Накопительный эффект: как сделать время своим союзником?

Эта статья относится к моему бесплатному мини-курсу Аккумулятивный Бизнес. 

. . .

Эта статья посвящена накопительному эффекту.

В ней я расскажу, как вы сможете превратить свой маркетинг в долгосрочный актив, используя принципы АБ (Аккумулятивного Бизнеса).

В своём курсе “Альтернативный маркетинг” я уже описывал модель АБ. Я показал её через историю двух предпринимателей: Паши и Саши.

И, если вы читали мой курс, то знаете, что схематически АБ выглядит так:

Вообще, нужно сразу сказать, что АБ – это не единственная модель, которая делает время своим союзником и способна принести экспоненциальный рост.

Но у неё есть 2 важные особенности, которые отличают её от остальных моделей:

• Во-первых, каждый маркетинговый инструмент здесь применяется так, чтобы превратиться в долгосрочный актив. Именно за счёт этого и достигается накопительный эффект.
• Во-вторых, эта модель обречена на успех. То есть, при её применении шансы достижения положительного результата крайне высоки.

Таким образом, АБ устремлена в будущее.

. . .

Да, большинство обычных успешных бизнесов держатся за настоящее или оглядываются в прошлое.

Такие предприниматели любят поностальгировать, вспоминая, что раньше было лучше.

Они хотят вернуть те старые добрые времена, когда конкуренции было меньше, клики были дешевле, получать результаты от SEO было проще и т.д.

Или же они слишком сосредоточены на настоящем и хотят, чтобы всё оставалось точно также, как и сейчас.

Их пугают изменения. Будущее всегда кажется страшным и неопределённым.

Обычный бизнесмен, применяющий обычную модель, рассматривает время, как врага.

Он всегда ждёт, что в будущем всё может стать хуже, чем сейчас.

. . .

Если же вы будете использовать модель АБ, то начнёте относиться к времени совершенно по-другому. Вы будете рассматривать его, как союзника.

Это позволит вам устремить свой взгляд в светлое будущее.

И, в зависимости от вашей бизнес-модели, накопительный эффект приведёт к одному из двух последствий:

• Вы или сможете получать значительно больший доход при тех же затратах (времени, сил, денег),
• Или сможете вкладывать значительно меньше сил, получая такой же доход.

И вам удастся добиться такого эффекта, если вы будете подбирать и реализовывать каждый маркетинговый инструмент таким образом, чтобы он превращался в долгосрочный актив.

. . .

Но, нужно иметь в виду, что у модели АБ есть один главный недостаток – она не нацелена на быстрые результаты.

И это не удивительно. Ведь для того, чтобы заложить долгосрочный фундамент, требуется время.

Грубо говоря, сначала вы вкладываете ресурсы (время и деньги) в создание активов, после чего эти активы будут годами приносить отдачу.

Давайте, для примера, рассмотрим создание канала на Ютуб.

Такой канал может стать вашим долгосрочным активом.

И его развитие обычно происходит по той схеме, которую я описал выше.

Сначала вы вкладываете время, силы (и, возможно, деньги) в развитие канала. И при этом, какое-то время не получаете видимых результатов.

Кажется, что в первые месяцы вы работаете впустую.

Но затем понемногу начинают появляться результаты: первые просмотры, лайки и подписчики.

Со временем результаты становятся всё лучше. Ваши видео начинают попадать в рекомендации и запускается экспоненциальный рост.

Благодаря этому, вас начинает буквально заливать бесплатным трафиком.

Такой накопительный эффект достигается за счёт алгоритмов площадки, которым нужно время “для разгона”.

А также за счёт накопления контента. Ведь вы один раз записываете видео, после чего оно может годами показываться в рекомендациях и приносить вам новую аудиторию.

Например, если вы посмотрите на графики развития Ютуб каналов:

И сравните их с графиком роста АБ:

То увидите, что они очень похожи.

Дело в том, что, если в основе вашего маркетинга лежат инструменты, которые могут обеспечить стремительный рост в долгосрочной перспективе, то вся ваша модель коррелирует с экспоненциальным ростом этих инструментов.

. . .

Но давайте вернёмся к недостатку АМ, который я озвучил выше – он не подразумевает быстрых результатов.

Поэтому данная модель требует веры в то, что выбранный подход сработает.

