Становиться лучше – это наша фундаментальная потребность.

Но как именно мы прогрессируем?

На самом деле повышение нашего уровня – это не “одноразовый подвиг”. Это цепочка микродействий внутри самого процесса. Каждое из которых является небольшим актом преодоления.

Так, постепенно, шаг за шагом, наша работа становится качественнее. А вслед за этим растёт и наш собственный уровень. Так что это параллельный, синхронный процесс.

Стремясь сделать свою работу лучше, мы и сами улучшаемся.

Наш рост мастерства и профессионализма всегда происходит за счёт небольших скачков. Каждый из них – это попытка пробить наш потолок. Попытка выйти за рамки своих возможностей. Сделать то, что раньше не могли.

Но здесь мы сталкиваемся с проблемой.

Каждое такое усилие требует ресурсов. А наш мозг – это жадный и экономный бухгалтер. Он отказывается выделять энергию на такие попытки.

Когда мы решаем сделать скачок в качестве (докрутить идею, переписать абзац, понять сложный концепт, осознать инсайт), бухгалтер говорит: “Это стоит слишком много калорий, мы не будем этого делать”. И просто перекрывает подачу энергии.

И в этой статье я расскажу, как обмануть наш экономный мозг и заставить его работать на наш прогресс.

Сегодня мы научиться провоцировать вспышки мотивации, которые будут давать нам энергию для пробития границ своего мастерства.

Начнём с теории, которая станет фундаментом всего ролика. Это теория уровней идентификации действия.

Её суть в том, что любое действие можно описать на двух уровнях.

Первый – низкий уровень. Он отвечает на вопрос: “Как я это делаю?”. Здесь мы фокусируемся на самой механике: “я нажимаю на клавиши”, “я монтирую кадры” или “я пишу код”.

-Второй – высокий уровень. Он отвечает на вопрос: «“Зачем я это делаю?”. Здесь мы концентрируемся на смысле и ценностях: “я строю масштабный проект” или “я создаю наследие”.

Эту теорию отлично иллюстрирует одна известная притча.

Это история о двух каменщиках, которые работали под палящим солнцем.

Первого спросили, приносит ли ему радость его работа. Он искренне возмутился:

“Конечно нет! Я целыми днями таскаю тяжёлые камни в пыли и жаре. Это изнурительная, бессмысленная рутина.”

Затем тот же вопрос задали второму каменщику. Его лицо просияло:

“Я обожаю то, чем занимаюсь. Моя работа наполняет меня энергией и смыслом. Ведь я строю величественный собор.”

Итак, давайте перейдём к практике,  которая поможет вам выйти за границы своих текущих возможностей и позволит создать выдающуюся работу.

Наш первый шаг – научиться связывать рутинное действие с вдохновляющей целью. Мы должны будем посмотреть на неё, как на действие высокого уровня восприятия.

Например, если вам нужно сесть за стол и начать монтировать видео, это вряд ли вызовет у вас энтузиазм.

Вы прекрасно понимаете, что это рутинная, скучная задача. И если вы будете концентрироваться только на механике, то ваш мозг неизбежно включит прокрастинацию.

Чтобы легко преодолеть этот барьер, нужно взглянуть на скучную задачу, как на часть более важного, вдохновляющего процесса.

То есть вы сейчас начнёте не просто стучать по клавишам или монтировать видео. Вы будете строить проект, который позволит вам самореализоваться, оставить наследие и изменить мир.

Такая привязка к верхнему уровню восприятия помогает преодолеть начальное сопротивление и легко приступить к работе.

Как только вы во всех красках представить себе конечный результат, вы получите мощный всплеск дофамина. И ваша мотивация значительно вырастет.

Так что весь первый шаг можно свести к простому правилу: “Вдохновляйся великим – делай механическое”.

Но здесь вас поджидает ловушка.

Как только вы преодолели первичное сопротивление, эта амбициозная цель начнёт работать против вас.

Представьте, что вы открыли редактор, положили пальцы на клавиатуру. И теперь перед вами стоит задача – прямо сейчас выдать гениальный текст высочайшего уровня, который изменит мир.

Это насколько масштабная и сложная цель, что мозг просто не понимает, как к ней подступиться. Как сделать так, чтобы из под ваших пальцев сразу начал выходить шедевр?

Если у вас завышенные ожидания и слишком многое поставлено на карту, то вы неизбежно попадёте в ступор перфекциониста.

Это самая частая ошибка, которая мешает творческим людям выполнять важную работу.

Они садятся стол с мыслями: “Я должен создать что-то потрясающее”.

Но их древний мозг считывает риск ошибки как реальную угрозу. Он боится: “А вдруг не получится?”.

В итоге включается гиперконтроль префронтальной коры и возникает творческий ступор.

Именно этот механизм и лежит в основе так называемого “писательского блока”.

Единственный способ сдвинуть процесс с мёртвой точки – это сознательно переключиться на низкий уровень восприятия.

Дайте себе правильную внутреннюю установку: “Я не буду пытаться создавать шедевр. Я просто разберусь в том, что мне интересно, и напишу на эту тему сырой черновик. Если получится плохо, я просто удалю его и перепишу заново. Если я потерплю неудачу – об этом никто не узнает.

Так мы гасим страх неудачи и снимаем с себя груз ответственности.

Наш внутренний критик замолкает, префронтальная кора отпускает контроль – и мы проваливаемся в состояние Потока.

Суть спуска на низкий уровень проста: мы сознательно обесцениваем результат ради сохранения процесса.

Поток – это идеальное состояние для творчества и создание качественной работы.

В нём поддерживается точный баланс между фокусом и вычислительной мощностью подсознания.

Вы просто сосредотачиваетесь на механике и полностью отдаётесь процессу. Вы забываете про собор и просто собираете слова в предложения.

И в итоге выдаёте результаты на пике своих текущих способностей.

Но этого недостаточно. Выдающаяся работа – это всегда выход за свои привычные рамки. Она требует пробить потолок и выйти на новый уровень.

И, чтобы найти в себе силы сделать это, мы снова обратимся к теории уровней идентификации действия.

Дело в том, что в Потоке кроме дофамина начинает активно вырабатываться анандамид. Это нейромедиатор, который значительно усиливает ассоциативное мышление.

Поэтому в этом состоянии подсознание начнёт связывать между собой далёкие друг от друга темы. Оно неизбежно будет вытаскивать на поверхность внезапные инсайты.

Представьте, что вы сидите и пишите текст. Вы находитесь в Потоке, получаете удовольствие от процесса и буквально провалились в работу.

И тут вам в голову приходит новая прорывная мысль.

Как вам следует поступить в таком случае?

Записать идею и вернуться в текущей работе? Или остановить Поток и начать работать с новым инсайтом?

Выбор здесь должен быть однозначным – нужно идти по второму сценарию.

Инсайт, который пришёл к вам в голову – это и есть та самая возможность выйти за пределы своего уровня и сделать скачок за текущие границы.

Но для этого вашему мозгу придётся приложить сверхусилия.

Новая цель должна настолько сильно вас мотивировать, чтобы вы загорелись этим инсайтом. Чтобы вы открыли чат с нейросетью, начали гуглить, собирать информацию и приложили усилия для интеграции этой новой идеи в свой текст.

Чтобы совершить такой скачок в качестве контента (разобраться в новой теме, поднять источники, прогнать гипотезу через нейросеть), нужен мощный энергозатратный импульс.

И, чтобы заставить мозг выделить на это энергию, его нужно снова “поджечь” дофамином верхнего уровня.

Появление инсайта должно вызвать у вас такую реакцию: “Ого, эта мысль сделает мой проект в 10 раз глубже. Этот инсайт поможет мне изменить мир.”

И чем больше дофамина выделится в этот момент, тем сильнее будет импульс и тем глубже вы погрузитесь в новую идею.

Без мощной вспышки мотивации вы просто не сможете найти ресурсы, которые необходимы для выхода за рамки своего текущего уровня.

И затем, когда работа по интеграцию инсайта будет проведена, вам нужно будет опять погрузиться в механическую работу. Вам нужно будет снова войти в Поток и продолжить заниматься задачей на нижнем уровне восприятия.

Таким образом, ваша задача – не только привязать разные рабочие процессы к разным видам дофамина. Но и научиться легко переключаться между уровнями в случае необходимости.

Далее я подробнее расскажу, как это сделать.

Мы научимся использовать пирамиду Дилтса для того, чтобы эффективно привязывать рутинные задачи к верхнему уровню восприятия.

Но сначала давайте подробнее поговорим про дофамин.

Итак, для того, чтобы выйти за рамки своих текущих возможностей и вырасти над собой, нам нужно регулярно прилагать небольшие сверхусилия.

Рост – это цепочка небольших преодолений внутри вашей ежедневной работы.

Когда  вы совершаете такие скачки, качество и результаты вашей работы становятся лучше. А вслед за этим становитесь лучше и вы сами.

Главный двигатель этого процесса – дофамин.

Дофамин – это нейромедиатор мотивации и предвкушения. И именно он определяет, будете вы прилагать усилия ради выхода из зоны комфорта или выберете путь наименьшего сопротивления.

Давайте вспомним известный эксперимент Джона Саламона. Он отлично иллюстрирует работу дофаминовой системы.

Учёные наполнили две миски едой для крыс. В первую они положили обычный комбикорм. Это невкусная пища, которую крысы едят неохотно.

Во вторую они положили очень вкусную еду – сахарные гранулы.

Первую миску они поставили прямо перед крысами, а вторую убрали за забор. То есть, чтобы добраться до вкусной еды, нужно было перепрыгнуть 30-сантиметровое препятствие.

Здоровые крысы с нормально работающей дофаминовой системой легко перепрыгивали через забор ради деликатеса.

Но затем исследователи заблокировали у животных выработку дофамина. И крысы стали отказались прилагать какие-либо усилия.

Они просто ели сухой комбикорм из миски под носом. И даже не пытались прыгать через забор ради вкусной еды.

Этот эксперимент отлично показывает, зачем нам вообще нужен дофамин и как он на нас влияет.

Это главное топливо для нашего мозга. Именно он заставляет нас напрягаться и платить цену за лучший результат.

Хорошо. Теперь давайте немного углубимся в нейробиологию.

Нужно понимать одну вещь: дофамин бывает разным.

Хотя фактически это одна и та же молекула, работать она может по-разному. Поэтому дофамин делят на два вида: тонический и фазовый.

Первый вид: тонический – это фоновый уровень. Его можно представить, как уровень воды в океане. Он относительно стабилен и не подвержен частым колебаниям.

Тонический дофамин отвечает на уровень жизненной энергии, амбициозность, когнитивную энергию и настроение.

Второй вид: фазовый – это резкий выброс дофамина в ответ на конкретный стимул. Его можно представить, как отдельную волну на поверхности океана.

Фазовый дофамин отвечает за фокусирование внимания на объекте, азарт и радость от неожиданной удачи.

Многие думают, что любая вспышка фазового дофамина – это плохо. Что такой выброс всегда снижает фоновый уровень и угнетает рецепторы.

Но это не совсем так.

Фазовый дофамин тоже можно разделить на два вида: дешёвый и дорогой.

Если вспышка дофамина даётся вам легко и без усилий (например, за счёт скроллинга телефона, сладостей или игр), то в ответ организм снижает чувствительность дофаминовых рецепторов. В итоге вы начинаете хуже чувствовать тонический дофамин.

Я дорогим дофамином всё иначе.

Если ради него вам пришлось приложить усилия, то после небольшой просадки фоновый уровень не только быстро возвращается к первоначальному уровню, но может повысить его.

Мозг считает дофамин дорогим, если он выделился не один. Если ему предшествовал высокий уровень норадреналина от напряжения и накопившийся аденозин – маркер усталости.

Дофамин – это главный нейромедиатор, который отвечает за нашу продуктивность, фокус и выдающиеся результаты.

Поэтому мы должны беречь свою дофаминовую систему и поддерживать её в порядке.

Фоновый дофамин нужен нам для того, чтобы мы могли сидеть за столом часами и охотно выполнять даже скучную рутинную работу. Он позволяет нам находиться в Потоке и заниматься стабильными механическими делами.

Для этого мы должны держать свои рецепторы в хорошем состоянии. Меньше потреблять дешёвого дофамина: соцсетей, новостей, игр и т.д.

Фазовый дофамин нужен нам для рывка за пределы зоны комфорта. Он даёт импульс для выхода за рамки своих текущих возможностей.

Далее я расскажу о главном секрете использования фазового дофамина для выполнения выдающейся работы. Для этого мы должны будем научиться привязывать микро-действия к вдохновляющей цели.

Сделать это нам помогут специальные сессии.

Давайте я расскажу, как это работает, на собственном примере.

Раньше я регулярно проводил такие сессии привязки. Но я делал это интуитивно. Ни о каком продуманном и профессиональном подходе речи не было.

Просто в какой-то момент в процессе работы я начинал чувствовать, что моя мотивация ослабевает.

Тогда я просто останавливался, делал перерыв и напоминал себе, чем я вообще занимаюсь. Я представлял себе цель, которую хочу достичь. И потом убеждал себя, что моя текущая работа – это ступенька на пути к моей глобальной миссии.

Тогда мне казалось, что это несерьёзно. Что это какая-то самодельная практика, которая является обычным костылём. И её нужно срочно заменить чем-то серьёзным и научно доказанным.

И в какой-то момент я решил убрать все такие сессии привязки из своего рабочего дня. И заменить их биохакингом.

Я начал делать дыхательные практики, смотрел в стену, делал йогу-нидру или стоял под холодным душем.

И в итоге всё это работало. Моя дофаминовая система действительно перешла на новый уровень.

Я мог часами фокусироваться даже на самых скучных и рутинных заданиях. Моя продуктивность значительно выросла.

Но постепенно я начал замечать странный побочный эффект – в моей системе мотивации произошли неожиданные изменения.

Меня перестали зажигать новые возможности. Я больше не чувствовал азарта, когда появлялся шанс сделать что-то крутое.

Когда я мог сделать скачок в качестве, мозг просто отказывался давать на это энергию.

Я превратился в ту самую крысу из эксперимента. Я видел важную цель за забором, но мне было лень через него прыгать.

Когда мне в голову приходил новый инсайт, я оставался равнодушным. У меня не загорались глаза и не появлялась вспышка дофамина и мотивации. Я просто машинально записывал то, что пришло в голову, и продолжал заниматься своим делом.

Я был в идеальном состоянии, чтобы выполнять механическую работу. Я мог часами стабильно работать на среднем уровне своих возможностей.

Но я был способен сделать ничего крутого и выдающегося.

Я быстро понял, что когда я убрал смысл, и оставил чистый биохакинг, я превратился в идеального, но бездушного робота-исполнителя.

Поэтому я быстро откатил всю свою рутину назад. И уже через пару дней моя мотивация и фазовый дофамин вернулись к прежнему уровню.

Этот эксперимент показал мне важность таких сессий привязки. И с тех пор я делаю их регулярно. Но теперь это не просто интуитивный подход.

Я разработал более профессиональный протокол, основанный на пирамиде Дилтса. И теперь мои вспышки фазового дофамина при мыслях о высокой цели стали ещё сильнее.

Итак. На самом деле всё устроено довольно просто.

Ваша главная задача – соединить конкретное действие с вдохновляющей целью. Проложить между ними чёткую логическую цепочку.

А для этого достаточно просто проговорить или прописать все промежуточные шаги. Определить все звенья этой логической цепи и сделать их осознанными.

Кстати, по точно такому же принципу перестраиваются и деструктивные цепочки. Этот метод называется декатастрофизацией.

Вот как он работает.

Давайте представим, что вы боитесь выходить на сцену с публичным выступлением.

Откуда берётся этот страх? Почему вы вообще боитесь негативной реакции от людей в аудитории, которых лично не знаете и впервые видите?

Дело в том, что при мысли о выступлении в вашей голове мгновенно собирается абсурдная логическая цепочка, которая досталась нам в наследство от наших древних предков.

Она выглядит так:

“Если я выйду на сцену и забуду текст, то люди начнут надо мной смеяться. Они расстроятся и мой статус в племени снизится. Меня выгонят из племени, я останусь один и меня съест тигр.”

Очевидно, что это полная глупость. Вы не в саванне и зрители на являются вашими соплеменниками.

Но мозг рисует вам именно такой сценарий. И вы верите в него.

Для того, чтобы избавиться от страха, вам нужно сделать неявную логическую цепочку явной. Вам достаточно просто проговорить её вслух, чтобы понять всю абсурдность своего страха.

А затем вы должны будете интегрировать на это место новую цепочку.

Для этого нужно представить себе реальные последствия неудачи.

Что будет если вы выйдете на сцену и забудете текст? Вы просто дочитаете его по бумажке. Вы поедете домой в плохом настроении, а люди в зале забудут про вас через 5 минут. Вечером вы съедите пол килограмма мороженого и жизн продолжит. Физически вам ничего не угрожает.

Когда вы осознаете это, страх значительно снизится.

Точно также мы будем работать с нашим фазовым дофамином.

Давайте вернёмся к нашей главной задаче – привязать фазовый дофамин к смыслу. Чтобы при виде новой возможности сделать свою работу лучше, ваша мотивация зашкаливала и мозг выделял море энергии.

В этом нам поможет пирамида Роберта Дилтса. Она состоит из 6 уровней.

• Первый: Окружение. Что и где меня окружает?
• Второй: Действия. Что конкретно я делаю?
• Третий: Способности и навыки. Как и за счёт чего я это делаю?
• Четвёртый: Ценности и убеждения. Почему это важно?
• Пятый: Идентичность. Кто я такой, когда это делаю?
• Шестой: Миссия и трансцендентность. Ради чего большего всё это создаётся?

Наша задача – постепенно подняться по этой лестнице. Заполнить и осознать все промежуточные этапы между первым и последним этапами пирамиды.

Вот как может выглядеть выполнение этого упражнения:

Первый уровень. Где вы находитесь?

Я сижу в тихой комнате перед ноутбуком.

Второй уровень. Какое конкретно действие вы совершаете?

Я стучу по клавишам. Набираю текст. Составляю слова в предложения.

Третий уровень. Какие способности я задействую?

Умение убеждать текстом. Навык влияния. Мастерство копирайтинга. Понимание психологии достижений.

Четвёртый уровень. Почему это важно?

Я верю, что с помощью текста и контента можно повлиять на людей и изменить их жизни.

Пятый уровень. Кто я? Какая моя роль?

Я – создатель смыслов. Я – автор масштабного контентного проекта.

Шестой уровень. Ради чего большего я это делаю?

Я хочу помочь тысяче людей реализовать себя. Так я смогу изменить мир и оставить наследие.

Так мы за шесть шагов связываем самое базовое, механическое действие с высшим смыслом. В данном случае с верхней ступенью пирамида Маслоу.

В первый раз сделайте это упражнение письменно. Так вы сможете построить лучшие логические связи и ваше понимание цепочки станет более осознанным.

И затем вам нужно будет каждый день перечитывать получившуюся заметку вслух, напоминая себе о том, что вы не просто кладёте кирпичи, а строите собор.

Вам нужно будет каждый день освежать в голове эти связи. Иначе мозг забудет об этом и сосредоточится исключительно перед тем, что находится перед вашими глазами.

Он забудет, что вы оставляете наследие, и будет думать, что вы занимаетесь скучной рутиной, которая не представляет особой ценности. И перестанет вырабатывать фазовый дофамин, который необходим вам для важных прорывов.

Так что обязательно введите этот ежедневный протокол в свою практику. Он занимает немного времени, но способен приносить огромные результаты.

Сообщение Как повысить свой уровень и выйти за пределы границ мастерства появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Сразу уточню: здесь не будет эзотерики, хаков или псевдонаучных манипуляций. Только доказанная нейробиология.

Правда в том, что у нас в голове находится мощный суперкомпьютер, который большинство из нас просто не использует.

Мы не знаем, как им управлять, и поэтому глушим его с помощью гаджетов, соцсетей и дешёвого дофамина.

Но, если вы запустите его и научитесь управлять им, то сможете использовать своё подсознание, как главное конкурентное преимущество.

Если вы разблокируете силу своего суперкомпьютера, то начнёте получать инновационные решения и прорывные инсайты в фоновом режиме.

И далее я расскажу, как это сделать.

Итак.

Наш мозг условно можно разделить на два отдела: сознание и подсознание.

К сознанию мы относим префронтальную кору и центральную исполнительную сеть.

К подсознанию – базальные ганглии, дефолт-систему и лимбическую систему.

Да, нейробиологи скажут, что это упрощённая картина мозга. Но мы будем использовать именно её, чтобы не перегружать статью и не лезть в научные дебри.

Вот главное, что нужно понимать: наше подсознание – это суперкомпьютер, который нам подарила природа.

Он способен обрабатывать 11 миллионов бит в секунду. И при этом он потребляет мало энергии и работает в фоновом режиме.

На фоне этого суперкомпьютера наше сознание – это слабый калькулятор с пропускной способностью всего 40 бит в секунду. Хочу ещё раз обратить ваше внимание: это в сотни тысяч раз ниже, чем у подсознания.

Кроме того, этот неэффективный, линейный калькулятор сжирает огромное количество глюкозы и быстро устаёт.

Нейробиологи увидели этот контраст ещё очень давно.

Они сразу поняли, что калькулятор не предназначен для того, чтобы перерабатывать все те огромные массивы информации, которые мы получаем. И конечно же, он не способен генерировать эффективные решения и выводы.

У него просто не хватит на это мощности.

Настоящая аналитическая работа и поиск скрытых связей всегда происходят в подсознании.

Сознание даёт подсознанию задачу, получает от него готовый ответ, а потом просто переводит его на язык логики.

Многие годы в науке бытовало мнение, что подсознание подкидывает нам продуманные решения, а сознание работает как модератор. То есть оно принимает решение: реализовать то, что предлагает подсознание, или отбросить.

Но в последнее время наука начала признавать, что подсознание имеет над нами куда больше власти.

Сознание – это всего лишь пресс-секретарь, который узнаёт о решении уже после того, как оно было реализовано. И затем лишь оправдывает его, то есть придумывает ему красивое логичное объяснение, создавая для нас иллюзию контроля.

Итак, в нашей голове находится суперкомпьютер, которым мы не умеем управлять и который сложно запустить и контролировать.

И если мы научимся использовать его эффективно, то получим огромное преимущество.

Каждый из нас неоднократно ощущал всю реальную мощь своего подсознания, когда заставлял его работать в полную силу.

Вот знакомый всем нам сценарий.

Допустим, у вас есть какая-то проблема и вы пытаетесь найти для неё решение.

Сначала вы начинаете делать это осознанно. То есть вы просто думаете и перебираете решения.

Но проблема в том, что в такие моменты ваша префронтальная кора активна. Она пытается контролировать процесс мышления и не даёт подсознанию включиться на полную мощность.

Поэтому во время таких мозговых штурмов вы приходите к поверхностным, примитивным и неэффективным решениям.

И это неудивительно. Когда вы осознанно напрягаете своё сознание, вы используете самый слабый процессор в своей голове. Вы пытаетесь использовать для расчётов калькулятор, пока суперкомпьютер находится в спящем режиме.

И затем, как только вы начинаете испытывать когнитивное утомление, вы останавливаете процесс мышления и идёте в душ.

В этот момент префронтальная кора теряет контроль и ваш мозг начинает блуждать.

Когда сознание отключается, подсознание просыпается и запускает сотни параллельных вычислительных процессов.

И как следствие оно начинает генерировать для вас качественные решения, о которых вы даже не думали.

В результате вы можете получить прорывной инсайт, который заставит вас выбежать из душа, чтобы найти телефон и записать пришедшую в голову идею.

Лично я сам неоднократно мокрый бегал по квартире в поисках телефона. Поэтому, чтобы не допускать этого, берите телефон с собой в душ и кладите его на расстояние вытянутой руки.

Хорошо, давайте заглянем под капот и подробнее разберёмся в этом процессе. Что вообще происходит в мозге в эти моменты?

Когда мы думаем осознанно, центральная исполнительная сеть работает, как узкий прожектор. Она фиксирует наше внимание на 3-4 очевидных вариантах.

И при этом она подавляет активность остальных зон мозга. Для этого она использует тормозной нейромедиатор.

То есть активируя своё сознание, мы буквально замуровываем себя в узком коридоре мыслей.

Подсознание же работает в режиме “расфокуса”.

Прожектор гаснет, торможение снимается, и мозг начинает сканировать всю свою базу данных.

Он анализирует миллионы прошлых воспоминаний, ассоциаций, случайно услышанных фраз и связывает их между собой. Именно так мы и получаем неочевидные, прорывные инсайты.

Главная проблема здесь в том, что сознание и подсознание не способны работать одновременно. Суперкомпьютер включается только тогда, когда префронтальная кора отключает контроль.

Понимая это, многие творческие люди и инноваторы специально используют этот протокол.

Они сначала устраивают мозговой штурм и утомляют префронтальную кору. Так они задают вектор и дают подсознанию цель. А также создают условия, чтобы префронтальная кора проще отключилась.

А затем расслабляются, опускают контроль и позволяют мозгу блуждать.

Они переключаются на действие, которое задействует тело, но не требует включения мышления. Это душ, прогулка без наушников, мытьё посуды, плавание и другие монотонные физические упражнения.

И в результате подсознание начинает подкидывать им прорывные решения. И это случается практически неизбежно.

Официально такой метод называют Протоколом Инкубации и он невероятно эффективен.

Поэтому неудивительно, что его применяло огромное количество известных инноваторов: Эдисон, Стив Джобс, Моцарт, Франклин, Тесла и ещё сотни других выдающихся людей.

