Перейти к содержимому

Инфостартап одного человека

Чем глубже вы погружаетесь в свою Идеальную Работу, тем больше интереса она у вас вызывает. Вопросы порождают новые вопросы.

Вы потребляете всё больше информации, общаетесь с единомышленниками, получаете опыт и со временем становитесь экспертом в этой конкретной области.

Погружение в тему подразумевает, что вы натыкаетесь на большое количество разных идей: от очевидных до контринтуитивных.

И теперь ваша главная задача – не начать вести себя, как упрямый догматик, и не начать отвергать новые идеи только потому что они не вписываются в вашу консервативную картину мира.

Если вы откроетесь для новых идей и начнёте изучать их и сравнивать между собой…

… то спровоцируете инновацинное мышление, запусите творческий процесс и начнёте приходить к неожиданным выводам.

Инновационный творческий процесс подразумевает, что вы сами начинаете генерировать новые идеи.

То есть начинаете находить более эффективные методы решения актуальных проблем или достижения определённых целей.

И эти инновационные “открытия” – это ценные активы, которые можно использовать для построения новой бизнес-модели.

Изучая всё больше и погружаясь всё глубже, вы начинаете замечать, что большинство людей, которые приходят в эту сферу за решением своей проблемы, заблуждаются, но не осознают этого.

Я описывал эту особенность в посте на своём Телеграм-канале, который называется: Большинство всегда ошибается.

Большинству людей просто не хватает осведомленности, опыта и экспертности, чтобы сделать правильные выводы и выбрать эффективные методы решения проблемы.

Они недостаточно глубоко погружены в тему, чтобы увидеть, где именно они заблуждаются (см. эффект Даннинга-Крюгера).

И вы можете использовать в свою пользу тот факт, что вы понимаете реальность адекватнее и знаете более эффективные способы решения проблемы.

Я называю эту стратегию “тыкать острой палкой в статус-кво”.

По моему мнению, это самая эффективная маркетинговая стратегия. И я постараюсь доказать это ниже.

. . .

Итак.

Все работы (все виды деятельности), которыми вы можете заниматься, можно разделить на 2 группы.

Первая группа. 

Когда вы делаете ставку на правоту статуса-кво. То есть вы решаете не перечить большинству, беспрекословно принимая, что оно всегда право.

В качестве примера такой работы можно представить карьеру в крупной компании.

Чем лучше человек встроится в систему и подстроится под правила этой компании, тем выше его шансы на успех.

И такую работу выбирают люди с определённым мировоззрением.

Это люди, которые считают, что риски, которые несут перемены, выше, чем потенциальная прибыль от этих перемен.

Поэтому в таких системах доминирует страх допустить ошибку. А, как известно, самый верный способ не допустить ошибку – не делать ничего нового.

Так что такие люди предпочитают не рисковать. Они считают, что инициатива может быть наказуемой.

Но, нужно понимать, что раз нет значительных рисков, то нет и больших “побед”.

Вторая группа. 

Когда вы не признаёте авторитет статуса-кво. И считаете, что лучше попробовать и ошибиться, чем не попробовать и сожалеть.

Тогда, если вы окажитесь правы, а большинство окажется неправым, то вы одержите большую “победу”.

Это тот случай, когда вы ищите способ нарушить правила, рассчитывая на сверхотдачу от своих действий.

Ведь инновации щедро вознаграждаются и еретики получают несоразмерно большую награду в случае своей правоты.

Один из самых ярких примеров – это стартапы.

Допустим, есть какая-то сомнительная и неочевидная идея, которую все остальные забраковали, как бесперспективную.

Но вы не согласны с большинством.

Вы поверили в эту идею и начали работать над её реализацией.

Тогда, если вы окажетесь правы, то получите огромную награду.

Ведь, если вам удастся реализовать эту идею и превратить её в успешный стартап, то это сразу же отправит вашу карьеру и ваш статус в стратосферу. Вы получите деньги, популярность, авторитет, уважение и т.д.

Поэтому намного выгоднее выбирать второй вид работ и относиться к своему бизнесу, как к стартапу.

Люди добиваются самых впечатляющих успехов, когда делают ставку против большинства и оказываются правы. Невозможно выиграть по-крупному делая то же, что и остальные.

Хотя риски допустить ошибку и оказаться неправым пугают людей, они практически не несут реальной угрозы.

Ошибки – это неотъемлемая часть любого пути к успеху. И относиться к ним нужно, как к инструменту получения опыта.

Если хотя бы одна из ваших инновационных идей окажется верной, то это уже перекроет все предыдущие неудачи.