Без веры в себя и в эффективность модели АБ вам будет тяжело успешно пройти первый этап. Когда сил и времени вкладывается много, а видимого результата ещё нет.

И эта особенность делает её более сложной для реализации по сравнению с другими более быстрыми моделями.

Например, некоторые маркетинговые воронки можно запустить буквально за 2-3 дня.

Вы быстро создаёте воронку, покупаете трафик и сразу же получаете результаты.

Всё это требует так мало времени, что вы не успеваете потерять энтузиазм и мотивацию.

С другой стороны, АБ может запускаться месяцами.

И в течение этого времени у вас неизбежно будут возникать сомнения:

• “Правильно ли я поступаю?”
• “Может мне стоит перейти на более традиционную и более быструю модель?”
• “Может быть попробовать что-то другое пока не поздно?”

Но, если вы успешно переживёте этот сложный период и правильно настроите свои активы, то сможете получить импульс для своего бизнеса.

. . .

Хорошо.

Теперь давайте посмотрим, некоторые элементы нашего маркетинга (и бизнеса), которые могут приносить накопительный эффект.

Их можно разделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.

Очевидные:

• Узнавание, авторитет (бренд маркетинг).
• Количество подписчиков, суперфанатов, постоянных клиентов.
• Авторитет домена (улучшает ранжирование в поисковиках).
• Ваш авторитет на площадках (например, Ютуб), подстраивание алгоритмов под поиск вашей аудитории.
• Точное понимание вашей идеальной аудитории рекламными сервисами.
• Количество опубликованного контента.
• Количество созданных воронок (путей привлечения, подогрева и продажи).
• Количество отзывов, кейсов, историй успеха.

Неочевидные:

• Лучшее понимание вами целевой аудитории (их проблем, желаний, болей).
• Ваш опыт в использовании разных инструментов и площадок.
• Ясность и точность вашего маркетингового сообщения.
• Совершенствование ваших навыков (в маркетинге или решении проблем аудитории).

. . .

Итак, я надеюсь, мне удалось понятно объяснить, что представляет из себя АБ и каким образом мы можем достигать накопительного эффекта

И теперь давайте перейдём к конкретным тактикам и советам, которые могут применяться для создания АБ.

1 совет. Сосредоточьтесь на решении проблемы (а не на деньгах).

Когда я говорю, что эта модель обречена на успех, я имею в виду именно этот совет.

Потому что я считаю, что у вас не может не получиться приносить пользу.

Чтобы показать, как этот принцип работает на практике, я разберу крайний случай.

Если у вас нет бюджета, нет навыков в маркетинге, вы не умеете писать статьи, записывать видео и т.д.

Что делать в таком случае?

Сначала мы ставим себе задачу – безвозмездно помочь определённому количеству людей (например, можно выбрать красивое число 100).

Да, если вы начнёте создавать контент с такой целью в голове, то ваш подход будет кардинально отличаться от других.

Вы будете создавать свои статьи, видео и посты для людей, а не для алгоритмов (или ради каких-то манипуляций).

И тогда начнут происходить удивительные вещи.

Ваш контент начнёт резонировать с аудиторией, что положительно повлияет на алгоритмы естественным образом (без всяких манипуляций).

Но вернёмся к частному случаю (когда вы не можете или не хотите создавать контент).

Вы можете помогать людям напрямую: в чатах, в комментариях в социальных сетях, на форумах и т.д.

Вам нужно просто находить людей, у которых есть проблемы, которые задают вопросы, и помогать им: отвечать на вопросы, консультировать, решать их проблемы.

Это как раз тот подход, который не может не получиться.

Да, это медленный способ, ведь приходится делать всё вручную. Но, если вы поставите себе цель помочь сотне человек, то несомненно сможете это реализовать.

И в процессе вы заработаете узнаваемость, авторитет и экспертность в глазах аудитории.

Возможно, вы даже сможете получить подписчиков и суперфанатов.

Кстати, это тот способ, который советует Гарри Вайнарчук (Гарри Ви) в своих книгах и в своих выступленях.

Он сам ежедневно проводил часы в Твиттере, общаясь с людьми и решая их проблемы, когда продвигал свой винный магазин.

И, благодаря этому подходу, он смог увеличить оборот магазина в десятки раз.