Прямо сейчас мы не будем погружаться в этот метод – я более подробно разберу его в отдельном видео.

Сегодня у нас другая задача – научиться задействовать подсознание в течение дня для решения проблем и генерацию прорывных идей.

Итак, у нас есть внутренний суперкомпьютер, который потребляет очень мало энергии и работает в фоновом режиме.

И у каждого из нас есть возможность использовать его для своих конкретных целей.

Но подавляющее большинство не пользуется тем, что им подарила природа. Так они упускают возможности, которые находятся у них перед носом.

В течение дня у всех нас есть перерывы, в которых наш фокус рассеивается. Это происходит, когда мы занимаемся бытовыми делами, ждём в очереди, едем в транспорте, сидим за рулём или пережёвываем пищу.

И это идеальные условия для того, чтобы наше подсознание включилось в работу и начало просчитывать что-то полезное для нас.

Но вместо этого, мы тратим время на совершенно бесполезные действия.

Главная проблема в том, что большинство из нас не может оставаться в тишине один на один со своим собственным мозгом.

Это точно подметил Навал Равикант в своём известном высказывании: “Все человеческие проблемы происходят из-за неспособности человека спокойно посидеть в одиночестве в комнате”.

Дело в том, что эволюция превратила наш мозг в “генератор тревоги”. И современные гаджеты и соцсети стали спасительной таблеткой от это тревоги. Так мы сами загнали себя в ловушку.

Нужно понимать, что у нашего мозга есть важная эволюционная функция – он работает, как машина по предсказанию будущего.

Мозг постоянно генерирует негативные сценарии для того, чтобы уберечь нас от негативных последствий.

Так он заставляет нас разрабатывать альтернативные планы действий на тот случай, если всё пойдёт не по задуманному сценарию.

Этот эффект называется Негативным уклоном. В состоянии покоя дефолт-система мозга стремится загружать в рабочую память самые худшие сценарии.

Поэтому неудивительно, мы не хотим оставаться один на один со своим мозгом.

Он либо запускает самокопание – то есть прокручивает воспоминание о наших прошлых ошибках и  вытягивает на поверхность негативные, деструктивные мысли.

Либо же он начинает нагонять жути – то есть моделирует будущие социальные угрозы.

В результате после такого спокойного сидения в одиночестве в комнате мы загоняемся и испытываем стресс и повышенную тревожность.

Большинство из нас не умеет справляться с такими ситуациями. Поэтому мы стараемся защититься. Но делаем это самыми очевидными методами.

Мы затыкаем уши наушниками с подкастом, берём в руки телефон или включаем на фоне развлекательное шоу. Всё это – лишь бы не испытывать стресс, который нам подкидывает наш собственный мозг.

Вот какой спасительный протокол мы запускаем:

Когда мы остаёмся в одиночестве мозг начинает нагонять жути. Амигдала выделяет кортизол. И мы начинаем ощущать дискомфорт, стресс и тревогу.

Мы начинаем искать спасения: что-то, что быстро выключит дефолт-систему. Самый простой способ сделать это – получить внешний стимул.

Мы берём телефон и начинаем скроллить ленту или смотреть видео. Поток информации захватывает внимание и подсознание засыпает.

В результате тревога исчезает, но мозг запоминает паттерн: “Телефон = спасение от стресса”.

Так мы приходим к двум неизбежным негативным последствиям.

Во-первых, мы угнетаем свою дофаминовую систему.

Телефон становится не только спасением от стресса, но и источником дешёвого дофамина. И мы быстро подсаживаемся на эту иглу. Наши рецепторы становятся менее чувствительными и нам требуется всё больший уровень стимуляции.

Наше внимание становится поверхностным, мы постоянно отвлекаемся. И, как следствие, теряем способность фокусироваться и глубоко работать.

Во-вторых, мы упускаем возможности.

Вместе с тревогой мы заглушаем и весь творческий потенциал своего подсознания.

Мы целенаправленно вводим наш суперкомпьютер в спящий режим. И теперь, вместо того, чтобы связывать идеи и генерировать инсайты, он простаивает впустую.

Что мы можем сделать, чтобы реализовать весь потенциал нашего подсознания?

Наша задача – научиться находиться один на один со своими мыслями. И при этом не прогонять в голове негативные сценарии будущего, а направить мышление в конструктивное русло.

Мы должны заставить наше подсознание действовать по более полезному для нас сценарию.

И сделать это намного проще, чем вы могли бы подумать.

В этом нам поможет обычная медитация.

Это самый простой и при этом невероятно эффективный метод. Всего одна десятиминутная сессия в день решит все наши проблемы.

Давайте разберёмся, а что вообще такое медитация?

Если убрать эзотерику, чакры и потоки энергии, то остаётся тренировка селективного внимания,  осознанности и метапознания.

В процессе медитации мы сидим неподвижно, стараемся ни о чём не думать и концентрируемся на своём дыхании. Наша задача – сохранять своё внимание чистым от любых мыслей.

Когда к нам в голову залетает случайная мысль, мы занимаем мета-позицию и осознаём это. Мы говорим себе: “Это мысль и в данный момент я о ней думаю”.

И затем с помощью волевого усилия префронтальной коры мы убираем эту мысль из своей головы и переводим прожектор внимания обратно на дыхание.

В результате этот процесс напоминает обычную тренировку в тренажёрном зале. Каждая такая петля (Фокус -> Отвлечение -> Осознание -> Возврат) – это как отдельное повторения для тренировки префронтальной коры.

За 10 минут медитации мозг делает десятки таких повторений, физически утолщая кору в зонах контроля внимания

И этот процесс тренирует именно тот навык, который нам нужен.

Мы учимся контролировать мысли, осознавать, о чём мы думаем в данный момент, и выкидывать весь мусор из нашего внимания.

Давайте посмотрим, к какому эффекту всё это приводит.

Когда обычный человек садится есть в тишине и одиночестве, ему в голову начинают лезть деструктивные мысли.

“А что, если моя жена мне изменит?”, “А что, если мой бизнес-партнёр меня подставит?”, “А что, если мой сын станет наркоманом?”.

В этот момент амигдала – центр страха в нашей лимбической системе – реагирует на эту мысль как на реальную угрозу и начинает выделять кортизол и адреналин. Внимание намертво прилипает к этой мысли, подкармливая её стрессом и запуская каскад тревоги.

В результате такой человек либо встанет из-за стола с повышенной тревожностью, либо достанет телефон и запустит на фоне развлекательное шоу, чтобы быстро отвлечься.

Но если вы с помощью медитации развили свой навык осознанности, то процесс в вашей голове пойдёт по совершенно другому сценарию.

Вам также придёт в голову деструктивная мысль. Но вы сможете быстро её осознать – ещё до того, как амигдала успеет на неё отреагировать.

Ваша префронтальная кора оценит мысль как деструктивную и волевым усилием уберёт с неё фокус. Так вы сможете убить её, пока она находится ещё в зародыше.

И такой алгоритм вы будете проделывать с каждой деструктивной мыслью, которая придёт вам в голову.

Рано или поздно, в вашу очищенную от шума голову прилетит что-то действительно важное: проблема, которую вы пытаетесь решить, образ будущего, к которому вы стремитесь, или проект, который вы не можете закончить.

И вот теперь вы можете осознанно дать своему подсознанию зелёный свет.

Пока вы будете монотонно пережёвывать пищу, суперкомпьютер в вашей голове в фоновом режиме начнёт решать задачу за вас.

И вполне возможно, что к концу трапезы у вас на руках будет прорывное решение, которые вы безуспешно искали уже несколько дней.

В моменты блуждания ума вы можете использовать свой суперкомпьютер двумя способами.

Первый способ – дивергентный.

Вы просто позволяете мозгу бесцельно блуждать, не ставя перед ним никаких рамок или конкретной цели. Вы отпускаете контроль и даёте своему разуму полную свободу.

В результате он начнёт анализировать максимально широкие данные, связывать далёкие друг от друга области памяти и находить наиболее непредсказуемые связи.

В таком режиме вы будете получать самые уникальные и прорывные инсайты и решения.

Второй способ – прайминг.

Он отличается от свободного блуждания тем, что здесь мы задаём вектор для размышления. Так мы сужаем базу для поиска, но на выходе делаем инсайт или решение более конкретным.

В этом случае мы должны ненавязчиво намекнуть мозгу, над какой именно проблемой мы работаем в данный момент.

Для этого вы можете прикрепить на видное место стикер с напоминанием. Например, на рабочий монитор или на холодильник.

На стикере напишите ту проблему, над которой вы сейчас работаете.

Теперь, когда мозг начнёт блуждать, вы просто переведёте взгляд на этот стикер, вспомните проблему и, скорее всего, ваш мозг направит своё внимание именно на неё.

Когда задача подсвечена праймингом, ваше подсознание начнёт крутиться вокруг неё, притягивая к решению весь ваш прошлый опыт.

Например, я часто использую прайминг в тренажёрном зале.

Когда я работаю над очередным сценарием, после основной тренировки я начинаю ходить по беговой дорожке, не включая наушников.

Перед началом такой кардио-сессии я в течение 10 секунд вспоминаю, на какую тему я пишу сценарий и какие ключевые идеи я в нём раскрываю.

И тогда в процессе ходьбы моё подсознание от скуки начинает выполнять мою работу за меня.

Оно начинает собирать структуру, выстраивать логику, подбирать аргументы.

Часто всё заканчивается тем, что через полчаса такого кардио в моей голове оказывается готовый черновик сценария, который остаётся только выгрузить на бумагу и немного довести до ума.

Я хочу сразу предостеречь вас от коварной ловушки, в которую регулярно попадают самые амбициозные люди. Я и сам в неё однажды угодил.

Это ловушка гиперпродуктивности.

В современном мире мы все настолько сильно одержимы продуктивностью, что не можем позволить себе расслабиться ни на минуту.

Мы хотим каждую секунду делать что-то полезное и важное. Мы стремимся полностью контролировать своё время. Мы пытаемся постоянно быть в фокусе.

Если вы одержимы продуктивностью, то, скорее всего, по-умолчанию считаете периоды блуждания мозга пустой тратой времени и стараетесь сократить их до минимума.

Одно время я вообще не позволял своему мозгу блуждать. Я решил, что каждая минута дня должна быть потрачена с пользой.

Как только у меня появлялся перерыв, я сразу же брал телефон и начинал читать сохранённую статью. У меня был специальный список для чтения для таких ситуаций.

Если я не мог фокусироваться, то я сразу же затыкал уши наушниками с аудиокнигой или аудиокурсом.

Я не давал своем мозгу простаивать и пытался заставить его постоянно фокусироваться на важных вещах, чтобы быть максимально продуктивным.

Но я быстро заметил, что моя продуктивность не выросла, а, наоборот, снизилась. Этот период оказался самым неэффективным за все последние годы.

Из-за того, что я отправил своё подсознание в глубокую спячку и не давал ему возможности проявить себя, мне в голову перестали приходить инновационные решения, инсайтов стало меньше и моя креативность снизилась.

Но, как только я снова разрешил себе бездельничать, всё вернулось к прежнему уровню. После того, как я снова начал гулять без подкастов и аудиокниг, спокойно сидеть и смотреть в окно и тренироваться без наушников, мои решения сразу же стали лучше, а идеи – глубже.

Поэтому не дайте себе попасть в ловушку гиперпродуктивности.

Отпустите контроль, не держитесь за фокус и разрешите своему мозгу чаще блуждать без причины. Результаты вас удивят – этот осознанный протокол расфокусировки и безделия, может стать вашей самой продуктивной рутиной.

Хорошо, давайте вернёмся к медитации.

Я уверен, что эта практика может стать вашей лучшей инвестицией – если пересчитать полученный полезный результат на каждую потраченную минуту времени.

Я сам медитирую каждое утро в течение всего 10 минут. Как вы видите, это не занимает много времени.

Но эта инвестиция приносит мне огромные преимущества в совершенно разных сферах.

Таким образом, за 10 минут в день я убиваю сразу четырёх зайцев.

Во-первых, я снижаю активность своей амигдалы и уровень кортизола.

Так я становлюсь более устойчивым к стрессу, лучше сплю и меня не выбивают из колеи мелкие неудачи. Мне больше не нужно хватать в руки телефон, чтобы спрятаться от кортизолового всплеска.

Это принесло мне явное повышение качества жизни, которое я замечаю во многих сферах.

Во-вторых, я тренирую внимание, осознанность и метапознение.

Я физически прокачиваю префронтальную кору и делаю её сильнее, повышая в ней количество серого вещества. А также я приучаю её выкидывать мусорные мысли из своей рабочей памяти.

В-третьих, я использую медитацию, как ритуал, который помогает мне быстро и бесшовно перейти к рабочей сессии. Это позволяет мне легко справляться в сопротивлением и прокрастинацией.

И в-четвёртых, каждое утро законченная сессия медитации даёт мне ощущение первой маленькой победы.

День, который начался со скроллинга соцсетей или чтения новостей, очень сильно отличается от дня, который начат продуктивно.

Такая небольшая победа задаёт правильный настрой на весь оставшийся день.

Так что если вы, также как я, долгое время думали, что медитация – это эзотерическая практика, которая открывает чакры и запускает потоки энергии, и поэтому игнорировали её, то пришло время изменить своё мнение.

На самом деле, это один из самых эффективных и научно доказанных протоколов, который способен кардинально поменять вашу жизнь.

Так что уже завтра выделите 5-10 минут и сделайте короткую практику медитации перед своей рабочей сессией.

Этот маленький шаг способен изменить всю вашу жизнь до неузнаваемости. Особенно если вы, как и я, от природы склонны к повышенной тревожности.

Сообщение Как разблокировать суперкомпьютер подсознания и получать прорывные инсайты появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Эта статья – о том, как стать умнее.

Но становиться умнее – это не значит забивать мозг фактами и бесполезной теорией.

Наша цель – использовать свой мозг, как наше главное конкурентное преимущество, которое позволяет нам получать лучшие результаты, чем большинство.

Многие до сих пор думают, что обучение – это просто пассивное чтение книг или запоминание фактов.

Ведь нам с детства говорили, что только чтение делает нас умнее.

А школа привила нам искажённый процесс обучения. Мы должны были запомнить информацию, чтобы потом вспомнить её на контрольной.

Этот неэффективный индустриальный подход сбил нас с верного пути.

Мы продолжаем следовать привитым в детстве стереотипам вместо того, чтобы провести аудит своего процесса обучения и выбрать по-настоящему эффективные методы.

В итоге у каждого, кто занимается развитием мозга есть два пути.

Первый путь – развивать то, что не ценится в современном мире, и стать бесполезно умным.

Здесь люди стремятся стать эрудированными и начитанными. Они хвастаются прочитанными книгами, пройденными курсами и полученными сертификатами и дипломами.

Второй путь – получить ценные и полезные навыки.

Здесь люди стремятся лучше понимать реальность, делать более глубокие выводы и принимать более эффективные решения.

И если вы выбираете второй путь, то это видео для вас.

Начнём с главного вопроса, который задаст правильный вектор всему вашему развитию: “Что вообще значит быть умным?”

Хочу ещё раз подчеркнуть: мы не пытаемся стать умнее просто ради интеллектуального накопительства или приятного послевкусия от процесса обучения. Когда осилив очередную книгу вы гладите себя по голове: “Я много читаю, я занимаюсь полезным делом, я молодец”.

В современном мире простое поглощение информации и накопление фактов в на имеют особо смысла.

Обучение только ради эрудиции – это пустая трата времени, потому что всё это не даёт никакой рыночной ценности.

Мы пытаемся стать умнее для вполне конкретной прагматичной цели – мы хотим получить конкурентное преимущество. Преимущество, которое выражается в способности принимать лучшие решения.

Поэтому то, насколько вы умны на самом деле, определяется исключительно вашими действиями, а не баллами тестов или цифрами IQ.

Итак.

Быть умным – это значит, быть способным принимать такие решения и совершать такие действия, которые с высокой вероятностью принесут вам те результаты, которых вы хотите.

Если вы сможете прокачать свой мозг и стать умнее других, то будете способны принимать лучшие решения и получать лучшие результаты.

Для этого нужны две составляющие:

Во-первых, более адекватное понимание реальности.

Да, реальность непознаваема, но ваша картина мира должна быть настолько точной, насколько это возможно. Вам нужно очистить её от грубых искажений, слепых пятен и ложных связей.

Это важно, чтобы вы смогли лучше ориентироваться в ситуации и находить самые эффективные пути к своим целям.

Во-вторых, это глубокое понимание себя. Повышение осознанности поможет вам ставить более релевантные цели и использовать свои сильные стороны для их достижения.

Мы все слышали эту знаменитую фразу: “Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”

Она хорошо отражает саму суть идеи: если вы считаете себя умным, но не можете на практике реализовать потенциал своего мозга, то значит, вы не так умны, как думаете.

Однако погоня за деньгами и измерение успеха исключительно финансами и статусом – это ложная метрика, которая сама по себе выдаёт низкую осознанность и плохое понимание реальности. На самом деле истинная цель должна скорее стремиться к эвдемоническому счастью.

Поэтому я бы переформулировал эту фразу так: «Если ты такой умный, то почему ты до сих пор не осознал и не добился того, чего на самом деле хочешь?»

Итак, сама механика выглядит следующим образом.

Сначала вы убираете когнитивные искажения и определяете свои истинные желания. Затем трезво оцениваете реальность и собственные возможности.

И после этого делаете ставку: вы рассчитываете, что в текущих условиях эффективнее всего совершить действие А, так как именно именно оно приведёт вас к желаемому результату.

И чем выше процент ваших сыгравших ставок на длинной дистанции, тем вы умнее.

У каждого из нас есть множество желаний в совершенно разных сферах жизни, и мы ежедневно совершаем сотни микродействий в разных направлениях.

И главная цель нашего саморазвития – научиться ставить правильные цели во всех этих областях, делать лучшие ставки и чаще получать желаемые результаты.

Вот три вектора развития мозга, которые помогут вам выйти на этот уровень:

• Первый – обучение. Аккумуляция инсайтов для глубокого понимания реальности и точной калибровки вашей картины мира.
• Второй – самопознание. Избавление от ложных убеждений и повышение осознанности, чтобы понять, чего мы хотим, и поставить правильные цели.
• Третий – развитие мета-параметров мышления. Об этом я подробнее рассказывал в своей статье, о том, как обогнать людей с более высоким IQ.

Сегодня мы сосредоточимся исключительно на первом векторе. Вы узнаете, как сделать свой процесс обучения максимально эффективным.

Хорошая новость в том, что те методы, о который я буду говорить, приманяют лишь единицы.

Поэтому, если вы введёте этот протокол в свою практику и будете регулярно его придерживаться, то это автоматически выведет вас в ТОП 1% (или даже в ТОП 0,1%) самых умных людей планеты.

На самом деле самый эффективный процесс обучения практически полностью повторяет структуру творческого процесса.

Он также состоит из трёх этапов.

Первый этап. Сбор данных (или Инпут).

Здесь мы принимаем входящий поток информации. Мозг считывает внешние стимулы и загружает их в кратковременную память.

На этом этапе мы читаем книги, слушаем лекции, общаемся с людьми, получаем опыт или просто подмечаем что-то.

Второй этап. Консолидация (или Обработка).

Это процесс, при котором мозг в фоновом режиме (в основном через дефолт-систему) связывает новые следы памяти с уже существующими долгосрочными структурами.

На этом этапе у нас рождаются инсайты. Например, мы погрузились в новую тему, пошли в душ и нам в голову неожиданно пришла прорывная идея. И главная цель этапа обработки – записать эту идею.

Третий этап. Экстернализация (или Аутпут).

Это процесс извлечения информации из глубин памяти и её физическое выражение во внешний мир через моторную кору – письмо, речь, действие.

На этом этапе мы маркируем важную информацию, чтобы ночью мозг превратил инсайт в новую нейронную связь. Если этого не сделать, то инсайт навсегда так и останется просто заметкой.

И здесь скрывается фундаментальная ошибка большинства людей, которые занимаются саморазвитием: они слишком много сил и внимания уделяют первому этапу и очень мало последнему.

Почему так происходит?

Во-первых, потребление информации всегда даётся даётся легче.

Читать книги – просто, а слушать обучающие лекции – ещё проще. Здесь вы тратите минимум энергии, думая, что занимаетесь полезным делом.

В когнитивной психологии это называется иллюзией компетентности. Когда мы читаем или слушаем, нам всё кажется понятным и логичным, мозг выделяет дофамин на новизну, и мы путаем узнавание информации с её усвоением.

Но на самом деле так мы просто прячемся от по-настоящему эффективной работы, которая требует от нас значительно больше усилий.

Во-вторых, в обществе живёт устоявшееся заблуждение, умный человек – это тот, кто прочитал много книг. Мы даже используем слово “начитанный”, как синоним слова “умный”.

Но такой подход не выдерживает критики.

Да, конечно, человек, который регулярно читает книги, будет умнее человека, который вообще не занимается развитием мозга.

Но по-настоящему умными мы становимся только тогда, когда усваиваем инсайты и создаём новые нейронные связи.

Главная проблема в том, что информация, которую мы пассивно потребляем не задерживается в голове надолго. Если мы не прилагаем дополнительных усилий для её усвоения, то она проходит нашу черепную коробку насквозь.

Вот мой собственный пример.

Около месяца назад я закончил слушать аудиокнигу Стивена Кови “7 навыков высокоэффективных людей”. Это объёмная книга, на которую я потратил кучу времени.

Но сейчас, когда я создаю это видео, я поймал себя на мысли, что не могу вспомнить ни одного навыка из его списка. Они просто прошли насквозь, быстро вылетев из моей краткосрочной памяти.

В итоге 99% информации, которые я получил из этой книги, исчезли без следа.

Так что пытаться наполнить мозг потоком входящей информации – это то же самое, что и пытаться залить воду в решето.

Вы будете заполнять краткосрочную память информацией, а она будет тут же вытекать из неё, не оставляя никакого следа в вашей нейронной сети.

Нужно признать, что использование общепринятых методов потребления информации – это очень неэффективное расходование вашего времени.

Наша задача – перестать транзитом прогонять информационные потоки через нашу черепную коробку.

Намного рациональнее будет снизить затраты энергии на первом этапе и инвестировать все сэкономленные ресурсы в третий этап.

Мы должны сосредоточиться на том, чтобы усвоить инсайт и интегрировать его в долговременную память, простимулировав создание новой нейронной связи

Именно поэтому разбор механики нашего процесса обучения мы начнём с самого важного этапа – с последнего.

На моём Ютуб-канале уже есть ролик, посвящённый Генеративному обучению. В нём я детально разбираю этот процесс.

В этом видео я рассказываю о 4 методах, которые позволяют превращать абстрактную информацию в физические нейронные связи.

• Первый: Объяснение другим. Это знаменитый метод Фейнмана в действии. И это идеальная механика для Экстернализации. Как только в нашу голову пришёл инсайт, мы сразу же пытаемся объяснить его кому-то: реальному человеку, воображаемому собеседнику, нейросети или просто написать объяснение в виде эссе.
• Второй: Структурирование. Здесь мы пытаемся сжать весь массив информации до схемы, ментальной карты, таблицы или геометрической фигуры. Так мы убираем весь лишний шум и переводим идею на более высокий уровень абстракции. Структурирование – это высший уровень понимания идеи.
• Третий: Действие. Лучший способ закрепить знание – это начать применять его на практике. Но проблема в том, что это может быть энергозатратно, рискованно и дискомфортно. Поэтому в большинстве случаев реальное действие стоит отложить, потратив больше времени на подготовку и Ментальную симуляцию.
• Четвёртый: Ментальная симуляция. Это процесс виртуального моделирования. Здесь мы детально воображаем, как именно внедрим идею в реальную жизнь. Мы строим в голове вымышленную безопасную среду и тестируем гипотезу в ней. И только в случае удачного тестирования переходим к другим, более энергозатратным методам.

Обычно методы Генеративного обучения рассматривают как изолированные инструменты, которые применяют в зависимости от ситуации.

Я же предлагаю объединить их в одну эффективную систему, где они будут взаимодействовать и дополнять друг друга.

Давайте начнём с самого важного – с действия.

Его не нужно внедрять искусственно. Действие – это та фоновая реальность, в которой мы находимся ежесекундно.

Так или иначе, каждый день мы делаем сотни выборов, совершаем множество микродействий, получаем обратную связь от реальности и корректируем свою картину мира.

У всех нас есть конкретные цели и желания. И, конечно же, все мы хотим получать лучшие результаты от своих действий и добиваться желаемого.

Поэтому наши действия будут меняться автоматически – как прямое следствие трансформации нейросети мозга.

Наше поведение перестраивается под влиянием изменений архитектуры мышления.

Проще говоря: сначала мы заставляем себя думать по-другому и потом, как следствие, начинаем вести себя по-другому естественным образом.

Поэтому вам достаточно просто продолжать делать шаги в сторону своих желаний и параллельно заниматься развитием мозга.

В результате изменение мышление сделает ваши действия более точными и эффективными. Что позволит вам добиваться лучших результатов.

Если вынести физическое действие за скобки, то алгоритм трансформации мышления будет выглядеть следующим образом:

• Мы берём инсайт, который получили на этапе Обработки, и просто начинаем думать о нём. Так мы запускаем ментальную симуляцию, цель которой – проверить, применима ли идея в нашей конкретной ситуации.
• Если симуляция прошла успешно, мы пытаемся объяснить этот инсайт, но делаем это с минимальными затратами энергии. Мы можем использовать нейросеть как собеседника или наговорить свои рассуждения на диктофон. Так мы ставим ментальный маркер важности на эту идею и повышаем шансы того, что ночью мозг превратит её в новую нейронную связь.
• Если мы чувствуем в этом инсайте долгосрочный потенциал, то мы сохраняем свои изначальные рассуждения в качестве заметки для дальнейшей более глубокой работы.
• Кульминацией и самым важным шагом всей нашей фазы Экстернализации будет написание глубокого эссе.

