесс и начнёте приходить к неожиданным выводам.
Инновационный творческий процесс подразумевает, что вы сами начинаете генерировать новые идеи.
То есть начинаете находить более эффективные методы решения актуальных проблем или достижения определённых целей.
И эти инновационные “открытия” – это ценные активы, которые можно использовать для построения новой бизнес-модели.
Изучая всё больше и погружаясь всё глубже, вы начинаете замечать, что большинство людей, которые приходят в эту сферу за решением своей проблемы, заблуждаются, но не осознают этого.
Я описывал эту особенность в посте на своём Телеграм-канале, который называется: Большинство всегда ошибается.
Большинству людей просто не хватает осведомленности, опыта и экспертности, чтобы сделать правильные выводы и выбрать эффективные методы решения проблемы.
Они недостаточно глубоко погружены в тему, чтобы увидеть, где именно они заблуждаются (см. эффект Даннинга-Крюгера).
И вы можете использовать в свою пользу тот факт, что вы понимаете реальность адекватнее и знаете более эффективные способы решения проблемы.
Я называю эту стратегию “тыкать острой палкой в статус-кво”.
По моему мнению, это самая эффективная маркетинговая стратегия. И я постараюсь доказать это ниже.
. . .
Итак.
Все работы (все виды деятельности), которыми вы можете заниматься, можно разделить на 2 группы.
Первая группа.
Когда вы делаете ставку на правоту статуса-кво. То есть вы решаете не перечить большинству, беспрекословно принимая, что оно всегда право.
В качестве примера такой работы можно представить карьеру в крупной компании.
Чем лучше человек встроится в систему и подстроится под правила этой компании, тем выше его шансы на успех.
И такую работу выбирают люди с определённым мировоззрением.
Это люди, которые считают, что риски, которые несут перемены, выше, чем потенциальная прибыль от этих перемен.
Поэтому в таких системах доминирует страх допустить ошибку. А, как известно, самый верный способ не допустить ошибку – не делать ничего нового.
Так что такие люди предпочитают не рисковать. Они считают, что инициатива может быть наказуемой.
Но, нужно понимать, что раз нет значительных рисков, то нет и больших “побед”.
Вторая группа.
Когда вы не признаёте авторитет статуса-кво. И считаете, что лучше попробовать и ошибиться, чем не попробовать и сожалеть.
Тогда, если вы окажитесь правы, а большинство окажется неправым, то вы одержите большую “победу”.
Это тот случай, когда вы ищите способ нарушить правила, рассчитывая на сверхотдачу от своих действий.
Ведь инновации щедро вознаграждаются и еретики получают несоразмерно большую награду в случае своей правоты.
Один из самых ярких примеров – это стартапы.
Допустим, есть какая-то сомнительная и неочевидная идея, которую все остальные забраковали, как бесперспективную.
Но вы не согласны с большинством.
Вы поверили в эту идею и начали работать над её реализацией.
Тогда, если вы окажетесь правы, то получите огромную награду.
Ведь, если вам удастся реализовать эту идею и превратить её в успешный стартап, то это сразу же отправит вашу карьеру и ваш статус в стратосферу. Вы получите деньги, популярность, авторитет, уважение и т.д.
Поэтому намного выгоднее выбирать второй вид работ и относиться к своему бизнесу, как к стартапу.
Люди добиваются самых впечатляющих успехов, когда делают ставку против большинства и оказываются правы. Невозможно выиграть по-крупному делая то же, что и остальные.
Хотя риски допустить ошибку и оказаться неправым пугают людей, они практически не несут реальной угрозы.
Ошибки – это неотъемлемая часть любого пути к успеху. И относиться к ним нужно, как к инструменту получения опыта.
Если хотя бы одна из ваших инновационных идей окажется верной, то это уже перекроет все предыдущие неудачи.
Так что, если вы заработали экспертность в своей сфере и начали адекватнее других понимать реальность, то у вас уже есть всё, что нужно, чтобы выиграть по крупному, придя на рынок с новой идеей.
Для построения своего бизнеса мы будем использовать принцип модели классического стартапа. Но вместо продукта мы будем использовать нашу новую идею.
Я назвал эту модель “Инфостартап одного человека” (сокращённо ИСОЧ).