Я уже несколько раз говорил, что деньги являются лишь побочным эффектом от той пользы, которую вы приносите людям.

Так что если вы поможете сотне людей решить проблему, то деньги найдут вас.

Ведь эти люди будут благодарны вам, они будут видеть в вас эксперта и будут доверять вам.

То есть, установив связь в заинтересованной аудиторией и заработав её лояльность, вы сделали самую сложную работу. И теперь легко сможете найти способ, как монетизировать её.

2 совет. Используйте алгоритмы правильно.

У каждой площадки или социальной сети есть свои уникальные алгоритмы, которые продвигают качественный контент.

Но не все эти алгоритмы способны принести вам накопительный эффект.

Так что, если вы занимаетесь контент-маркетингом, то должны выбирать правильные площадки и создавать для них правильный контент.

Вам важно не только определить, что именно считается качественным по мнению этой площадки, но и каков срок жизни контента на ней.

Во многих социальных сетях срок жизни ваших постов – всего пара дней (в лучшем случае пара недель).

И после этого ваше видео, изображение, пост, фото просто уходит в небытие, похороненное под лавиной нового контента, который создаётся ежечасно.

Если вы хотите добиться накопительного эффекта, то вам нужны те площадки и тот формат контента, который будет долгие годы оставаться актуальным.

Вот несколько самых эффективных вариантов.

• Текстовый блог.

Поисковые системы (Яндекс, Гугл и другие) отлично вписываются в нашу модель.

Они вознаграждают трафиком полезные статьи, которые отвечают на вопросы пользователей или решают их проблемы.

И время здесь работает на вас.

Авторитет домена будет расти, количество статей будет накапливаться и постепенно ваш контент будет занимать всё более высокие позиции в поисковой выдаче.

Это не быстрый процесс.

Но, оптимизируя статьи под поиск (SEO), вы добьётесь накопительного эффекта и начнёте получать всё больше бесплатного трафика.

• Площадки для блогинга.

Существует несколько популярных площадок, на которых вы можете вести свой блог. Например, Дзен или Медиум.

Если вы решите вести блог на них, то убиваете двух зайцев одним выстрелом.

Во-первых, внутри этих площадок есть рекомендательная система, которая будет показывать ваш контент заинтересованной аудитории.

Во-вторых, если вы оптимизируете ваши статьи, то они также будут ранжироваться в поисковых системах. Принося вам трафик из Яндекса и Google.

• Ютуб (и другие видеохостинги).

Ютуб славится своей рекомендательной системой.

Его алгоритмы точно определяют интересы аудитории и потом показывают им релевантные видео.

Но для того, чтобы алгоритмы “разогнались”, нужно время.

Во-первых, Ютуб должен убедиться, что вы регулярно публикуете видео.

Во-вторых, чтобы точно подобрать подходящую аудиторию, площадке нужно сделать много тестовых показов по разным группам пользователей.

В-третьих, контент должен быть качественным и релевантным для этой аудитории.

Если все эти 3 условия выполнены, то со временем происходит экспоненциальный рост просмотров.

Я уже показывал на графиках, как растут Ютуб каналы.

• Другие площадки. 

Изучите алгоритмы различных площадок и социальных сетей (например, Реддит, Пикабу и т.д.).

Посмотрите, какой контент они вам рекомендуют, как пользователю.

Подумайте, сможете ли вы зарабатывать авторитет на этих площадках, создавая качественный контент.

Сможете ли вы использовать этот авторитет для накопительного эффекта.

3 совет. Сделайте ставку на вечнозелёный контент.

После того, как мы определились, какие площадки нам подходят, нужно решить, какой контент стоит на них публиковать.

Всегда есть соблазн создавать что-то трендовое и хайповое. Ведь у такого контента более высокие шансы понравиться алгоритмам, стать вирусным и привлечь зрителей.

Но нужно понимать, что у него очень короткий срок жизни.

Например, если вы обозреваете новости в какой-то теме, то ваш контент будет актуален в течение пары дней. После чего устареет.

Да, вы сможете собрать просмотры. Но такая стратегия не приведёт вас к накопительному эффекту.

Вам придётся, как белке в колесе, регулярно выпускать контент, чтобы хотя бы поддерживать результат на том же уровне.