Написание эссе – это главный секрет, который позволяет нам стремительно становиться умнее.

Это самый мощный из всех существующих инструментов. И при этом он – самый недооценённый: его практически никто не использует.

Подавляющее большинство наших конкурентов не понимают важность мышления на бумаге и не знают, как правильно встроить его в свой процесс обучения. И если мы будем регулярно писать эссе, то это обеспечит нам колоссальное конкурентное преимущество.

Таким образом, весь процесс эффективного обучения можно свести к одной прагматичной формуле: самым умным станет тот, кто инвестирует больше времени в написание глубоких, структурированных эссе.

Далее мы детально разберем этот инструмент и настроим технологию этого процесса.

Главная проблема в том, что даже если вы понимаете важность написания эссе, вы вряд ли сможете найти в себе мотивацию делать это регулярно.

Глубокое мышление на бумаге требует больших расходов энергии. Ваш мозг просто откажется выделять дофамин для поддержания фокуса, если вы будете писать эссе в стол.

Для того, чтобы быть способным заниматься этим регулярно, вам нужна привлекательная внешняя цель, которая будет вдохновлять и заряжать вас.

И лучший способ поддерживать мотивацию на пике – это начать публиковать свои эссе. То есть завести публичный блог.

В таком случае ваши читатели станут вашими главными вдохновителями.

Вы начнёте получать дофаминовое подкрепление от социального одобрения: просмотров, лайков и комментариев.

Но, что самое главное, ведение блога запустит мощный психологический триггер: желание приносить пользу.

Когда вы увидите, что ваш контент влияет на людей и меняет их жизни в к лучшему, вы подсядите на эту дофаминовую иглу и не захотите останавливаться.

Чтобы исключить прокрастинацию, введите расписание публикаций.

Публичное обещание выпускать, например, три поста в неделю создаёт здоровое социальное давление. Вам станет намного сложнее саботировать процесс, что значительно поднимет вашу дисциплину.

Теперь мы понимаете, почему я особо подчёркивал, что по-настоящему эффективное обучение очень похоже на творческий процесс.

Если вы хотите стать умнее, то ваша рутина сводится к ведению блога.

Вы делаете это в первую очередь для себя (для своего развития), но в качестве побочного эффекта получаете дополнительные бонусы: социальный капитал, репутацию, полезные контакты и новые возможности.

Вплоть до того, что со временем этот актив можно превратить в полноценный бизнес.

Честно говоря, я не знаю ни одного человека, который годами писал бы глубокие тексты в стол. Но я знаю многих людей, которые годами ведут авторские блоги.

Один из главных популяризаторов такого подхода – это Сет Годин.

Он публикует по одному посту каждый день на протяжении уже нескольких десятков лет. На его сайте собраны тысячи материалов.

И он постоянно повторяет: “Я делал бы это, даже если бы меня никто не читал. Я пишу не ради бизнеса, а ради того, чтобы яснее мыслить.”

Проведите простое исследование и вы увидите: все умнейшие люди планеты непрерывно пишут. Они создают книги, эссе, статьи, посты, обучающие курсы или сценарии для видео.

Формат не имеет значения. Важно, что у каждого из них есть писательская практика, которая и сделала их такими умными.

И вам тоже нужно взять с них пример и интегрировать эту практику в свой ежедневный график. Выделяйте хотя бы один час в день на глубокое мышление на бумаге.

Это будет одной из лучших инвестиций вашего времени и энергии.

Важно, чтобы вы мыслили именно письменно. Этот процесс невозможно заменить рассуждениями вслух или записью своих мыслей на диктофон.

Многие думают, что мы пишем эссе для того, чтобы зафиксировать уже готовую мысль. Но на самом деле написание эссе – это и есть сам процесс мышления.

Потому что, когда мы просто крутим мысль в голове, строим логические цепочки и приходим к выводам, нам лишь кажется, что мы думаем. Как только мы перенесём свои рассуждения на бумагу, сразу станет очевидно, что это была лишь иллюзия.

Такой когнитивный феномен называется иллюзией глубины объяснения.

Пока мысли в голове, нам кажется, что наше понимание темы идеально. Но как только мы начинаем писать, наружу вылезают все скрытые дефекты: слепые пятна, логические дыры, слабые аргументы и ложные выводы.

Когда текст перенесён на бумагу, мы можем провести аудит наших собственных мыслей и заняться исправлением ошибок. Мы можем поработать над логикой, обрезать лишнее и переформулировать тезисы.

Кроме того, бумага выполняет функцию внешнего буфера памяти.

Когда мы записываем свою идею, они выгружается и рабочей памяти, освобождая ресурсы мозга. И мы можем использовать эти вычислительные мощности для генерации следующих, более сложных гипотез.

Затем, когда текст написан, мы можем абстрагироваться от него и прочитать его с позиции жёсткого критика, выискивая слабые места и атакуя их контраргументами.

Так, делая свой текст более точным, логичным и монолитным, вы, как следствие, делаете своё мышление более глубоким.

Хорошо, теперь давайте вернёмся на один шаг назад в нашей системе обучения.

Если вы поставили себе цель – писать по часу каждый день, то вся остальная рутина неизбежно перестроится под эту главную системную цель.

Нужно понимать: чтобы быть способным целый час непрерывно писать и на выходе получить полноценное эссе, вам нужно произвести серьёзную предварительную подготовку.

Эссе не придумывается с нуля. Оно собирается из заранее заготовленных смысловых блоков.

Поэтому, когда вы садитесь и начинаете свою писательскую практику, эти смысловые блоки должны быть уже загружены в ваш мозг.

Такая подготовка происходит на стыке двух этапов – Обработки и Экстернализации. И является самостоятельной рутиной.

Вам нужно научиться приходить к инсайтам, превращать их в заметки и потом интегрировать в долговременную память.

За годы своей писательской практики я выработал свою собственную механику работы с заметками. И она в корне отличается от того, что предлагают эксперты по Обсидиану и адепты “второго мозга”.

Стандартный подход к работе с заметками рекомендует создавать смысловые блоки (их называют промежуточными пакетами), группировать их по темам и потом просто собирать из этих блоков конечный текст.

Но действуя так, вы лишаете себя главных преимуществ, которые даёт глубокая писательская сессия.

Я предлагаю действовать по-другому.

Наша цель – не в том, чтобы просто создать заметку в Обсидиане. А в том, чтобы интегрировать этот промежуточный пакет себе в голову в виде новой нейронной связи.

Мы находим инсайт, превращаем его в заметку и потом, если это по-настоящему стоящая идея, то мы интегрируем её в долговременную память.

Для этого мы будем использовать два знакомых нам метода: Ментальную симуляцию и Объяснение другим.

Если мы нашли полезный и ценный инсайт, мы не можем просто создать заметку и забыть о ней.

Мы должны запустить процесс ментальной симуляции – начать целенаправленно думать о ней: построить в уме рабочую модель и несколько раз прокрутить её в разных сценариях.

Если виртуальный тест прошёл успешно, включайте диктофон и начинайте надиктовывать свои рассуждения.

Сама эта аудиозаметка не представляет для нас особой ценности. Её нет смысла транскрибировать, переслушивать или даже сохранять.

Запустив симуляцию и проговорив свои рассуждения вслух, вы уже выполнили самую важную часть работы. Механизм уже был запущен – вы поставили на эту идею маркер важности. И теперь во время ночного сна мозг сам конвертирует её в новую нейронную связь

Если вы регулярно уделяете время подготовке и загружаете в мозг промежуточные пакеты, то во время вашей писательской сессии начнёт происходить настоящая магия.

Когда вы сядете за написание эссе, вы погрузитесь в состояние Потока.

В этот момент начнётся активный выброс анандамида – нейромедиатора, который в разы усиливает ассоциативное мышление. В Потоке ваша префронтальная кора отключается и ваше подсознание начинает работать на полную мощность.

В этом режиме мозг начинает находить в вашей голове те нейронные связи, о которых вы давно забыли, и вытаскивать их в вашу рабочую память, органично вплетая в контекст текущего эссе.

Вы могли забыть о всех тех заметках, которые надиктовали и превратили в промежуточные пакеты, но подсознание удерживает их в архиве. И оно вытащит их на поверхность в тот момент, когда они понадобятся.

Таким образом, ваша задача – сесть за стол, начать писать и войти в состояние Потока. В результате мозг сам начнёт вспоминать все те промежуточные пакеты, которые вы в него загрузили, и собирать из них логичный текст.

Поэтому вам важно серьёзно отнестись к процессу подготовки.

Если в вашу голову загружено мало промежуточных пакетов, то вам просто не из чего будет собирать эссе. Вы будете напрягаться, сидя перед клавиатурой, но ничего стоящего в голову так и не придёт.

Поэтому регулярно выделяйте время, чтобы создавать новые заметки, перечитывать их, думать о них и надиктовывать свои рассуждения на диктофон.

Да, эта рутина может показаться тяжёлой и скучной. Но именно она больше всего влияет на конечный результат.

Постарайтесь взять за правило, чтобы каждый день у вас появлялось не менее трёх новых записей на вашем диктофоне.

Итак, мы зафиксировали две главные метрики эффективного обучения: один час ежедневного письма и минимум три инсайта, интегрированных в долговременную память.

Всё, что от вас требуется дальше – ежедневно контролировать выполнение этих задач. Каждый вечер проводите аудит своего дня и подводите итоги.

Этот аудит станет автоматическим фильтром, который вычищает из вашего процесса обучения всё лишнее.

Если вы целый день читали книги или смотрели лекции и получали от этого дофамин, то вам может казаться, что вы провели время очень эффективно. Вам может казаться, будто вы проделали огромную работу и стали умнее.

Но вечерний аудит быстро расставит всё на свои места.

Если две ключевые задачи дня не были выполнены, то время было потрачено неэффективно.

Вы не становились умнее, вы лишь занимались очень изощрённым видом прокрастинации. Вы просто прятались за лёгкой работой от по-настоящему эффективных действий.

И тогда вам придётся пересмотреть всю свою фазу Сбора данных.

Вы быстро поймёте, что пассивное потребление классических источников информации имеет очень низкий КПД. Придётся сместить фокус на более плотные, концентрированные форматы контента.

Вы начнёте жестче оценивать источники источники, задавая себе конкретный вопрос: “Позволит ли мне этот материал получить инсайт, который потом превратится в промежуточный пакет? ”

В своей недавней статье я разобрал один из моих самых любимых способов быстрого нахождения и извлечения таких инсайтов. Она называется: “Как изучать книги эффективнее”.

В ней я рассказываю о том, как выжать из книги максимум пользы, не тратя часы на её чтение.

Рекомендую изучить её прямо сейчас.

Сообщение Как стать умнее большинства появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Эта статья о том, как часами работать в глубоком фокусе, не испытывая при этом чувства усталости и утомления.

Методы, которыми я поделюсь в этом тексте, помогут вам вывести свою продуктивность на недосягаемый для большинства уровень.

Утомление – это наш главный ограничитель.

Обычно уже через пару часов глубокой работы концентрация внимания падает. Мы начинаем ощущать усталость и явное снижение фокуса.

Мы ловим себя на том, что перечитываем один и тот же абзац по три раза, не в силах уловить его суть. В голове появляется “туман”, рука автоматически тянется к смартфону, а взгляд ищет иконки соцсетей в надежде на быструю дофаминовую подзарядку.

Когда мы замечаем таким сиптомы, нам кажется, что пора заканчивать работу. Ведь мы всё равно проводим время непродуктивно. Так что лучше отложить её на завтра, чем топтаться на месте.
Но правда в том, что это состояние усталости можно быстро устранить, вернув себе высокую концентрацию. Существуют надёжные, научно обоснованные методы, которые помогают нам удерживать фокус часами.

Физиологически мы способны глубоко работать практически всё время, которое не занято сном.

Если быть более конкретным, то без вреда для здоровья вы можете либо делать марафоны по 15–16 часов предельной концентрации один-два раза в неделю, либо сфокусировано работать ежедневно по 10–12 часов.

В этой статье я расскажу, как устроен этот механизм, и поделюсь своим личным протоколом, который я сам активно использую в своей рабочей практике.

Хочу сразу обратить ваше внимание: вся информация будет строго основана на доказанных открытиях современной нейробиологии.

Итак. Я начну с книги, которая буквально перевернула моё представление об усталости и продуктивности с ног на голову.

Это работа Дэвида Робсона “Эффект ожидания”. В ней он доказывает, что ощущение утомления наступает задолго до реального физического истощения мозга.

На самом деле, то, что мы называем усталостью – это просто субъективные ощущения. Они не отражают то, что реально происходит в нашей голове.

Фактически, Дэвид Робсон говорит, что когнитивное утомление – это иллюзия, которую мы сами для себя придумали.

Здесь он приводит аналогию с чувством голода.

Когда у нас начинает урчать в животе, это не значит, что наш организм истощён и умирает от голода. Как мы знаем, лечебное голодание может продолжаться до 10 дней, не принося вреда организму. Так что запас ресурсов у нас огромен.

Чувство голода и урчание в животе означают лишь то, что уровень сахара в крови слегка опустился, и мозг заранее включает неприятное чувство, чтобы заставить нас пойти поесть. И всё это происходит за 10 дней до того, как истощение ресурсов стало бы критичным.

И когнитивная усталость основана на том же принципе. Когда после 2 часов работы вам кажется, что голова закипела – это не значит, что у вас закончилась энергия в мозге.

Это просто сработала превентивная сирена, которую система запускает задолго до реального истощения. Она делает это, чтобы сэкономить калории на случай гипотетической экстренной ситуации.

В своей книге Дэвид Робсон доказывает, что наша способность концентрироваться зависит от наших убеждений.

Он ссылается на исследование психолога Вероники Джоб, которая подтвердила этот тезис своим экспериментом.

Участников разделили на две группы на основе их убеждений. Первые верили, что сила воли – это конечный ресурс (как батарейка: поработал – разрядился).

Вторые верили, что сила воли безлимитна, а сложная работа, наоборот, разогревает мозг и активирует его.

Затем их заставили выполнять сложные когнитивные тесты.

Люди, которые верили в “батарейку”, сдавались уже во втором раунде тестов – их продуктивность падала.

Но те, кто верил, что умственный труд активирует мозг, не показали никакого снижения результатов. Более того, в периоды высокой учебной нагрузки они лучше учились и меньше прокрастинировали.

Робсон делает вывод: усталость зависит от того контракта, который мы заключили с самим собой. Если мы верим, что после 4 часов работы мы обязаны устать, то получим усталость строго по расписанию.

Но поскольку усталость — это лишь прогноз системы, её можно перенастроить.

Эксперименты доказывают: если дать человеку плацебо и убедить его, что он выпил мощный нейростимулятор, усталость мгновенно испаряется, а мозговой туман рассеивается за секунды.

Это говорит о том, что наша продуктивность колоссально подвержена эффектам плацебо и ноцебо.

Давайте разберёмся, как именно наш собственный мозг нас обманывает.

Понимание этого механизма поможет нам избавиться от ограничивающих убеждений в совершенно разных сферах жизни.

Старая парадигма утверждала, что мозг обрабатывает информацию линейно, “снизу-вверх”:

Рецепторы зафиксировали усталость -> данные ушли в процессор -> процессор сделал вывод: “мы устали”.

В реальности всё устроено ровно наоборот – система работает по принципу “сверху-вниз”.

Мозг собирает прошлый опыт и культурные стереотипы и на их основе формирует ожидание. Проблема в том, что это ожидание часто оказывается чистой галлюцинацией, основанной на ложных предпосылках.

И затем мозг не подгоняет прогноз под реальность, он подгоняет реальность под прогноз.

Если он спрогнозировал, что вы должны быть истощены (потому что вы верите, что “сложная работа за 3 часа выжигает мозги”), то он принудительно подстраивает биологию под этот прогноз. Он снижает давление, уменьшает выделение норадреналина и делает вас вялым.

Если вы верите, что через 10 часов глубокой работы потеряете сознание от истощения, то именно это и произойдёт

Ваше тело станет слабым не потому, что у него кончились ресурсы, а потому, что мозг выдал телу команду: “Соответствуй прогнозу, падай в обморок”.

Как я уже сказал, этот принцип работает в разных сферах жизни.

Вот один из главных практических инсайтов, который оказался для меня очень полезным.

Я понял, что разовый недосып сам по себе не влияет на продуктивность. Он снижает её только в том случае, если мы сами в это верим.

Робсон приводит в пример следующий эксперимент:

Группу студентов уложили спать в лаборатории, подключив к датчикам мозговой активности. Утром испытуемым продемонстрировали распечатки их графиков.

Одной группе сказали: “У вас была великолепная фаза глубокого сна, показатели выше нормы”.

Второй группе сказали: “Увы, ваш глубокий сон был прерывистым, вы недоспали”.

Но эти графики были фальшивкой. Учёные случайным образом соврали обеим группам.

В результате студенты, которым сказали, что они спали плохо, провалили когнитивные тесты на внимание и рабочую память. А студенты, которых убедили в том, что они идеально выспались, показали результаты выше своего обычного уровня, даже если на самом деле они спали плохо.

Вот какой вывод мы можем сделать: мы не должны позволять ложным мыслям вредить нам. На самом деле не так страшен недосып или долгая работа, как наши панические мысли.

Но вы можете возразить: “Да, конечно, это очень красивая теория об иллюзиях. Но моё утомление реально, я ощущаю его физически. Через несколько часов умственной работы в голове появляется туман, концентрация падает, а глубокое мышление отключается. Когда голова начинает гудеть – это совсем не похоже на иллюзию.”

Вы правы, эти симптомы абсолютно реальны.

Более того, через пару часов глубокой работы, я точно также, как и все остальные, начинаю их испытывать.

У меня появляется неприятная физическая тяжесть прямо над глазами – как будто лоб залили свинцом. Любая попытка заставить себя сделать сложное умственное действие вызывает внутреннее сопротивление.

Тело становится вялым, глаза слипаются, и кажется, что если прямо сейчас не остановить работу, то мозг просто расплавится

Если в начале рабочей сессии при чтении я могу быстро извлекать смыслы из абзацев с текстом. То в конце мне приходится перечитывать их по несколько раз, чтобы уловить суть. Мозг просто отказывается концентрироваться.

Но на самом деле эти маркеры не сигнализируют об истощении мозга.

Это аналог чувства голода, которое активируется за 10 дней до того, как ресурсы реально начинают критически истощаться.

Давайте разберёмся, в чём причина этих симптомов и как их устранить, чтобы вернуть изначальный уровень фокуса.

Долгое время в когнитивных науках доминировали две классические теории.

Первая – глюкозная гипотеза. Она утверждала, что сила воли и концентрация – это исчерпаемый ресурс, зависящий от уровня сахара в крови. Что когда мы думаем, мозг сжигает глюкозу. И как только уровень глюкозы снижается, система глохнет.

Именно отсюда и появился популярный совет: съешь шоколадку, если устал думать.

Вторая – модель накопления токсинов. Согласно ей, при долгой нагрузке внутри нейронов скапливаются продукты распада. Они начинают отравлять клетки изнутри, замедляя электрические сигналы. Усталость здесь трактовалась как самоотравление мозга.

Робсон опровергает обе концепции и доказывает: в основе падения фокуса лежит банальный расчёт рентабельности.

Для наглядности он использует метафору “Центрального губернатора”, сформулированную нейробиологом Тимом Ноуксом.

Правда в том, что наш мозг ведёт себя как сверхэффективный топ-менеджер. Каждую секунду он решает одну и ту же задачу: выдать ресурсы под текущий процесс или остановить подачу.

Пока мы занимаемся когнитивной работой, Губернатор ежесекундно рассчитывает рентабельность выполняемого действия. При этом он ориентируется всего на два показателя:

Первый – это сколько дофамина улавливается рецепторами прямо сейчас. Через этот показатель он пытается понять, насколько текущая цель важна для эволюции и выживания.

Второй – это уровень аденозина (маркера усталости). Это показывает ему сколько ресурсов уже потрачено. Так он понимает, насколько текущая задача энергозатратна.

Когда мы начинаем рабочую сессию, дофамин находится на пике, а маркеры усталости – на нуле.

Поэтому Центральный Губернатор даёт зелёный свет и выделяет под задачу максимальный бюджет.

Но по мере работы аденозин неизбежно копится, а дофаминовый уровень снижается. Эффект новизны исчезает, интерес к задаче падает, из-за чего синтез дофамина замедляется. Вдобавок сами рецепторы, считывающие этот нейромедиатор, временно теряют чувствительность.

Если задача по-настоящему важная и захватывающая, влияние высокого дофамина будет иметь больше значение, чем накопившийся аденозин.

В такие моменты Губернатор решает: “Да, издержки огромные, но потенциальный куш слишком велик!”. И продолжает подпитывать процесс энергией.

Но как только уровень дофамина критически падает на фоне значительного повышения аденозина, Губернатор отдаёт приказ: “Затраты превысили выгоду. Немедленно прекратить финансирование”.

Теперь, когда мы знаем, как работает эта механика, мы можем придумать, как обойти искусственные ограничения и вывести мозг из режима экономии.

Поскольку Губернатор оценивает только два параметра, мы можем повлиять на них таким образом, чтобы заставить его бесконечно выделять энергию.

Дело в том, что дофаминовую систему можно быстро перезагрузить, вернув прежнюю чувствительность рецепторов. В свою очередь, аденозин можно полностью вымыть из мозга за 15-20 минут.

Далее в этой статье я расскажу о своём собственном протоколе, который позволяет мне сфокусировано работать столько времени, сколько я захочу. И весь мой секрет строится на том, что я подаю Губернатору правильные биологические сигналы.

Но прежде чем внедрять тактически инструменты, мы должны поговорить о фундаменте – о гигиене дофаминовой системы.

Чтобы этот протокол заработал на полную мощность, нам нужно поработать с нашими дофаминовыми рецепторами. Без этого мы просто не сможем долго поддерживать фокус.

Есть два барьера, которые будут блокировать наше погружение в глубокую работу.

Первый барьер: физиологический. Под влиянием аномально высоких дофаминовых скачков рецепторы теряют чувствительность.

Когда мы скроллим ленту, происходит неестественно частый и плотный выброс этого нейромедиатора, что вынуждает мозг начать защищаться от перевозбуждения.

Так из-за “оглушённых” рецепторов сигнал важности нашей работы просто не может превратиться в реальную физическую мотивацию.

Второй барьер: психологический. Скроллинг ленты соцсетей и просмотр развлекательного контента приучают нас к тому, что дофамин можно получить быстро и без усилий.

Когда же мы занимаемся сфокусированной работой, мы тратим много энергии, а вознаграждение получаем с задержкой.

В результате мозг начинает отказываться прилагать усилия ради того, что раньше давалось ему даром.

Он просто не понимает, зачем тратить 100 единиц энергии ради 10 единиц дофамина от написания текста, если можно потратить 1 единицу энергии ради тех же 10 единиц от клика по иконке?

В итоге, мозг начнёт саботировать процесс, требуя от нас вернуться к менее энергозатратному способу получения награды. Пока мы будем пытаться работать, он будет мечтать о смартфоне и соцсетях и непрерывно сканировать пространство вокруг себя в поисках лёгкого дофамина.

Вот три шага, которые помогут перепрограммировать мозг и подготовить его к глубокому фокусу.

Первый шаг. Восстановление чувствительности рецепторов. 

Это то, что часто называют дофаминовым детоксом.

Наша задача – получать как можно меньше дешёвого дофамина. Реже заходить в соцсети и просматривать новостные ленты, убрать вредные привычки и желательно даже снизить потребление сладкого.

Введите строго правило: все эти маленькие удовольствия могут быть доступны только вечером, когда вся важная работа уже выполнена.

Второй шаг. Изоляция от раздражителей.

Во время рабочей сессии уберите из поля зрения всё, что конкурирует за ваше внимание.

Отнесите смартфон в другую комнату. Так вы исключите импульсивное желание взять его в руки.

Если нужно заблокируйте все социальные сети и другие развлекательные сайты на своём ноутбуке. Или вообще работайте с отключенным вайфаем.

Третий шаг. Управление скукой.

Вы должны приучить мозг к тому, что текущая работа – это лучшее из доступных в данный момент развлечений.

Чтобы реализовать это на практике, мы можем взять за основу метод писателя Нила Геймана.

Вот цитата, в которой он описывает свой подход:

“Я разрешаю себе делать только две вещи: либо писать, либо не делать вообще ничего. Мне разрешено сидеть за столом и смотреть в окно, но мне запрещено читать книгу, проверять почту или заниматься чем-то ещё. Через пять минут абсолютного ничегонеделания писать становится гораздо интереснее, чем не делать ничего.”

Я адаптировал этот подход под свою практику.

Если я замечаю, что мой мозг отказывается работать и требует быструю стимуляцию, то я просто разворачиваю кресло на 180 градусов, ставлю таймер на 10 минут и начинаю смотреть в пустую стену.

Уже к середине сеанса уровень скуки возрастает настолько, что мозг соглашается на любую интеллектуальную нагрузку, лишь бы получить хоть какую-то стимуляцию.

Ему не терпится вернуться к работе, лишь бы прекратить созерцание стены.

На фоне такой нулевой стимуляции написание глубокого текста или изучение сложных концепций кажутся мозгу супер-интересным и высокодофаминовым событием.