Так что, если вы заработали экспертность в своей сфере и начали адекватнее других понимать реальность, то у вас уже есть всё, что нужно, чтобы выиграть по крупному, придя на рынок с новой идеей.

Для построения своего бизнеса мы будем использовать принцип модели классического стартапа. Но вместо продукта мы будем использовать нашу новую идею.

Я назвал эту модель “Инфостартап одного человека” (сокращённо ИСОЧ).

И в этой части манифеста я остановлюсь на маркетинге такого бизнеса.

То есть я расскажу о том, как с помощью неочевидных и контринтуитивных идей находить лояльную аудиторию.

А также, как объединять людей вокруг себя, устанавливать связь и создавать спрос для будущей покупки.

Я считаю, что это самый важный этап. Ведь, если вам удалось установить связь с глубокой аудиторией, то монетизация не будет являться значимой проблемой.

Итак.

Инновационный метод (и идея, лежащая в его основе), который помогает решить проблему человека более эффективным способом, представляет из себя особую ценность.

Это долгосрочный актив, который способен приносить хороший доход.

Но на этапе маркетинга мы будем зарабатывать с его помощью не деньги, а лояльность аудитории.

Ведь главная задача нашего маркетинга – привлечь аудиторию и объединить её вокруг нашей уникальной идеи.

Если мы нашли какое-то эффективное решение, которые работает более эффективно, чем общепринятый метод…

…то его можно использовать, как крутой маркетинговый инструмент.

Ведь это та новая возможность, которая вдохновляет человека и снимет с его плеч груз прошлых неудач.

Подробнее об этом я рассказываю в своём бесплатном курсе: Влияние в маркетинге: как создавать спрос и двигать человека в сторону покупки.

Всё сводится к тому, что мы должны объяснить наш метод и донести нашу новую идею.

То есть мы создаём контент, в котором обучаем людей и рассказываем о нашем методе.

И затем мы отдаём его бесплатно.

А взамен мы получаем лояльную аудиторию.

Причём в нашем случае, чем континтуитивнее идея, тем она ценнее.

Если нам удалось объяснить сложную неочевидную идею и убедить людей в нашей правоте, то мы получаем не просто лояльную аудиторию, а настоящих суперфанатов.

Да, скорее всего, наш инновационный метод срезонирует с относительно небольшим количеством людей.

Но мы уже знаем, что нам не нужна миллионная аудитория, чтобы достойно зарабатывать.

Ведь так мы можем стать монополистом в узкой нише и настоящей рок-звездой для своей небольшой аудитории.

. . .

Итак.

Как используя неочевидные идеи, получить потенциальных клиентов и как объединить их вокруг этой идеи?

Я использую для этого 2 инструмента: Лид-магнит 4.0 и Манифест.

Лид-магнит 4.0. 

Это контент, который знакомит аудиторию с контринтуитивной идеей, которая явно отличается от общепринятого подхода. И показывает, как эта идея поможет решить проблему определённого сегмента аудитории.

Особенность лид-магнита 4.0 в том, что он перестраивает убеждения, переопределяет проблему и меняет парадигму.

ЛМ 4.0 может быть реализован в абсолютно разных форматах: видео, вебинар, статья, серия статей, пост в социальных сетях и т.д.

Манифест.

Если ЛМ 4.0 перестраивает убеждения (реконфигурация), то манифест выражает словами те мысли, которые близки человеку, но которые он не может выразить сам (артикуляция).

Есть какие-то вещи, которые человек чувствует и ощущает. Они как-будто витают в воздухе. Но не имеют чёткой структуры.

У людей просто нет времени на то, чтобы структурировать свои мысли и придать им осязаемый вид.

И задача нашего манифеста – выполнить эту работу за них.

Мы показываем всю картину целиком и объясняем, почему предположения человека были верными.

В качестве примера манифеста можно привести последовательность статей, которую вы читаете в данный момент.

. . .

В теории, чтобы построить успешный ИСОЧ, вам достаточно хотя бы одного лид-магнита 4.0 или манифеста.

Но, если вам действительно нравится ваша Идеальная Работа, вам интересно погружаться в данную сферу и вам удалось запустить творческий процесс…

…то вы вряд ли остановитесь только на одном инфоактиве.

Скорее всего, у вас будет появляться много разных идей. И часть из них можно будет превратить в активы, которые будут привлекать лояльную аудиторию или которые вы будете продавать за деньги.

И в следующей части этого манифеста я расскажу, какую награду вы сможете получить, если построите успешный инфостартап одного человека.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