С другой стороны, вечнозелёный контент остаётся актуальным очень долго.

Например, статья (или видео) на “вечную тему” может годами рекомендоваться алгоритмами и привлекать аудиторию.

И, если вы превратите площадку в библиотеку вечнозелёного контента, то сможете получать трафик годами или даже десятилетиями.

4 совет. Автоматизируйте процессы и делегируйте рутину.

Обычно в бизнесе люди думают так:

“Чтобы увеличить доходы, нужно обязательно начать тратить больше ресурсов (денег, времени, усилий).”

То есть, чтобы зарабатывать больше, нужно:

• Или увеличить расходы (тратить больше денег).
• Или выполнять больше работы (нанимать новых сотрудников, работать большее количество часов).

Но я предлагаю поискать другие варианты.

Подумайте, как вы сможете увеличить доход, не повышая расходы.

Например:

• Вместо того, чтобы повышать количество клиентов, попробуйте повысить маржу. Сделав ваш бизнес более эксклюзивным.
• Попробуйте автоматизировать все возможные процессы. Используйте для этого различные сервисы: CRM, рассылки и прочую автоматизацию.
• Делегируйте рутину. Пользуйтесь услугами фрилансеров, наймите помощника. Вам не обязательно самому тратить часы на монтаж видео, обработку изображений или настройку Вордпресса.

5 совет. Ограничьте рост.

Этот совет можно считать отсылкой к моей вчерашней статье.

В которой я говорил о том, что вам не стоит масштабироваться только ради масштабирования.

Я считаю, что вам нужно стремиться быть лучше, а не больше.

И эксклюзивная модель даёт вам явное преимущество – вы сможете сами выбирать тех, клиентов, с которыми хотите работать.

А вы хотите работать с теми, кто требует меньше усилий, но при этом приносит больше денег.

Да, это серьёзная проблема для тех, кто вынужден работать со всеми подряд.

Ведь им постоянно попадаются “плохие” клиенты. Которые вечно недовольны, отправляют бесконечное количество правок, долго не принимают работу, тянут с оплатой.

И как бы сильно они не старались, эти клиенты всё равно остаются недовольными.

С другой стороны, есть люди, которые требуют меньше внимания, довольны вашей работой, становятся постоянными клиентами и советуют вас знакомым.

Очевидно, что вам нужно пытаться избегать первую группу клиентов и стараться работать только со второй.

И вы можете сделать это, если начнёте использовать эксклюзивную бизнес модель и фильтровать клиентов

Да, скорее всего, для этого вам придётся искусственно ограничить рост вашего бизнеса (оборот, количество сотрудников, количество клиентов).

Вам придётся начать отказывать неподходящим клиентам и перестать работать со всеми подряд.

Но такой подход поможет вашему бизнесу стать более эффективным (лучше, а не больше).

7 совет. Соблюдайте баланс.

Как я уже сказал, накопительный эффект приводит к 2 последствиям:

• Либо доходы увеличиваются при незначительном росте затрат.
• Либо доходы остаются теми же, а затраты снижаются.

Конечно, всем нам хочется больше.

И проблема в том, что мы не можем просто остановиться и сказать: “Мне этого хватит”.

Мы продолжаем жертвовать многим ради цифр в своей налоговой декларации.

Поэтому я рекомендую вам задуматься о своём бизнесе и его роли в вашей жизни.

Хотите ли вы стать трудоголиком и рабом своего бизнеса?

Большинство из нас ответит: “Нет!”

Наверное, вы решили заниматься бизнесом не для того, чтобы положить жизнь ради него.

Если вы приложили много сил в начале пути и добились накопительного эффекта, то потом стоит снизить интенсивность и перестать гнаться за рекордами.

Делегируйте и автоматизируйте процессы, снизьте затраты и наслаждайтесь медленным ростом.

Уверен, что ваша жизнь станет намного более счастливой, если вы будете заниматься бизнесом всего 10-20% своего времени.

А остальное время будете тратить на семью, друзей, хобби, спорт и другие увлечения.

. . .

Итак.

Эта статья посвящена накопительному эффекту. Я рассказал, что это такое и как он достигается.

Я хочу, чтобы она помогла вам посмотреть на бизнес и маркетинг немного под другим углом.

И понять, что вы, действительно, хотите получать от своего бизнеса.