Перед тем как перейти к протоколу, я хочу ещё раз подчеркнуть, насколько сильно книга “Эффект ожидания” изменила мою личную эффективность.

Одно только понимание этих психологических и нейробиологических механизмов повысило мою когнитивную выносливость. И это произошло исключительно благодаря тому, что я избавился от ограничивающих меня ложных убеждений.

Раньше я был уверен, что ресурсов моего мозга хватает только на 4 часа. И если я не успевал сделать самую важную работу в этот период, то считал, что окно возможностей закрылось.

Я думал, что могу писать глубокие текст только в первые часы после пробуждения. А в остальное время мой мозг был способен выполнять только простую, рутинную работу.

Но изучение книги Робсона полностью разрушило эти стереотипы.

Сейчас я спокойно работаю по 12 часов в сутки, удерживая высокий фокус на протяжении всей сессии.

Я понял, что могу писать тексты в любое время суток – хоть днём, хоть вечером. В результате мои дневные и вечерние сессии по продуктивности не уступают утренним.

Теперь, когда мне приходит мысль, что я устал и пора остановиться, я напоминаю себе, что моё чувство усталости – это просто иллюзия, вызванная нехваткой дофамина.

Я понимаю, что реальной энергии в клетках предостаточно. И просто продолжаю работать.

Как только из моего арсенала прокрастинатора пропали уважительные причины, я перестал останавливаться и мои рабочие сессии стали длиться значительно дольше.

В результате сам факт того, что я перестал верить в усталость, сработал как мощный плацебо-эффект.

Хорошо, теперь давайте перейдём к рабочему протоколу, который я сам использую на практике.

Несколько лет назад я прочитал книгу “Гиперфокус” Криса Бейли и с тех пор взял за правило начинать каждый свой рабочий день с 10-минутной медитации.

Я не знаю, насколько это действие повышает концентрацию и помогает удерживать фокус, но для меня оно стало ритуалом, который позволяет мне без труда войти в работу.

Поэтому я рекомендую вам также придумать свой ритуал, который не даст вам прокрастинировать и откладывать начало работы.

Первые два часа сессии проходят на одном дыхании: дофамин высокий, усталости пока нет. Это позволяет мне легко входить в Поток и выполнять даже самую сложную работу без особых усилий.

Многие нейробиологи, включая Эндрю Хубермана, советуют дробить день на 90-минутные циклы.

Но я решил применить эффект плацебо, чтобы продлить продолжительность цикла.

Я внушил себе, что моя когнитивная выносливость значительно выше средней, поэтому я могу работать не полтора часа подряд, а два.

Я применил метод Дэвида Робсона и убедил себя в том, что я способен работать по 3 часа без перерыва. На этом фоне пауза через два часа воспринимается мозгом как досрочный отдых, пока я ещё абсолютно свеж.

Как только я переписал эту установку, я стал переносить удлинённые рабочие циклы намного легче.

Мой первый рабочий блок – это две сессии по 2 часа с десятиминутным перерывом между ними.

Эти первые 4 часа даются мне довольно легко. В перерыве я не делаю никаких особых манипуляций. Просто смотрю в окно чтобы разгрузить глаза, наливаю себе кофе и возвращаюсь к работе.

Главное правило перерыва – не отвлечься на соблазны и не получить дешёвый дофамин. Поэтому я не беру в руки телефон и захожу в социальные сети.

К исходу четвёртого часа утомление всё же берёт своё: уровень дофамина падает и я начинаю терять концентрацию.

И я вынужден произвести первую дофаминовую стимуляцию.

Я использую для этого холодную воду. Я иду в душ и стою под ледяной водой около двух минут.

Согласно исследованиям, которые приводит Эндрю Хуберман, воздействие холода способно поднять уровень дофамина в два с половиной раза. И этот эффект плавно держится около 4 часов.

Да, холодный душ – это не ледяная ванна, но это самый доступный способ взбодрить рецепторы за 2 минуты.

Я понимаю, что эта процедура подходит не для всех. Но для меня это приемлемая сделка: я терплю короткий, но интенсивных дискомфорт и получаю ощутимое, долгосрочное увеличение фокуса.

В качестве альтернативы можно использовать дыхательные практики Вима Хофа или интенсивную физическую нагрузку, но по силе дофаминового отклика они не могут сравниться с холодом.

В итоге на том дофамине, который я получил от душа, я могу работать дополнительные 2 часа.

Через 6 часов работы быстрых методов уже недостаточно и приходится переходить к более серьезному воздействию – к перезагрузке мозга.

Конечно, идеальный способ восстановления – это получасовой сон, ведь только он физически очищает мозг от накопленного аденозина.

Но поскольку я не могу спать днём, я использую второй по эффективности метод: Non-Sleep Deep Rest, известный как глубокий отдых без сна, или Йога-нидра.

Вы буквально ставите утомление на паузу и возвращаетесь к рабочему месту таким же бодрым, как после полноценного сна.

20 минутная йога-нидра частично восстанавливает и дофаминовый фон. Но я чувствую, что этого эффекта недостаточно.

Поэтому после неё я провожу дополнительную сессию: я ставлю таймер на 10 минут и смотрю в стену, чтобы мне стало по-настоящему скучно и мозг захотел работать.

Таким образом, через 6 часов после начала работы я делаю большой 30-минутный перерыв, в котором стараюсь перезагрузить свой мозг и дофаминовую систему.

Обычно я ставлю перед собой цель – 12 часов сфокусированной работы. Так что впереди меня ждёт ещё три двухчасовых спринта.

После прохождения экватора мой мозг начинает утомляться быстрее. Поэтому я вынужден устраивать более длинные перерывы между сессиями.

Главная задача здесь – снизить влияние аденозина на мозг и повысить влияние дофамина.

Вот какие методы я для этого применяю:

Вместо холодной воды я использую дыхательный метод Вима Хофа. Это 25-30 глубоких частых вдохов через нос и пассивных выдохов через рот. Этот метод выбрасывает в кровь норадреналин и примерно на час снижает чувствительность аденозиновых рецепторов.

В ясную погоду я могу выйти на улицу и 10-15 минут находиться на ярком солнце. Это также спровоцирует выработку норадреналина и снижает влияние аденозина на мозг.

Также я могу провести повторную сессию Йоги-нидры или 10-15 минут посмотреть на стену.

Я выбираю тот метод, который кажется мне самым предпочтительным в каждом конкретном случае.

Этот протокол позволяет мне работать по 10-12 часов без особого снижения когнитивных функций. Даже на одиннадцатом часе глубокой сессии я способен выдавать качественный результат.

В качестве эксперимента я несколько раз продлевал работу до 14-15 часов. Так я пытался выжать максимум из всех доступных мне часов бодрствования.

Я убедился, что физически это возможно. Но долгосрочная польза таких марафоном оказалась под большим вопросом.

Дело в том, что рабочие сессии длиннее 12 часов могут навредить здоровью и снизить вашу будущую продуктивность.

Вот три правила, которые позволят вам удерживать пиковую концентрацию месяцами без вреда и выгорания.

Во-первых, спите достаточно. В среднем нам нужно от 7 до 9 часов сна. Жертвовать сном ради работы – это огромная ошибка.

Во-вторых, уделите внимание контролю кортизола.

Долгий фокус держится на норадреналине. Но если поддерживать такой высокий уровень часами, организм начинает вырабатывать кортизол – гормон стресса.

Когда его концентрация превышает норму, наступает когнитивный перегрев и внимание рассеивается. Чтобы этого избежать, кортизол нужно принудительно снижать в течение дня с помощью медитаций или дыхательных практик.

В-третьих, ограничьте экстремальные марафоны. Работать по 15-16 часов можно лишь изредка, в случае экстренных дедлайнов. Если вы регулярно перешагиваете 12-часовой порог, синаптические связи начинают изнашиваться, и ваш когнитивный ресурс будет падать с каждым днём.

Если же вы соблюдаете правила дофаминовой гигиены и делаете восстанавливающие паузы, то 10-12 часов ежедневного фокуса будут для вас абсолютно безопасны.

Я сам стараюсь поддерживать такой режим работы и не испытываю выгорания или снижения своих когнитивных качеств.

Сообщение Как сфокусировано работать 15+ часов в сутки появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Мы не способны изменить свой базовый IQ, его потолок задан генетически.

Но есть хорошая новость: мы можем компенсировать врождённые лимиты за счёт приобретённых мета-навыков. Мы можем развивать то, что в когнитивной науке называется Кристаллизованным интеллектом.

В этом видео я расскажу, как обогнать людей с более высоким IQ. Причём сделать это на их же поле.

Это значит, что наш процесс мышления станет настолько эффективным, что со стороны будет казаться, будто наш IQ на несколько десятков баллов выше, чем он есть на самом деле.

Но речь не идёт о том, чтобы казаться умнее или использовать дешёвые трюки. Прокачка операционной системы мозга позволит нам получать реальные результаты на уровне людей с самым выдающимся интеллектом.

Мы получаем огромное потенциальное преимущество, потому что практически никто не занимается развитием своего мышления.

Конечно, если человек в выдающимся IQ начнёт прокачивать свой мозг, то оторвётся от нас так далеко, что нам не удастся к нему даже приблизиться.

Но в реальности это происходит крайне редко. Потому что, чем выше природный интеллект человека, тем меньше он мотивирован его развивать.

Одарённые люди банально не умеют справляться с когнитивным трением. Среда с самого детства не бросала им вызовов, любые интеллектуальные задачи давались им без особых усилий. Как результат – они привыкли выезжать исключительно на своих врождённых данных.

И это открывается перед нами огромные возможности: мы можем побеждать самых талантливых людей за счёт целенаправленной тренировки правильных параметров мышления и мета-навыков.

Важно понимать: уровень IQ – это не просто цифра, которой вы можете меряться с другими. Это один из самых важных параметров, который предопределяет сценарий всей вашей жизни.

Интеллект влияет буквально на всё: от потенциального успеха и заработка до психического здоровья, уровня счастья и даже продолжительности жизни.

Канадский профессор психологии Джордан Питерсон приводит такой пример.

Представьте, что при рождении вам дали бы выбор:

• Родиться в семье, которая входит в 5% самых богатых людей страны.
• Либо родиться среди 5% обладателей самого высокого IQ.

Кто окажется в более выигрышном положении к 40 годам?

Статистика показывает, что побеждает тот, кто сделал ставку на выдающийся интеллект.

Таким образом, вопреки популярным мифам, врождённый интеллект является куда более мощным предиктором долгосрочного жизненного успеха, чем семейное богатство.

Главная проблема в том, что люди не до конца понимают, как вся эта система работает. Поэтому очень часто они навсегда застревают в ловушке фатализма.

В их голове вся схема выглядит так:

• Есть врождённый уровень IQ.
• Затем происходит какая-то скрытая магия.
• И на выходе получаются результаты.

IQ -> Магия -> Результаты

Но в реальности “магия” раскладывается на два конкретных шага, от которых напрямую зависит качество конечных результатов.

То есть настоящая архитектура устроена так:

• Уровень IQ определяет эффективность параметров мышления.
• Параметры мышления задают качество процессов.
• А уже качество процессов напрямую формирует итоговые результаты.

IQ -> Параметры мышления -> Процессы -> Результаты

И хорошая новость заключается в том, что оба промежуточных звена поддаются тренировке.

В этом видео мы не будем касаться процессов, а сразу погрузимся на уровень глубже и поговорим исключительно о развитии параметров мышления.

Я выделю 4 ключевых параметра, которые максимально влияют на результаты. Именно благодаря им люди с высоким интеллектом способны решать задачи экстра-класса. И далее в этом видео я дам протоколы для их прокачки.

Сразу предупрежу: здесь не будет простых лайфхаков, которые за один вечер сделают из вас гения. Развитие этих параметров потребует долгой работы.

Но я уверен, что, если вы приступите к регулярным тренировкам, то это будет лучшей инвестицией когнитивных усилий в вашей жизни.

Итак, вот 4 ключевых мета-параметра, на которые уровень IQ влияет напрямую:

• Первый. Способность распознавания паттернов.
• Второй. Когнитивное сжатие и мышление на высоком уровне абстракции.
• Третий. Глубина просчёта ходов и сценариев.
• Четвёртый. Рабочая память и общая ёмкость мозга.

Давайте разберём их по порядку.

1 параметр. Распознавание паттернов.

Если вы проходили классические тесты на IQ, то знаете, что они во много строятся на оценке именно этого навыка. Вам даётся набор из разрозненных элементов, а ваша задача – найти, что между ними общего и какой паттерн повторяется.

Давайте посмотрим, как именно это работает в реальном мире.

Люди с высоким интеллектом намного лучше замечают изоморфизмы – это способность систем сохранять идентичную внутреннюю структуру при абсолютно разных внешних декорациях.

Когда человек с низким IQ смотрит на три, на первый взгляд несвязанные сферы: биологическую эволюцию, алгоритмы соцсетей и рынок стартапов, – он видит три разные вселенные.

Так как он не замечает между ними ничего общего, он должен будет изучать каждую эту сферу с нуля.

Когда на эти же три сферы смотрит человек с высоким IQ, он сразу же очищает их от шелухи и контекстуального мусора. Он легко считывает общий сквозной паттерн, который в данном случае состоит из трёх элементов:

• Генерация случайных изменений (или мутаций).
• Жёсткий фильтр внешней среды.
• Выживание и кратное масштабирование победителя.

Для него всё это – одна и та же модель, просто завёрнутая в разные декорации.

После беглого изучения новой сферы, он быстро способен увидеть суть: “Ага, эта штука работает на той же самой модели, что и вон та штука.”

Как результат, такой человек получает колоссальное преимущество – более высокую скорость обучения и адаптации.

Теперь когда он заходит в новую для себя сферу, например, в нейросети, ему не нужно изучать её с нуля. Он просто вспоминает один из усвоенных шаблонов, накладывает его на новую область и сразу понимает принципы обучения моделей.

Но главное преимущество человека, у которого развит этот мета-параметр мышления, в том, что он может мыслить более инновационно.

Когда он видит, что в основе двух сфер находится один паттерн, он может подсмотреть, какие решения используются в одной сфере и адаптировать их для другой.

Пока человек с низким интеллектом видит просто декорации, человек с высоким интеллектом видит везде паттерны. То есть математические формулы.

Это позволяет ему лучше замечать проблемы и переносить решения из сферы в сферу.

Например, он может изучить метод Штанги из книги Нассима Талеба.

Быстро распознать паттерн, который можно свести к такому сжатому описанию: 90% ресурсов защищены от любых рисков, а 10% направлены на сверхрискованные, но потенциально экспоненциальные исходы. Никакого среднего, умеренного риска.

И затем он может перенести этот паттерн в свой контекст. Например, переложить его на свою карьеру.

Вместо того, чтобы полагаться на обычную работу «с 9 до 6», которая приносит умеренный риск, человек строит карьеру по принципу Штанги: 90% времени он тратит на стабильный, устойчивый источник дохода, а 10% времени инвестирует в создание радикально новых или даже безумных проектов, которые в случае успеха окупят затраты в сотни раз.

В результате человек, у которого развит этот мета-навык мышления, сможет проще приходить к инсайтам, его картина мира будет более полной, идеи – оригинальными и прорывными, а решения – более эффективными.

Хорошо, теперь давайте перейдём к практике и разберёмся, как же тренировать этот параметр мышления.

Один из самых мощных инструментов – это “решётка ментальных моделей”, которую популяризировал Чарльз Мангер.

Его метод заключается в том, что вы начинаете коллекционировать фундаментальные паттерны из разных дисциплин: биологии, физики, инженерии, математики и теории систем и т.д.

Мангер рекомендовал собрать порядка ста таких моделей в единую матрицу.

В дальнейшем, когда вы будете изучать новую тему вы сможете сверяться с этим списком и задавать себе вопрос: “На какую из моих готовых моделей это похоже математически?”

Эта же матрица поможет вам в нахождении инновационных решений.

Столкнувшись с новой проблемой, вы просто прогоняете её через список моделей, пытаясь поочерёдно перенести разные паттерны на свою ситуацию.

Но такая работа с решёткой не просто эффективная тактика для создания инноваций. Сам процесс наполнения этой таблицы и последующая работа с ней прокачивают ваше мышление.

Далее я расскажу, как тренировать этот параметр.

Я считаю его очень важным, поэтому сам посвящаю этому много времени.

Я поделюсь своим личным протоколом нахождения и переноса паттернов.

Первый этап: Фиксация идеи. 

Всё начинается с идеи.

Это может быть спонтанный инсайт, который случайно пришёл мне в голову, или мысль, которую я извлёк, изучая книгу.

Для наглядности мы возьмём конкретную идею и проведём с ней все необходимые манипуляции.

Давайте выберем известную цитату философа Карла Поппера, которую Нассим Талеб использует, как фундамент для своей книги “Чёрный Лебедь”:

“Никакое количество наблюдений белых лебедей не позволяет сделать вывод, что все лебеди белые. Однако достаточно заметить всего одного чёрного лебедя, чтобы полностью опровергнуть это утверждение.”

Второй этап. Экстракция паттерна. 

На втором шаге вы должны будете откинуть контекст и свести эту цитату к математической модели.

Но важно, чтобы вы постарались сделать это без помощи нейросетей.

Напомню, мы не просто пытаемся получить паттерн. Наша цель – тренировка мышления.

Суть идеи Поппера в том, что разные доказательства имеют разный вес.

Наш паттерн будет звучать так:

Накопление положительного опыта не гарантирует стабильность и безопасность системы в будущем, в то время как одно-единственное отрицательное событие способно полностью и мгновенно её разрушить.

Третий этап. Подтверждение универсальности.

Теперь мы должны проверить, работает ли этот паттерн в других сферах. Это поможет нам потренировать навык кросс-доменного переноса и проверить, действительно ли мы нашли универсальную модель.

Сам Нассим Талеб приводит в качестве примера метафору с индейкой: фермер кормит её 364 дня подряд, её иллюзия стабильности растёт. Она уверена, что так будет продолжаться всегда.

Но на 365-й день наступает День благодарения и эти индейку подают к столу.

Или вот наглядный пример с фондовым рынком. Если актив растёт несколько лет подряд, это не гарантирует, что завтра его цена не рухнет до нуля.

Вы могли наблюдать этот паттерн, когда лопнул пузырь доткомов или когда случился крах криптовалютной биржи FTX

Четвёртый этап. Перенос в личный контекст.

Например, мы можем проецировать эту модель на свой собственный бизнес.

Становится очевидно, что текущие темпы роста вторичны. Нам должно быть не так важно, насколько проект успешен в данный момент.

Главное – способна ли построенная нами система пережить потенциальный кризис. Устоит ли она, когда прилетит неожиданный Чёрный лебедь?

Итак, вот тот инсайт, который мы получим при переносе паттерна: при проектировании бизнеса фокус должен сместиться с роста на устойчивость к катастрофам. То есть вместо масштабирования мы должны стремиться к антихрупкости.

Эти четыре этапа являются вашей обязательной тренировкой. Важно, чтобы вы попытались пройти весь этот путь самостоятельно.

И только затем вы открываете чат с нейросетью и просите её повторить этот же процесс.

Ваши изначальные когнитивные усилия не только прокачают ваше мышление, но и подготовят почву для лучшего усвоения паттерна. Такой метод обучения называется “эффектом продуктивного отказа”.

Его суть в том, что мозг запоминает информацию не тогда, когда ему её пассивно “вливают”, а тогда, когда он сначала сам совершил когнитивное усилие, столкнулся с нехваткой данных и создал внутренний спрос на информацию.

Как показывает практика, скорее всего, нейросеть даст вам хорошие примеры применения паттерна в разных сферах. Но при этом она справится плохо с переносом этого паттерна в ваш контекст.

Поэтому после прочтения ответа нейросети сделайте ещё одну рабочую сессию, в которой будете пытаться находить применения паттерна в своих сферах.

Из всех четырёх параметров мышления, которые мы разбираем в этом видео, я считаю умение распознавать паттерны – самым важным.

Я стараюсь тренировать его каждый день.

Я создал несколько чатов с нейросетью исключительно под эту задачу. С их помощью я разными способами нахожу паттерны, разбираю их и потом интегрирую в свой контекст.

Я создал отдельную папку в Обсидиан, в которой я собираю эти паттерны. Это мой аналог решётки ментальных моделей Чарльза Мангера.

Это тот навык, который позволяет прокачивать наше инновационное мышление. А инновационность очень высоко ценится в современном мире. И именно она позволяет людям в более высоким IQ получать выдающиеся результаты.

Второй параметр. Когнитивное сжатие

Ресурс нашей рабочей памяти жёстко ограничен.

В моменте мы способны удерживать в фокусе всего от 4 до 7 единиц информации – когнитивные психологи называют их “чанками” или смысловыми блоками.

Подробнее о ёмкости мозга мы поговорим позже, когда будем разбирать четвёртый параметр.

Сейчас же мы посмотрим, как эффективнее использовать эти ограниченные ресурсы для более эффективного мышления.

Важно зафиксировать базовый принцип: чем сильнее сжат и чем меньше “весит” один смысловой кусок, тем меньше памяти нужно на его обработку.

Один из самых ярких примеров когнитивного сжатия – это пирамида Маслоу.

Как вы знаете, сам Абрахам Маслоу эту фигуру не рисовал, это сделал американский бизнес-консультант Чарльз МакДермид.

Он прочитал книгу, проанализировал огромный объём информации и представил её в виде наглядной и лаконичной геометрической фигуры

То есть его мозг взял мегабайты информации и сжал до нескольких килобит. Это и есть проявление второго мета-параметра мышления в действии.

Любые схемы, формулы и модели – это инструменты сжатия информации и повышения уровня абстракции.

Теперь, благодаря этой пирамиде, когда вы размышляете о теории потребностей Маслоу, она занимает в вашей оперативной памяти всего одну ячейку.

В результате процесс мышления почти не требует ресурсов, поскольку сама модель стала весить очень мало.

Вся эта сложная концепция превратилась в ярлык. И мы можем без перегрузки удерживать в фокусе 5-7 таких ярлыков одновременно, сопоставляя и комбинируя их между собой.

Но в тот момент, когда это требуется, ярлык может мгновенно распаковаться, как ZIP-архив.

Из долгосрочной памяти за миллисекунды извлекаются сжатые пласты: условия переходов между уровнями, особенности поведения на каждой ступени пирамиды, примеры из практики и наши собственные наблюдения.

Причём архив разворачивается ровно в том объёме, который необходим нашему ментальному процессору прямо сейчас для решения конкретной задачи.

Преимущество людей с высоким IQ в том, что они эффективнее сжимают данные и быстро распаковывают этот архив при необходимости.

Люди же с низким IQ не могут произвести такое быстро и качественное сжатие. Поэтому они вынуждены перегружать рабочую память избыточными деталями.

В результате их мозг может начинать буксовать уже при попытке удержать в голове всего две несжатые концепции одновременно.

Хорошо, давайте разберёмся, как тренировать этот параметр мышления.

Первый подход – это целенаправленная практика визуализации.

Суть метода заключается в том, что мы выделяем время конкретно на тренировку этого навыка.

Мы берём какую-то концепцию и пытаемся свести её к схеме, диаграмме или графику.

Я пробовал внедрять такие тренировочные сессию в свой график, но со временем отказался от них. Я посчитал, что они требуют слишком много времени и ресурсов, но приносят мало отдачи.

Поэтому я интегрировал сжатие прямо в свой творческий процесс.

Когда в процессе мышления идеи в моей голове начинают собираться в единую систему, я осознанно перехожу с сжатию.

Изначально новая концепция кажется абстрактной и размытой и её очень сложно понять, просто удерживая в голове. Тогда я пытаюсь перенести её на бумагу в виде схемы.

Большинство таких рисунков я использую только для лучшего понимания своих мыслей и не делаю их публичными.

Но иногда я использую эти схемы, как наглядные элементы для моих статей и эссе.

Вот несколько примеров, которые я интегрировал в свой контент:

Второй подход – написание эссе.

Обратите внимание, речь идёт не о любых текстах. Я говорю о конкретной практике – написании эссе, которые подразумевают неспешное, вдумчивое чтение.

Сам процесс написания таких эссе представляет из себя поэтапную компрессию. Поэтому занимаясь такой практикой, мы неизбежно тренируем свой навык сжатия.

Ещё много лет назад, я узнал, что качество эссе держится на двух столпах.

Первый – это глубина лежащих в его основе идей. Второй – это умение автора передать эти идеи минимальным количеством слов, не потеряв смысла и не перегружая текст избыточно.

И второе требование часто недооценивают.

Дело в том, что пропускная способность нашего сознания ничтожно мала – всего от 15 до 50 бит информации в секунду.

И мы не можем позволить себе проталкивать через это бутылочное горлышко большие массивы данных. Это займёт слишком много времени.

Поэтому, чтобы обойти ограничение канала, мы сжимаем текст, повышая уровень абстракции. Мы берём единицу смысла и превращаем его в ZIP-архив, состоящий из одного предложения.

Теперь, когда человек читает наш текст, эти ZIP-архивы легко проскальзывают через ограниченный канал и затем распаковывается в его подсознании до мегабайтов или даже гигабайтов данных.

Так мы можем быстро передавать читателю огромные массивы информации, несмотря на ограниченную пропускную способность его сознания.

Например, мы можем написать несколько сотен слов текста, чтобы объяснить, какое влияние инновации оказывают на конкуренцию. А можем сжать этот же смысл до одной короткой цитаты: “Конкуренция – для тех, кто не умеет создавать новое.”