И в этой части манифеста я остановлюсь на маркетинге такого бизнеса.
То есть я расскажу о том, как с помощью неочевидных и контринтуитивных идей находить лояльную аудиторию.
А также, как объединять людей вокруг себя, устанавливать связь и создавать спрос для будущей покупки.
Я считаю, что это самый важный этап. Ведь, если вам удалось установить связь с глубокой аудиторией, то монетизация не будет являться значимой проблемой.
Итак.
Инновационный метод (и идея, лежащая в его основе), который помогает решить проблему человека более эффективным способом, представляет из себя особую ценность.
Это долгосрочный актив, который способен приносить хороший доход.
Но на этапе маркетинга мы будем зарабатывать с его помощью не деньги, а лояльность аудитории.
Ведь главная задача нашего маркетинга – привлечь аудиторию и объединить её вокруг нашей уникальной идеи.
Если мы нашли какое-то эффективное решение, которые работает более эффективно, чем общепринятый метод…
…то его можно использовать, как крутой маркетинговый инструмент.
Ведь это та новая возможность, которая вдохновляет человека и снимет с его плеч груз прошлых неудач.
Подробнее об этом я рассказываю в своём бесплатном курсе: Влияние в маркетинге: как создавать спрос и двигать человека в сторону покупки.
Всё сводится к тому, что мы должны объяснить наш метод и донести нашу новую идею.
То есть мы создаём контент, в котором обучаем людей и рассказываем о нашем методе.
И затем мы отдаём его бесплатно.
А взамен мы получаем лояльную аудиторию.
Причём в нашем случае, чем континтуитивнее идея, тем она ценнее.
Если нам удалось объяснить сложную неочевидную идею и убедить людей в нашей правоте, то мы получаем не просто лояльную аудиторию, а настоящих суперфанатов.
Да, скорее всего, наш инновационный метод срезонирует с относительно небольшим количеством людей.
Но мы уже знаем, что нам не нужна миллионная аудитория, чтобы достойно зарабатывать.
Ведь так мы можем стать монополистом в узкой нише и настоящей рок-звездой для своей небольшой аудитории.
. . .
Итак.
Как используя неочевидные идеи, получить потенциальных клиентов и как объединить их вокруг этой идеи?
Я использую для этого 2 инструмента: Лид-магнит 4.0 и Манифест.
Лид-магнит 4.0.
Это контент, который знакомит аудиторию с контринтуитивной идеей, которая явно отличается от общепринятого подхода. И показывает, как эта идея поможет решить проблему определённого сегмента аудитории.
Особенность лид-магнита 4.0 в том, что он перестраивает убеждения, переопределяет проблему и меняет парадигму.
ЛМ 4.0 может быть реализован в абсолютно разных форматах: видео, вебинар, статья, серия статей, пост в социальных сетях и т.д.
Манифест.
Если ЛМ 4.0 перестраивает убеждения (реконфигурация), то манифест выражает словами те мысли, которые близки человеку, но которые он не может выразить сам (артикуляция).
Есть какие-то вещи, которые человек чувствует и ощущает. Они как-будто витают в воздухе. Но не имеют чёткой структуры.
У людей просто нет времени на то, чтобы структурировать свои мысли и придать им осязаемый вид.
И задача нашего манифеста – выполнить эту работу за них.
Мы показываем всю картину целиком и объясняем, почему предположения человека были верными.
В качестве примера манифеста можно привести последовательность статей, которую вы читаете в данный момент.
. . .
В теории, чтобы построить успешный ИСОЧ, вам достаточно хотя бы одного лид-магнита 4.0 или манифеста.
Но, если вам действительно нравится ваша Идеальная Работа, вам интересно погружаться в данную сферу и вам удалось запустить творческий процесс…
…то вы вряд ли остановитесь только на одном инфоактиве.
Скорее всего, у вас будет появляться много разных идей. И часть из них можно будет превратить в активы, которые будут привлекать лояльную аудиторию или которые вы будете продавать за деньги.
И в следующей части этого манифеста я расскажу, какую награду вы сможете получить, если построите успешный инфостартап одного человека.
- Вступайте в клуб Маркетинг 2.0
- Подписывайтесь на мой Телеграм-канал.