Эти 7 слов мгновенно пролетают через бутылочное горлышко мозга и подтягивают из долгосрочной памяти его собственный контекст: всё что они читал, слышал и испытывал на себе.

Итак.

Если вы регулярно создаёте текстовый контент и пишите эссе, то вы уже тренируете навык сжатия.

Если нет, то я рекомендую, как можно быстрее начать выражать свои мысли письменно. Этот процесс приносит огромные преимущества, где повышение навыка когнитивного сжатия – лишь вишенка на торте.

Третий параметр. Глубина просчёта ходов и сценариев.

Обычно этот параметр мышления ассоциируется с шахматами и другими интеллектуальными играми.

Мы знаем, что опытные шахматисты могут просчитывать партию на десятки ходов вперёд. И это выглядит эффектно и впечатляюще.

Но нужно признать, что в реальном мире такой навык не будет давать нам особых преимуществ.

Мы все действуем в условиях неопределённости. Мы имеем дело исключительно с непредсказуемыми комплексными и хаотичными системами, которые не поддаются прогнозированию.

Из-за того, что реальность постоянно меняется, в этих системах может быть бесконечное количество исходов. Поэтому нет никакого смысла пытаться их предсказывать. И тем более просчитывать варианты развития событий на несколько шагов вперёд.

Я понимаю, что мы все хотим ощущать контроль над ситуацией и верить, что мы можем спрогнозировать будущее. Но, чем быстрее вы поймёте, что это невозможно, тем быстрее сможете перенаправить энергию мозга с поддержания иллюзии контроля на что-то более полезное и продуктивное.

Вот два прикладных метода, которые мы можем использовать вместо линейных прогнозов.

Первый метод. Анализ неочевидных последствий.

Наша задача – попытаться предсказать потенциальные последствия второго и третьего порядков. Причём мы должны сконцентрироваться именно на негативных последствиях нашего решения.

Большинство людей мыслят линейно: “Я делаю действие А и получаю прямой результат Б”. Их горизонт планирования слишком короткий.

Но на самом деле наши действия всегда влекут за собой последствия второго порядка, которые можно предсказать, если просто задуматься о них.

Одним из самых известных примеров таких последствий является кейс с воробьями.

В 1958 году а Китае решили, что воробьи представляют угрозу урожаю и начали истреблять их.

Но последствия второго порядка оказались фанатльными.

Сокращение популяции воробьёв привело к изменению экосистемы. В результате расплодились насекомые-вредители, которые начали уничтожать урожай. Что привело к одному из самых страшных гуманитарных кризисов 20 века.

Да, мы не сможем предсказать все потенциальные негативные последствия наших действий. Но мы можем попытаться найти несколько самых очевидных из них.

Так мы сможем защитить себя от самых глупых ошибок.

Второй метод. Обратная инжерения. 

Здесь мы разворачиваем вектор мышления. Мы не пытаемся предсказать будущее, мы работаем с тем, что уже произошло.

Мы берём конкретный свершившийся результат и пошагово раскручиваем цепочку причинно-следственных связей назад, к истоку. Мы пытаемся найти то решение, которое привело нас в текущую точку.

Это позволяет нам перестать бороться симптомами, определить корневую причину и устранить её.

Итак.

Нужно понимать, что нам не нужна избыточная ёмкость мозга или феноменальная память для удержания множества ходов в голове.

Достаточно интегрировать в своё мышление один простой ментальный фильтр – привычку каждый раз задавать вопрос: “И что потом?”.

Понимание того, что у любого действия есть эхо в виде последствий второго порядка – это и есть стратегическое мышление, которое высоко ценится в современном мире.

Четвёртый параметр. Объём рабочей памяти

Этот параметр строго задан генетически, и поэтому его невозможно прокачать.

Если ваш природный лимит позволяет вам одновременно удерживать в голове не более 4 элементов, то вы никогда не сможете мысленно оперировать сложной системой из 8 компонентов.

Поэтому здесь мы должны будем сместить акцент с мощности “железа” на качество программного обеспечения.

Как этот параметр проявляется в реальности?

Представьте, что вы удерживаете в голове многокомпонентную модель и работаете на пределе возможностей мозга. Стоит вам добавить туда одну новую переменную, как одна из старых тут же начинает тускнеть и выпадать из фокуса внимания.

Соответственно, чем больше объём рабочей памяти, тем более масштабные структуры мозг способен удерживать в фокусе.

Кроме того, этот параметр определяет скорость возвращения к задаче после отвлечения.

Допустим, у вас большой объём рабочей памяти. Вы вертите в голове сложную модель и тут вам приходит уведомление на телефон. Такой отвлекающий фактор не разрушит собранную в голове ментальную модель.

Вы просто выделите на это задание небольшую часть оперативной памяти, не очищая её от элементов системы. И затем вы просто вернётесь к размышлению с того места, где вы остановились.

Обладатели высокого IQ имеют больший объём когнитивной ёмкости и это даёт им преимущество.

Они могут собирать в голове сложные, многофакторные модели и делать глубокие, неочевидные выводы и суждения, недоступные обычным людям.

Как я уже отмечал, объём рабочей памяти невозможно увеличить. Поэтому единственный выход – это использовать данные нам природой ресурсы с максимальным КПД.

Как это сделать?

Во-первых, через когнитивное сжатие.

Как мы уже знаем, мы можем сжать сложные концепции до ярлыков. Это позволит нам удерживать в фокусе больше элементов, затрачивая на это меньше ресурсов.

Во-вторых, используя внешние носители как буфер.

Вместо того, чтобы перегружать мозг, пытаясь удержать все переменные в голове, мы выписываем их на бумагу, в текстовый редактор или составляем ментальную карту.

Теперь нам не нужно крутить в голове все 10 элементов одновременно. Мы переносим их на бумагу, разгружая рабочую память. Потом берём 3 элемента и работаем только с ними. Затем берём другие 3. И так по очереди мы перебираем все возможные комбинации.

В-третьих, через письменное мышление.

Мы записываем всю логику рассуждений в виде текста, чем превращаем его в лог нашего мышления.

В таком случае мы гарантируем себе, что не потеряем нить рассуждения. Мы всегда можем вернуться на несколько шагов назад, чтобы восстановить контекст: какие выводы мы сделали и почему.

В-чётвертых, развивая негативную способность.

Если первые три инструмента – это тактические приёмы, то четвёртый метод полностью меняет парадигму мышления.

Поэтому на нём мы остановимся подробнее.

Негативная способность – это умение человека находиться в состоянии неопределённости, сомнений и хаоса, не пытаясь преждевременно ухватиться за первый попавшийся понятный факт или логическую структуру.

Проблема в том, что наш мозг всегда стремится к контролю. Любая хаотичная ситуация без готового ответа вызывает дискомфорт и стимулирует выброс кортизола.

Чтобы избавиться от этого гнетущего чувства и вернуть иллюзию безопасности, мы готовы согласиться на первое пришедшее в голову решение, которое кажется верным.

Если же вы научитесь легко переносить отсутствие контроля, то сможете просто пересидеть самых умных людей, находясь в этом состоянии дольше, чем они.

Например, у человека с высоким IQ ёмкость мозга может быть в два раза больше, чем у вас. Но если вы сможете находиться в состоянии неопределённости в 4 раза больше него, то придёте к более глубокому выводу и получите лучшие результаты.

Тренировка негативной способности – это отдельная большая тема. И я не буду пытаться уместить её в рамки этого ролика.

Я лишь познакомлю вас с ней и дам вектор для дальнейшего самостоятельного изучения.

Во-первых, я рекомендую вам ознакомиться с теорией спиральной динамики.

Из всей этой теории вам важно вынести разницу межды Первым и Вторым порядком мышления. Понять, что такое мета-мышление и чем оно отличается от мышления внутри коробки.

Эта концепция откроет для вас интегральный подход: вы перестанете делить мир на “чёрное и белое”, на “правильное и неправильное”, и начнёте видеть функциональную пользу в каждом элементе системы.

Переход от Первого порядка ко Второму – это и есть переход к принятию хаоса как естественной среды.

Во-вторых, я рекомендую вам заняться поиском опровергающих доказательств и освоить метод “Адвокат Дьявола”.

Ваша цель – отвязать свои эмоции от своей точки зрения. Вы должны перестать защищать свою картину мира и научиться допускать, что вы можете быть неправы, а ваши противники правы.

Здесь вам как раз поможет метод “Адвокат Дьявола”: вы встаёте на позицию ваших противников и доказываете её жизнеспособность.

Так вы попадёте в непривычное для себя состояние, когда нет двух полярных мнений, а все стороны одновременно потенциально правы и неправы. И ваша задача – научиться выдерживать или даже полюбить эту неопределённость.

Это позволит вам подняться на мета-позицию и взглянуть на ситуацию с высоты стратега и системного архитектора.

Когда вы прокачаете свою толерантность к неопределённости и научитесь подниматься над ситуацией, то сможете находиться состоянии хаоса бесконечно долго, не тратя на это ресурсы и не испытывая дискомфорт.

И это даст вам стратегическое преимущество, которого часто лишены люди с самым высоким IQ.

На длинной дистанции в хаотичных и комплексных системах побеждает не тот, кто быстрее считает, а тот, кто дольше собирает данные, не сваливаясь в иллюзию контроля.

Высокий IQ часто заманивает людей в ловушку предвзятости подтверждения. Они стремятся быстро и красиво закрыть гештальт, подгоняя факты под ответ. В то время как человек с развитой негативной способностью собирает реальные факты и способен видеть реальность такой, какая она есть.

Сообщение Как прокачать свой мозг: 4 параметра мышления, которые помогут обогнать людей c более высоким IQ появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Оно о том, как изучать книги, выжимая из них максимум пользы. Причём делать это эффективнее, чем подавляющее большинство.

Правильный выбор глагола задаёт нам правильную цель.

У нас нет задачи дочитать книгу до конца и поставить очередную галочку в списке прочитанного. Мы не пытаемся продраться через сложную книгу, чтобы потом хвалить себя за проявленную настойчивость.

Наша задача – получить конкретные изменения: построить нейронные связи, трансформировать своё мышление и в конечном итоге изменить своё поведение.

И нужно признать, что классическое чтение – это далеко не самый лучший способ добиться этого результата.

Например, я сам за последний месяц не прочитал ни одной книги. Но при этом я извлёк максимум пользы из десятков книг, создал сотни заметок, пришёл к огромному количеству инсайтов и написал десятки единиц контента.

Оглядываясь назад, я вижу очевидный прогресс. Я месяц назад и я сегодняшний – это два человека с принципиально разным пониманием реальности и разной эффективностью принятия решений.

В этом видео я расскажу, как полностью перестроить свой подход к работе с текстами.

Мы перевернём традиционный подход с ног на голову и научимся выжимать всю пользу из книг до последней капли, даже не читая их.

Итак, в чём главная проблема традиционного подхода?

В том, что мы не запоминаем то, что прочитали.

Раньше, когда я читал книги в электронном формате и не использовал закладки, процесс часто сбивался. Когда вкладка обновлялась, книга автоматически перематывалась на самое начало.

И это может стать проблемой, если читаешь несколько книг одновременно.

Так что мне периодически приходилось пролистывать текст с начала, чтобы найти то место, на котором я остановился.

И вот я находил фрагмент, который казался мне незнакомым, и начинал чтение. И только минут через двадцать до меня доходило, что я этот текст уже видел.

То есть я 20 минут перечитывал то, что уже читал пару дней назад, и не замечал этого. Буквально за пару дней я забыл всё до такой степени, что был уверен, что вижу этот текст в первый раз.

Какой тогда был смысл всех этих потраченных часов, проведённых за экраном?

Несколько раз в моей жизни такой же эффект происходил с целыми книгами.

Я начинал читать новую книгу и где-то через час я понимал, что похоже я уже читал её. Но в памяти не осталось практически никаких воспоминаний об этом.

Долгие годы эта неэффективность не давала мне покоя. Я не мог смириться с тем, что 95% времени при чтении тратится впустую.

Но затем я наткнулся на эссе Пола Грэма, которое временно снизило мою тревогу.

Размышляя над этой же проблемой, он пришёл к выводу, что прочитанная книга меняет вас, даже если вы не помните её содержания.

Трансформация мышления происходит на глубинном уровне автоматически. А значит, удерживать в голове все нюансы и детали вовсе не обязательно.

С этой успокаивающей установкой я прожил довольно долго, продолжая читать книги в прежнем режиме.

Это продолжалось, пока я не столкнулся с подходом, который использует Сет Годин.

Он подходит к процессу нетипично: он никогда не дочитывает большинство начатых книг до конца.

Сет Годин изучает несколько первых глав, чтобы уловить основную концепцию автора. Как только главная идея пОнята, он закрывает книгу. Потому что знает, что оставшиеся главы будут лишь доказывать изначально заданный тезис.

Этот подход не только показал мне новый, более эффективный способ изучения книг, но и открыл мне глаза на фундаментальный экономический закон – закон убывающей предельной полезности.

В современном мире нам доступно бесконечное количество книг и бесконечное количество идей. И в таких условиях изобилия именно фильтрация выходит на первое место.

Мы не можем позволить себе изучать все идеи подряд. Наша задача – научиться отбирать и изучать только самые качественные из них.

Если разобрать любую книгу с этой перспективы, то мы можем выделить чёткую трёхслойную структуру идей:

• Первый слой – Макро-идея. Главная, самая ценная мысль, ради которой автор и решил написать книгу. Обычно она выносится прямо в заголовок. Просто вспомните названия книг Нассима Талеба: “Чёрный лебедь” и “Антихрупкость”.
• Второй слой – Несущие идеи. Это качественные идеи второго уровня, которые дополняют главный тезис. Они работают как несущие конструкции и доказательства.
• Третий слой – Микро-идеи. Это случайные, побочные мысли и примеры. Обычно автор использует их как текстуру, чтобы удержать внимание читателя.

Когда я лучше разобрался в ситуации, я вслед за Сетом Годином пришёл к очевидному выводу: нам эффективнее фокусироваться исключительно на Макро-идеях как на самых ценных элементах книг.

Сам автор возводит их на пьедестал, отдавая им приоритет. Мелкими же микро-идеями можно смело жертвовать.

Такой подход позволяет нам выжимать максимум эффективности из бесконечного предложения.

Я сам долго и успешно применял эту стратегию: открывал книгу, улавливал суть ключевого тезиса, закрывал её и сразу переходил к следующей. Так я осознанно приносил в жертву нюансы и микро-паттерны ради больших идей и макро-паттернов.

Один из главных минусов классического подхода в том, что мы не замечаем неочевидные издержки.

Если вы продолжаете по инерции читать текст после того, как поняли Макро-идею, вы начинаете нести альтернативные издержки. Вы инвестируете невосполнимое время в процесс с низким КПД, вместо того чтобы заняться более эффективными действиями.

Но с появлением доступных нейросетей мой метод эволюционировал ещё раз.

Теперя я вообще даже не начинаю читать книгу.

Вместо этого я извлекаю из неё чистые атомы знаний, полностью очищенные от шелухи и контекста, а затем перехожу к активной работе над ними.

Давайте разберёмся, в чём суть этого подхода?

Его идеально иллюстрирует история из книги Дерека Сиверса о том, как он готовился к поступлению в знаменитый музыкальный колледж Беркли.

В 17 лет Дерек познакомился с чикагским музыкальным продюсером Кимо Уильямсом, который сам окончил Беркли и даже преподавал там какое-то время.

Именно Уильямс озвучил мысль, которая перевернула жизнь Сиверса, а меня заставила полностью  перестроить мою работу с книгами. Фраза звучала так: “Стандартный темп обучения – для лузеров”.

Уильямс скептично отнёсся к идее получения классического музыкального образования и предложил Сиверсу пройти двухлетний курс консерватории в его студии всего за несколько встреч.

На первом же занятии, которое продлилось 3 часа, он усвоил материал целого семестра по гармонии. В следующие 4 занятия они прошли оставшиеся 4 семестра. За 5 встреч Уильямс выдал ему двухлетнюю программу консерватории.

В итоге Дерек всё же поступил в Беркли, но не ходил на лекции, делал задания в своём собственном темпе и сдавал экзамены экстерном.

В результате он закончил стандартную четырёхлетнюю программу бакалавриата за два с половиной года и получил диплом в двадцать лет.

Вот главный смысл, которым поделился с нами Кимо Уильямс: любой стандартный план обучения оптимизирован под наименее мотивированных людей, которые готовы тратить минимум когнитивной энергии.

Но если вы согласны прилагать сверхусилия, то вы способны двигаться в разы быстрее большинства.

Тот же принцип работает и с книгами. Издательская индустрия, как и университетская система, намеренно замедляет темп до уровня самого слабого и немотивированного участника. Им важно, чтобы до финала дошёл каждый, кто заплатил за билет.

Подавляющая масса читателей ищет лёгкого процесса. При этом они перекладывают ответственность за свой прогресс на автора.

Это его задача – развлекать историями, чтобы поддерживать интерес, и разбавлять текст примерами, метафорами, аналогиями и кейсами, чтобы заставить читателя усвоить идею.

Задача же читателя в этой схеме – просто пассивно потреблять контент.

Поэтому мы можем смело перефразировать цитату Кимо Уильямса: “Классическое чтение книг – для лузеров”.

Общепринятый подход к чтению – это пассивный линейный процесс, который служит лишь ширмой для имитации интеллектуальной деятельности.

Настоящее извлечение пользы – это активная экстракция паттернов, их деконструкция и последующий синтез с личным контекстом.

Сменив роль с пассивного читателя на активного исследователя, вы сможете получать в десятки раз больше ценности за то же самое время.

Но важно осознать неприятную реальность: чтобы выжать из книги максимум ценности, придётся приложить значительно больше усилий, чем пассивный читатель.

И чтобы быть готовыми прилагать такие сверхусилия, нужно понимать, ради чего мы идём на такие жертвы.

Мы должны получить ответ на самый важный вопрос: какую трансформацию и какие результаты мы получим взамен?

Вот четыре главных преимущества:

Первое: Уточнение и усложнение картины мира. 

Мы начинаем замечать в реальности то, чего раньше просто не могли увидеть. Разрешающая способность нашего восприятия растёт, обеспечивая нам прямое стратегическое преимущество.

Второе: Демонтаж догм и ложных убеждений. 

Иногда наша главная польза – это не узнать новое, а разучиться старому и ошибочному. Избавляясь от догм, мы обретаем когнитивную гибкость, что напрямую влияет на точность наших решений.

Третье: Принудительный синтез и генерация инсайтов. 

Именно ради этого момента мы и строим систему заметок. Когда свежие данные из книги сталкиваются с нашим прошлым опытом и контекстом, происходит синтез. Так рождается уникальное знание второго уровня – наш собственный инсайт, которого до этого не было ни в нашей голове, ни в самой книге.

Четвёртое: Изменение поведенческих алгоритмов.

Если наша картина мира изменилась, а действия остались прежними, то книга была изучена впустую.

При эффективном подходе новые нейронные связи перестраивают наши поведенческие протоколы.

Мы автоматически начинаем вести себя по-другому. А изменив себя, мы затем начинаем менять реальность вокруг нас.

Итак, наша главная цель – изменить своё поведение через смену идентичности.

А этот сдвиг происходит не в момент понимания идеи, а в процессе её внедрения.

Это значит, что нам необходимо кардинально перераспределить ресурсы: мы должны тратить минимум времени на пассивное чтение текста и максимум – на активную интеграцию идей.

Современные нейросети могут взять на себя всю механическую работу. Они позволяют нам сократить этап нахождения и отбора лучших идей буквально до нескольких минут.

Так мы экономим огромное количество времени. И всё это освободившееся время мы можем инвестировать в процесс внедрения.

То есть 95% времени, выделенного на саморазвитие, должно быть направлено на создание новых нейронных связей, изменение идентичности и перестраивание поведения.

Давайте возьмём для примера бестселлер Джеймса Клира “Атомные привычки”.

На чтение этой книги уйдёт около 6 часов. За это время вы извлечёте из неё максимум 6 ключевых советов – макро-паттернов поведения.

То есть мы в среднем тратим час на извлечение и понимание одного такого паттерна.

Как вы уже понимаете, проблема такого подхода в том, что в процессе чтения вы лишь ознакомитесь с этими советами. Без активных действий по их внедрению ваше поведение останется прежним.

Скорее всего всё закончится тем, то через пару дней вы совершенно забудете про все обнаруженные паттерны.

Давайте признаем очевидную, давно напрашивающуюся истину: тратить час сфокусированного чтения на то, чтобы просто извлечь и понять одну идею – это колоссальное расточительство времени и энергии.

Мы занимаемся неэффективной механической работой, которую за нас могла выполнить нейросеть.

Этот процесс даёт нам иллюзию интеллектуального роста и вызывает прилив дофамина. Поэтому чтение может ощущаться как приятная и полезная деятельность.

Но если замерить наш реальный прогресс, то выяснится, что один лишь пассивный процесс не приводит к ощутимым изменениям.

Поэтому далее я покажу вам более эффективный алгоритм работы над книгой Джеймса Клира. Тот самый, по которому я действую сам.

Вместо того, чтобы брать в руки книгу и начинать читать, просто попросите нейросеть извлечь вам основные паттерны.

Так мы получаем выжимку – самые чистые, простые и концентрированные единицы смысла, очищенные от мишуры и лишнего контекста.

Затем выберите одно конкретное правило (например: “Сделай очевидным – проектируй окружение”) и попросите нейросеть раскрыть его подробнее и адаптировать его под ваш контекст.

Суть большинства паттерном можно понять довольно быстро. Так что этот шаг займёт от силы минут пять.

А оставшиеся 55 минут времени, сэкономленные на чтении, мы можем потратить на самую эффективную работу – на внедрение этого совета в нашу жизнь.

Для этого откройте текстовый документ и пропишите 10 сценариев применения этого правила в вашей жизни.

Вот как я применил этот подход в своей ежедневной практике:

• Я хочу пить больше воды, поэтому держу полную бутылку прямо на рабочем столе перед глазами.
• Я хочу есть больше овощей, поэтому с самого утра мою их и выкладываю прямо на кухонный стол.
• Я хочу чаще заниматься растяжкой, поэтому с утра раскладываю коврик для йоги прямо посреди комнаты.
• Чтобы не забывать принимать витамины и БАДы, я держу их на видном месте.

Затем вам нужно записать эти цели на стикер и приклеить на самое видно место. Например, на холодильник или на рабочий монитор. Этот физический триггер будет напоминать вам, над какими именно привычками вы сейчас работаете.

Следующий шаг – сделать так, чтобы рутина не заглохла через пару дней.

Для этого заведите дневник изменений, где вы каждый вечер будете фиксировать выполнение запланированных действий.

После того, как вы запустили процесс формирования привычки, забудьте на неделю об остальных паттернах, чтобы не перегружать себя.

Как только совет будет интегрирован в вашу жизнь и автоматизирован, вы возвращаетесь к остальным паттернам и переходим к внедрению второй привычки.

В результате, если вы перераспределите ресурсы в пользу интеграции, то даже не открывая саму книгу, добьётесь лучших результатов, чем 99% пассивных читателей. Тех, кто сливает 95% времени на пассивное потребление текста и оставляет лишь 5% на реальные действия.

Я специально взял для иллюстрации прикладную книгу с максимально практичными советами.

Но этот же алгоритм работает и для любых других книг, которые трансформируют картину мира, а не просто формируют бытовые привычки.

Механика здесь идентичная: новые инсайты нужно принудительно встраивать в свою модель реальности, создавая новые нейронные связи в мозге.

Изменение мышления никогда не происходит мгновенно – демонтаж старых ментальных шаблонов очень энергозатратен. Поэтому перестройка мышления так похожа на внедрение физических привычек.

По факту, мышление – это тоже привычка, только когнитивная. Это устоявшийся паттерн интерпретации реальности. Его изменение требует больших затрат усилий. Поэтому большинство подсознательно избегает трансформации, предпочитая прятаться за простыми пассивными действиями.

Таким образом, здесь мы также должны ориентироваться на ту же самую пропорцию:

• 5 минут на извлечение сути
• 55 минут на глубокое усвоение
• Неделя на внедрение

Подробнее о том, как усваивать информацию и создавать новые нейронные связи, я рассказывал в видео про Генеративное обучение.

Ссылка на текстовую версию здесь.

Сейчас я лишь напомню четыре базовых метода Генеративного обучения:

• Первый. Объяснение другим: расскажите этот инсайт живому человеку, нейросет или просто напишите эссе.
• Второй. Структурирование: переведите текст в схему, ментальную карту или таблицу.
• Третий. Действие: попробуйте применить полученный совет на практике.
• Четвёртый. Ментальная симуляция: постройте в воображении мысленную модель и прокрутите виртуальный сценарий применения идеи.

Итак.

Чтобы прогрессировать быстрее, чем все остальные, мы должны быть готовы направлять максимальные когнитивные усилия на самую эффективную, но при этом самую энергозатратную работу.

Да, это может быть непросто. Но именно эта сложность и даёт нам стратегическое преимущество и обеспечивает экспоненциальный рост.

Пока большинство игроков подсознательно избегает когнитивного трения и прячется за простыми и комфортными, но неэффективными действиями, вы можете оставить их далеко позади – за счёт правильно спроектированных процессов и выбора правильных навыков для развития.

В финале этого видео хочу сделать важное уточнение по поводу аудиокниг.

Всё, о чём мы говорили сегодня, относится исключительно к текстовым форматам. Потому что чтение бумажных или электронных книг требует серьёзной концентрации.

Дело в том, что наш фокус и выносливость префронтальной коры имеют ограничение.

Поэтому если мы собираемся проводить время в концентрированном режиме, то лучше выбирать деятельность с более высоким КПД и более высокой отдачей на каждую затраченную минуту труда.

Аудиокниги же работают совершенно иначе: они позволяют впитывать информацию в расфокусированном состоянии.

И это прекрасный инструмент для усвоения микро-паттернов.

Когда я выполняю бытовые дела, гуляю или занимаюсь спортом, я часто слушаю аудиокниги. В таком фоновом режиме я легко осваиваю по одной-две книги в неделю, вообще не тратя на это дефицитную когнитивную энергию.

И вот тут закон Пола Грэма раскрывается на 100%.

Я быстро забываю сюжет и нюансы. Я даже не помню, какие конкретно книги я слушал на прошлой неделе. Но я зачем, что накопленный объём данных всё равно незаметно форматирует моё мышление и влияет мою картину мира на глубинном уровне.

Сообщение Как изучать книги более эффективно появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Всем привет, это Владимир.

Сегодня мы разберём один из самых важных навыков в современном мире, которым обладают лишь единицы.

Речь пойдёт о принятии качественных решений в условиях неопределённости.

Мир всё время меняется, будущее непредсказуемо. И это подвешенное состояние нестабильности держит нас в постоянном стрессе.

Каждый из нас боится сделать неверный шаг, который ухудшит его положение. Но парадокс в том, что этот страх лишь усугубляет ситуацию, отключая логику и провоцируя нас на глупые ошибки.

На этом фоне всех людей можно разделить на две группы.

Первые боятся изменений и хотят, чтобы завтра всё было также, как и вчера.

Они уверены, что в моменты кризиса будут не способны принять верное решение, поэтому воспринимают хаос будущего как врага.

Вторые смотрят на изменения среды с азартом и воодушевлением.

Они верят, что смогут сориентироваться быстрее и точнее большинства конкурентов, принять лучшее решения, а значит – смогут обернуть непредсказуемое будущее в свою пользу.

В этой статье я расскажу, как совершить осознанный переход из первой группы во вторую.

Если вы занимаетесь любым бизнесом, в том числе и экспертным, то умение принимать правильные решения в условиях неопределенности – это ваша жизненная необходимость.

Ваша главная цель – построить антихрупкую модель, которая не ломается при серьёзных потрясениях. Вы должны добиться того, чтобы внешние кризисы делали ваш проект только сильнее.

Итак, давайте посмотрим в корень проблемы.

Наш мозг – это машина по прогнозированию негативных сценариев будущего.

Даже если сейчас у нас всё стабильно, мозг не оставляет нас в покое. Он безостановочно пугает нас картинами будущих кризисов, чтобы мы оставались в тонусе и могли к ним подготовиться.

Этот процесс вызывает у нас фоновую тревожность и повышает уровень кортизола.

Если один из негативных прогнозов начинает сбываться, то внутри нас вспыхивает настоящая паника. Тело буквально заливает адреналином и кортизолом.

А эти гормоны – не лучшие советники при принятии решений.

В качестве наглядной иллюстрации можно взять трейдинг.

Страх и паника заставляют любителей принимать эмоциональные решения и совершать глупые ошибки.

Опытные трейдеры называют таких эмоционально нестабильных игроков “хомячками”.

Когда на рынок приходит паника, профессионалы понимают, что толпа потеряла контроль над своим разумом и любители начнут массово делать глупости. А значит – наступило время заставить их расстаться с деньгами.

Как же так происходит, что под воздействием страха мы начинаем принимать решения, которые в хладнокровном состоянии показались бы нам полным абсурдом?

В нейробиологии этот процесс называется “Угон Миндалины”. Это такое состояние мозга, при котором паника совершает рейдерский захват нашего мышления

Когда мы представляем себе негативный сценарий будущего, мозг начинает искренне верить в него и относится к этому воображаемому кризису как смертельной угрозе.

В этот момент префронтальная кора отключается, рациональное мышление блокируется и мы переходим первобытный режим выживания: “Бей, беги или замри”. В таком состоянии логика,  анализ долгосрочных последствий и креативность становятся нам просто недоступны.

И в этом нет ничего удивительного или неестественного. Если вам нужно спасаться от чего-то страшного, у вас нет времени на абстракции и долгосрочные стратегии.

Вместо абстрактного мышления активируется туннельный эффект с сокращённым горизонтом планирования.

Наш зрачок расширяется, а фокус сужается. Мы фиксируемся на источнике потенциальной опасности и перестаём видеть контекст и альтернативы.

Вслед за зрением сужается и когнитивный горизонт. Если в спокойном состоянии наш мозг способен удерживать пять-семь вариантов решений, то внутри когнитивного туннеля их количество снижается до одного-двух.

Когда амигдала берёт верх, мы начинаем ценить скорость выше точности.

Мозг в состоянии страха ищет не лучшее и оптимальное решение, а самое быстрое доступное действие, которое снизит уровень тревоги в следующую секунду.

Если мы хронически боимся неопределённости, то мы обречены принимать эмоциональные, поверхностные и близорукие решения.

Это задано на уровне биологии: страх перед будущим заставляет нас вести себя намного глупее, чем мы есть на самом деле.

И единственный выход из этого тупика – это перейти из первой группы людей во вторую.

В лагерь тех, кто вместо разрушительного страха, который называют дистрессом, начинает испытывать полезный стресс, который называется эустрессом.

Мы должны разделить эти два состояния. Первое – это парализующий страх. Второе – это азарт, которые даёт мотивацию действовать.

Когда люди из второго лагеря сталкиваются с непредсказуемым будущим, в их мозге активируются совершенно другие контуры.

Разница в том, что вместе с кортизолом и адреналином в их мозг также впрыскивается и дофамин.

В результате они интерпретируют ситуацию не как страх, а как вызов. Они испытывают не панику, а предвкушение.

Они фокусируются на возможностях, что является стимулом для выделения созидательной энергии и позволяет им принимать рациональные, долгосрочные решения.

Далее расскажу о четырёх практических шагах, которые помогут вам перейти во вторую группу людей и научиться принимать лучшие решение в условиях неопределённости.

Первый шаг. Сформируйте арсенал инструментов. 

Чтобы смелее и эффективнее действовать в условиях неопределённости, нужно обладать широким набором инструментов.

Вам нужны методы для анализа ситуаций, понимание стратегии и системной теории, а также конкретные тактические шаги, которые вы можете применять в самых разных ситуациях.

Для мозга неопределённость – это отсутствие предсказательной модели. Когда у него нет шаблона действий, он включает панику.

Поэтому, чем богаче будет ваш арсенал и чем больше спектр возможных действий, тем выше будет ваша уверенность.

Давайте разберёмся как расширить свой инструментарий.

Во-первых, я рекомендую вам изучить работы нескольких конкретных авторов.

Обязательно прочитайте книги Нассима Талеба. Это один из немногих авторов, который глубоко изучил неопределённость и описал конкретные работающие методы.

Его подходы не просто опираются на глубокое понимание статистики и теории вероятностей. Нассим Талеб лично доказал их эффективность на практике во время своей трейдерской карьеры.

Второй автор – это Энни Дьюк и её книга “Принцип ставок”.

Она бывший профессиональный игрок в покер. В своей книге она перевела механику принятия решений в условиях скрытой информации на язык бизнеса и когнитивной психологии.

Во-вторых, я рекомендую вам исследовать те специфичные сферы деятельности, где риск и неопределённость являются базовой средой.

Это трейдинг, покер, венчурное инвестирование, военное дело, стартапы, риск-менеджмент и т.д.

Ваша задача – находить инструменты, которые доказали свою эффективность в этих сферах, и адаптировать их под свой контекст.

Например, вы можете взять концепцию опциональности или метод штанги Нассима Талеба и внедрить эти идеи в свой бизнес-проект, чтобы сделать его устойчивым и антихрупким.

Чем богаче ваш арсенал, тем вариативнее вы сможете реагировать на изменения и тем выше будут ваши шансы подобрать верный ключ к любой неожиданной ситуации.

Богатый набор инструментов не только повышает вашу эффективность, но и даёт вам больше уверенности в себе, автоматически переключая ваш мозг из режима страха в режим вызова.

Причём в условиях кризиса и неопределённости сама вера в себя и свою систему часто оказывается важнее, чем реальная точность и эффективность методов.

Вы можете относиться к этому как к эффекту плацебо.

Если у вас есть хотя бы иллюзия эффективного решения, то это уже позволяет вам избежать Угона Миндалины и отключения префронтальной коры.

Когда у мозга есть конкретный фреймворк, в который он верит, хаос превращается в структурированную задачу. Тогда нервная система автоматически блокирует панику и возвращает питание в префронтальную кору для решения этой задачи.

Это позволяет вам мыслить ясно и логично даже в условиях самых сильных кризисов.

Второй шаг. Развивайте толерантность к неопределённости через Негативную способность.

Негативная способность – это редкое умение оставаться в состоянии сомнения, двусмысленности и дефицита информации, не испытывая при этом желания немедленно найти факты или опереться на шаблоны.

Это можно сравнить с невыносимым эмоциональным зудом, который заставляет человека совершать глупости просто ради того, чтобы этот зуд унять

Сталкиваясь с неизвестностью, большинство из нас стремится получить любой ответ как можно быстрее. Мы стремимся к контролю или хотя бы к иллюзии контроля, которая снизит наш стресс.

Мы даже готовы принять ложный вывод и согласиться на заведомо ошибочное решение, лишь бы прекратить некомфортное состояние неопределённости.

В психологии этот механизм называют контуром “Захвата и Замораживания”.

Чтобы снизить дискомфорт от неизвестности, мозг совершает Захват – он выбирает первое попавшееся объяснение или шаблон. И как только напряжение спадает, человек намертво Замораживает эту случайную картину мира.

И в результате он становится слепым к любым новым фактам.

Он будет до последнего защищать это близорукое (часто откровенно глупое) решение, потому что отказаться от него – значит снова добровольно погрузиться в хаос неопределённости.

И напротив, умение выдерживать паузу и не закрывать задачу раньше времени, тренирует нервную систему. Так вы учитесь выдерживать всплески кортизола без совершения панических действий.

Далее я поделюсь двумя методами, которые помогут развить эту толерантность.

Первый метод: отказ от бинарного мышления.

Давайте начнём с концепта, который в Спиральной динамике называется ловушкой поиска Одной Абсолютной Истины.

Эта догматичная модель мышления заставляет вас мыслить внутри коробки.

Мышление становится плоским и бинарным: “если я прав, значит, все мои противники ошибаются”.

Подобный взгляд защищает психику от хаоса, создавая удобную иллюзию контроля.

Но, когда вы находитесь внутри коробки, вы не можете увидеть всю картину целиком.

И когда реальность меняется, разрушая эту иллюзию истины, человека охватывает паника из-за  потери контроля.

Спиральная динамика учит нас занимать мета-позицию – подниматься над контекстом и выходить за рамки плоских шаблонов. А для этого придётся принять хаос неопределённости в качестве постоянного фона.

Вместо того чтобы автоматически ставить на противоположной точке зрения клеймо “Ошибка”, задайте себе вопрос: “Что, если мои противники в чём-то правы?”.

Это значит, что вы должны научиться удерживать в голове две противоположные концепции одновременно без попытки уничтожить одну из них, и допуская, что они обе верны. Именно так вы уходите от бинарного видения ситуации и запускаете стратегическое мышление.

Тот же алгоритм работает и в условиях анализа неопределённости.

Здесь мы также привыкли мыслить бинарно, оценивая любой результат исключительно как успех или провал.

Вместо этого вы должны научиться видеть ситуацию комплексно.

Вы не делаете быстрый вывод, а относитесь к промежуточным результатам, как к сухим входящим данным. Используйте их для глубокого анализа ситуации, осознанно избегая преждевременного закрытия.

Если вы прокачаете в себе этот навык, то сможете входить в любой кризис без страха – с холодным азартом исследователя.

Вы поймёте, что неопределённость поддаётся анализу. И пугающая неизвестность превратится в понятную решаемую задачу.

Второй метод: искусственная пауза.

Ваша задача – научиться растягивать время между стимулом и реакцией. То есть принудительно откладывать решение и продолжать находиться в подвешенном состоянии неопределённости.

Вы говорите себе: “Я не знаю, что делать в этой ситуации, и я сознательно побуду в этом состоянии незнания до завтрашнего утра”.

Это тренируемый навык: со временем вы начнёте ощущать эту неопределённость, как естественное состояние мозга. У вас пропадёт желание стремиться к закрытию.

Вы сможете дольше анализировать ситуацию, удерживая в голове разные (часто противоположные гипотезы), и выстраивать из них из них сложные системы для описания реальности.

Так вы отказываетесь от первой попавшейся иллюзии ради более точного понимания сложного, комплексного контекста.

По большому счёту, негативная способность – это умение смотреть в неизвестность и сохранять свой разум активным, не пытаясь заполнить эту пустоту первыми попавшимся решением.

Вот цитата Скотта Фицджеральда, которая очень точно иллюстрирует этот навык:

“Тестом для проверки первоклассного интеллекта является способность удерживать в уме две противоположные идеи одновременно и при этом сохранять способность действовать”.

Третий шаг. Развивайте уровень абстракции и понимания реальности. 

Чтобы принимать лучшие решения, мы должны докопаться до истинной сути вещей.

Нам недостаточно просто знать, какой метод работает и даёт результаты. Наша задача – понять, почему работает то, что работает.

Наш главный метод здесь – это мышление из первых принципов.

А наш главный враг – это мышление по аналогии.

Большинство людей мыслит исключительно в рамках аналогий: “У конкурента сработал этот метод, значит он должен сработать и у меня.”

При таком подходе они механически копируют внешнюю форму, не понимая скрытых переменных.

И для статичных систем эта стратегия может быть эффективной, потому что она экономит когнитивные ресурсы.

Но при изменениях среды аналогии быстро умирают. Потому что, если вы не понимаете базовых принципов, то не сможете адаптировать систему под новые условия.

Посмотрите вокруг: существует масса разных диет для похудения, тренировочных программ для тренажёрного зала, бизнес-моделей для экспортного бизнеса. И все они работают для одних людей и не работают для других.

Не понимая первопричин, новичок в тренажёрном зале вынужден действовать вслепую – он просто хаотично перебирает разные программы, пока не найдет то что сработает на нём лучше всего.

Для него этот процесс превращается в рулетку: он тестирует очередную схему и ждёт, случится магия или нет.

А если магия случается, то он не может объяснить, почему это произошло. И он не способен контролировать этот процесс.

Поэтому наша задача – отказаться от мышления по аналогии и начать анализировать ситуации, исходя из первых принципов.

Для этого мы повышаем уровень абстракции, объясняя привычные явления через фундаментальные законы.

В нашем примере с тренажёрным залом нам придётся спуститься на уровень биологии, физиологии и биохимии. Нам нужно понять, как устроен синтез белка, как клетка реагирует на механический стресс и какие условия запускают суперкомпенсацию.

И тогда вы поймёте, почему программы профессиональных атлетов не подходят новичкам. И главное – вы сможете самостоятельно сконструировать идеальную программу под свою генетику, текущую подготовку и рабочий график.

Вам нужно будет выработать привычку точно также анализировать любую ситуацию или явление, которые важны для вас.

Давайте представим, что вы пытаетесь бороться со своей прокрастинацией. Вы постоянно откладываете важные дела и хотите это исправить.

Тогда ваше мышление должно последовательно пройти через разные уровни абстракции.

• На первом уровне вы анализируете эту проблему с точки зрения психологии. Разбираетесь, какие психологические теории объясняют ваше поведение.
• Затем вы спускаетесь глубже, на уровень нейробиологии. Вы пытаетесь понять, какие гормоны и нейромедиаторы выделяются в процессе прокрастинации и какие отделы мозга мешают вам приступить к работе.
• Третий уровень – эволюционный. Вы пытаетесь понять, как этот механизм вообще зародился и как он помогал нашим предкам выживать в дикой природе.
• И наконец, самый глубокий уровень в нашем случае – это физика. Здесь вы обнаруживаете, что прокрастинация – это прямое следствие физического закона сохранения энергии.

Когда вы раскладываете явление по всей вертикали уровней абстракции, оно перестаёт казаться вам неизвестным, непонятным, случайным и магическим. Теперь вы понимаете, откуда оно взялось, что происходит внутри вас и как с этим справиться.

Когда мы повышаем уровень абстракции, мы избавляемся от хаоса. Мы сжимаем данные: десятки работающих методов превращаются один паттерн или одну формулу.

Массив всех известных нам методов весит слишком много. Поэтому наша префронтальная кора не может его обрабатывать и просто зависает от перегрузки. Но когда мы сжимаем этот массив до одного ZIP-архива размером в один килобайт, хаос превращается в понятную структуру, которая поддаётся анализу.

Эта ясность даёт нам контроль над ситуацией. Непредсказуемость превращается в рассчитываемый риск.

И теперь, используя нашу формулу, мы можем создать свой собственный, уникальный метод и адаптировать его под будущие изменения среды.

Как только вы понимаете природу и механику каждого явления, неопределённость уже не кажется такой страшной. Вы начинаете верить, что сможете подстроиться под любые обстоятельства.

Четвёртый шаг. Тестируйте реальность и создавайте петлю обратной связи.

Вам недостаточно просто победить неопределённость внутри вашей головы. Вам неизбежно придётся вступить в прямое взаимодействие со средой.

Иначе возникает риск превратиться в “кабинетного философа”, который хорошо понимает любое явления на высоком уровне абстракции, но не имеет результатов, потому что избегает любого контакта с реальностью.

Нужно понимать, что наш мозг всегда усиливает страх перед неизвестным будущим. Он всегда завышает масштаб угрозы и занижает потенциал наших ресурсов для адаптации.

С точки зрения эволюции это логично: лучше переоценить опасность хищника в кустах, чем недооценить её.

Поэтому пока вы ещё не начали действовать, мозг будет рисовать вам потенциальную катастрофу.

Но стоит совершить первое практическое действие и получить первую обратную связь, как система сразу же переоценивает уровень опасности.

Когда вы начнёте проактивно действовать в условиях неопределённости, то быстро убедитесь, что реальность не так страшна, как представляет её ваш мозг. В результате страх перед неизвестным начнёт исчезать, уступая место конкретным, решаемым задачам.

Поэтому вам нужно разбить большую задачу на серию мелких шагов.

Каждая такая микро-ставка, каждое локальное действие – это прививка от хаоса для вашей нервной системы.

Так вы постепенно нарабатываете реальный опыт побед и поражений, приучая мозг к тому, что неопределённость – это не смертельный враг, а обычная рабочая среда.

Здесь есть один важный момент: ваши действия должны быть добровольными и проактивными. Вы должны сами инициировать эти маленькие шаги.

Если вы займёте выжидательную позицию и начнёте действовать только тогда, когда среда прижмёт вас к стене, то страх парализует ваше мышление.

В психотерапии проактивный метод небольших действий называется добровольной экспозицией.

Это единственный научно доказанный способ справиться со страхом. Он подразумевает дозированное, контролируемое столкновение с источником страха.

Клинически доказано, что когда человек сталкивается с угрозой вынужденно, в его мозге активируются контуры торможения и паники. Но когда движение навстречу риску происходит добровольно, запускается дофаминовая система и включается режим исследователя.

Поэтому не ждите, пока среда принудит вас к действиям – это загонит вас в слабую, оборонительную позицию.

Если вы сами определите уровень риска, который готовы выдерживать, и начнёте постепенно тестировать неопределённость, то получите колоссальный импульс для роста.

Со временем порог вашего страха сдвинется. Вы перестанете ожидать от реальности гарантий и линейных инструкций.

Именно так обретается подлинная антихрупкость – способность хладнокровно проверять гипотезы, считывать обратную связь от реальности и пересобирать свой бизнес прямо на лету, становясь сильнее с каждым новым кризисом.

Сообщение Как принимать правильные решения в условиях неопределённости появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

“Если вы сознательно планируете стать меньшим, чем то, на что вы способны, я предупреждаю вас: вы будете несчастливы всю оставшуюся жизнь”. – Абрахам Маслоу

Эта статья посвящена одной из самых важных, но при этом глубоко недооценённой теме, – реализации своего потенциала. И сегодня мы посмотрим на неё через призму экспертного бизнеса.

Мы разберёмся, почему большинство экспертов выгорает и что с этим делать.

Но прежде, чем перейти к практическим советам, мы должны глубже разобраться в фундаменте.

Мы должны понять: что вообще представляет собой потенциал? Почему он так важен и почему, несмотря на это, подавляющее большинство людей даже не пытается раскрыть его в своей профессиональной деятельности?

Для того, чтобы найти ответы на эти вопросы мы должны будем погрузиться в нейробиологию, психологию и антропологию. Далее в этой статье вас ждут глубокие инсайты, которые изменят вашу картину реальности.

Итак.

На самом деле, каждый из нас подсознательно жаждет реализовать свой потенциал. Это фундаментальная потребность, к которой мы стремимся на протяжении всей своей жизни.

Об этом наперебой говорили все: от Аристотеля и Виктора Франкла до полевых антропологов и современных исследователей мозга.

Абрахам Маслоу называл этот процесс Самоактуализацией. Долгое время он считал её главным двигателем личности и важнейшей потребностью. И лишь в конце жизни сместил её на второе место, поставив на вершину пирамиды Самотрансценденцию – выход за рамки собственного “я” и стремление оставить наследие.

Если сформулировать это понятие проще, то реализация потенциала – это поэтапное усложнение нашей психической и когнитивной деятельности.

Это природная эволюционная сила, которая проявляется внутри нас естественно и бесконтрольно.

Если убрать барьеры вроде социального давления, рамок и страха ошибки, то человек сам начнёт тянуться к максимуму своих возможностей, сознательно усложняя задачи, которые он решает.

Для иллюстрации просто посмотрите на то, как люди играют в видеоигры.

Как только игрок осваивает управление и проходит первый уровень, ему становится скучно из-за отсутствия новых вызовов. И он требует постепенного усложнения.

Поэтому любая игра построена по принципу нарастания трудности: второй уровень должен быть сложнее первого, а третий – сложнее второго.

Игрок добровольно выбирает более высокую сложность, идёт к более сильным противникам и решает более сложные головоломки.

Этот пример наглядно показывает нашу глубинную тягу к усложнению.

Мы запрограммированы получать удовольствие от роста мастерства. Как только исчезает страх ошибки и социальное давление, наш мозг сам начинает искать вызовы и интеллектуальное сопротивление, чтобы заработать новую порцию дофамина.

Такая тяга к усложнению – это эволюционный механизм, который сопровождает нас уже миллионы лет.

Нейробиолог Яак Панксепп доказал это, выделив в мозге млекопитающих базовые эмоциональные контуры. Один из самых мощных и доминантных – это Система поиска, главным топливом для которой служит дофамин.

Этот контур принуждает нас исследовать реальность, осваивать новые навыки и создавать сложные ментальные модели.

Но дофамин в этой системе выделяется не за достижение финальной точки (например, получение денег, статуса или признания), а непосредственно за сам процесс когнитивного поиска и усложнения задач.

Человек жаждет раскрытия потенциала по сугубо физиологической причине: освоение новых уровней мастерства активирует Систему поиска и приносит дофамин.

И стоит нам остановиться в развитии, как контур поиска сразу начинает испытывать острый биохимический голод.

С точки зрения современной психологии, этот процесс напрямую определяет наше долгосрочное профессиональное счастье.

Теория Самоопределения (которая в данный момент считается консенсусной) особо подчёркивает важность усложнения своей работы.

Она относит рост компетентности (другими словами – рост мастерства) к одной из трёх базовых психологических потребностей личности.

Если человек не обеспечивает себе постоянный прирост мастерства, его профессиональная деятельность неизбежно превратится в скучную рутину, которая приводит к выгоранию.

Я намеренно описал процесс реализации потенциала с двух сторон – не только с психологической, но и с биологической.

Мне важно, чтобы вы увидели: перед нами фундаментальная, глубокой укоренённая потребность, которая миллионы лет управляла нашей эволюцией.

Но нужно понимать, что раскрытие потенциала намного шире, чем простое стремление к компетентности. В какой-то момент усложнение неизбежно превращается в творчество – то есть создание того, чего до этого не существовало.

Мы постепенно усложняемся в своей деятельности и оттачиваем мастерство, пока не доходим до предела. До той точки, когда основные шаблоны, методы и инструкции уже освоены до автоматизма.

Дальнейшее движение по этой колее приносит нам скуку. Оно не требует когнитивных усилий и не даёт нам необходимого вызова.

И тогда у нас просто не остаётся выбора. Чтобы защитить мозг от биохимического голода и продолжить получать дофамин, мы должны перейти на задачи принципиально нового порядка.

Мы вынуждены осуществить фазовый переход – начать создавать новые концепции, подходы и системы, чтобы загрузить свой интеллект и активировать систему поиска.

Поэтому творчество – это неизбежное и закономерное следствие развития мастерства. Когда внешняя среда больше не может предложить нам адекватную сложность, мы начинаем генерировать её сами.

Поэтому важно понимать, что мы все подсознательно стремимся к творчеству. Потому что именно эта деятельность даёт нам смысл и заставляет нас чувствовать себя по-настоящему живым и счастливым.

И здесь мы сталкиваемся с главным парадоксом:

Если реализация потенциала – это базовая потребность человека, а отказ от неё ведёт к фрустрации, состоянию пустоты, апатии и потере смысловых ориентиров…

…то почему в современном мире так мало людей пытаются реализовать его?

На это есть две фундаментальные причины:

Во-первых, люди не осознают своих истинных желаний и потребностей.

Во-вторых, они не понимают как именно можно реализовать потенциал в реальных условиях.

Давайте разберём эти причины по порядку.

И начнём мы с более глубокого погружения в человеческую природу.

Как только вы поймёте, какие ловушки создаёт наш мозг и как именно он блокирует наше правильное поведение, вы сможете осознанно противостоять этому сопротивлению.

Для начала мы должны отказаться от идеи борьбы с ленью. Нужно понимать, что состояние экономии энергии заложено в нас эволюцией и помогало нам выживать миллионы лет. И его очень тяжело победить с помощью одной лишь силы воли.

Мы должны посмотреть на эти процессы глубже.

Внутри каждого из нас существует конфликт двух биологических контуров: Гомеостаза и Аллостаза.

Это две противоположных модели поведения:

Контур Гомеостаза – это экономия энергии ради краткосрочного выживания “здесь и сейчас”.

А контур Аллостаза – это подготовка к изменению внешней среды ради долгосрочного выживания.

И по сути, между ними разгорается тот же конфликт, с которым мы все регулярно сталкиваемся в повседневной жизни.

Мы все склонны жертвовать долгосрочными результатами ради краткосрочной выгоды.

Мы выбираем сейчас съесть вредную еду, выкурить сигарету и пропустить тренировку, закрывая глаза на будущие негативные последствия.

Мы скорее купим сейчас то, что принесёт нам быстрый дофамин, чем инвестируем эти деньги на будущее ради накопительного эффекта.

В поведенческой экономике и нейробиологии эта когнитивная ловушка называется Гиперболическим обесцениванием.

Суть этого закона заключается в том, что мозг оценивают награду, которую можно получить прямо сейчас, значительно выше, чем награду, отложенную во времени – даже если отложенная награда в сотни раз больше.

И отказ от реализации своего потенциала ради экономии энергии в моменте – это прямое следствие этого закона.

Природа заложила в нас механизм Аллостаза, как превентивный инструмент выживания.

Когда у древнего человека была еда, он не мог позволить себе сидеть на месте и экономить ресурсы. Если бы он ждал, когда проголодается, чтобы начинать искать пищу, то он бы не выжил, потому что для поиска еды требовались дни.

Поэтому природа и создала Систему поиска, которая работает на опережение. Она заставляла человека усложнять свою деятельность до того, как наступит угроза: исследовать новые территории, пока он ещё сыт, изобретать новые инструменты, прогнозировать миграцию животных.

В то время среда постоянно менялась, не давая человеку уйти в долговременный Гомеостаз.

Но в современном цивилизованном мире физическая угроза исчезла. Нам больше не нужно балансировать на грани выживания. Ресурсы стали не такими дефицитными.

При этом десятилетия индустриальной эпохи окончательно отучили нас от необходимости усложнять свою деятельность.

Когда человек работает на заводе, на фабрике или в офисе, от него не требуется повышение мастерства. Ему достаточно делать стандартную работу по инструкции, которая соответствует спецификации.

В такой системе места творчеству просто не находится.

В итоге люди приняли гомеостаз в качестве рабочего режима по умолчанию. Они решили бесконечно пребывать в режиме экономии.

Чтобы преодолеть это сопротивление, корпорации наняли армию менеджеров, которые с помощью искусственных стимулов заставляют сотрудников отдавать энергию, которую те стремятся экономить.

Творчество требует большого количества когнитивных ресурсов, а также может стать причиной социальных рисков. Поэтому люди просто отказались от него ради гомеостаза.

Как эксперты мы пошли по тому же пути. Мы больше не пытаемся экспериментировать, исследовать, создавать новые методы и выходить за рамки общепринятых практик. Мы хотим использовать шаблоны и делать то, что делают другие. Наша задача – сэкономить энергию в моменте.

Биологически наш мозг принимает абсолютно верное решение: «Зачем тратить 20% ресурсов организма на разработку уникального метода, который может ещё и не сработать, если копирование метода конкурентов способно принести приемлемый результат?».

Эта ситуация усугубляется ещё и тем, что часто мы не способны осознать свои глубинные потребности.

Философ и автор теории миметического желания Рене Жирар сформулировал это так:  “Люди не знают, чего хотеть”.

Подавляющее большинство наших желаний просто скопировано у моделей для подражания. Вместо того чтобы заглянуть в себя и определить свои подлинные стимулы и мотиваторы, мы бездумно гонимся за внешними атрибутами чужой жизни: статусом, деньгами, популярностью.

В основе этой ловушки лежит конфликт между биологией, которая стремится к выживанию генов, и психологией, которая стремится к счастью для конкретного человека.

В первобытные времена социальный статус был синонимом физического выживания.

Особь с низким статусом в племени не имела доступа к ресурсам, безопасному месту для ночёвки и продолжению рода.

В процессе эволюции свои гены передавали преимущественно высокостатусные особи, находящиеся на вершине иерархии доминирования.

Поэтому природа заложила в нас очень сильное стремление повышать свой статус любыми доступными путями.

И, чтобы понять, как эта гонка за социальным выживанием мешает нам реализовать свой потенциал, давайте разберёмся, чем, по сути, является статус?

На самом деле это исключительно то, какими мы кажемся окружающим. Как мы выглядим в их глазах. Это всегда относительная и субъективная оценка со стороны.

А раз так, то самый дешёвый и быстрый способ поднять статус – это казаться, а не быть.

Если перевести это латинское слово на понятный русский язык, то идеальным синонимом будет слово “понты”.

Эту ловушку очень точно подметили Уоррен Баффетт и Чарльз Мангер. Они обратили внимание, что существуют два мерила качества: внешнее и внутреннее.

Вот какой вопрос Чарльз Мангер задавал на своих выступлениях:

“Что бы вы предпочли: быть лучшим любовником в мире, но чтобы все думали, будто вы худший? Или быть худшим любовником в мире, но чтобы все считали вас лучшим?”

И как показывает практика, в реальной жизни большинство неосознанно выбирает именно второй вариант – внешнюю иллюзию.

Давайте посмотрим на такой показательный парадокс.

Современные исследования мозга доказывают, что тибетские монахи ощущают себя значительно счастливее, чем долларовые миллиардеры.

Исследователи с завидной регулярностью доказывают, что миллиардеры не так счастливы, как может показаться со стороны. На самом деле жизнь на вершине списка Forbes наполнена высоким уровнем стресса и тревоги.

Но даже зная эти доказанные научные факты, мало кто из нас захочет стать тибетским монахом.

Просто задайте себе честный вопрос: кем бы вы предпочли стать через пять лет – счастливым монахом в келье или несчастным миллиардером в пентхаусе?

Конечно же, вы выберете будущее миллиардера. Честно говоря, я бы и сам выбрал этот вариант.

Всё потому, что нами управляет эволюционная тяга к статусу. Мы все хотим красивую картинку, которая позволит нам бросать понты окружающим.

Если вы станете монахом, а не миллиардером, то у вас не будет возможности публиковать в соцсетях фото из салона частного самолёта, с палубы яхты или на фоне суперкара.

Счастье – это слишком абстрактная и невидимая категория. Оно скрыто внутри нас, у него нет ярких внешних атрибутов, которые можно продемонстрировать окружающим.

Невозможно сфотографировать состояние покоя или баланса нейромедиаторов так, чтобы это вызвало зависть.

Статус же понятен нам на уровне инстинктов. Мы с самого детства учимся считывать социальные иерархии вокруг нас.

Поэтому мы всегда выбираем картинку, а не суть; казаться, а не быть; понты, а не подлинное счастье.

Но даже если человек осознает, что без реализации потенциала невозможно стать счастливым и будет готов отказаться от экономии энергии и начать прилагать усилия ради усложнения своей работы, он не будет понимать, как именно реализовать это в своей профессиональной деятельности.

Мы привыкли думать, что работа – это неприятное занятие, которое мы терпим исключительно ради денег. Что это то место, где мы экономим свои ресурсы, выдавая результаты среднего качества.

Поэтому мы даже не допускаем, что работа сама по себе может быть главным инструментом нашей самоактуализации.

Мы думаем, что усложнение, развитие и творчество может происходить только где-то на периферии: в хобби, искусстве, играх, волонтёрство и т.д.

Но на самом деле это не так.

Если вы занимаетесь экспертным бизнесом, то вам сильно повезло. Потому что это один из немногих видов деятельности, который позволяет вам максимально естественно реализовать свой потенциал.

Если бы вы работали на заводе, в такси или в офисе, то вы никак не смогли бы превратить свою работу в акт чистого творчества.

Но для эксперта усложнение – это одна самых выгодных и финансово оправданных бизнес-стратегий.

Большинство экспертов страдают от выгорания и скрытой депрессии именно потому, что застряли на низком уровне сложности. Они несчастны, потому что искусственно сдерживают усложнение своих задач и эволюцию своего интеллекта. .

Он слишком сильно держатся за безопасные, проверенные шаблоны и боятся сделать шаг в сторону самобытности и творчества.

Но это большая ошибка: хотя их путь кажется безопасным и лёгким, на самом деле он ведёт в тупик.

К счастью природа намного умнее нас. Она гораздо лучше знает, в чём мы действительно нуждаемся.

Поэтому она заложила в нашу биологию особый режим – состояние, в котором человек способен раскрыть свой творческий потенциал и выйти за рамки возможного.

Психолог Михай Чиксентмихайи, который первым описал этот феномен, назвал его Потоком.

Это режим творчества на стероидах, в котором активируется абсолютный фокус, обостряется ассоциативное мышление, а главное – полностью отключаются затраты силы воли.

Поток создаёт идеальные условия для раскрытия потенциала, позволяя нам легко выполнять даже самые сложные задачи.

Вот как Стивен Котлер, основатель компании Flow Research Collective и автор бестселлера “Искусство невозможного”, описывает это состояние:

“Поток – это оптимальное состояние сознания, в котором мы чувствуем себя лучше всего и действуем наиболее эффективно. Поток не просто показывает нам, каков наш потенциал – он физически переписывает его, сдвигая границы невозможного.”

“Мы привыкли думать, что реализация потенциала требует железной дисциплины и десятилетий страданий. Но нейробиология показывает обратное: эволюция создала состояние Потока именно для того, чтобы усложнение и реализация потенциала происходили не через боль, а через глубокое вовлечение и экстаз.”

Но важно понимать, что мы не можем провалиться в состояние Потока мгновенно по щелчку пальцев. Чтобы активировать этот режим, необходимо создать специальные условия.

Да, Поток обеспечивает колоссальную продуктивность, но платой за это становится огромный расход энергии.

Мозг понимает это и ему это не нравится. Поэтому он сопротивляется и включает саботаж.

Так что на старте нам придётся преодолеть первичный барьер (пройти фазу борьбы), чтобы силой перевести систему из режима Гомеостаза в Аллостаз.

Но если вы проявите упорство и преодолеете начальное сопротивление, система переключится в режим, который не просто обеспечивает пиковую эффективность, но и приносит глубокое, чистое удовольствие от самого процесса деятельности.

Режим Потока знаком каждому из нас. Все мы периодически оказываемся в этом состоянии.

Но мы привыкли, что это происходит где угодно, только не на работе: в творчестве, спорте, играх или в кругу друзей.

Поэтому нам кажется, что мы никак не можем применить это состояние в своей профессиональной деятельности.

Основное заблуждение экспертов спровоцировано страхом того, что самобытный контент, созданный в Потоке, не способен приносить финансовые результаты. Им кажется, будто на чистом творчестве невозможно построить прибыльную бизнес-модель.

Но на самом деле это не так.

Именно такой самобытный контент позволяет эксперту выйти за рамки ниши, отстроиться от конкурентов и стать экологичным монополистом.

Пока остальные игроки будут создавать контент по шаблону, повторяя успешные примеры конкурентов, вы сможете создавать уникальный и аутентичный продукт.

И это уникальность и самобытность станет вашим главным конкурентным преимуществом в мире, переполненном информационном шумом.

Я очень часто говорю об этом в своём контенте. Многие мои статьи и Емэйлы объясняют эту механику под разными углами.

Например, я подробно рассказываю об этом в моём манифесте для экологичных экспертов.

В нём я показываю, как реализация своего потенциала и регулярное нахождение в состоянии Потока приводит к построению стабильного экспертного бизнеса.

Сообщение Как реализовать свой потенциал появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Всем привет, это Владимир.

И сегодня я расскажу, как развивать свой экспертный бизнес в нашей современной реальности. В мире, где конкуренция зашкаливает, стоимость привлечения подписчика растёт с каждым днём, а рекомендательные алгоритмы меняются непредсказуемо.

Но перед тем, как мы начнём, давайте разберёмся в логике рынка и посмотрим на всю картину целиком.

Нам важно увидеть, как проходила эволюция методов развития бизнеса на протяжении многих лет.

Только так мы сможем спрогнозировать будущие изменения и адаптировать к ним свою стратегию до того, как старые инструменты окончательно умрут.

Итак, давайте отмотаем время. Много лет назад, когда главным источником информации был телевизор, у компаний не было выбора – они вынуждены были полагаться исключительно на рекламу.

Формула успеха была понятной и предсказуемой: вы создавали универсальный, массовый продукт, а затем покупали побольше эфирного времени.

В те времена как никогда была справедлива фраза: “Реклама – двигатель торговли”. У потребителя просто не было других источников информации, и он покупал то, что ему показывали.

Кстати, если вы помните, шоу-бизнес в те времена работал по тем же законам. Продюсеры создавали музыкальный проект под массовую аудиторию. А затем покупали ротацию на радиостанциях.

По факту это был тот же конвейерный механизм: покупка дефицитного внимания аудитории через посредника, у которого была монополия на информацию.

Но затем технологии совершили скачок и телевидение потеряло монополию на внимание. В нашей жизни появился интернет, который полностью перекроил информационное пространство.

На этом этапе главным рычагом роста для бизнеса стали маркетинг и персонализация.

Появилось уникальное окно возможностей: если вы сумели построить эффективную воронку, то вы могли создать прибыльный проект буквально на коленке, даже имея небольшой стартовый бюджет.

Это было время расцвета маркетинга прямого действия. Когда предприниматели были буквально одержимы конверсиями и эффективностью маркетинговых воронок.

В то время глупо было этого не делать, потому что прямой маркетинг превращал ваш бизнес в машину, печатающую деньги.

Вы могли купить 1000 лидов за X денег. А уже через месяц ваша воронка выжимала из них доход в размере 2X. И вам оставалось только повторить этот цикл.

Эта модель заработка быстрых денег с помощью прямого маркетинга и эффективных воронок насколько привлекательна, что подавляющее большинство экспертов до сих пор пытаются копировать эту старую схему.

Они концентрируются на маркетинге и воронках, не понимая, что правила игры на рынке снова кардинально изменились.

Проблема в том, что конкуренция за внимание людей сильно выросла.

Сегодня у каждого человека есть смартфон с камерой, аккаунты в соцсетях и прямой доступ к нейросетям.

По сути, любой пользователь сейчас представляет из себя микро-СМИ. А это значит, что он является вашим конкурентом за внимание людей.

Таким образом, в результате развития технологий и упрощения создания контента, стоимость клика и цена целевого лида взлетели в разы.

При этом сама аудитория стала скептичной, недоверчивой и требовательной.

Рынок годами манипулировал людьми, пытаясь выжать из них деньги неэкологичными методами. Поэтому у них успел выработаться иммунитет к любым маркетинговым уловкам.

Как следствие, цикл продажи сильно вырос. Теперь потенциальные клиенты могут находиться в вашей базе месяцами или даже годами, прежде чем созреют для покупки.

Стоимость привлечения клиента выросла настолько, что её больше невозможно окупить с первой покупки. Поэтому классическая модель прямого маркетинга окончательно потеряла свою эффективность.

И нужно иметь в виду, что этот тренд будет только нарастать.

Учитывая развитие нейросетей, которые постепенно превращаются в конвейер по производству контента, через 5 лет конкуренция за внимание людей будет настолько сильной, что пробиться через информационный шум будет практически невозможно.

Какой выход из этого тупика?

Я предлагаю вам совершить переход от маркетинга прямого действия к стратегии, которую активно популяризирует Сет Годин.

Он давно предупреждал, что в современных реалиях традиционный маркетинг и воронки становятся бесполезными. И всё важнее становится роль самого продукта.

Вы больше не можете рассчитывать на то, чтобы просто купить внимание пользователей с помощью рекламы или украсть его с помощью рекомендательных алгоритмов.

Мы вошли в эпоху тотального дефицита доверия. И единственная модель, которая будет работать в условиях этого дефицита – это органическое продвижение от человека к человеку.

Ваши довольные клиенты должны начать рассказывать о вас, запустив сарафанное радио и начав привлекать вам новых клиентов.

В этой парадигме ваш продукт полностью заменяет собой ваш маркетинг.

Вы легко можете заметить, что все самые успешные компании современности развивались именно по этой стратегии.

Вспомните, как вы узнали о Телеграм? Вы вряд ли вы наткнулись на их баннерную рекламу. Скорее всего, этот мессенджер вам, как и мне в своё время, просто посоветовал кто-то из знакомых.

То же самое касается и Биткоина. Никто не запускал рекламную кампанию, чтобы информировать мир о появлении этой криптовалюты. Мы все узнали о ней по рекомендации.

Развитие чата GPT происходило точно также. Я никогда не видел их рекламу и даже не уверен, что она вообще существует. Информация об этом продукте передавалась от человека к человеку.

Хорошо, теперь когда мы видим куда идёт вектор развития рынка и понимаем, какая модель является предпочтительной, давайте перенесём эти выводы на экспертный бизнес.

Давайте разберёмся, как эксперту построить антихрупкий бизнес, способный процветать в скором будущем, которое будет ещё более враждебно к неэкологичным маркетинговым методам.

В основе нашего подхода будет лежать концепция Сета Година, которую он назвал “Первые десять”. В этих двух словах он зашифровал главный секрет современного маркетинга.

Вот как он сам описывает эту концепцию:

“Найдите десять человек. Десять человек, которые доверяют вам, уважают вас, нуждаются в вас, слушают вас…”

Этим десяти людям нужно то, что вы продаёте, или они этого хотят. И если они останутся в восторге – вы победили.

Если они искренне полюбят ваш продукт, каждый из них найдёт для вас ещё по десять человек (или по сто, или по тысяче, а, возможно, всего по три).

Ваша идея распространяется. Ваш бизнес растёт. Не так быстро, как вам хочется, но быстрее, чем вы когда-либо могли себе представить.”

Сет Годин показывает нам новую парадигму, в которой ваш продукт – это и есть ваш маркетинг.

Если продукт вызовет у клиентов восторг и восхищение, то запустится органический рост. Если продукт оставит их равнодушными, то на длинной дистанции ваш бизнес обречён.

Да, сейчас рынок ещё позволяет вам украсть внимание и выжать деньги из аудитории с помощью манипуляций и агрессивных продаж. Но среда становится всё жёстче, поэтому время будет работать против вас. Нужно понимать, что через пять лет окупить такую модель будет уже практически невозможно.

Для того, чтобы запустить органический рост, мы должны добиться того, чтобы наш продукт ощущался нашими клиентами, как лучший в мире.

И на самом деле реализовать это не так сложно, как вам может показаться на первый взгляд.

Секрет тут в том, что он должен именно ощущаться лучшим в мире. А ощущения субъективны. И в нашем случае они очень сильно зависят от релевантности.

То есть, чем более релевантным будет продукт для отдельного сегмента, тем он будет ощущаться аудиторией более качественным и полезным.

Поэтому вам нужно перестать конкурировать с другими экспертами, ориентируясь на стандартные метрики, такие как: качество картинки и монтажа, дизайн, геймификация, количество уроков и т.д.

Ваша истинная цель – стать самым релевантным решением для конкретного недообслуженного сегмента.

Давайте рассмотрим такой пример:

Представим, что вы разрабатываете продукт для похудения. У вас есть два пути.

Первый путь – ориентироваться на массовый рынок и создать универсальный продукт, который подходит каждому: и молодым и старым, и мужчинам и женщинам, и тем, кто хочет скинуть 2 килограмма, и тем, кто хочет скинуть 30 килограмм.

Поскольку в такой широкой нише конкурируют сотни продуктов, вам не удастся позиционировать его, как лучший в мире. Аудитория будет видеть его, как один из многих похожих друг на друга продуктов, которыми завален рынок.

В таком случае органический рост не запустится и поэтому ваш бизнес будет хрупким, так как он будет зависеть от цены клика и конкуренции,

Но есть второй путь. Вы можете выбрать специфичный сегмент молодых мам-вегетарианок, которые хотят похудеть после родов.

Если вы создадите продукт именно для них, то станете максимально релевантным. Возможно, вы будете единственным человеком в мире, который работает с этой узкой группой.

И соответственно, такой продукт будет ощущаться ими как лучший в мире.

И один этот факт сделает их более довольными клиентами и заставит их рассказывать о вашем продукте другим.

Есть ещё один очень важный момент – нам нужно пересмотреть саму суть нашего продукта.

Эксперты по умолчанию думают, что они продают информацию, а клиенты покупают их продукт для того, чтобы потреблять её и обучаться. И это не удивительно, ведь на этом подходе долгие годы строился весь инфобизнес.

Но сегодня этот подход медленно умирает.

Я даже говорю сейчас не о том, что информационные продукты стремительно теряют свою ценность из-за развития нейросетей, которые знают всё на свете и могут очень эффективно обучать своих пользователей.

Дело в том, что само стремления обучаться – это неподходящий стимул для нашего идеального клиента.

Задача нашего продукта должна быть другой – не обучать, а трансформировать и помогать клиентам достичь результата.

Если разобраться глубже, то разница огромна.

Когда эксперт ставит главной целью обучение, он концентрируется на форме. Он создаёт видеоролики, которые легко смотреть. Он добавляет геймификацию и искусственно упрощает прохождение курса, чтобы студент потребил больше контента.

Когда же мы ставим главной целью трансформацию клиента, то начинаем провоцировать реальные изменения и подталкивать клиентов к результату. Мы заставляем их отказаться от старых привычек, когнитивных ошибок, ложных моделей поведения и ошибочных выводов, пытаясь добиться изменения их поведения.

В этой парадигме мы перестаём быть инфобизнесменом и берём не себя роль наставника и самого доверенного советника. Наша работа – помогать людям преодолевать внутреннее сопротивление и добиваться поставленных целей.

Если мы хотим, чтобы люди гарантировано начали рассказывать о нас, то должны стать причиной значительного позитивного улучшения их жизни. Идеально, если другие люди будут легко замечать эти изменения.

Например, представьте, что ваш клиент похудел на 20 килограммов. Когда он будет встречать старых друзей, они, поражённые его преображением, неизбежно станут спрашивать, как ему это удалось.

И так как ваш клиент благодарен вам за помощь, он начнёт рассказывать друзьям о том, что это именно вы ему помогли.

Кроме того, этот рассказ будет повышать его собственный социальный статус в их глазах. Он будет выглядеть победителем, делясь историей своего преображения.

Так он превратится в вашего преданного евангелиста, который бесплатно будет приводить к вам новую мотивированную аудиторию.

А теперь представим другую ситуацию. Клиент купил ваш курс по питанию и подробно его изучил.

Теперь он знает всё о питании, он сдал все тесты и получил сертификат. Но при этом он сам не похудел ни на килограмм.

Поскольку реальных изменений не произошло, этому человеку просто не о чем будет рассказать друзьям. Машина рекомендаций в этом случае просто не сможет запуститься.

Итак. Для начала вам нужно всего 10 клиентов. Но это должны быть люди, которые добьются результата, благодаря вашему продукту, и будут считать его лучшим в мире.

Сет Годин утверждает, что такого ядра достаточно для запуска антихрупкого бизнеса.

Но когда эксперты слышат про 10 идеальных клиентов, то они либо реагируют на это скептично: “У меня сотни клиентов и мне всё равно приходится без остановки покупать рекламу.”

Либо начинают смеяться над такой небольшой цифрой: “Что, всего 10 клиентов? Да это же смешно, так бизнес не построить”.

Их главная ошибка в том, что путают просто любых клиентов с идеальными клиентами.

Идеальный клиент – это не просто довольный покупатель. Это человек, который совершил поведенческий сдвиг и получил измеримый результат (например, в бизнесе, здоровье, отношениях), который заметен окружающим.

На самом деле у подавляющего большинства экспертов, которые делают сотни и тысячи продаж, нет даже десяти идеальных клиентов, которые добились ощутимого, долгосрочного и заметного результата.

Вот пример.

Я как-то столкнулся с экспертом, который продавал курсы по трейдингу. У него были сотни клиентов.

Но из всех этих сотен людей ни один не стал успешным трейдером, стабильно зарабатывающим деньги торговлей. И как следствие, никто из них не рекомендовал его продукт.

Его бизнес не был стабильным, антихрупким активом. Время работало против него.

Пока ему удавалось привлекать недорогих посетителей, он не замечал этой проблемы.

Как только источник дешёвого трафика начал сокращаться, его бизнес стал увядать. В итоге всё скатилось к редким, случайным продажам.

И точно такая же картина прослеживается у большинства экспертов. Они строят хрупкие модели, которые зависят от стоимости клика и прихотей алгоритмов.

Важно понимать: когда эксперт совершает массовые продажи, не принося клиентам реальных результатов – он берёт в долг у собственной репутации. Накопительный эффект – это не просто приятный бонус, это обязательное условие для долгосрочного выживания.

Вы можете прямо сейчас оценить стабильность, жизнеспособность и перспективность своей бизнес-модели. Если вы сегодня отключите всю платную рекламу и перестанете создавать контент, оптимизированный под алгоритмы, то продолжит ли ваш бизнес расти органически?

Если ответ “нет”, то вы находитесь в намного более хрупком положении, чем вы думаете.

Теперь мы понимаем, что найти 10 идеальных клиентов не так просто, как могло показаться на первый взгляд.

Поэтому здесь возникает логичный вопрос: “Как это сделать?”

Я предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны.

Чтобы получить 10 идеальных клиентов, вам нужно найти 30-40 идеальных лидов-Деятелей. Речь идёт о ваших фанатах, которые уже действуют, реализуют ваши советы на практике и добиваются результата, благодаря вашему бесплатному контенту.

Такие люди рассматривают покупку вашего продукта, как следующий логичный шаг для того, чтобы усилить свой успех.

Эта схема напоминает модель фримиум, распространённую в IT-проектах. Человек сначала получает пользу от базовой бесплатной версии, а если ему нужно больше возможностей, то переходит на платную про-версию.

Я предлагаю ориентироваться именно на 30-40 идеальных лидов. Потому что далеко не все из них станут клиентами в обозримом будущем. Из тех, кто всё-таки купит, не все перейдут к действиям. А из тех, кто приступит к внедрению, не все добьются ощутимого результата.

Хорошо, нам нужно найти несколько десятков идеальных лидов. Но где их взять?

Для этого нам нужно сделать шаг назад и снова вернуться к концепции Сета Година “Первые десять”.

Ваша самая первая задача – привлечь в свой Контентным мир десять идеальных резидентов. Это люди, которые будут погружаться в ваш контент, применять ваши советы на практике и достигать небольших побед.

Если ваш бесплатный контент будет трансформировать их и менять их жизнь у лучшему, то они неизбежно начнут делиться им, привлекая в ваш Мир новых посетителей.

Поэтому на первом этапе развития своего экспертного бизнеса вам нужно найти всего 10 идеальных резидентов и создавать для них полезный, трансформирующий и релевантный контент.

Если вы измените жизнь 10 человек, то запустится органический рост. 10 первых резидентов приведут вам ещё 30. 25 из них станут клиентами. В итоге 10 покупателей добьются ощутимого результата с помощью вашего платного продукта.

Так что всё начинается с 10 идеальных резидентов.

Но привлечь их в свой Контентный мир гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. И это главный вызов для экологичного эксперта.

Давайте рассмотрим три способа привлечения первых идеальных резидентов:

Первый способ: Покупка самых качественных лидов по дорогой цене. 

Где-то там на рынке находится сегмент аудитории, который станет вашими идеальными лидами. Там даже есть люди, готовые сразу же стать вашими идеальными клиентами.

Но проблема в том, что алгоритмы рекламных площадок не способны точно таргетироваться на них. Алгоритмы не могут отличить Деятелей от Мечтателей. Они видят рынок более широкими, усреднёнными сегментами.

Поэтому они будут приводить вам огромное количество лишних людей. И задачей вашего лендинга будет отфильтровать всех неподходящих, чтобы установить связь с самыми качественными посетителями и перевести их в свою рассылку.

Проблема в том, что если вы будете ориентироваться строго на идеальных лидов, то фильтрация может стоить вам слишком дорого.

Покупатель будет обходиться вам значительно дороже, чем ваш средний чек. Поэтому о быстрой окупаемости не может быть и речи.

В таком случае вы должны относиться к рекламному бюджету, как к долгосрочным капиталовложениям в фундамент своего бизнеса.

Вы покупаете первых идеальных резидентов очень дорого, рассчитывая, что они довольно быстро начнут делиться вашим контентом и рассказывать о вас, привлекая новую аудиторию.

По сути, вы дорого покупаете искру, которая должна разжечь огонь рекомендаций.

Второй способ. Покупка неидеальных лидов и долгое последующее влияние. 

В этой модели мы также используем платную рекламу, но снижаем степень фильтрации, требования к качеству лида и его стоимость. Но при этом закладываем намного больше времени для запуска рекомендаций.

Делая фильтрацию на лендинге менее строгой, мы привлекаем больше лидов, но более низкого качества.

В таком случае мы предполагаем, что нам потребуется намного больше времени, чтобы неидеальные лиды под влиянием нашего контента эволюционировали в идеальных.

Вся самая тяжёлая работа переносится на контент. Вы должны будете месяцами влиять на людей и совершать десятки и сотни касаний для того, чтобы люди наконец-то сменили своё мировоззрение и начали действовать по-другому.

Так что здесь вам нужно настраиваться на долгий марафон, на первых этапах которого вам будет казаться, что не происходит вообще никаких изменений.

Третий способ. Создание Контентного мира, обладающего собственной гравитацией. 

Для стороннего наблюдателя Контентный мир может быть неотличим от обычного блога или Ютуб-канала. Но для резидента отличие будет огромным.

Главная сила Контентного мира – это гравитация, которая притягивает посетителей на свою орбиту и превращает их в постоянных резидентов.

Для того, чтобы создать гравитацию, мы должны будем использовать привычные нам площадки не так, как этого хотят владельцы этих самых площадок, а так, чтобы эффективнее привлекать идеальных резидентов.

Мы начинаем создавать публичный контент, например, для блога, Телеграм-канала или Ютуб-канала.

Но наша задача не в том, чтобы пытаться украсть внимание пользователей этой площадки или понравиться алгоритмам. Поступая так, мы лишь сольёмся с однородной массой других авторов. Мы не сможем выделиться, если будем использовать те же самые стимулы, что и другие.

Вместо этого мы должны будем создавать глубокий, трансформирующий и самобытный контент, который будет менять жизни нашей целевой аудитории.

Наш контент должен быть настолько полезным и уникальным, чтобы люди были готовы изменить ради него свою модель поведения, которая навязана площадкой. Вместо того, чтобы потреблять наши публикации в ленте, они должны провалиться в наш Мир.

Именно так создаётся гравитация – за счёт радикального отклонения от требований площадки мы добиваемся максимального качества, глубины и релевантности контента.

Наш Мир будет выполнять две функции:

Во-первых, он будет притягивать правильных посетителей, превращая их в резидентов. За счёт своей релевантности, наша библиотека контента будет затягивать пользователей всё глубже.

Под воздействием гравитации они провалятся в наш контент и будут изучать его залпом.

И это хороший индикатор качества и релевантности вашего Мира. Если посетители останавливают скроллинг и начинают погружаться в ваш Мир, то значит, у него есть гравитация.

Во-вторых, контент должен быть такого качества, чтобы им хотелось поделиться.

Но есть одно важное уточнение: им вряд ли будут делиться публично. Контент, который мы должны создавать, будет слишком специфичным для массовых репостов.

Мы можем рассчитывать на то, люди будут пересылать его точечно в личных сообщениях. Это будет такой контент, который хочется скинуть именно определённому человеку, потому что из всех ваших знакомых только он способен оценить всю его глубину и ценность.

И чем больше будет разрастаться ваш Мир, чем больше в нём будет резидентов, тем сильнее станет его гравитация.

Это превращает его в модель с накопительным эффектом, которая заставляет время работать на вас.

Конечно же, мы не обязаны выбрать и использовать только один из этих способов привлечения резидентов. Мы можем комбинировать их, чтобы построить эффективную систему, где эти методы будут дополнять друг друга, работая в симбиозе.

Сообщение Как развивать экспертный бизнес в современном мире [Продукт = Маркетинг] появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.

Альтернативный источник видео: Яндекс Дзен. 

Сегодня мы поговорим не просто о том, как разработать идеальную стратегию для вашего экспертного бизнеса. Мы разберём фундаментальные принципы человеческой психологии.

Я расскажу, как с наибольшей вероятностью добиться выдающихся результатов и обогнать конкурентов, использовав их собственные когнитивные заблуждения против них самих.

Это эссе посвящено зонам положительной асимметрии – скрытым ситуациям на рынке, которые вы научитесь находить и использовать в своих интересах.

Опираясь на теоретическую базу, мы построим вот такую систему координат, состоящую из четырёх квадрантов:

Этот график станет вашей навигационной картой.

Он поможет вам выбрать правильное направление для развития устойчивого и высокодоходного экспертного бизнеса.

Но его применение гораздо шире. Он будет вам полезен в различных жизненных ситуациях. С его помощью вы сможете замечать асимметричные ситуации вокруг себя и находить правильную стратегию, которая позволит вам извлекать из них выгоду.

Итак. В мире существуют ситуации с положительной асимметрией. В симметричной ситуации риски обычно равны награде. При положительной асимметрии баланс смещён – риски здесь аномально низкие, а потенциальная награда аномально высокая.

И чем чаще мы будем входить в такие ситуации и принимать в них верные решения, тем выше вероятность получить выдающийся результат при минимальных издержках.

Конечно же, успех нам не гарантирован. Потому что риски хоть и занижены, но всё равно присутствуют. А награда хотя и имеет более высокий потенциал, но не гарантирована.

Поэтому ваша задача – научиться замечать асимметрию и находить такие ситуации, в которых вы можете воспользоваться этим дисбалансом в своих целях. И что очень важно, нужно научиться принимать в этих условиях рациональные решения.

На дистанции такой подход неизбежно повышает ваши шансы на выдающийся успех.

Нужно понимать базовый закон: любой рынок всегда стремится к равновесию.

Поэтому, если бы все участники были рациональными и могли замечать скрытые возможности, то асимметрии бы не существовало.

Как только конкуренты замечали бы высокий потенциал при низких рисках, в эту нишу хлынул бы массовый поток игроков. В результате конкуренция повысилась бы настолько, что рынок быстро бы пришёл в баланс.

Так что асимметрия остаётся возможной только потому, что люди глубоко иррациональны. Большинство из нас просто неспособно объективно оценить реальные риски и потенциальную награду.

Нам это даёт прекрасную возможность. Если мы будем рациональнее большинства, то сможем воспользоваться массовыми заблуждениями в свою пользу.

Давайте разберёмся, как научиться находить асимметричные ситуации и принимать в них более адекватные решения.

И начнём мы с анализа рисков.

Все риски в нашей жизни мы можем разделить на две категории: реальные и кажущиеся.

Вот самый простой и наглядный пример.

По статистике пострадать в авиакатастрофе значительно менее вероятно, чем попасть в аварию на такси по дороге в аэропорт.

Но несмотря на то, что летать самолётом объективно безопаснее, миллионы людей испытывают панический страх перед полётами. При этом садиться в автомобиль никто не боится – по крайней мере, я никогда не слышал о массовой автомобильной фобии.

В итоге мы получаем парадокс: реальные риски перелётов ничтожно малы по сравнению с поездкой на такси, но кажущиеся риски в нашем сознании оказываются несопоставимо выше.

Причиной такого разрыва между реальными и кажущимися рисками выступают наши когнитивные заблуждения. Именно они заставляют нас бояться того, чего бояться не стоит.

Я выделю три главные когнитивные ошибки, которые больше всего влияют на наше поведение:

• Первая: неприятие потерь и эффект невозвратных затрат.
• Вторая: ошибка прогнозирования
• Третья: переоценка социальных рисков

Первая ошибка: неприятие потерь и ловушка невозвратных потерь. 

Ещё в прошлом веке нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Амос Тверски доказали, что боль от потери в 2–2,5 раза сильнее, чем радость от соизмеримого приобретения.

Из-за этого биологического механизма мы боимся любых изменений. Мы готовы терпеть даже самую неприятную, но привычную ситуацию, лишь бы не сталкиваться с пугающей неизвестностью – даже когда на кону стоит несопоставимо большая награда.

Вот классический пример: человек годами остаётся на тяжёлой, низкооплачиваемой работе, где его не ценят и не уважают, но ничего не предпринимает. Он парализован и не может решиться на шаг вперёд, потому что страх лишиться текущей мнимой стабильности полностью блокирует волю.

Ситуацию усугубляет ловушка невозвратных затрат. Наш мозг переоценивает то, во что уже были инвестированы силы и ресурсы. Если человек отдал проекту или компании годы жизни, ему будет тяжело зафиксировать убытки и уйти. Мозг отказывается признать, что эти ресурсы уже потрачены, и заставляет человека удерживать неэффективную позицию до конца.

Вторая ошибка: это сбой аффективного прогнозирования. 

Данную концепцию подробно описал Дэниел Гилберт в книге “Спотыкаясь о счастье”. Суть в том, что люди склонны переоценивать интенсивность и длительность негативных переживаний в случае неудачи.

Нам кажется, что если наш новый проект провалится или подход не сработает, мы будем морально уничтожены на долгие месяцы.

Хотя по факту наша психологическая иммунная система возвращает сознание в норму всего за пару дней. Но из-за сбоя прогнозирования кажущийся масштаб потенциальной неудачи неоправданно раздувается до катастрофических масштабов.

Третья ошибка: переоценка социальных рисков.

Здесь мы имеем дело с чистым эволюционным лагом.

Двадцать тысяч лет назад любое социальное трение (будь то осуждение племенем, потеря статуса или публичный провал) было абсолютно реальным физическим риском и несло в себе прямую угрозу выживанию.

Изгнание из племени означало скорую смерть в дикой природе – от голода или от хищников.

Сегодня, когда контекст изменился, наш мозг просто не успел перестроиться.

Например, если вы опубликуете смелый, провокационный контент и получите сотню гневных комментариев от критиков, физически вы всё равно останетесь в безопасности.

Вас не изгонят из племени и вы не умрёте от голода. Так что реальный риск такого социального отторжения равен нулю.

Но ваша амигдала до сих пор работает на древней прошивке. Она продолжает считать любое социальное неодобрение, как прямую угрозу вашему выживанию. Поэтому панически боится любой критики и неодобрения.

Нам не сложно понять, к каким последствиям ведут эти когнитивные заблуждения.

Они заставляют нас держаться за старое и бояться всего нового. Мы боимся совершить ошибку, поэтому избегаем любой неопределённости. Мы не хотим делать то, что может не получиться, мы всегда ищем проверенные шаблоны и готовые инструкции. Мы боимся расстроить или разочаровать окружающих, поэтому стремимся не выделяться и не делать ничего противоречивого.

В результате люди заперты в эволюционной ловушке конформизма. Они копируют друг друга, сбиваясь в одну кучу, как зебры в стаде.

Когнитивные ошибки и иррациональные страхи навязывают рынку один и тот же шаблон поведения – слепо придерживаться путей, которые уже проверены другими. Выбирать синицу в руках вместо журавля в небе. Никогда не высовываться и стараться слиться с безликой массовкой.

Но для нас это нерациональное поведение большинства – это главный актив.

Поскольку массовый конформизм порождён банальными ошибками мозга, он создаёт на рынке множество асимметричных ситуаций.

Чтобы добиться выдающегося успеха, мы должны будем действовать прямо противоположно тому, что диктует вам ваша амигдала — древний отдел мозга, отвечающий за страх.

Хорошо, теперь давайте перейдём ко второй части нашей формулы – к потенциальной награде.

Мы уже знаем, что кажущиеся риски сильно переоценены и эффективная стратегия требует преодоления ложных страхов.

Но многие люди не понимают, ради чего им нужно будет терпеть весь этот дискомфорт и чего такого особенного они получат взамен, если смогут победить свои иррациональные страхи.

Здесь мы сталкиваемся с зеркальной проблемой: если риски наш мозг привык завышать под воздействием страха, то награду он часто недооценивает.

Самая частая ошибка заключается в том, что мы измеряем успех исключительно деньгами, упуская из виду неочевидную награду, которую нам даёт победа в асимметричных ситуациях.

Как и в случае с рисками, главными виновниками нашей слепоты выступают когнитивные искажения. Я выделяю три самых важных из них:

• Первое – миметическое желание Рене Жирара
• Второе – сбой прогнозирования и гедонистическая адаптация
• Третье – гиперболическое обесценивание

Первая ошибка: миметическое желание. 

Эту концепцию сформулировал философ Рене Жирар. Он утверждает, что человек не знает, чего хотеть.

Мы придумываем себе цели, просто копируя их у других людей, которых считаем моделями для подражания.

Проблема в том, что мы копируем только те внешние, поверхностные атрибуты, которые легко заметить. Например: деньги, статус и популярность.

Поэтому когда мозг ищет ответы на вопросы: “Какая деятельность принесёт мне искреннее удовлетворение? Чего я хочу на самом деле?”, он совершает подмену. Вместо подлинных ориентиров он берёт миметические суррогаты.

В итоге человек искренне считает, что его главная цель – заработать миллион и лежать на пляже, просто потому, что это единственная модель награды, которую ему транслирует внешняя среда.

При этом он полностью обесценивает свои настоящие внутренние потребности: обретение смысла, раскрытие потенциала, самоактуализацию, признание и наследие.

Он тратит годы на погоню за навязанными извне иллюзиями вместо того, чтобы создавать то, что органично и созвучно его личности.

Вторая ошибка: Гиперболическое обесценивание

Суть этого когнитивного искажения в том, что человек подсознательно выбирает меньшую, но быструю награду, отказываясь от кратно большей, но отложенной во времени награды

Создание долгосрочного проекта, изменение культуры, реальное улучшение жизни клиентов и формирование наследия – всё это награды с большим временным лагом.

Для их получения требуются годы работы, часто без дофаминового подкрепления. В то же время запуск быстрого продукта-однодневки обещает лёгкие деньги уже через месяц.

Наша рациональная префронтальная кора способна оценить истинный масштаб отложенной победы, но лимбическая система требует дофамина прямо сейчас.

В итоге мозг буквально обесценивает масштабные долгосрочные цели просто потому, что дистанция до них кажется ему слишком длинной.

Третья ошибка: сбой аффективного прогнозирования и гедонистическая адаптация

Вернёмся к исследованиям Дэниела Гилберта, автора книги “Спотыкаясь о счастье”. Он доказал, что мы не только плохо предсказываем свои негативные переживания, но и абсолютно не умеем прогнозировать собственное счастье.

Наш мозг заточен под бесконечную гонку за дофамином – под поиск быстрых ресурсов.

Проблема в том, что в нашу систему вознаграждения встроен механизм гедонистической адаптации.

После любого успеха уровень дофамина быстро возвращается к исходной норме и вчерашний пиковый комфорт становится обыденностью, переставая приносить радость.

Например, крупный разовый заработок даёт мощный, но краткосрочный гормональный всплеск. Затем гедонистическая адаптация быстро обнуляет эти ощущения, превращая вчерашнюю роскошь в сегодняшнюю скучную реальность.

В то же время обретение смысла, реальное влияние на жизнь аудитории и реализация своего потенциала задействуют другой нейрохимический контур. Они запускают фоновую выработку серотонина и окситоцина.

Именно эти медиаторы обеспечивают устойчивое, ровное чувство глубокого удовлетворения, которое не подвержено резким спадам.

Но большинство людей продолжают обесценивать эту истинную награду, поскольку их сознание заперто в ловушке поиска коротких дофаминовых пиков.

Если объединить эти три ловушки в единую систему, мы увидим, как именно формируется наше главное когнитивное заблуждение – то, что можно назвать “Синдромом Дофаминового Конформизма”.

Эта ловушка работает в три шага:

1. Миметическое желание заставляет нас хотеть чужие, поверхностные атрибуты успеха: деньги и охваты.
2. Гиперболическое обесценивание требует получить эти атрибуты прямо сейчас, толкая на создание продуктов-однодневок ради сиюминутной выгоды.
3. Гедонистическая адаптация обнуляет радость от достигнутого, загоняя нас на новый круг выгорания.

Теперь мы лучше понимаем те заблуждения, которым мы все подвержены: во-первых, люди путают реальные риски с кажущимися, и, во-вторых, подменят свои истинные желания, которые ведут к реальному счастью, мимическими суррогатами.

И здесь скрывается наше главное стратегическое преимущество.

Нам нужно лишь понять: что в современных условиях ценится на рынке выше всего? За какие решения люди получают максимальную награду, признание и статус?

Если мы взломаем этот алгоритм, то сможем действовать осознанно и эффективно, обходя на своём пути всех менее осознанных конкурентов, которые двигаются вслепую.

Глубоко изучив этот вопрос, я пришёл к выводу, что самый дефицитный актив – это готовность брать на себя ответственность и умение выдерживать высокий эмоциональный дискомфорт.

То есть мы должны делать то, что кажется рискованным, но фактически является не столько рискованным, сколько просто страшным.

Наша задача – перестать бегать от неопределённости и начать действовать смело, несмотря на неё. Мы должны осознанно брать на себя максимум кажущихся рисков.

Я рекомендую вам воспринимать эмоциональный дискомфорт не как угрозу, а как внутренний компас. Его наличие – это главный индикатор того, что вы всё делаете правильно и движетесь в сторону максимальной потенциальной награды.

Теперь давайте внимательнее посмотрим на наш график:

Весь эмоциональный дискомфорт, о котором мы говорили, можно разделить на два конкретных вида и представить как две оси системы координат.

Горизонтальная ось – это ответственность. 

В основе этого дискомфорта лежит страх подвести и расстроить людей. В психологии это называется социальной тревожностью обязательств.

На нулевой отметке человек не готов брать ответственность даже за себя, делегируя её другим. Если что-то пойдёт не так, он всегда может сказать: “Я не виноват”.

И чем правее мы двигаемся, тем за большее количество людей приходится брать ответственность.

Вертикальная ось – это инновационность и толерантность к неопределённости.

В её основе лежит страх совершить ошибку, потерпеть провал и, как следствие, потерять свой статус в глазах других людей.

Эта шкала показывает, насколько смелые гипотезы вы готовы выдвигать, насколько сильно вы готовы быть неправы, насколько толерантно вы относитесь к ошибкам и как легко вы справляетесь в провалами.

В начале оси человек буквально парализован страхом: он не готов делать ничего, что выходит за рамки должностных инструкций. Он боится любой ошибки, считая её фатальной.

На другом конце оси человек готов тестировать самые смелые и даже безумные гипотезы, которые все остальные считают ошибочными. Он спокойно относится к провалам, понимая, что это лишь неизбежная плата за нахождение инновационных решений.

Используя получившийся график, мы для наглядности можем разделить всех людей на 4 квадранта.

Если мы посмотрим на структуру рынка через призму профессий, то увидим очень чёткое распределение.

Большинство людей будет толпиться в нижнем левом квадранте. Это наёмные сотрудники, которые не готовы брать ответственность за других и боятся ошибок.

Их выбор – иллюзия полной безопасности: не высовываться, следовать должностным инструкциям и избегать любого эмоционального дискомфорта.

В нижнем правом квадранте будут находиться традиционные бизнесмены и ТОП-менеджеры.

Это люди, которые готовы брать ответственность за других. Чаще всего за наёмных сотрудников, которым они платят зарплату.

Однако они не являются инноваторами, их толерантность к неопределённости низкая. Они действуют крайне осторожно и избегают нестандартных шагов, которые могут привести к провалу.

На крайне правом полюсе этой оси находятся очень успешные люди: лидеры государств и наёмные руководители крупных компаний. Например, сюда можно отнести директора Apple Стива Кука или бывшего руководителя Microsoft Стива Балмера.

В верхнем левом квадранте находятся люди, которые готовы рисковать, ошибаться и экспериментировать. Они легко переживают неудачи и без промедления приступают к новой итерации.

Но несмотря на высокую толерантность к провалу, они не готовы брать на себя ответственность за других.

Здесь находятся фрилансеры, трейдеры, солопренёры, учёные и некоторые инженеры.

И, наконец, в верхнем правом квадранте находятся истинные визионеры. Это лидеры, которые одновременно тестируют самые безумные идеи и способны вести за собой людей.

К этому квадранту мы можем отнести Стива Джобса, Илона Маска, Билла Гейтса, а также большинство стартаперов.

Но здесь я хочу сделать важную оговорку. Ответственность за других не означает, что обязательно нужно строить компанию со штатом сотрудников. Вы можете брать ответственность за людей, на которых вы влияете. За тех, кто поверил вам и доверился.

Если вы проявили себя как визионер, зажгли аудиторию своим видением будущего и убедили пойти за вами, то вы терпите большие риски. Если вы окажетесь неправы, то разочаруете своих последователей. И многие из них могут отвернуться от вас.

Эксперт, который хочет воспользоваться асимметрией рынка в свою пользу, должен использовать этот график, как свою навигационную карту.

Его главная стратегическая задача – пробиться в правый верхний квадрант. Именно здесь его будет ждать максимальная потенциальная награда при минимальных реальных рисках.

Чтобы пройти этот путь и добиться выдающегося результата, вам придётся освоить пять ролей, каждая из которых заточена под уникальный вид эмоционального дискомфорта.

Вы должны стать Визионером, чтобы транслировать рынку собственное видение будущего, ломающее привычный статус-кво.

Лидером, готовым брать на себя ответственность за людей и вести их за собой.

Инноватором, готовым совершать смелые, нестандартные действия, которые могут не сработать.

Экспериментатором, который спокойно воспринимает тактические неудачи и продолжает совершать новые итерации.

И, наконец, Марафонцем, который способен работать вдолгую, даже когда на первых этапах не видит быстрых результатов и не получает дофаминового подкрепления извне.

Да, большинство игроков на рынке избегают этих ролей, потому что каждая из них требует прохождения через жёсткий эмоциональный дискомфорт.

Но для нас их страх открывает прямую дорогу к выдающемуся успеху.

Теперь, когда мы знаем про главные когнитивные заблуждения и видим всю их нерациональность, мы понимаем, что движение в правый верхний квадрант – это единственный путь, который делает нас живыми, защищает от выгорания, даёт нам смысл и приносит самую большую награду в современном мире.

Сообщение Как найти ситуации с положительной асимметрией и использовать их в свою пользу появились сначала на PLOTNIKOV.INFO.